广告推广的方式范文（优秀10篇）

2023-12-26 07:52:50

这次漂亮的小编为亲带来了10篇《广告推广的方式范文》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。

广告推广的方式篇一

广告不是万能的，在企业练好内功（指产品研发、渠道建设等）的前提下，有计划、按合理销售比例投放的策略，才是正确的广告投放原则，国内有很多企业以广告赌输赢的做法是极端错误的。

乳品企业要想在如今日益白热化的市场竞争中占有一席之地，企业的市场营销活动非常关键。河北小洋人生物乳业有限公司是如何能取得成功的呢？河北小洋人生物乳业有限公司广告部部长梁金智揭开了其中的奥秘。

小洋人乳业公司是以乳制品开发为主业，集科研、生产、销售于一体的大型现代化民营企业，历经十年发展， 2006年，公司的固定资产规模已经超过了8亿元。

小洋人乳业的产品共有类百余个品种，主要分为两大部分：第一部分是以妙恋乳品系列为主导的产品，主要消费者为年轻时尚一族，精确定位为年龄在18～23岁之间的女性。妙恋乳品系列产品的广告语是“一点酸甜，无限妙恋”，与消费者青春萌动的情感吻合，主要在各大卫视及省级地面频道的娱乐节目做综合推广，取得了良好的市场效果。

第二大部分是以酸奶、开心大奖果奶、酷动碎碎冰为主的其它产品，这些都属于儿童类食品，是经过深入研究中国市场后，根据市场需求推出的系列产品，这些产品从上市初期到现在，市场份额始终保持了稳定增长。

找到正确的投放原则

小洋人乳业的广告投放以电视广告为主体，配合户外广告（公交车体、高速广告塔）、报纸杂志等广告形式。电视：户外：其他的比例约为95：4：1的比例。

梁金智部长介绍，品牌力是一个很综合的概念，包含了品牌商品、品牌质量、品牌文化及与品牌相关延伸的诸多因素，它是指消费者对某种品牌形成的概念对其购买决策影响力的程度。产品的质量、包装设计、包装耗材、广告形象、通路结构、终端陈列形象、企业文化的传播、公众形象、品牌口碑等因素都是产品品牌力形成的重要原因。

广告无疑在品牌力建设中起到了排头兵的作用。它直接明了的阐述方式能将企业信息立体地传达给消费者，对提升品牌力有非常直接的效果。

但广告不是万能的，在企业练好内功（指产品研发、渠道建设等）的前提下，有计划、按合理销售比例的投放策略，才是正确的广告投放原则，国内有很多企业以广告赌输赢的做法是极端错误的。

小洋人乳业做为国内乳饮行业的新秀，能在短短几年内做成行业的优势品牌，是因为它在产品质量和品类研发、渠道建设、品牌定位及价格政策、广告推广等诸多方面都做到了优势整合，并运用整合营销的概念精心做好了市场推广工作。

在广告策略方面，小洋人乳业采用了独特的广告投放策略，做到了点、线、面的有机结合，全方位立体的将企业产品信息、企业文化全面而准确的传递给消费者，打造出了小洋人品牌在消费者心中的品牌力，使消费者在全面认识小洋人品牌的基础上，可以放心地购买小洋人乳业的产品。

小洋人乳业的广告投放以电视广告为主体，配合户外广告（公交车体、高速广告塔）、报纸杂志等广告形式。电视：户外：其它的比例约为95：4：1的比例。

梁金智认为，对于快速消费品的广告推广来说，电视广告是最直接、最快捷的广告形式。电视广告又可以分为常规的硬性广告和专题两方面，适时播出企业的专题报道对企业形象和企业文化能直到良好的展示作用，常规广告的频繁曝光能有效刺激消费重复购买产品。户外媒体、报刊杂志是一种必不可少的有益补充，对于提高企业的整体形象、展示企业文化起到不可忽视的重要作用。

