蓝天计划精选9篇
下面是小编精心为大家整理的9篇《蓝天计划》，希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。
蓝天计划 篇一
“我来自内蒙古呼和浩特，公司成立20年了，年收入能达到4亿元，2005年以前我们也卖IBM的产品，但都属于无组织、无纪律的那种。”8月中旬在九寨沟召开的2007年IBM蓝旋风合作伙伴大会上，内蒙古自立电脑有限责任公司总经理张洁这样描述以前销售IBM产品的经历。而在加入IBM蓝旋风之后，情况发生了很大改变。
“2006年我参加了在桂林召开的蓝旋风大会，会上我感觉到IBM终于看到了像呼和浩特这样的三级市场，并且开始有资源投放了，我有机会加入IBM的正规军了。果然，IBM很快就在呼和浩特设立了一个蓝天战士。”张洁笑言，“我现在找到组织了，开始学习了解IBM体系架构。”2006年，张洁做成了几个100万以上的大单子。
除了张洁这样的CFT（具备面向最终用户的渠道合作伙伴）代表，广州铭源电子科技有限公司总经理龙启文作为RD（区域经销商）/KR（核心分销商）的诉求则有所不同：“我们是一个创业才两年多的小公司，全年的公司业务还不到5000万元。铭源主要围绕IBM的System p做一些工具类的软件方案开发，使得p系列服务器更加有增值的空间。”
“我们想发挥创业公司的优势在商业模式做创新，希望联合并推动IBM在中国做一些事情。所以我们更加关心2007年下半年IBM渠道策略有哪些具体的合作计划？针对新加入的渠道合作伙伴IBM又有哪些‘扶持计划’？以及今后IBM如何在渠道方面创造更多机会给我们这些合作伙伴？”
拟建绿色的渠道生态链
“为了与IBM大中华区56个城市近千名合作伙伴分享我们对IT产业和创新模式的思考和展望，解答合作伙伴心中的
疑惑，”IBM召开了2007年蓝旋风合作伙伴大会。据IBM大中华区董事长周伟介绍，IBM的2007年蓝旋风计划的策略重点由解决方案制胜、渠道赋能和区域团队建设三部分构成。
据了解，自2004年IBM提出“蓝旋风“合作伙伴支持计划的整体设想后，三年来参与蓝旋风大会的IBM合作伙伴的数字逐年增长，从开始的600多家增长到目前的1000多家，其中借助蓝天碧海计划新加入的CFT已经达到300多家。与此同时，合作伙伴参与IBM的销售程度也在逐年增长。据IBM官方表示，在区域覆盖和海量产品投入上，IBM除延伸到二、三级城市之外，今天已经实现了进一步向四、五、六级城市的扩展。目前IBM的区域覆盖能力已经从40个城市上升至331个城市。
在为期三天的蓝旋风大会中，IBM还针对不同的合作伙伴（总经销商、区域经销商、核心分销商、独立软件开发商及系统集成商和侧重于中小城市中直接面对当地客户的合作伙伴）举办了五场不同内容的分论坛和相关的产品演示。同时，IBM“中国渠道大学”六大学院之一的系统学院也对合作伙伴进行一系列的产品和解决方案培训。
目标：更广、更深、更精
其实，“蓝旋风”合作伙伴支持计划是IBM整体渠道策略“蓝天碧海”中的一部分。IBM大中华区副总裁及STG部门总经理何国伟如此解释该计划：“蓝旋风有三个核心宗旨：第一是共同成长，IBM会继续通过渠道大学来加强渠道赋能；第二是拓展覆盖，IBM会配合分公司和蓝天计划发展；第三是优势互补，IBM希望加强与合作伙伴的共同推广计划，同时从销售的支持帮助渠道合作伙伴赢一些单子回来。”
据何国伟介绍，2006年，IBM通过蓝天碧海计划同超过3000家合作伙伴进行了超过2万人次的定期交流。在多方面的努力下， IBM与合作伙伴2006年的销售的业绩持续增长，IBM渠道业务占所有业务的比率也显著提高，并且得到了整体服务器、Unix服务器、外部存储、中间件和服务等多个领域的市场第一名。
IBM大中华区副总裁、渠道及市场部总经理钟郝仪则用‘更广、更深、更精’来概括IBM2007年的渠道整体支持策略：通过对蓝天计划不断地扩充，进一步扩大渠道覆盖面；通过新成立的IBM中国渠道大学，在‘蓝天碧海’战略成功实施的基础上厚积薄发、创新永续，从人才培养、管理以及提升技术方案解决能力等角度将渠道建设推进到一个新的高度；通过‘易联通’（Ecolink）为合作伙伴创造一个互通有无、发掘商计的生态链接，在合作伙伴支持和激励方面做到精益求精。”
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IBM蓝旋风三大策略
解决方案制胜：相对于购买单个产品而言，购买高价值解决方案已经越来越成为企业的真正需求。与此同时，IBM系统与科技事业部也正在向高价值业务转型，着重为企业提供适应21世纪企业计算模式的解决方案。在蓝旋风计划中，IBM下半年会以刀片服务器解决方案和存储高可用性解决方案为重点，希望通过团结各方合作伙伴的力量，共同迎接解决方案时代的到来。
蓝天计划 篇二
【关键词】蓝田玉；玉石产业；发展；对策
“石出终南，誉满华夏；玉种蓝田，辉映古今。”蓝田玉，俗称“菜玉”、“蛇纹石玉”、“冰花芙蓉玉”。蓝田玉历史悠久，源远流长，为中国四大名玉之一，距今已有4000多年的历史。《汉书》、《西京赋》、《水经注》等书籍中，均有蓝田产玉的记载。据传，秦始皇的传国玉玺即为蓝田玉所制。唐代大诗人李商隐《锦瑟》诗以“沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟”赞叹蓝田玉之美。蓝田玉特色鲜明，质地坚硬，色彩斑斓，光泽温润，纹理细密，一石多色，用途广泛，且富含微量元素，长期佩戴可杀菌消炎、舒筋活血、平衡阴阳、美肤养颜。
现在，蓝田玉石产业发展正进行得如火如荼，玉石作坊遍地开花，玉器门店排街成市，玉雕产品琳琅满目，交易量之大前所未有，年销售额达1.5亿元，已成为蓝田经济发展的特色产业和群众致富增收的支柱产业。但是，应该看到，在这一片繁荣的背后，还存在着诸多亟待研究和解决的困难和问题。比如：发展规划不够科学，开采利用比较滞后，生产加工相对落后，培训机构不足，玉雕人才匮乏，经营销售不够规范，宣传推介不够深入，等等。如何有效应对和解决蓝田玉石产业发展中存在的困难和问题，合理开发利用有限资源、不断做大做强产业规模、进一步推动蓝田经济社会发展，成了亟待深入研究和认真解决的一个重要课题。
一、成立专门机构，编制战略规划。成立政府分管领导牵头、相关部门领导参加的蓝田县玉石产业发展领导小组。聘请专家学者充分调研论证，编制中长期战略规划，制定短期发展目标。规划目标要立足实际，通盘考虑，科学谋划，力求做到方向明确、眼光长远、站位要高、内容实细、指导性操作性强，从而从制度上确保产业发展顺利进行。
