商业计划书（优秀7篇）

2023-12-27 08:30:59

时间流逝得如此之快，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？壶知道为朋友们整理了7篇《商业计划书》，希望朋友们参阅后能够文思泉涌。

商业计划书篇一

据了解，受邀参加经浙江卫视热播创投栏目《合伙中国人》，经过栏目组四轮的审核、筛选，最终获得与大佬们面对面的机会的小仙炖创始人及其丈夫、小仙炖联合创始人兼CEO苗树一开场就祭出产品试吃大招，靠四碗燕窝俘获了大佬周鸿祎的味蕾，可见其产品魅力；同时，其运营框架、盈利模式以及产品本身所传达的“品质、滋补、健康”的理念，促使周大佬在短短十五分钟内就抛出融资橄榄枝，敲定了合作意向。

随着周鸿祎和众多城市合伙人的加入，小仙炖各方面数据随之呈几何式增长，电商渠道周销量暴涨400%，复购率更是高达50%，位列天猫平台燕窝的'关键词搜索前十。每月流水达到500万之数，成绩喜人。从另一个侧面来说，作为眼光老辣的知名VC，周鸿祎对于投资项目的把控和辨识力也相当惊人。

据了解，小仙炖已经启动了和业内燕窝供货大拿正典公司的战略合作，并将逐步开通深圳、长春、海南等城市分站，上海、哈尔滨，成都、西安、青岛、武汉等31个城市虚位以待，广州分店也将于近期盛大开幕。全国多地开花，将共同掀起一场来自鲜炖燕窝的消费升级之战，同时，也为行业带来以健康、品质、创新为主的正面导向。

在《合伙中国人》中，大佬的背书让小仙炖得到了较大的肯定和支持，所以可以说，《合伙中国人》是一条纽带，连接了优势资本与优质创业项目，为小仙炖进一步迈入高成长、快盈利阶段提供了资本与资源保障。相信这是一个可以改变行业格局的企业和品牌。

商业计划书优秀参考篇二

1.首页：简明扼要，说清楚什么行业，做什么事儿，愿景是什么。

品牌名称+Slogan+_行业_轮融资金额_万。

为什么这么写？品牌名称让资方知道你有品牌意识，slogan告诉资方你有品牌愿景，而后面的是帮助资方快速定位你的项目是不是他的菜。

2.我们是谁：告诉资方我是干嘛的，我要干一件什么事儿。

项目背景+一句话介绍简明扼要+标签+商业愿景

项目背景不是企业简介，是为了给你项目增加可信度+背书的。你也可以配合摆点专利，奖状什么的。就是为了让资方觉得你项目不是空穴来风的项目。如果就是拍脑门自己琢磨了个好模式，那你可以写写别的，比如你这个模式怎么来的。比如我copy瑞幸咖啡，用补贴的模式培养用户习惯，来切_市场。

一句话介绍简明扼要这个其实就是一句话告诉资方你是干嘛的。什么行业，什么用户，卖什么，怎么卖。标签这个你符合哪个写哪个，别假大空。商业愿景同理。资方需要了解你对于项目的定位，以及你对于这个市场的理解。也需要了解你大致的企业情况。so，表现出来即可。

3.核心团队：什么团队支持你完成这个事儿，要秀肌肉了。

核心团队=(照片+姓名+负责事物+履历)乘以核心成员)

资方看什么：团队结构要完整，工作精力与项目要匹配。有没有大牛？技术，渠道资源有哪些？股权结构是否合理。他们在自证，他们在判断。判断你的团队能不能干成这个事儿。如果没有大牛，不要紧。就正常写。如果不是全职的，或者拟邀，就标注上，实事求是就可以。如果技术是别人的，那就写出来这个技术是有多牛，比如：给_品牌做代工的_公司我们联合研发了个_技术，专利是他们的，但专利使用权跟我签了10年独家。记住这个版块就是让资方判断你团队的人ok不ok的。也可以写写团队过往的里程碑，这些都是加分的。