电视广告在小洋人乳业总体媒体投放中占到了95%的最高比例，而小洋人乳业分配上中央、省级卫视和省级地面频道、地市电视台的广告比例目前约为20：75：5。小洋人乳业电视广告投放的重点在于省级卫视和省级地面媒体，主要是考虑到因地域文化的不同产生的广告需求的多样性，这样更有利于实现小洋人乳业的品牌积累。

植入式广告的优势明显

据梁金智部长介绍，目前小洋人广告的产品广告，大部分是以清新、活泼和动感的风格展现的，而且大量采用了植入式广告的方式。

随着中国媒体信息的爆发式发展，信息的传播平台也随之多样化发展，尤其是广告信息泛滥、广告制作水平良莠不齐，导致的直接后果就是观众对广告形成规避心态，在这种情况下，广告传播的有效性受到空前的挑战。

植入式广告是企业将品牌的名称、标识、信息、产品等相关信息有策略地融入到媒体（主要指影视类媒体）之中，使观众在欣赏节目的过程中受到品牌信息的引导，达到企业的营销目的。植入式广告与常规则广告形式相比有如下优势：

1、广告信息带入到媒体中，观众无法回避，节目的收视率等于广告的收视率。

2、表现手法灵活多样，不易引起观众的反感。

3、通过节目中的人物表现，尤其是产品在节目中当作明星们的道具使用，对产品的形象是一种提升，对观众有良好的引导作用。

4、表达方式更直观，使产品信息能够得到最直观的传递。

植入式广告已经被企业逐步认识并且广泛运用在广告投放策略之中，尤其是国际性的品牌如可口可乐、耐克，大量采用这种广告投放方式。本土的优秀企业，如娃哈哈、中国移动，也开始认识到植入式广告的重要性。

小洋人乳业是最早使用植入式广告的本土广告主之一，最初的剧场冠名中的角标广告就是很有效的植入式广告，随着电视媒体逐步实现市场化运作，小洋人企业在各大卫视中有针对性的购买了大量的大型娱乐节目广告，并进行了有效的广告整体植入，使企业的品牌信息立体的传递给了观众，对小洋人的品牌形象和品牌认知起到了良好的传播效果，有效地配合了企业整体的推广策略。

利用新媒体是未来方向

利用新媒体是企业广告推广活动的一个新方向，是传播媒体不断发展创新形势下的产物。小洋人企业目前仍以传统媒体运作为主体，在新媒体的运用上尚未采用具体操作。但利用新媒体的新广告形式是未来广告投放的一种新方向，小洋人企业将逐步启用新的广告方式来为企业的品牌建设服务。

梁金智部长告诉记者，小洋人乳业从广告片的拍摄、包装的设计、平面广告的设计到终端形象都保持着同一风格，从媒体选择到终端推广始终保证目标消费群的有效性和针对性，这样使产品的整体形象保持统一，在产品推广的过程中尽最大可能节约了推广成本。

广告推广的方式篇二

1．公众平台多向传输。微信公众平台的多向传输为广告的推送和投放提供了极大的便利。公众平台的创建者可以是企业，也可以是个人，同样具备文字、图片和、视频的发送和传播功能，使得其推送的内容更加丰富、有趣。其平台管理者定时对内容进行编辑和推送，满足订阅用户相关资讯的需求。另外，公众平台的群发功能使得其传播速度更快、传播范围更广，传受双方的沟通效率更高。同时，在推送内容的下方植入广告，能够使广告效果得到最大化发挥，完成宣传目的。公众平台多向传输的优势，是其广告投放效率的重要保证。

2．强大的定位服务功能。实时定位是智能手机的一项重要功能，能够即时反映用户的所在地点。微信充分利用了这一特征，为广大用户提供定位服务功能。在确定用户的实时位置后，对其周边环境和商户信息进行准确分析，结合用户的需求点，定制出有针对性的广告推送策略，极大地提高了广告投放的有效转换率。