二、严格矿源开采，加大资金投入。玉石是一种不可再生的稀有矿产资源，因此，对蓝田玉的开采必须选准路子。要依法治矿、严格管矿，严禁无证开采、盲目开采和无序开采。要制定科学合理、切实可行的规划，不断加大资金投入，运用现代化的开采设备，采用先进的开采技术，坚持少开采、精加工，防止造成不必要的破坏和浪费。
三、引进先进技术设备，实行集中规模生产。要通过引进先进技术设备，提升蓝田玉生产加工水平；通过优化组合，整合资源，兼并一批小作坊，组建蓝田玉生产加工集团，实现蓝田玉的现代化、集约化、规模化生产加工。只有这样，才能最大限度地提高蓝田玉矿石的利用率，才能保证蓝田玉产品的生产质量，才能实现蓝田玉石产业的规模效益，从而在国内外市场上获得竞争优势。
四、建立教育培训体系，加快专业人才培养。筹建蓝田玉雕研究所，开办蓝田玉雕技术培训学校，研究玉石加工新技术、新工艺、新产品，制定玉石人才培养计划，培训从设计到加工、管理、营销等多环节、多层次的专业人才梯队，不断改变蓝田玉生产技术工艺落后、产品质量价值不高、专业人员素质偏低等不良现状。要通过培训对玉石从业人员颁发“技术等级证书”和“从业资格证书”，实行持证上岗、挂牌上岗，接受客商和消费者的监督，努力提高他们的专业技术水平和服务水平，切实推动蓝田玉石产业深入发展。
五、制定质量标准，统一价格包装。尽快制定蓝田玉加工生产的质量标准，努力改变过去那种自发性、盲目性、随意性的加工生产方式，切实提高蓝田玉产品的质量。积极发挥蓝田玉鉴定中心的作用，降低鉴定费用，对所有玉石产品实行等级鉴定，标明质量等级，明确销售价格。对同一等级类型的产品，统一销售价格、统一标识包装，不断提升蓝田玉的品味档次和产品附加值。
六、强化监督管理，规范销售市场。一是要强化政府监管。充分发挥蓝田县玉石产业领导小组 “牵头抓总”作用和相关部门“协同作用”，及时沟通协调、处理解决产业发展中遇到的难题，确保各环节运行通畅、有序高效。充分利用法律、行政等手段，对那些以次充好、以假乱真、漫天要价、哄抬价格等扰乱市场的违法乱纪行为进行严厉打击；对那些屡教不改、一意孤行的害群之马坚决清理出玉石市场。二是要强化行业监管。充分发挥蓝田县玉石协会的作用，制定出符合实际、科学可行的行业制度和要求，对那些不良经营行为进行批评教育，督促其改正提高，并计入诚信经营档案；对那些守法经营、诚信经营的行为予以表彰奖励，以树立先进典型、教育整个行业。通过政府和行业监管，以达到净化玉石市场、规范销售行为的目的，从而不断提升蓝田玉石行业的形象和声誉。
七、加强宣传推介力度，加快蓝田玉文化研究。一是要不断加大宣传推介力度。充分利用蓝田玉通过国家原产地域保护这一优势，策划宣传攻略、创新宣传方式、精设宣传载体，把常规宣传方式与现代化宣传手段结合起来，把阶段性宣传与长期宣传结合起来，努力提高蓝田玉的知晓率和知名度。二是要加快对蓝田玉文化的研究。成立专门机构，组织精兵强将，搜集整理蓝田玉历史、典故、人文、传说等资料；加快对蓝田玉成分、功能、应用，特别是蓝田玉的礼仪功能、宗教功能、政治功能、道德功能、医疗功能、装饰功能等的研究；定期召开专题研讨会，撰写研究发展报告，逐步形成蓝田玉文化产业，拉长蓝田玉产业发展链条，并使其尽快转化为生产力。
八、加大招商力度，做好配套服务。发展玉石产业投入多、难度大。要树立大招商、招大商的理念，不断加大招商引资力度。通过招标、竞标，引进过亿元龙头企业，成立“蓝田玉石产业基地”或“蓝田玉石产业园”，给予企业在用地、税收等方面的优惠，出台相关配套政策措施，使企业全面参与蓝田玉开采加工、宣传推介、包装销售等各个环节，帮助企业留得下、做得强，充分发挥企业对玉石产业的贡献作用和对蓝田经济的助推作用。
蓝天计划范文 篇三
今天，我们在这里召开全市“蓝天计划”推进会。会议的主要任务是：总结我市“蓝天计划”的执行情况，进一步深入贯彻落实国家、省和市有关文件精神，着力推进“蓝天计划”的实施。刚才，韩局长作了很好的工作报告，武进区、钟楼区、天宁区分别交流了各自实施“蓝天计划”的具体做法。今天的会议，既是一次总结会，也是一次工作的交流会；既是一次工作的部署会，也是一次工作的推进会。今天的会议很重要，希望全市各级各部门要认真贯彻会议精神，努力搞好我市适龄流动儿童少年的义务教育工作。近年来，随着我市城市开放度的不断提高和城市化进程的逐步推进，我市外来人口大量涌入，流动儿童少年数量呈不断上升趋势。据有关部门统计，至20__年底，我市共有超过80万流动人口，其中流动儿童少年有近8万名。流动人口为我市经济社会的发展作出了重要贡献，解决好适龄流动儿童少年义务教育的问题，不仅是各级政府肩负的重要职责，也是当前各级政府面临的重要课题。20__年，在市委、市政府的关心重视下，我市全面启动实施了旨在保障适龄流动儿童少年“同在一片蓝天下、同享良好教育”的“蓝天计划”，通过公办学校尽力吸纳，专门学校专门吸纳，简易学校补充吸纳等渠道，通过强化政府统筹、社会参与、规范管理等措施，我市“蓝天计划”得到了有力地推进，基本实现了在常州的每一个适龄流动儿童少年都有书读的目标。到目前为止，全市改造兴建了7所公办蓝天学校，审批了12所流动儿童少年简易学校，全市67％左右的适龄流动儿童少年在公办学校就读。
在“蓝天计划”的推进实施过程中，各级党委政府把解决适龄流动儿童少年的就学问题作为政府的重要工作，将流动儿童少年的义务教育基本纳入了“普九”工作范畴，取得了良好的成效。武进区加大管理力度，对辖区内23所外来工子弟学校进行清理整顿，依法批准了9所新市民学校，并建立了较为健全的工作体系和工作机制；天宁、钟楼区结合教育布局调整，充分利用闲置的教育资源，举办专门吸纳流动儿童少年的公办蓝天学校各3所，起到了很好的引领、示范作用；牛塘镇投入80余万元，在牛塘中心小学新建了教学大楼，专门用于解决流动儿童少年的就学问题；西林街道办把原来的西林小学无偿提供给简易学校使用，以减轻简易学校的经济负担，降低流动儿童少年的入学门槛；武进滆湖小学吸纳流动儿童少年数量占其在校生总数的75以上，钟楼区卢墅、平岗、永红小学以及天宁区北郊、红梅中心小学和青龙镇的5所小学等学校吸纳流动儿童少年数量均超过在校生数的60；钟楼区蓝天一小坚持“流动的花朵需要关爱，新市民子弟渴望成才”办学理念，针对流动儿童少年的特性，实施特色管理，学生德育工作效果显著。在此，我代表市委、市人大、市政府、市政协，对所有为“蓝天计划”实施付出辛勤劳动的各级各部门，特别是广大教育工作者表示衷心的感谢和亲切的问候！