4.看到机会：市场很大，赛道精准，机会很多。

图+表+数据标签+来源+解读

不是所有资方都愿意看各种图表的。既然你能做这个事儿，我闭着眼都知道这是个增长的市场。重点不是展示形式，而是你的数据可以证明什么。比如，我要做_这个垂类市场的生意，我应该证明这个生意市场很大，这个模式形式别人在其他领域试过，反馈很好。现在很早，进入时机很好，有先行优势。市场很大一定要证明，垂类赛道你定位的很精准你也一定要告诉资方。来源也要说清楚，让资方觉得你很严谨。当然，解读就是你对于市场的理解。或者分析师对于市场的理解。

5.市场痛点：市场存在的，我能解决的痛点。才是你要给资方呈现的痛点。

痛点1标题，描述 + 痛点2标题，描述 + 痛点3标题，描述。

兄弟，你开个拉面馆，我知道你每次都会洗手，但你是解决不了中国餐饮行业的食品安全问题的。一定一定要动脑子。痛点是什么？是特定人群，在特定场景下的特定诉求，事实求实的说清楚。痛点不够痛，说明你对行业理解的不够深刻。你对用户理解的不够透彻。不管你是做平台，解决两端痛点，还是你做产品，解决特定人群痛点，还是你消费升级降级，或是自己捏一个痛点。不要让这个痛点看起来是个伪需求就好了。技术啊，产品啊，渠道啊，品牌啊，落地啊，拉新啊，获客啊，转化啊，留存啊，不匹配啊，效率低啊，各种问题都是问题。而且！你的痛点一定要与下一个模块对应起来。

6.解决方案：针对于痛点你是怎么解决的。

解决方案1标题，描述 + 解决方案2标题，描述 + 解决方案3标题，描述。

用什么，来解决什么，怎么解决，为什么。这个自己顺一顺吧，结合自身项目。项目个体差异化太多了，没办法逐一举例。自己想清楚就好。

7.盈利模式：盈利点有哪些，靠什么赚钱。

短期盈利点，长期盈利点，未来的想象空间。

赢利点到底是什么：广告费？加盟费？产品销售？分润？平台服务费？收入构成比例？

具体是多少，一定要写出来，有条件的就算出来。比如早期项目盈利点比较单一，你就可以直接算的。那当然你中后期商业模式比较成熟，你可以基于自身项目的优势来拓展N多盈利点，从而增加你企业的抗打击能力也ok。如果那样你就写清楚构成比例就好。这页的展示形式其实没有那么死板，你愿意算就算，比如：当我有多少用户的时候乘以的付费转化率乘以我的客单价-我的成本)就等于我的毛利。每项分项都算出来，告诉资方我能赚多少钱。

8.商业模式：盈利关系，用户层级表述，市场维度

画思维导图，表现各种关系。

简单的来说就是呈现你商业思路的逻辑关系。用思维导图的方式来展现。用最简单的方式，让资方一幕了然的了解你做的事情。前面的1-7你分别说了市场，痛点，解决方案，怎么赚钱。这里你需要的是一个小总结，把你的商业思路的各个关系展示一下。让资方更清晰的理解。

9.竞争关系：谁跟我对标，优劣势，核心壁垒。

竞品1，优势，劣势，我优势劣势，核心壁垒，总结

谁都有想法，而你也不可能是最聪明的人，跟你同样赛道的玩家，他们怎么干的，你怎么干的。你们的差异有哪些，这样的优势是什么，劣势是什么。你怎么才能不被人copy，哪些是别人无法复制，或者1-2年内无法复制的，巨头做了你怎么办。这些是资方需要知道的。要突出，渠道这里，谁跟我签了独家合作，技术这里，谁跟我合作，技术怎么牛。一定要突出自身的优势。

有人要说了，我做的事情，没有竞争对手。70-80%的创始人都会这么跟我说，这么说是错的。你做个项目还能没有同行了？只是你的玩法或者你的模式或者你的客群定位不同罢了。做的事情基本是大同小异的事情。所以不要逃避，直接说差异化，还有你自己东西的优势。

10.产品服务：

图文并茂，你卖产品就放图，配文字，说这个产品优势有哪些

说参数，说技术指标，说解决什么问题。说产品亮点，说产品优势，说功能。说你想说的。

图片有实物放实物，有原型放原型，没有也想办法勾勒一下(很重要)