3．性价比高。微信广告投放和营销的性价比较高，体现在多个方面。首先，微信广告的直达率更高，避免了短信和邮件等被直接屏蔽的结果。通过嵌入式的广告推送，使得广告能够直接送达用户终端，实现营销目的。其次，微信广告效果的转化率较高。微信公众号逐渐被人们所接受，在资讯信息获取需求的激发下，用户会主动关注公众号。在针对性较强的推送内容当中融入相应的广告营销内容，易被用户接受，其对营销活动和广告的反感率较低，且会在自身需求的推动下，主动参与到营销活动当中。微信广告极强的转化率，是其营销当中十分显著的优势。此外，针对不同用户推送不同广告，针对性更强，其产生的性价比也就越高。

二、微信广告的投放策略与技巧

1．合理引导用户的传播欲。传统的广告和营销模式下，目标受众往往会因广告形式的生硬而产生反感情绪，更不会主动进行传播和扩散。而在微信平台上，其公众平台建立在海量内容的基础上，并拥有一大批“粉丝”，一些“粉丝”对于感兴趣的内容会有很强的传播欲，在确保推送内容知识性和娱乐性较强的基础上，合理引导用户的传播欲，能够实现其传播范围进一步扩大，以此加强了植入广告的传播效果。

2．及时锁定微信广告消费群体。为保证微信广告的投放效果，首先要及时锁定广告的消费群体。传统的广告投放模式下，受制于平台的限制，往往采用海量投放的方式，这种投放模式粗放、没有针对性，造成投放成本高而实际效果不佳的后果。而在微信平台上，借助大数据强大的信息分析平台，能准确锁定广告消费群体，实现精确、高效的广告投放。微信的主要用户群体集中在中青年群体当中，该群体更加注重趣味性和个性化，因此，在广告投放策略的制定上，应当基于其兴趣爱好和实际需求进行准确分析，对不同身份群体采取相应的广告营销模式，以确保最佳营销效果。

3．微信广告投放应注重技巧。在信息时代里，随着信息传播量的不断扩大，人们对于信息的认知和辨识能力也在不断增强。在接收到大量广告营销信息之后，大众对于广告信息多采取主动屏蔽的办法。因此，微信广告应基于用户年轻化的特点，更加注重广告信息的娱乐性和互动性，使得用户能够乐于接受并参与其中。

三、创新营销理念和思路，优化新型营销方式

1．打造平台信誉。平台的信誉是微信广告的有效保障。打造微信平台品牌信誉，首先要保障推送内容的质量和吸引力。在长期的用户服务中增加用户黏度，并赢得更多的关注。其次，在微信广告的推广上，应摒弃传统模式下粗放、混乱的营销理念，在保障推广信息真实、可靠性的同时，充分尊重用户，将其良好体验作为营销行为的基本参照点。

2．考量客户需求，精准营销。在当前形势下，用户的需求越来越成为商家提供服务的主要依据。在进行微信广告投放和微信营销时，应对客户的需求进行有效考量，了解到客户多样化、个性化的需求，并最大程度地满足。如目标客户为白领阶层，则思考针对其对便捷性、商务的需求开展对应的营销方式，以实现高端化定制服务。同时，加强与目标用户的沟通，了解其需要的信息和产品，有针对性地进行传播。

3．注重广告内容品质。在新型的营销方式下，广告内容的优化和完善成为营销成功的重要保证。从当前人们对于广告的反应来看，具有创意性、具有独特思想内涵或个性特色的广告一直受到热烈追捧，并主动进行传播和扩散。因此，应当在广告内容上下功夫，将广告设计策划作为微信营销当中的重要部分。一方面，可充分发挥广告的趣味性，将时事热点与广告内容有机融合，使得人们在获得信息资讯的同时，能够愉快、轻松地接受了广告信息；另一方面，可结合产品特性，充分挖掘人们情感共鸣点，使得人们能够通过广告内容获得情感触动，并乐于分享、主动传播，实现营销效果的最优化。

四、结语

微信时代既带来了交流沟通的即时和便捷，也带来了极大的广告营销商机。微信平台庞大的用户群体和完善的功能体系，使得微信广告投放和营销活动的开展具有极大的优势。在实行微信广告投放和微信营销的过程中，应当充分分析微信平台的主要特点，对广告营销的策略进行深入分析和探讨。应结合微信推广的主要优势，注重打造信誉品牌，考量客户需求，精准营销，并充分发挥搜索功能，实现微信营销渠道的拓展和效率的提高。