在充分肯定成绩的同时，我们也应清醒地认识到，目前，我市“蓝天计划”的实施还存在着一定的问题。一是区域发展不平衡，一些地区由于认识上、措施上不到位，公办学校吸纳以及举办蓝天学校的推进力度缓慢，工作不落实。二是还有一些未经批准的简易学校存在。这些简易学校办学条件很差，不能满足教育教学的基本要求，有的房屋及卫生状况还存在一些安全隐患；一些简易学校办学者和教师素质不高，难以保证教育教学质量；有的办学者未经许可违法招生，有的甚至举办初中阶段教育。我市推进“蓝天计划”过程中，面临的这些问题，原因是多方面的，有公办学校吸纳潜力不大的原因；有对流动儿童少年入学的教育经费投入不足的原因；有管理体制方面的原因，如区教育行政部门无法自主使用乡镇中被撤除的村小等属乡镇、村产权所有的教育资源；有外来人口流动性大、不确定因素多难以规划的原因；有办学者唯利是图，不考虑学生利益等方面的客观原因。但最主要的是认识不到位、措施不落实、管理不规范等主观方面的原因。
下面，我就进一步深入实施“蓝天计划”，努力搞好 全市适龄流动儿童少年义务教育工作，讲三点意见。
一、统一思想，提高认识，进一步增强搞好适龄流动儿童少年义务教育工作的使命感和责任感
（一）搞好适龄流动儿童少年的义务教育工作是建立和谐社会的客观要求
随着农村城市化、城市开放，农民进城、外来务工人员增多，已经成为经济发达地区必须努力解决好的一个重要问题。流动人口一方面是城市建设与发展的重要力量，另一方面他们也是社会转型期的弱势群体，他们中的大多数处于社会的底层，生活在城市的“边缘地带”，生存境遇比较恶劣。为此，妥善解决好适龄流动儿童少年的就学问题，让这些孩子和城市孩子一样，接受良好的教育，不仅是贯彻落实科学发展观、体现以人为本的时代要求，同时也是构建和谐社会、体现社会公平的基本要求，更是给弱势群体以希望、履行政府职能的重要方面。保障适龄流动儿童少年接受九年义务教育，既是一个教育问题，也是一个社会问题，我们要从讲政治、讲大局、讲稳定的高度，花大力气，下真功夫，切实抓紧、抓实、抓好适龄流动儿童少年的义务教育工作。
（二）搞好适龄流动儿童少年的义务教育工作是依法治教的客观要求
早在1995年，原国家教委就在北京丰台等全国的6个区进行了试点，并在此基础上于1996印发了《城镇流动人口中适龄儿童少年就学办法（试行）》，在部分省份进行试点。1998年原国家教委、公安部联合制定了《流动儿童少年就学暂行办法》，对解决流动儿童就学问题进行较为详细的规定，初步确立了“两为主”（以流入地区政府管理为主，以全日制公办中小学为主）的解决思路。在各地工作的基础上，20__年《国务院关于基础教育改革与发展的决定》明确提出，“要重视解决流动儿童少年接受义务教育问题，以流入地区政府管理为主，以全日制公办中小学为主，采取多种形式，依法保障流动儿童少年接受义务教育的权利”。20__年1月，国务院办公厅印发了《关于做好农民进城务工就业管理和服务工作的通知》，提出要“要保障农民工子女接受义务教育的权利”。20__年9月，国务院办公厅转发了教育部等六部门《关于进一步做好进城务工就业农民子女义务教育工作的意见》,要求形成政府统一领导、多部门共同解决问题的格局。20__年江苏省政府转发了省教育厅等六部门《关于进一步做好流动儿童少年义务教育工作的意见》，先后就做好流动儿童少年就学工作作出了明确规定。今年全国两会期间，总理在政府工作报告中又一次提出要“认真解决好进城务工农民子女的上学问题”，进一步体现了党和国家对流动儿童少年教育问题的高度重视。与此同时，流动儿童少年教育问题也是社会各界高度关注的热点，我市人大代表和政协委员今年两会期间提出议案，要求将解决流动儿童少年教育问题作为政府实事计划。因此，搞好流动儿童少年的就学工作，是依法行政的客观要求，是政府的德政工程、希望工程和民心工程。
（三）搞好适龄流动儿童少年的义务教育工作是实现富民强市的客观要求
常州要在全省率先实现小康和基本现代化，最重要的就是要提高市民的素质，特别是提高明天市民的素质。流动儿童少年作为未来的新市民群体，将在很大程度上决定常州的人文素质和竞争优势。关注今天的流动儿童入学，就是关注明天常州的希望。富民强市，不但要靠当代人的努力，而且要靠新一代的努力；不仅要靠本地人的贡献，也取决于新市民的协同奋斗。因此，富民强市必须搞好流动儿童少年的教育工作，“两个率先”的进程包括统筹兼顾好新市民素质的提高。我们要着眼长远发展，认真扎实地做好流动儿童少年的义务教育工作。
二、明确目标，突出重点，进一步提高适龄流动儿童少年义务教育工作的水平
今年及今后一阶段，我市适龄流动儿童少年义务教育工作的总体目标是：坚持“以流入地政府管理为主、以全日制公办中小学就读为主”的原则，确保符合就学条件的适龄流动儿童少年在本市接受义务教育，确保已就学的流动儿童少年得到与本市同龄学生同等的义务教育，不断提高适龄流动儿童少年义务教育工作的水平
1、纳入规划。要把适龄流动儿童少年接受义务教育，纳入全市社会事业发展计划和义务教育工作规划，纳入各级财政预算，纳入各地编制管理，纳入各级教育部门业务指导，纳入规范管理。各地要按照这五个纳入的要求，制定具体的实施方案加以落实。
2、明确目标。要坚持“一多一少”的工作目标，一多：要尽可能多地由公办学校吸纳适龄流动儿童少年就读，有困难的可用开设蓝天班的方式解决。一少：要尽可能减少简易学校的数量，力争在年内全面取缔不符合基本办学条件、未经批准、擅自设立的简易学校。努力缩短蓝天学校、简易学校与市区公办学校的教育差距，确保“同在蓝天下，同样享受良好教育”的“蓝天计划”得以早日实现。
3、完善机制。一要建立各地由教育部门负责召集的“蓝天计划”联席会议制度，定期通报计划实施过程中出现的问题，加强协调，形成合力。二要建立健全对各辖市、区“蓝天计划”推进的考核评比制度，对工作有成效的市和区给予必要的奖励。今后，市政府教育督导团对各地进行教育督导时，要把“蓝天计划”实施的成绩、经验与不足一起督查，一起表彰和通报。
三、加强领导，强化职责，把“蓝天计划”的实施落到实处
我市“蓝天计划”的目标已经明确，工作思路已经清晰，这些目标能否如期实现，加强领导、强化责任是关键。