网站，APP之类的，能展示，尽量展示，放重要页面的截图。

产品尽量带入场景来说，这样更便于资方理解。不同产品不同价格的，建议分别标注价格。

非标类服务，文字描述务必写清楚价值。跟写清楚为什么别人买。

11.项目进度：

数据KPI指标+项目进度

列数据就行，突出每个小结阶段的增长。没数据说进度，比如完成了什么开发，多少种子用户试点。BD了多少渠道，建立了什么合作，构建了什么布局。这个实事求是的说就可以。

12.未来规划：给自己定个小小的KPI

时间轴+重点节点的愿景及数据指标。

你对于项目未来一定有很多的期许，那么直接展示就好，一定要合理。也不用你写几年几年的，直接写清楚今年Q2，Q3，Q4怎么干就可以。

13.尾页：

logo+愿景+联系方式(二维码，手机号，邮箱，公司名称，公司地址等。)

商业计划书篇三

一、企业概况

主要经营范围:窗帘加工、销售、安装

企业类型:

制造业、零售业和批发服务业

新兴产业、传统产业等

二、商业计划书作者的个人情况

以往相关经历（包括时间）:

20xx——现在从事窗帘加工销售。

学历，相关课程（包括时间）:

1、19xx年初中毕业。

2、20xx年7月参加SYB创业培训。

三、市场评估

目标客户描述:

1、当地居民。随着经济的发展和人民生活水平的提高，大量农村人口进入县城买房或新建装修房屋，这就需要大量物美价廉的窗帘。

2、地方企事业单位。随着我国旅游业的发展，县城和集镇新建了不同级别的酒店，对窗帘的需求逐年增加。

企业的市场容量或预期市场份额:

资阳县只有两家从事窗帘加工销售的企业，年销售总额约200万元。预计该企业年销售额将在100万元左右，占市场总销售额的50%。

市场容量趋势:

随着20xx年政府鼓励农民进城的政策的实施，下一个10 —20年内，大量农民将逐步进城成为城市居民，住房是农民进城的首要问题。据已经进城的农民统计，约70%的人购买新开发的商品房或二手商品房，约20%的人自建住房，约10%的人通过租房等其他渠道解决住房问题。无论是买房、买房还是租房，都需要一定程度的装修。一般来说，对窗帘的需求会逐渐增加。

竞争对手的主要优势:

1、资金雄厚，产品档次高。

2、团购销售渠道相对稳定。

竞争对手的主要劣势:

1、价格更高。

2、管理模式不灵活。

该企业与竞争对手相比的主要优势:

1、价格更低，目标客户群体更大。

2、地理位置好，服务周到。

该企业与竞争对手相比的主要劣势:

1，知名度不高。

2、资金少，推广不够。

四、销售计划

1、制品

产品或服务主要特征织物窗帘各种布艺窗帘和珠帘

2、价格

产品或服务成本价卖价竞争对手价格织物窗帘24元/米36元/米40元/米窗帘花边8元/米10元/米12元/米导轨15元/米20元/米25元/米珠帘65元/米80元/米100元/米

3、位置

（1）选址细节:

地址面积（平方米）租金或建筑成本资阳县子福路中段金桥市场98120xx元/年

（2）选择此地址的主要原因:

紫府路是进出资阳市的主要道路。该店位于紫府路中段，在大型市场，人流大，交通便利。

（3）销售方式:最终消费者、零售商、批发商

（4）选择这种销售方式的原因:

窗帘虽然属于人们的日常消费品，但平均消费并不是很大；另外窗帘使用寿命长，不方便大量销售。

4、促进

个人销售成本预测广告成本预测公关联系接待单位团购成本预测一万促销印刷小册子和名片成本预测20xx

动词（verb的缩写）企业组织结构

企业将注册为:个体工商户

拟建企业名称:

企业员工（附企业组织机构图和员工岗位说明书）:

邮政月薪物主1500元机械师1200元安装工1200元

业主。企业组织结构图:

安装工

员工工作描述:

1、业主:负责采购、接待客户、联系团购单位等。

2、机械师（兼职销售人员）:负责窗帘缝制和库存管理。

3、安装人员:负责窗帘安装和售后服务。

企业取得的营业执照和许可证:

类型预计成本(元)个体工商户营业执照120税务登记证80

企业法律责任（保险、员工工资、纳税）:

种类预计付款员工工资28800纳税额15000

商业计划书篇四

1．市场空白优势

现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。

2．市场面临充实需求优势

从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。

3．环境、与配套服务优势

在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。

4．地域发展与移民城市优势

石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。

5．广大生产、消费群体优势

我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。

商业发展计划书篇五

一、发展前景

随着近年来韩式在中国的流行，韩国文化逐渐进入我们的日常生活，韩国服装也逐渐被我们喜欢和追捧。在一个13亿人的市场，我想开一家韩国服装店。

二、店铺位置

为了减少资金投入，直接在xxx附近使用。

三、店铺装修

店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。装修前请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。

1、坚持韩式风格，一定要在店铺的装修上下功夫，给人强烈的视觉冲击和感染力，有一种耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！冷暖灯光结合，夏天一定要准备空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客！估计花费xxx元。

四、发展战略

1、主要经营韩版服装、饰品，并出售韩版风格和独特设计的日用品。16-35岁的时尚男女是主要的服装年龄。通过网络和店面相结合，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的新购物理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情。快捷、方便、多样、韩流是我们特色的累积奖励机制。

2、开业促销

一切准备就绪，我们就准备正式开业了。在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。同时，在周边社区散发一些传单。

3、长期发展营销战略

（1）原则:坚持自己的路线，快速更新网络。如果操作得当，可以慢慢适当扩大销售范围。

（2）政策:尽量规范每一个环节，为连锁的未来发展做好准备，也就是模式复制。

（3）服务:培训销售人员的基本兴趣、对客户的服务态度和服务目标。不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑，满意的送走。只有在以前，他们才有口碑之美，回头客之美。顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。

（4）方法:第一次来店的惊喜:免费赠送小饰品、吊坠，让他们填写一张长期顾客表，传递我们店的特色。增加客户购买的可能性:

（1）传达先进的购物方式，如每三天就有新商品和更新；

②利用客户注册信息，以某种借口给客户发邮件，帮个小忙，让他们来店里收或者告知打折消息，或者送反季节衣服（待量化）或者免费送生日礼物；动词（verb的缩写）选择商品和购买商品的渠道

1、商品选择:首先，与韩国品牌就网上代理进行谈判，争取最低的价格和更多的货源。其次，针对韩国首尔的大宗批发市场，选择优质产品。再次针对韩国购物网，直接挂在我们网站上，低买高卖。

2、采购渠道:韩国采购邮寄回国，要谈物流公司，建立良好的合作关系，争取成本最低。

不及物动词人力规划

创业初期降低成本，锻炼个人能力。我（安阳店装修，开业收银等。注:鼓励客户使用支付宝支付，但不排除客户的现金交易），东宇（网页维护，到韩后进货），王硕（进货），张贾伟等学生（店伙计）负责。盈利后，用投资分红的方法。

五、投资金额分析、月度成本分析

1、装修费xxx

2、存放衣服、配饰、小东西等。

3、其他店内费用1000元；

4、员工工资在获利后的月末结算，暂不计入投资；

5、剩下的xxx作为流动资金。

商业计划策划书篇六

项目名称：城YE网

项目覆盖地区：全国

项目启动时间：20xx年

项目性质：

城YE网网站内容涉及餐饮美食、休闲娱乐、美容美体、养生保健、运动健身、郊游度假、会所俱乐部、高尔夫等，并辅以企业门户、在线预订、卡超市、优惠券/商城、个人门户、活动、聚乐部等功能性板块。覆盖人群为20—35岁的年轻都市白领和35—55岁的社会成功人士。

项目运作情况：

城YE网目前以北京、成都为主要根据地，准备通过城市加盟的方式扩展到上海、广州、深圳等一线娱乐消费业发达的城市，并辐射其他省会城市和地级市。论坛部分注册人员约20xx人，各城市各类餐饮娱乐企业27885家（其中成都仅250余家），以上企业用户为非加盟商。