广告推广的方式篇三

与相关媒介广告的对比分析

由于播客平台可以将音频、视频和文本内容分流到移动终端设备上，播客广告呈现出与现有的广告媒介共有的特征。在合理选择受众群体上，播客广告依然具有无法比拟的先天优势。

电台广告。电台的优势在于可以通过使用相对低廉的、符合成本收益的方式广告，还可以即时对已投放的广告定期更新，并且能配合同步的印刷体广告，实现多平台互动的商业模式。但同时，电台广告也存在一些劣势，如电台广告在对可视性强的产品进行推广时，难以给听众留下深刻的直观印象。独立播放的电台广告无法被听众主动选择听取和循环播放。最主要的一点是，电台广告往往容易被听众忽视。此外，数量繁多的广播电台无疑分散了广大的收听人数，并稀释了既定的广告投放群体的密度。

电视广告。电视是主流的广告投放平台，同时也是广告费用最昂贵的投放平台。电视可以赋予商品极强的可视性效果，从而有效地突出产品或服务的优势所在。同时，电视也能够确保商业理念对于目标群体的输送，并充分运用广告创意理念进行商业营销。与电台一样，电视广告也存在着如高额的广告费用这样的劣势。此外，电视广告的费用是依据时长来进行收费的，而某些商品的广告不允许在电视上播出。另外，电视广告也容易被观众所忽视。

微博广告。微博是通过嵌入社会关系网的方式而打造的社交平台，在信息流和关系链的交互连通中实现网站平台的赢利。在这一强关系和弱关系交织的既定营销策略中，至关重要的一点是商业信息的获取不会占用太多的人际交流的空间和时间。一旦广告投放的刻意行为引起用户的反感，非但不能将关系链中的商业价值挖掘出来，反而会适得其反。这也正是基于信息交互式体验之上架构的复合型电子商务平台面临的普遍困境。

微信广告。基于及时通讯工具的设计理念，融合实时通话、LBS定位等便捷功能的微信，在腾讯强大平台的支持下已经开始有了明晰的营销策略。广告定位的精准投放、信息推送的成本低廉都极大地吸引了广告主的注意。但微信广告也存在着一些劣势，垃圾广告的泛滥、信息的过量推送、品牌关联度偏弱和目标人群的定位模糊都成为困扰用户使用的主要原因。

RSS（简易信息聚合）广告。播客最重要的使用要素之一是在于它能够提供直接下载的流媒体内容，并通过使用软件能够自动读取标准的数据格式，如RSS（Really Simple Syndication）。依据维基百科的定义，RSS（简易信息聚合）是一种消息来源格式规范、用以聚合经常更新数据的网站，例如博客文章、新闻、音频或视频的网摘。RSS文件（简易信息聚合，也叫聚合内容）包含了全文或是节录的文字，为终端用户提供内容的这种能力是前所未有的，从某种意义上来说，它的出现迫使营销人员更加关注目标受众的需求，随时了解用户的使用偏好。利用RSS这一平台，营销者可以将他们的商业理念轻松、便捷、快速地发送至他们的目标客户、合作伙伴和整个互联网领域的其他用户。总而言之，RSS平台可以将既定内容传送至其他网站、搜索引擎和专门的RSS目录。RSS是一种特定的内容传输通道，使得营销人员能够很容易地将内容提供给目标受众，同时消除不必要的干扰因素，这在很大程度上避免了其他服务和销售渠道的缺点。