一要加强领导。各辖市、区政府要切实负起领导责任，把解决适龄流动儿童少年的入学问题摆上重要位置，列入各级的议事日程和工作日程，深入调研，专题研究，统筹协调，切实帮助教育部门解决矛盾和问题，为“蓝天计划”的实施创设良好环境，有更多的地区争创“蓝天计划”实施先进市（区）。
二要各司其职。各职能部门要根据市政府去年下发的《关于进一步做好流动儿童少年义务教育工作的意见》精神，进一步明确各自职责，做好事，尽好职。
教育部门要将流动儿童少年义务教育工作作为当地教育工作的工作范畴和工作内容抓上手，抓出成效；公安部门要主动和及时地向教育行政部门提供流动人口适龄子女的有关情况；发改委要将流动儿童少年义务教育纳入城市社会事业发展规划；财政部门要统筹预算内外资金，建立相应的经费筹措保障机制，对接收流动儿童少年的公办学校按规定安排相应经费，对接收流动儿童少年较多的学校安排适当补助奖励；机构编制部门要根据接收流动儿童少年的数量，合理核定接收学校的教职工编制；
要通过齐抓共管，今年暑假起做到三个坚决不让：一是坚决不让简易学校招收初中生；二是坚决不让有安全隐患的简易学校存在；三是坚决不让不具备基本教学能力的人员从事流动儿童少年教育工作。
三要加大投入。各辖市、区政府要进一步加大对基础教育特别是义务教育阶段教育经费的投入，健全流动儿童少年教育经费的投入机制，并通过政策倾斜、转移支付、以奖代补等措施建立起经费的合理运行和各级分担机制，切实保障流动儿童少年接受义务教育的基本权利。
蓝天计划范文 篇四
一、代购行为概述
代购，是指受托方按照合同、协议或委托方的要求，替委托方购买商品的行为。 代购行为分为两种情况：一种是受托方向委托方收取手续费的方式，另一种是受托方按照正常购销价格与供应商和委托方结算的方式。
受托方向委托方收取手续费方式的代购行为，必须同时具备以下条件：第一，受托方不能垫付资金；第二，销货方（供应商）将增值税专用发票开具给委托方，并由受托方将该发票转交给委托方；第三，受托方按代购实际发生的销售额和增值税额与委托方计算货款，并另收取手续费。在这种情况下，无论受托方如何进行账务处理，受托方收取手续费作为一项收入均应征收营业税；委托方支付的手续费作为一项期间费用从企业所得税前列支，不得直接增加购买货物本身的成本。
受托方按照正常购销价格与供应商和委托方结算方式的代购行为，其特点是不同时具备上述3个条件。一般来说，受托方替委托方代购货物，不论其以什么价格购进，都与委托方按约定的价格结算，这样在购销过程中受托方要垫付资金。这种情况下，购销差价归受托方所有，按正常的购销业务缴纳增值税。即对受托方来说，其从供应商购货视同正常购进业务，允许抵扣增值税进项税额，从委托方收取代购款项视同正常销售业务，需计算缴纳销项税；而对委托方来说，其支付给受托方的代购款项视同正常购进业务，允许抵扣增值税进项税额。
二、代购方式选择税务筹划案例分析
例1：蓝天公司委托白云公司为其代购一批货物，白云公司从某一般纳税人购进货物不含税价款合计为800元，适用增值税率为17%，假设蓝天公司将此货物再直接对外销售，其销售货物不含税价款合计为1200元。现有两种代购方式可供选择：一是受托方向委托方收取手续费的方式，即白云公司按800元的价款（不含税）与蓝天公司结算，不垫付资金，只收取手续费200元；二是受托方按照正常购销价格与供应商和委托方结算的方式，即白云公司按1000元的价款（不含税）与蓝天公司结算，不再收取手续费。蓝天公司、白云公司都为一般纳税人，适用增值税率17%，城建税、教育费附加均为7%和3%。请对其进行税务筹划。
方案一：采取收取手续费方式。白云公司应纳营业税=200×5%=10（元）；城建税及教育费附加=10×（7%+3%）=1（元）；税前利润=200-11=189（元）；蓝天公司应纳增值税=1200×17%-800×17%=68（元）；城建税及教育费附加=68×（7%+3%）=6.8（元）；税前利润=1200-800-200-6.8=193.2（元）。
方案二：采取正常购销价格结算方式。白云公司应纳增值税=1000×17%-800×17%=34（元）；城建税及教育费附加=34×（7%+3%）=3.4（元）；税前利润=1000-800-3.4=196.6（元）；蓝天公司应纳增值税=1200×17%-1000×17%=34（元）；城建税及教育费附加=34×（7%+3%）=3.4（元）；税前利润=1200-1000-3.4=196.6（元） 。
可见，方案二与方案一相比，白云公司多获取税前利润7.6元（196.6-189），蓝天公司多获取税前利润3.4元（196.6-193.2），蓝天公司、白云公司共多获取税前利润11元（7.6+3.4）。可以看出，采取收取手续费的方式，实际上多支付了一笔营业税和相应的城建税及教育费附加，因此，本案例应采用受托方按照正常购销价格结算方式。
例2：接例1，若白云公司为小规模纳税人，且通过税务机关代开专用发票，蓝天公司为一般纳税人，其他条件都不变。
方案一：采取收取手续费方式。同例1。
方案二：采取正常购销价格结算方式。白云公司应纳增值税=1000×3%=30（元）；城建税及教育费附加=30×（7%+3%）=3 （元）；税前利润=1000-800×（1+17%）-3=61（元）；蓝天公司应纳增值税=1200×17%-30=174（元）；城建税及教育费附加=174×（7%+3%）=17.4 （元）；税前利润=1200-1000-17.4=182.6（元）。
可见，方案一与方案二相比，白云公司多获取税前利润128元（189-61），蓝天公司少获取税前利润10.6元（193.2-182.6），蓝天公司、白云公司整体多获取税前利润117.4元（128-10.6）。白云公司可以考虑首先要全额弥补蓝天公司10.6元的损失，剩余的117.4元也要让利给B一部分，这样才可以促使蓝天公司接受手续费的方式。
例3：接例1，若A、蓝天公司都为小规模纳税人，其他条件都不变。
方案一：采取收取手续费方式。白云公司应纳营业税=200×5%=10（元）；城建税及教育费附加=10×（7%+3%）=1（元）；税前利润=200-11=189（元）；蓝天公司应纳增值税=1200×3%=36（元）；城建税及教育费附加=36×（7%+3%）=3.6（元）；税前利润=1200-800×（1+17%）-200-3.6=60.4（元）。