商业计划书篇七

第一章工艺品项目概要

工艺（craft）一词具有多重含义，其中重要的内涵之一是指一种需要特殊技能和知识的行业，尤其指手工艺术与手艺。在人类的文化艺术发展史与经济生产发展中，手工艺占有极为重要的位置。现代手工艺，是相对于传统手工艺而言的形态和概念。xxx现代xxx是指一种时间的概念：我们的过去是古人的xxx现代xxx，我们的xxx现代xxx也终将成为后人的过去。xxx现代xxx也是在现代社会经济，生产条件，环境氛围，生活方式，时尚文化等条件下在现代化进程中的概念变化，因此，现代手工艺是传统手工艺的现代形态。由此可见，只有更好地研究现代文化，才是创新现代工艺品的前提。

项目要点

项目背景

工艺品也称工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中国工艺美术品类繁多，分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。大类包括陶瓷工艺品、雕塑工艺品、玉器、织锦、刺绣、印染手工艺品、花边、编结工艺品、编织工艺品、地毯和壁毯、漆器、金属工艺品、工艺画、首饰、皮雕画等。

中国工艺美术生产队伍较大、产值较高、品种较多、声誉较盛的集中产区，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山东、江苏、浙江、福建、广东、四川、湖南7个省。

中国当代艺术教育的培养，在设计艺术方面为了适应现代社会商品经济的发展，以及城市建设环境美化的发展需求，正在大量培养从事于平面、工业产品和环境艺术设计方面的人才，促使具备这种专业技能的设计人才大量出现。在迎合这种经济快速增长需求的同时，设计教育体制改革从传统工艺美术设计教育中完全转换过来，这种xxx突发式xxx的变革，对于促进我国经济的发展起到了积极的作用，另一方面却没有对工艺美术教育有选择的保留和继承。进而忽视了现代工艺品设计人才的专业教育。

比较早期的包豪斯设计教育，手工艺是一个主要的课程内容，如金属工艺、木工工艺、陶瓷工艺、织物工艺等。它在很多方面大大发展了现代手工艺，如在建校宣言中呼吁要将手工艺人提高到艺术家的层次，如将工艺传统和20世纪先锋派艺术相结合。日本在处理传统与现代的关系中采用了所谓xxx双轨制xxx的方针，在努力发展现代设计的同时也十分注意对传统手工艺的保护和发展。使得日本的手工艺制品在现代和传统文化上具备了一脉相承的独特艺术魅力。

项目核心竞争力

项目内容与特点

项目总投资额为5亿元，规划用地面积200亩，规划总建筑面积万平方米，项目主要建设内容，工艺品生产厂房建设，原料储藏室，产品仓库，配套设施建设，工艺品生产工艺研发，工艺品生产设备购置。

技术或资源特点

商业经营模式特点

客户基础

市场机遇

20xx年1—12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值175，088，236千元，比20xx年同期增长；全年实现累计产品销售收入168，483，841千元，比20xx年同期增长；全年实现累计利润总额7，743，791千元，比上年同期增长。

20xx年1—12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值231，231，218千元，比20xx年同期增长；20xx年1—10月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值233，801，851千元，比20xx年同期增长。

项目投资价值

从对中国工艺美术品现状的分析中可以看出，工艺美术品行业在快速发展的同时也面临一系列的问题：如企业多为私营企业，生产规模小，小型企业占整个行业的70%以上；专业人才的缺乏，生产技术落后；专业市场管理混乱，缺乏法律法规的保护和约束等许多问题亟待解决。要推动中国工艺品产业，中国工艺品应有独立的行业协会；还要培养一大批与企业紧密合作的工艺师，要培养能拓展市场、具备创新思维的工艺美术专业人才；同时国家及地方要颁布相应的政策法规，保护工艺美术品行业的健康发展。

中国的工艺品行业经过近20年的发展，已成为世界上最大的生产国和出口国。预计在20xx年，中国工艺品贸易额将达3200亿美元。作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。