播客的赢利模式分析

个性化内容定制营销。一个独立的播客，其中已经包含了可供自动下载的音频和视频文件。当新的播客节目时，更新的内容会自动推送到操作终端，已经订阅该栏目的用户不需要再次访问目标网站进行更新。这项特殊的功能使其成为一个独特的市场营销和通讯工具。由于播客用户的迅速增长，并在短时间内实现了较高的市场占有率，它为未来市场提供了大量新增的业务领域。在实现利益价值链的每一个环节中，播客都符合商业化运作所需的基本要求，一种全新的业务和商业模式开始出现。播客的用户可以随时随地收听定制化的节目，接收媒体文件并将其下载到自己的手持移动终端上，最大限度地实现了收听的自由性和便捷性。正因如此，播客这一形式的出现说明传统的大众媒体正逐步向定制的个性化媒体转变。

移动性用户体验营销。在谈到移动设备上的广告投放，如手机、iPad等移动智能终端，移动广告不仅提供了独特的方式，其个性化和定制化的广告内容也使大量的消费者愿意与广告商在同一平台上进行交流和交易。作为一个科学化的广告投放平台，播客上推送的广告可以将用户的个人利益和当前的需求进行匹配，确保用户们主动接受广告商投放的广告，最终实现精准的定位推送以及较高的广告点击量和阅览量。这种专业化的广告和有针对性的广告，可以帮助增加受众的反馈效果，并优化广告预算，以及进行有针对性的广告投放。

便捷型品牌推广营销。现如今，由于各种垃圾邮件的泛滥和因之而生的垃圾邮件过滤器的广泛运用，通过传统的大面积发送电子邮件方式实现营销推广的模式遭遇了前所未有的瓶颈，商家的广告内容无法顺利地推送至用户面前。用户对网站的品牌忠诚度也急剧下滑，商家在维系网站的点击量的同时，无法再次吸引用户的重复浏览。而播客的出现则为用户提供了便捷的访问途径，并同时能确保商家的同类型的新资讯持续地呈现在目标受众的访问终端，接收效果可以得到科学的监测。因此，播客可以帮助企业扩大自身的营销领域，提高网络知名度，获取定期与用户沟通的渠道，从而建立品牌忠诚度。

精准式广告投放营销。在企业营销的领域中，播客有别于其他的平台载体，自其诞生之日起，就已经拥有了数量足够多的用户群体。企业营销者可以将播客作为传统营销渠道的补充。植入式广告可以插入播客的音频文件中，作为既定的目标用户群体，此类型的广告可以做到精准的投放。如果植入的广告时长合适或者是穿插在节目间隙中，受众不会刻意去避免接受广告。最行之有效的播客广告投放途径是精准投放式的品牌赞助。这是最有利于品牌推广的途径之一，相较于特定的产品推广要有成效得多。

中国播客的未来赢利模式探索

网站与用户共赢模式。播客网站的运营者们已经意识到高质量的视频作品是吸引用户群体的重要原因，在提高网站视频节目质量的同时，用户自主上传的原创性视频越来越多地吸引了用户的重复性点阅。这些用户将播客网站作为社会化平台，以分享的方式将感兴趣的内容推荐至熟人圈，这一行为实现了资源的循环推送，进一步提高了网站的流量。现阶段，部分播客网站已实现将原创视频作*壶知道 www.huzhidao.com*品产生的一部分广告收入作为奖励回馈给作者。通过这种广告分成的方式，播客网站维系了原创作者的忠诚度。

个性差异化定制模式。个性差异化定制模式是以用户为主的广告推广模式之一，在品牌凝聚力和用户忠诚度方面具有无可比拟的首选优势。以土豆网为例的播客网站针对不同类型的播客，量身定制出差异化的营销方案，以本地化的推送和个性化的兴趣分类形式，针对目标用户进行营销。利用分层分级赋予优先推荐权的筛选方式，将优秀的原创播客定为独家或首发视频，并给予网站首页推荐和频道的置顶推广支持。

合理化增值服务模式。任何一种基于技术平台进行产品营销的行为，均能由这一基本载体衍生出多种增值服务方式。技术不断更新升级的同时，也提升了附属的用户体验的多维度拓展。随着播客这一模式在中国市场环境下的日趋成熟，各种不同的应用程序大量出现。当支持播客的设备需求增加时，这种趋势就会为播客广告的创新带来机遇。无论是移动增值服务的提供还是应用程序的捆绑式推荐，都为播客在中国的持续发展提供了合理的契机。