方案二：采取正常购销价格结算方式。白云公司应纳增值税=1000×3%=30（元）；城建税及教育费附加=30×（7%+3%）=3（元）；税前利润=1000-800×（1+17%）-3=61（元）；蓝天公司应纳增值税=1200×3%=36（元）；城建税及教育费附加=36×（7%+3%）=3.6（元）；税前利润=1200-1000×（1+3%）-3.6=166.4（元）。
可见，方案一与方案二相比，白云公司多获取税前利润128元（189-61），蓝天公司少获取税前利润106元（166.4-60.4），蓝天公司、白云公司整体多获取税前利润22元（128-106）。白云公司可以考虑首先要全额弥补蓝天公司106元的损失，剩余的22元也要让利给蓝天公司一部分，这样才可以促使蓝天公司接受手续费的方式。
例4：接例1，若白云公司为一般纳税人，蓝天公司为小规模纳税人，其他条件都不变。
方案一：采取收取手续费方式。同例3。
方案二：采取正常购销价格结算方式。白云公司应纳增值税=1000×17%-800×17%=34（元）；城建税及教育费附加=34×（7%+3%）=3.4（元）；税前利润=1000-800-3.4=196.6（元）；蓝天公司应纳增值税=1200×3%=36（元）；城建税及教育费附加=36×（7%+3%）=3.6（元）；税前利润=1200-1000×（1+17%）-3.6=26.4（元）。
可见，方案一与方案二相比，白云公司少获取税前利润7.6元（196.6-189），蓝天公司多获取税前利润34元（60.4-26.4），蓝天公司、白云公司整体多获取税前利润26.4元（34-7.6）。蓝天公司可以考虑首先要全额弥补白云公司7.6元的损失，剩余的26.4元也要让利给白云公司一部分，这样才可以促使白云公司接受手续费的方式。
参考文献：
[1]中国注册会计师协会：《会计》，中国财政经济出版社2009年版。
蓝天计划 篇五
结合当前工作需要，的会员“evamn”为你整理了这篇市场监督管理局关于《打赢蓝天保卫战三年行动计划》实施情况的自查报告范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。
【正文】
关于《打赢蓝天保卫战三年行动计划》实施情况的自查报告
一、开展组织开展油品产品质量联合监督抽查行动
为持续开展大气污染防治，坚决打赢蓝天保卫战，依法打击不合格油品的违法经营行为。市市场监管局组织开展了2020年油品质量联合监督抽查行动。共抽查陆丰市辖区内加油站40个，48批次油品，其中，汽油13批次，柴油35批次。经检验，有3批次柴油产品不合格，均已立案处理中。
此次行动，按照上级不低于80%的抽查比例，对我市油品经营单位开展了集中检查。同时兼顾随机抽查和问题导向的原则，将上一年度有过不合格油品经营记录和有群众反映涉嫌存在质量问题的油品经营者设定为跟踪抽查对象，实施重点检查；对没有相关违法记录的经营者适用随机抽查，按比例实施随机抽查。执法人员现场抽查了油品经营单位销售的油品，核查被抽查油品的进货票证、库存量以及供货商等产品信息。督促经营者建立和完善购销台账、油品质量内部管理制度，依法履行产品质量安全主体责任。
二、开展2020年度资质认定机动车检验机构双随机监督抽查工作
通过全面排查和突击检查对全省获得资质认定（计量认证）并开展机动车安全性能检验、综合性能检验或尾气排放检验业务的机动车检验机构进行全覆盖检查，严厉查处违法违规行为，以高压态势，规范机动车检验行业秩序。
共监督检查机动车检验机构4家，发出《问题确认表》3份，要求机构按时完成整改，并提供整改资料。
三、组织开展蓝天保卫战黑加油点专项整治联合行动
2020年10月31日，陆丰市市场监督管理局联合市应急管理局、甲子镇政府、南塘镇政府、铜锣湖农场开展蓝天保卫战黑加油点专项整治行动，严厉打击黑加油站点，坚决杜绝安全隐患和生态环境污染隐患。
此次行动，共出动执法人员155人次，根据广东省市场监督管理局交办的线索，先后对甲子镇、南塘镇、铜锣湖农场等地涉嫌非法销售成品油的场所进行专项整治。执法人员通过现场清理清查，发现存在非法销售成品油的黑加油点4家，现场共查获黑油罐车2辆，加油机2部，汽油700KG，柴油110KG，已由当地政府依法查扣、拆除非法加油设备、工具及黑油罐车，4家黑加油点均已被依法取缔。
此次活动，严厉打击了成品油非法经营行为，有效整肃了我市成品油市场秩序，保障了人民群众的人身财产安全。
四、组织开展全市在用锅炉隐患排查整治工作
蓝天计划 篇六
渠道变化是IT厂商共同弹奏的一曲交响乐，有人在深度的渠道变革中兵败千里，也有人在巧妙的渠道整合中再度称王。
在中国，微软曾经通过“春耕计划”梳理过销售渠道；SAP曾经高举“灯塔计划”照亮重点行业的大客户，实施“燎原行动”覆盖SMB市场小用户；甲骨文则是通过“金色中国”计划增加渠道的亲和力。
那么，IBM在华的渠道里程碑是什么？IBM渠道价值的秘诀在哪里？
“如果说在过去的几年中，出售PC业务是IBM历史上最大的一次变革。那么IBM启动的蓝天碧海计划，将是PC业务调整后最重要的一次战略，这也是IBM为合作伙伴建立360度支持体系的开始。”IBM大中华区副总裁，渠道及市场部总经理钟郝仪说。
其实，IBM渠道变革不仅经历了从硬件到软件、再到服务为主体的转变，也经历了拨开1、2级市场中的迷雾，甚至将“蓝旋风”直接吹到3、4级市场底层的变化。在这段渠道演变史中，IBM也打破了分销的休止符，以快慢鲜明的节奏，将更多的合作伙伴带入以整合为主题的高潮。
渠道演变十余载
从1993年登陆中国大陆市场，借助香港商进入内地开始，到1994年学习AST、康柏等在内地发展总，后又成立了长城国际（IIPC），稳定货源，IBM最终确立了总负责渠道开发、建设分销体系，IBM负责市场推广和客户覆盖的渠道框架。
1998年，IBM已从原来的单一性发展成为结构不同、可以形成互补的总模式。而此时出现的戴尔直销唤醒了制造商对于网络应用的热情，IBM开始了网上直销的尝试，在拉近了与最终用户的距离的基础上，还将扁平经营创造性地用到了渠道架构中。
“随着网络信息化的高速发展，IBM意识到单纯的总代建设不足以覆盖幅员辽阔的中国市场：IBM能够直接覆盖大行业用户，而要开拓广大的中小企业市场，则需要更多的2级渠道的建设，需要能直接触摸到最终用户的面对面、电话、电子商店、专卖店等销售模式。” 钟郝仪表示，随着渠道建设复合化，IBM必须直接面对市场的需要，IBM有了针对IBM PC在2、3级城市销售的“蓝星计划”。