发展使命

成功关键

盈利目标

第二章工艺品项目公司介绍

发起人介绍

项目公司与关联公司

公司组织结构

财务经营状况

公司地理位置

公司发展战略

公司内部控制管理

第三章工艺品项目（产品与服务）介绍

项目内容与目标

项目开发思路

项目创新与差异化

项目核心竞争力或特点

项目开发（条件）资源状况

项目地理位置与背景

项目设备与设施

项目建设基本方案与内容

经营模式与盈利模式

项目进展

第四章工艺品市场分析

行业市场分析

中国的传统手工艺有着悠久而灿烂的历史，在整个中国文化艺术发展史中占有重要的地位，文化史、美术史、设计史中，手工艺是贯穿其中的主要内容之一。彩陶、青铜、玉器、漆器、印染、织绣、陶瓷等艺术构成了辉煌的篇章。在改革开放之后，随着文化艺术交流、设计艺术、手工艺交流的频繁，随着公共空间与生活空间的变化与丰富，随着设计审美与观念的演化更新，随着新材料、新工艺的大量出现，传统手工艺终于开始了向现代形态的转变进程。

我国当前极少的手工艺大师和巨大的市场潜力之间的矛盾已经日益突出，以前传统技艺的师徒传授和手工作坊在商品经济的冲击下逐渐缩小，虽说传统技能的培养非一日之功，但不加以足够的重视的话，中国现代工艺品很难有新的突破；对于工艺品设计艺术人才的培养既要走出专业技能的圈子，又要了解和整合民族技艺文化，促进技艺的转型和创新发展。

从历史的观点上看，现代工艺品整体上缺乏推陈出新，致使人们对传统工艺品大量粗糙的复制，结果自身价值的不断贬值，这种盲目的商业行为对中国传统文化也造成了很大的损失。让我们从历史的角度上理性的分析产生这种结果的原因……

在中华民族传统文化的这片肥沃的土壤上，曾经为我们保藏了异常丰富灿烂手工艺艺术品：质朴生活的彩陶、狰狞神秘的青铜器、绚丽多姿的唐三彩、古朴优雅的宋瓷、精致艳丽的苏绣、华贵大方的景泰蓝等等，这些数量众多的工艺品构成了一部活生生的五千年文明史，是我们华夏儿女永远骄傲的资本。

彩陶所给予我们的启示，决不只是原始人的简陋工具和器物造型，它上面的纹饰，反映了原始人的生产方式，从中可看到的不仅是原始人对自然的理解，对社会的态度，也看到那个时代人类社会的缩影，行为方式是时代文明的结晶，整整一个时代，一个社会的文化见证。中国青铜器产生在商周文化的土壤里，渗透到商周时期的冠、婚、祭、宴等生活领域。无论是唐三彩、宋瓷、苏绣、还是景泰蓝等等，这些实用的工艺品xxx有意味的形式xxx，在他们的外观和形式中蕴涵着深刻的意味——xxx礼xxx、xxx乐xxx封建社会的两大思想支柱，深深的蕴藏在其中，xxx形体之美、纹样之美、色泽之美、铭文之美xxx，反映中国民族的宇宙意识，生命的情调，政治的权威和社会的亲和力。另外，从粗陶到宋瓷，从青铜器到景泰蓝，我们也不难看出人们在认识自然到改造自然能力的不断进步，这种社会生产力状况无不鲜明的体现在工艺品上，艺术的创新与进步是紧随着对于材料认识的基础上。

由此可见，工艺品的制造与创新都直接反映了当时社会生产力水平、社会文化、哲学，以及人们对于生命自然的理解。

行业准入与政策环境分析

市场容量分析

对比现代社会，近几百年科技的飞速发展，人们认识与改造自然的能力日新月异，对于物质材料的选择和利用有了极大的丰富；文明的进步，信息时代的到来，各种文化交流频繁，以符号为特征的新文化的出现，这种繁荣产生了新的价值取向；社会环境的风云变换，和平与战争的交替始终没有停止，人们在张扬自身改造自然能力的同时，却无法直面人性的质朴和自然界的惩罚，新的哲学，以及对自然生命力新的思考……没有一个人可以站出来说，我可以轻松驾御现代文化，因为毕竟我们这个时代的文明实在太丰富了，艺术朝着多元化方向发展，这是谁也阻止不了的。但是我们也没有必要完全借助古人的智慧，现代社会丰富的物质基础，不同文化的冲击，生态环境的变化等等，往往给设计师带来灵感。现代设计处于领先地位，高科技的应用也使设计如虎添翼，我们所要表现的东西（艺术品）和我们要表现的手段大有选择的余地。