本文为“湖北省教育厅人文社科项目”（项目批准号：13g461）研究成果之一。

作者系武汉长江工商学院文法学院讲师、

广告推广的方式篇四

部分新浪微博用户认为，新浪此举损害了自己的正当利益，并称新浪微博推出的广告推广业务为“流氓广告”。

记者于1月29日上午11时、下午2时等多个时段登录新浪微博，均在自己主页的显著位置发现新浪微博推送的广告信息。这些推广信息多为一些并不知名的商家广告，主要是产品介绍和购买价格。另外，一旦用户在这些推广信息的账号进行留言，则会自动转发相关信息。

对此，新浪方面称，这是新浪微博推出的全新广告系统，有需求的商家只需缴纳一定广告费，微博内容将由新浪官方直接植入用户页面。新浪方面还介绍，用户看到的广告微博由系统推荐，旨在为用户提供感兴趣的商业信息；此外，新浪还承诺会控制每天向用户推送广告的次数。

不过，绝大多数新浪微博的用户对新浪微博此举并不买账，纷纷通过发微博和转发等形式，向新浪微博和新浪高管表示不满。还有用户直言：强制推销只会造成用户反感，“流氓广告”跟无法卸载的流氓插件没有区别。除此之外，不少用户还将矛头直指使用新浪广告推广的商家。

记者点击了一家名为“上海煜宸”的新浪认证微博，发现部分收到推广微博的用户，在其微博上以激烈的语言抨击商家的“流氓广告”行为。还有用户表示，只要收到新浪微博的“流氓广告”，就会将商家直接列入黑名单。

对于用户的激烈反应，部分使用新浪微博广告推广的商家向《经济参考报》记者表示，没有想到会引起用户的反感，已经意识到这一推广方式效果并不理想，并考虑取消使用这一推广方式。

对此，业内人士认为，新浪微博在广大用户尚未接受的情况下，推出广告推广业务欠缺考虑，如果坚持，可能遭广告主和用户双双抛弃。

广告推广的方式篇五

关键词：广告法；广告代言广告荐证

中图分类号：D9 文献标识码：A

收录日期：2015年12月2日

新《广告法》正式实施以来确实产生了诸多积极影响，如明星代言广告更加的谨慎，各大媒体也纷纷撤掉了儿童代言的广告，男星也不敢再代言女性用品广告了。这些积极的变化无疑反映了新《广告法》的成就，但此次修订仍有很多问题尚未明确。

一、广告代言人名为“广告代言人”实为“广告荐证者”

在这次《广告法》修订过程中，关于广告代言人的概念表述，先后经历了“其他广告参与者―广告荐证人―广告代言人”的演变历程，至于第一种表述由于其内涵过于宽泛，无法准确定义广告代言人这一概念，笔者在此不做过多讨论。学界争论最大的是后两个概念，二者在内涵上既有联系又有区别，虽然新《广告法》最终统一采用了“广告代言人”这一概念，但从法律条款的实体内容来看，新法中的“广告代言人”有点名不副实。法律适用过程中必须澄清具体条款的实际所指，才能避免出现逻辑错误，以下将做出具体说明：

广告荐证人是我国台湾地区使用的一个法律术语。根据台湾地区《行政院公平交易委员会对于荐证广告之规范说明》的解释，荐证类广告就是指“任何以广告主以外之他人，在广告中以言词或其他方式反映其对商品或服务之意见信赖发现或亲身体验结果，制播而成的广告”。美国2009年10月5日修订的《广告荐证指南》也对荐证一词作了明确的界定：荐证是指荐证人的行为可能使消费者认为反映了广告主以外的其他人的意见、信赖、发现或者亲身体验的任何广告信息，包括个人的口头陈述、示范、署名、签章、肖像以及其他的能够确定个人身份的特征或者组织的名称、印章等。据此可知，广告荐证人的特点在于，使消费者认为其在广告中表达了对广告主的产品与服务的个人看法，即向消费者推荐该产品或向消费者证明该产品符合广告宣称的效果。