2004年，IBM 系统与科技事业部（STG）提出了“虚拟化一切、对开放的承诺和协作创新”系统蓝图策略，提出了蓝旋风合作伙伴计划。2005年，STG整合了各线渠道资源，将“EXA精英联盟”、“小深蓝”、“银湖”和“海龙王”统一到了“蓝旋风”旗下，第一届蓝旋风大会在九寨沟召开，开创了共同成长、拓展覆盖、优势互补的整合时代。
2006年，蓝天碧海的推出将IBM带入了全面整合的快速通道。不到一年的时间，IBM不仅收复了曾有的渠道，同时还将覆盖城市从40个推到331个，招募了2000余家的CFT（直接面对终端客户）合作伙伴，挖掘到2～5级城市的中小企业和政府机构等众多商机，实现了双位数的渠道复合增长，在整体服务器、外部存储、中间件和服务等多个领域显出渠道的威力。
孙子兵法定天下
“IBM在2007年的渠道整体支持策略可以用‘更广、更深、更精’来概括。”钟郝仪在2007年蓝旋风合作伙伴大会上宣布，IBM将全面打造360度的业务伙伴支持体系的渠道计划。
“不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军。IBM现在已经明确哪些地方可以‘行军’，哪些地方应该重点覆盖。为此，IBM将继续推进蓝天计划，把目前的320个城市进一步细化，并已在其中的115个城市设有‘蓝天战士’，而且其中的30个城市已被IBM确定为重点城市，并投放双倍人手。” 钟郝仪借用《孙子兵法》第七篇《军争》表示，IBM希望通过对蓝天计划的不断扩充，进一步扩大渠道覆盖面。
据钟郝仪介绍，今年IBM把“蓝天战士”和销售代表归口到华北、华东和华南三个大区进行管理，每个星期都要做销售情况回顾，每个季度还要进行评比，管理架构已经基本完善；另外，每个季度IBM还将举办CFT沙龙，以此保持和CFT的密切沟通。
“渠道关系到IBM公司的业绩好坏，所以IBM投资1000万美元筹建了IBM中国渠道大学，帮助渠道合作伙伴从管理、技术、方案、行业、销售等各个层面提升自己的价值。”为了掌握合作伙伴对IBM渠道的认识，钟郝仪亲任IBM中国渠道大学校长。预计在2007年，IBM系统学院全年将推出300场不同的培训课程，与此还相应推出了在线培训课程及在线技术支持和相关奖励计划。其中有150场次的针对System p、System x服务器和存储产品的培训；此外还将为合作伙伴提供绿色数据中心、高可用性解决方案、在线游戏和证券行业等高增长领域的产品技术培训以及销售技巧培训。此外，IBM还展开了易联通(Ecolink)计划，通过它为合作伙伴创造一个互通有无，发掘商机的生态链接，在合作伙伴支持和激励方面做到精益求精。
蓝天碧海靠旋风
“‘蓝旋风’合作伙伴计划从设计理念到实施，就基于两个基本点：一个是要整合IBM STG各类产品线对合作伙伴的支持资源，二是让渠道伙伴与IBM做生意更容易。”钟郝仪认为，IBM的初衷很简单，但意义很重大。
“蓝旋风”合作伙伴支持计划是IBM整体渠道策略“蓝天碧海”中的重要有机组成部分。该计划以“协作创新，引领突破”为宗旨，以“共同成长、拓展覆盖、优势互补”作为三大核心方针，是IBM系统与科技事业部对大中华区合作伙伴提供支持和合作的平台。
蓝旋风协作平台的建立保证了合作伙伴和IBM之间的有效沟通，并确保合作项目的顺利开展。到2007年上半年，有超过8000家合作伙伴共享蓝旋风月刊杂志，极大地方便了他们全方位了解IBM渠道政策并获得支持。“蓝旋风”计划提供的相关产品、技术和管理培训也达到200余场次，销售技巧培训共30余场，共计有6000多位合作伙伴参与。
同时，IBM还配合有相关的市场支持和奖励计划。在区域市场特别是中小城市中，蓝旋风计划也与当地拥有丰富客户关系的合作伙伴一起，携手总经销商、区域经销商、核心分销商等共同构建一个顺畅的渠道体系，将最先进的产品方案方便快捷地送到当地用户手中。
钟郝仪最后表示：“为更好地适应市场变化，更好地服务中国企业，IBM了以解决方案制胜、渠道赋能和区域团队建设构成的2007年蓝旋风计划三大策略重点，希望与合作伙伴在整个渠道生态系统中实现共赢。未来IBM的整体渠道策略的目的，是与广大合作伙伴一道建立一个长期紧密的伙伴关系，借助创新的信息化手段来为中国企业创造高价值。”
钟郝仪女士简介：钟郝仪女士毕业于香港大学法律学院，获法学学士学位。加入IBM之前，从1983年到1991年，钟郝仪女士在一家国际律师行执业，擅长公司商业法，专门为在新兴市场经营业务的外国企业提供法律意见。
蓝天计划 篇七
“用心为客户创造价值”，是蓝天不断努力的目标。多年来，正是靠着这一信念，蓝天带出了一批又一批成功学员，可谓桃李满天下。那么，蓝天是怎样为客户创造价值的呢？为客户创造价值又需要什么条件呢？为此，笔者特意前往中山小榄对蓝天作了深入的了解。
教学员学好技术，当好技术把关人
在走上培训讲台之初，蓝天老师的想法就很明确：教会学员技术，当好学员的技术把关人。过硬的技术是学员成功创业最基本的保障。他说：“学员如车，技术如车轮，车要能跑，必须有轮子做基础。我现在就是那个为车子安装轮子的人，我有能力有责任安装好它，还要确保它安全耐用。”一个简单的比喻，折射出蓝天的追求和信念。
学员刘成贵接受能力较差，可是蓝天只用了不到4天的时间就让他完全掌握了技术，并顺利结业；得知陈江因工作无法正常学习技术，蓝天专用下班时间手把手地教他技术，使得他学习工作两不误；面对因难以掌握白酒勾调技术而苦恼不已的陈华明，蓝天以身试教，只用了1天就让他掌握了串蒸技术……“无论用什么办法，始终要确保学员真正掌握到技术。”这是蓝天经常说的话。眼下，又有一批他的学员即将学成回家创业，有了蓝天老师的把关指导，他们对未来的事业都充满了自信。
专业技术是保障，周到服务是根本
蓝天能为客户创造价值的另一个原因是无微不至的跟踪服务。跟蓝天学习技术的学员之所以很少担心自己回家做酒的问题，正是因为蓝天老师的这一点。
一次又一次的电话跟踪回访，让学员感到踏实，从而充满信心；一份又一份创业策划书，详详细细为学员列出了要做什么、什么时候做、怎么做的事项。大到未来事业规划，小到每一步操作细节，如酒曲该如何保存、发酵室如何保持恒温等等，让学员免去后顾之忧。仅从一份完整详细的策划，就能看出蓝天对学员服务的过人之处。