供需现状与预测

我国工艺品经历了八十年代不健康的高峰期，长期失去质量与信誉的保障，在人们心中的影响一直不好（以景泰蓝为例）。然而，在工业产品的日趋成熟和商品经济的健康发展的基础上，现代工艺品却有了新的土壤。中国加入WTO，在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色，我们有了更好的机会向国际社会展现本民族艺术的魅力，如上海APEC会议上唐装秀，20xx年春节联欢晚会上的云锦秀，都产生了很大的商业影响；另外，越来越成熟的品牌经营战略，足以引起我们在工艺品市场方面的思考。在新的文化观念和价值取向的影响下，现代工艺品大有作为。

从市场的角度来看，文化与商业经营日趋成熟，每个企事业单位，甚至个体都越来越重视自身独特的文化价值。假如忽略工艺品的实用价值，单纯把它看作一种服务性的商品，同样一件工艺品也不可能同时适用于各个行业，工艺品要与市场需求相结合，量身定做的设计理念逐渐被市场所接受，人们要求xxx存异xxx，而不是xxx求同xxx，异于别人的文化理念和市场定位。只有这样，现代工艺品才能更好的服从于个人或商业的需求，然后市场进行逐步的接受和反馈，才能使现代工艺品有了不断创新与发展的土壤。

将这块xxx肥沃的土壤进行简单的分区，我们可以清楚的看到工艺品分布在市场的xxx结构xxx情况是怎样的：家居环境饰品，旅游纪念品，商业促销礼品，企事业的外事礼品，部分办公用品，庆典、会议与节日、生日礼品等等。

目标市场分析

我们可以清楚的看到工艺品分布在市场的xxx结构xxx情况是怎样的：家居环境饰品，旅游纪念品，商业促销礼品，企事业的外事礼品，部分办公用品，庆典、会议与节日、生日礼品等等。

小摆设，它们是否与家庭环境的和谐直接反映了主人的艺术品位与修养。工艺品是家装环境中软环境的重要组成部分，也最能体现人性的情趣与格调，对于营造整个居室环境的氛围有重要作用。现代工艺品的设计与家居环境的配合应体现在装饰风格、空间、色彩、光线与心理的各个方面。这就需要有相当美学知识的专业人才进行合理的配置与指导。然而，面临市场上仅有的几件xxx艺术品xxx，人们哪里有选择的余地。艺术品创作的不自由，同时也导致了审美水平的停滞不前，根据居饰环境的需求进行工艺品的设计创作，具有很广阔的市场前景，设计的创新与引导消费的作用就会得到精彩的体现。

旅游纪念品成功旅游纪念品的系统开发设计，既能带动旅游区经济的发展，又能起到很好的宣传旅游区文化的作用。随着我国旅游产业的飞速发展，旅游产品的开发设计摆在显著的位置。如何从民俗，文化内涵的角度进行挖掘开发有特色的现代工艺品，是一个很重要的课题。

虽然我国旅游资源非常丰富，但是旅游经济却远远落后于发达国家，仅从欧美旅游区经济调查的数据不难看出，经济发达国家旅游产业收入中旅游纪念品销售额占到30%之多，而且近几年还有上升的趋势，但我国旅游区产品的销售收入却不足整体旅游经济收入的5%，差距可见一斑。难怪每年到中国来旅游的外宾常感叹找不到具有特色的旅游品带回去做纪念，中国从南到北各地工艺品商店千篇一律的商品又不注意个性特色的开发与专利保护，更乏人带头组织中国工艺品和旅游品到国外开店专卖。就算是在在旧金山老式华埠的商店里，却还是充斥传统的市俗祈祝瓷器如财神、菩萨、龙凤花烛以及真假古玩，难觅新设计的中国优秀旅游品及工艺品。

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