一般意义上的广告代言人的内涵要比广告荐证人宽泛，广告代言人一般又称为品牌代言人或者品牌形象大使，甚至代表着一个企业的企业文化。现代营销之父飞利浦・科特勒有句话能很好的诠释广告代言人在现代企业营销中的作用，他说：“在注意力经济时代，谁能够抓住消费者的眼球，谁就拥有了消费市场的先决权，而广告代言人就是那个能吸引眼球的人。”一般意义的广告代言人除了发挥推荐作用和证明作用外，还包括仅仅作为一般的表演者出现在广告中的个人或团体。

从学界对广告代言的分类上来看广告代言的内涵也要广于广告荐证。广告代言人按照其在广告中的作用可分为：（1）背景烘托类的代言。此类代言在广告中只是起到衬托广告故事背景的效果并没有在广告中表达自己的看法与意见。消费者也当然地认为其只是单纯地完成广告主交代的表演任务，并没有推荐证明含义的流露；（2）推荐或劝说类代言，此类广告代言是通过代言人的言行向广告接受者传达其个人对该产品或服务的喜爱，以推荐或劝说潜在的消费者购买该产品或服务；（3）证明或鉴别类的代言，该类代言人往往具有专业的技能或是某领域的专家，其在广告中发表对该产品的看法更能使消费者信服。或者其采取现场实验的方式，以实验结果向广告受众推荐其产品。此种做法在某些洗衣、洗发品牌的广告中非常常见。因此，可以看出广告代言人与广告荐证人的区别，主要在于是否涵盖背景烘托类代言。

那么，新《广告法》中广告代言人究竟指的是一般意义上的广告代言人，还是仅指广告荐证人呢？笔者认为虽然新《广告法》最后统一使用广告代言人这一表述但其实际所指仍为广告荐证者。这一点我们可以从新《广告法》大量的实体内容中得以证实。如新《广告法》第二条第五款关于广告代言人概念的界定：“本法所称广告代言人是指除广告主以外的在广告中以自己的名义或形象对商品、服务作推荐证明的自然人、法人或其他组织。”我们知道法律规制的对象是人的行为，新《广告法》对广告代言人的表述正是突出了其在广告中的推荐证明行为。而从后续制度设计来看，不论是有关广告代言人行为规范设定的《广告法》第三十八条：“广告代言人在广告中对商品或服务作推荐证明应当依据事实……”，还是第十六条第四项：“医疗、药品、医疗器械广告不得含有下列内容：利用广告代言人做推荐、证明”;还是第十八条第五项：“保健食品广告不得含有下列内容：利用广告代言人作推荐、证明。”我们都可以看出新《广告法》所要调整的实际上正是推荐型和证明型代言，即所谓的“荐证广告”。所以在此笔者提出要将此处的“广告代言”区别于日常用语中的“广告代言”，不能片面的认为某人出现在某广告中，他就理所应当的是法律意义上的广告代言人，只有在其为广告中有推荐或证明的行为时他才是法律意义的广告代言人。

二、代言类广告与普通广告界分

如上所述，代言类广告与普通广告最大的区别在于该类广告的代言人（以下称之为广告荐证人）在广告中表达了自己对该产品的看法，而普通的广告代言人在广告中只是起到了背景提示作用或者是吸引眼球的作用，并没有在广告中表达对该产品的看法。那么是否具有“荐证性”将成为我们区分二者的关键。

我们知道不论是推荐还是证明都属于广告代言人意思表示的范畴。根据民法理论通说，意思表示的要素有二：第一，内心意思；第二，表示行为。而表示行为的方式又有两种，包括：明示（以文字、语言或特定符号表明内心意思）;推定的方式（以特定行为表明内心意思）。根据表示行为的两种表现形式笔者尝试将广告代言分为明示型荐证与推定型荐证。