江西的英飞华目前是当地最大的白酒供应商，日供达到350公斤，而这一切都离不开蓝天精心的跟踪策划和指导。由于英飞华所在地环境比较特殊，给酿酒造成一定的困难。蓝天通过多方收集资料整理分析，要求英飞华必须做好发酵管理工作。根据蓝天的提醒，英飞华在发酵房、酒曲、粮食用水以及对火候的控制等方面做到了细致认真，使得他的岀酒率一直比传统酿酒高出20%~40%，相当于比传统酿酒高出了20%~40%的利润空间。在季节发生变化时，蓝天又叮嘱他要注意对发酵房和酒曲储存环境温度的控制，以保证酒质。因此，英飞华酿制的酒面对复杂的地理环境依然产高质优，很快得到市场认可。为了把酒卖得更多更广，蓝天专门为英飞华制定了详细的营销策略。英飞华采用买5公斤送1公斤的促销法，一步一步夺取老酒坊的客户，接着运用代销法，代销50公斤送10公斤，销售网点遍布全镇。就这样，英飞华一步一步成为当地知名的白酒供应商。
蓝天的成功不是偶然的。总结蓝天老师成功的原因，除了专业的技术水准，最重要的还是周到的“售后指导服务”。蓝天说过，一名优秀的销售人员，会致力于为客户创造更多的价值，因为他明白，在为客户创造价值的同时，实际也为自己创造了价值。这也就是蓝天最值得他人学习的地方。 （浙江 刘泽龙）
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蓝天计划 篇八
电源标志，是由数字1和0组成的
这个标志意味着，此按钮可以结束之前的一切操作，也能让机器重新开始。它的起源可以追溯到“二战”时期。那时的工程师和科学家们需要用二进制来标记独立的电源按钮、开关和旋转切换开关，而他们通常用二进制中的“1”代表“开启”，用“0”代表“关闭”。1973年，国际电气工程委员会模糊地设定了一个在两者之间的内循环，并命名为“备用电源状态”。不过，美国电器和电子工程师学会的工程师们觉得这个定义太含糊不清，就将其修改并重新定义为“电源”，并设计了这个标志。
“@”符号原是一种会计速记符号
“@”是唯一入选纽约现代艺术博物馆建筑与设计收藏的标志，也是网络世界最常用的符号。“@”在数字世界的起源要追溯到1971年。那时，美国技术研究公司BBN的一位程序员雷蒙德·汤姆林森正负责开发一个程序，让计算机用户能够连接到ARPANET（阿帕网络，即美国高级研究计划署开发的世界上第一个运营的封包交换网络，也是今天互联网的始祖）。汤姆林森决定在电脑网络的地址中间插入一个“@”，来区分“用户”和“终端”。后来这个做法被广泛采用，成了今天电子邮件地址的标准写法。但“@”这个符号并非由汤姆林森首创，早在1885年美国安德伍德打字机出现时，“@”这个符号就已经存在于键盘上了。当时它是作为一种会计速记符号，表示“以……的比率”。
USB端口标志的设计来源于海神尼普顿手中的三齿神叉
1994年，康柏、IBM、英特尔、微软和DEC等几家公司计划开发一种通用的数据交换接口，以取代当时各种电脑上互不兼容的各种数据接口。1995年，英特尔工程师Ajay Bhatt开发出第一个通用串行总线（USB）接口。1996年，作为行业标准的《USB1.0细则》正式。标准中介绍：USB图标设计灵感是来自罗马神话中的海神尼普顿的武器“三叉戟”—— 一支强有力的三齿鱼叉。
不过，为了避免鱼叉形状的设计可能会暗示人们拿着自己的USB存储设备到处乱插，设计师又对三叉戟的三根尖齿进行了修改，将左右两边的三角形分别改成了圆形和正方形。这三个不同的形状意味着：各种不同的外部设备都可以使用USB这一标准端口进行连接。
蓝牙标志：古北欧字母的H和B的写法拼在一起就是蓝牙标志
公元10世纪的丹麦国王哈洛德·布美塔特骁勇善战，统治丹麦期间持续对外征战，统一了今天的挪威、瑞典和丹麦等地区。他对国民施以教化，对整个欧洲历史的进程有着重要的影响。传说中，这位国王特别喜欢吃蓝莓，有一颗牙齿被染成了永久性的蓝色，因此人们都叫他“哈洛德·蓝牙”国王。
蓝天计划 篇九
华润与蓝剑是商界里不打不相识的典型范例。
18年前，四川蓝剑以496万元起家，到1998年，其年产量达到50万吨，成为四川最大的啤酒企业。这个时候，实力强劲的香港华润啤酒来了，一场恶战开始。在双方激战正酣的时候，华润与蓝剑的总经理秘密出现在成都一茶馆。双方找到了利益共同点，“订婚”协议在此达成。2001年10月底，华润携世界第二大啤酒公司SAB，米勒与蓝剑握手，成立华润蓝剑啤酒有限责任公司。
两副牌洗在一起，成了一手“绝世好牌”。2003年2月26日，华润蓝剑抛出猛料，对外宣布：四川第一瓶纯生啤酒下线。原来在这一年多里，华润蓝剑悄悄生下了一个“超级大胖小子”――投资1亿元、全套引进德国、美国的酿造设备和无菌罐装线以及自动化控制系统，打造出了10万吨级的“蓝剑精品纯生”。纯生技术是目前国际公认的啤酒酿造技术的最高境界，可市场接受这个新品的平台在哪里？如何达到较好的入市宣传效果？
早在2002年底，深圳金必德品牌营销传媒集团总裁沈青与华润蓝剑总经理张量等企业高层领导在智慧碰撞后，已经把新品上市一战定在2003年3月底在成都举行的全国春季糖酒会上。
大创意来自小细节
作为四川的啤酒企业，成都本来就是华润蓝剑的大后方。“攘外必先安内”，巩固在根据地的势力绝对是一切战略胜利的大前提。
华润蓝剑斥资1OOO万元力推蓝剑精品纯生，沈青重任在肩。在市场考察中他注意到与其他省会城市相比，成都人有三个与众不同之处――
1．成都人爱看报。爱看报，也就要求策划者必须在整个活动中制造有新闻噱头的事件。好地方不如好节目，有了节目，才会有充分的人气。而有了新闻见报，爱看报的成都人当然会不可避免地留意到我们的活动。这也是活动之前造势的一个绝佳途径。
2．成都人爱凑热闹。爱凑热闹，体验营销便有了必要的条件。任何营销活动，如果只是卖方单方面的热情，构思再精巧，活动现场却无人问津，就必定是一次失败的营销。因此，必须充分调动受众的注意力和参与意识，让消费者在亲身参与中不自觉地贴近企业．感受产品，这才真正达到了营销的目的。而成都人相比于其他城市老百姓对热闹场面有更大的好奇心，正好适合体验营销的全方位展开。
3．成都人爱打麻将。怎么在麻将上做文章呢？现在的各种营销活动层出不穷，消费者的眼光也越来越挑剔，一般的搭台唱戏早已吊不起他们的胃口。因此必须出奇招，并且最好与消费者的喜好息息相关，才能达到最好的效果。由此创意策划专家们从麻将上展开联想，最终惊喜地想到了多米诺骨牌这个绝妙的城市营销活动创意，并决定在天府广场上打造一个”蓝剑精品纯生主题公园”。
大玩“多米诺”
多米诺骨牌是一种益智性体育游戏，一个完美的多米诺组合是综合学科的结晶，每个图案的设计、机关的设置都包含了美学、力学、建筑学等多门学科知识，有极强的趣味性和观赏性。
而著名的多米诺效应正被广泛运用。它的道理是：每张牌倒下时具有的能量都比前一块牌大，速度也一个比一个快。而金必德为华润蓝剑策划的这一游戏，意味深长。华润蓝剑刚刚成立时，共有47个品牌近160个品种的啤酒，公司适时地对品牌和品种进行了“计划生育”，形成了三大旗舰品牌――“蓝剑”是川内第一强势品牌；“雪花”是全国知名品牌，“绿叶”是成都市民忠诚度最高的品牌。其他品牌在这三支旗舰品牌的支撑下相互作用，发挥各自的特长，发展十分良好。凭借年生产能力150万吨的规模优势，加上华润的资本优势和品牌优势，华润蓝剑已在四川周边省市设立销售分公司，其以中国西部为核心向全国扩张的雷霆战车已然启动――这正是一场无形的多米诺骨牌！
而用来表现华润蓝剑主题的这套多米诺场面之大超乎人的想象――不仅总共耗用了50万张骨牌，而且每张骨牌的体积也足够大，总占地面积2万多平方米，实现了整个天府广场东西两边的横跨。无论从骨牌数量还是总体规模上均可挑战吉尼斯记录。而活动现场庞大人群的参与，也无愧于“中国最大的城市营销娱乐秀”这一称号。
兵马未动，传媒先行。策划师把四川省、成都市的30多家电视台、电台、报纸等传媒进行调动整合，对此次活动进行强势传播。100O多名大学生和多米诺骨牌爱好者致电金必德公司西南办事处，愿作为志愿者参与多米诺骨牌的表演活动。
2003年3月9日，天府广场一夜之间变了样，被古朴典雅的欧式古城墙和100多个精美绝伦的特制蓝剑精品纯生啤酒瓶围起来。主题公园部分需现场制作的景点在广场隆重开工，各大媒体记者的“长枪短炮”开始聚集此地，而现场工作人员对景点制作与布置秘而不宣。3月18日，景点制作、安装及设备调试等工作圆满完成，“华润蓝剑精品纯生主题公园”开幕式定在19日下午3点正式开始。
19日下午14点，观礼台上音乐响起，四面八方的人群向天府广场汇集，空气中充盈着兴奋而紧张的气氛。保卫人员忙碌地维持着秩序，保证蜀都大道上车辆的通行。14点30分，威都军区女子军乐队在观礼台下开始表演，巾帼英雄英姿飒爽，在鼓号声中变换队形。14点59分，广场汇集的市民已达七八万人。成都民众的热情大大超出了华润蓝剑公司的预计，如果没有消费者的高度关注与热情参与，再大的投入都无法让企业产品与消费者建立起亲密的关系。至此，“蓝剑精品纯生”宣传与推广已经算大功告成了。
15点整，各级领导致辞完毕，音响中传出：“启动多米诺骨牌！”主席台一侧，红绸轻舞，一个特制的“蓝剑精品纯生”酒瓶牵动着几万人的视线，横空穿越50米宽的蜀都大道，飞向广场上的第一枚骨牌。随即，骨牌“啪、啪、啪”地从东侧四个方阵有秩序倒下，随后慢慢地爬上广场通道上方的桥梁，沿着蜀都大道推进，到达西广场，然后再横越30米宽的马路，最后从空中天桥飞越到达东广场……谜底终于在骨牌全部倒下后揭开――“蓝剑啤酒，精品纯生”！
在骨牌倒下的一刹那，人群如潮水般涌向骨牌的场景的确蔚为壮观，而蓝剑精品纯生品牌形象也在这刹那间像钉子一般牢牢钉在了众多经销商和消费者的脑海里，形成了让人难以忘怀的记忆点。8万多名来自全国各地的糖酒会经销商和普通消费者在玩转城市多米诺的互动游戏中如痴如醉，足足过了一把终极体验营销瘾。万众欢笑中将企业与消费者之间的“情感防火墙”化于无形。其效果的确与单纯的广告轰炸相比完全不可同日而语。
文化牌跟进
从某种意义上来说，品牌文化是品牌的灵魂，是品牌属性、品牌利益和品牌价值的内在根源。因此，品牌建设和品牌形象的传播，必须要以文化为本，方能达到让消费者从内心接受并忠实于品牌的初衷。因此，产品促销一定要避免同质化，应该上升到文化营销的高度，要尽可能地寻找差异，善于总结，在差异中求创新。
成都是一个文化本位的城市，具有浓厚的民俗文化和人文气息，这就使打文化牌有了先天的土壤。而华润蓝剑此次独家买断总面积达6万平方米、位于成都市最中心地段的天府广场的户外广告权，为大打文化牌提供了绝佳的平台。因此，此次策划案的基调一开始就确定为“传达中外啤酒文化、展现华润蓝剑形象”的鲜明主题。
在本届糖酒会最大的室外展场――“华润蓝剑精品纯生主题公园”中，啤酒文化的气息通过匠心独具的设计和陈列巧妙地弥漫在每个角落――环绕在天府广场四周的欧式古城墙，以古式挂灯及插满长叶草的啤酒桶点缀的“纯生之门”，瀑布飞溅、景色怡然的莹华山水微缩景观，以漫画的形式讲述世界著名帝王、文豪、艺术家、商人、时尚人士与啤酒故事的“国际啤酒名人墙”；“世界十大啤酒节”风情展示区；“华润蓝剑号”巨型古帆船；以及三本高10余米，形象逼真的木制巨型书模……这一切无不使人叹为观止、流连忘返。毫无疑问，这斗-系列充满文化底蕴的设计方案，起到了画龙点睛的作用，让华润蓝剑的戈化深深感染了到场的每一位消费者，并将所要表达的企业理念不经意间根植到消费者的脑海里。对于大多数啤酒爱好者来说，品尝华润蓝剑系列品牌啤酒不仅是享受那种沁人心脾的，更是享受一种自然、清醇而不失厚重的啤酒文化。
巩固胜利果实
在策划此次案例之初，我们就与华润蓝剑高层达成了共识――企业其实有两个上帝，除了消费者还有经销商。让新企业形象和新产品一战扬名天下的目标达到了，征服经销商便是巩固胜利果实的关键。此外，任何城市营销，如果不打通上层路线，不获得当地政府的支持，也很难得到最终的胜利。因此，我们也专门针对华润蓝剑在全国各地的经销商以及成都当地政府策划了感情攻势。
首先，在糖酒会开幕式上，华润蓝剑集团让2000余名各地经销商佩戴鲜花，荣登主席台，让他们感受到无止荣光以及企业对自己的重视。这无疑极大地鼓舞了经销商的士气。
后营销时代
从阶段性来看，如果以产品大量过剩、市场过分饱和为特征的话，那么我们正在走过一个分水岭，“后营销时代”已经正式来临。
从营销手段来看，单纯的广告效应已日渐式微。经年累月的广告轰炸有时不仅不能打动消费者的心，甚至很多表现方式十分低劣的广告还如同那些毫无推销技巧的推销员一样，越来越引起消费者的反感。
只有恰如其分地整合媒体广告、以文化为核心的品牌形象渗透，以及求新求变的城市活动甚至调动政府等各方面的资源，才能在一轮又一轮的城市攻坚战中取得代价最小甚至“不战而屈人之兵”的完胜。以城市为平台，围绕体验经济和注意力经济展开的各种形式的活动营销，将成为企业赢得密集型城市消费者最新，也是最有效的制胜法宝。
读书破万卷下笔如有神，以上就是壶知道为大家带来的9篇《蓝天计划》，希望对您有一些参考价值，更多范文样本、模板格式尽在壶知道。
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