明示型荐证顾名思义指的是广告代言人通过语言或文字等方式明确地对广告中的产品进行推荐或证明。如某著名男演员代言的云南白药牙膏广告。广告中男演员这样描述：人到中年名利看淡了，健康看重了，选一只好牙膏，多一份健康保障，云南白药牙膏，国家保密配方，让健康的口腔享受健康的快乐。显然该演员明确地向大家表达了自己对云南白药牙膏看法，是典型明示型荐证。这种荐证型的广告与普通广告区分起来难度并不大，只要在广告中找到某某产品很好、我信赖、我们一直用它，这类溢美之词就很好确定其荐证性。

有学者提出如果广告中的代言人并非公众人物，我们可否用推定的方式判断该行为的荐证性呢？这个问题涉及到了荐证类广告判断标准的问题，学界对此存在着客观说与主观说的分歧。客观说认为判断广告代言人的荐证性要看广告代言人是否有推荐证明的行为，包括口头语言与肢体语言。按照该学说，无论该广告的代言人是体育明星刘某还是普通群众，都不能判定该广告代言人存在荐证行为；另一个标准是主观标准，该标准是从保护消费者的角度出发的，它主张以一个普通消费者的眼光来判定代言人的行为是否具有荐证性，即普通消费者认为该代言人的行为反映了该代言人的个人的意见与观点就可以认定为荐证行为。以上的广告案例中刘某作为一名专业的田径运动员，穿着耐克鞋跑步，同时在比赛中也穿着该公司的鞋进行比赛。普通消费者很容易将刘某对跑步的专业性与耐克鞋的专业性相联系，刘某无形中在广告中为该广告进行了推荐、证明。若将刘某换成普通跑步爱好者，很难使消费者产生类似的联想，普通消费者也很难将普通跑步爱好者的行为贴上荐证的标签。笔者认为两种观点各有利弊，客观说最大的好处在于荐证性的判断相对直观，只要广告代言人存在着推荐证明的言语或行为就认为其行为的荐证性。缺点在于过于的简单粗暴，对广告荐证性的认识往往也浮于表面并没有具体的考虑广告代言人的行为对广告受众产生的影响。笔者比较赞同主观说的观点，该理论从消费者的主观感受出发，以普通消费者的眼光来看待广告代言的荐证性，更加具有科学性与合理性。毕竟广告主投入大量的资金就是希望广告能够吸引更多的消费者了解其产品进而促成消费的。

根据社会心理学家的来源模式理论广告，荐证之所以能取得一定的效果在于来源信息的可信度与吸引度。信息来源可信度的关键两个因素是专业资质和信任度。信息来源如果具有足够的专业资质和可信度，受众就可以接受、认可这个信息。研究表明，受众的接受度与信息来源专业资质的高低以及自己知识的高低有关。受众如果发现信息来源于在某个问题上比自己具有更深广知识的人士时，就很容易接受该信息。来源可信性理论认为，广告说服是通过将荐证者的证言转化为受众自己观点的过程完成的。当受众发现信息来源的可信度和专业资质是可接受的，他们会认为该信息是客观的、正确的并加以接受，这时受众会把该信息融合到自己的信息中去。当然主观说也并不完美，由于其关键在于探究消费者的内心意识，这使得对广告代言行为的荐证性的认定变得异常复杂。笔者建议将两种认定方式做一个结合，在一般情况下优先适用客观标准，采用客观标准能很好解决问题时就不再适用主观标准，只有当适用客观标准不能很好的判断荐证性时，才适用主观标准。

三、对“禁止儿童代言”的理解

新《广告法》第三十八条规定：“不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人，不得为其未使用国的商品或者未接受过的服务作推荐证明。”许多媒体与部分学者将该条款理解为不满10周岁的儿童不得代言广告，包括作为背景形象出现在广告中，笔者认为此种理解仅仅局限于文义解释的层面，并没有探究立法者的立法本意。“禁止儿童代言”主要考虑的是在我国14岁以下儿童作为无民事行为能力人无论其心智还是生活经验较成年人都有一定的欠缺，他们无法辨识自己的行为产生的后果，因此很容易成为广告主敛财的工具。同时，由于其对自己荐证行为也不承担相应法律责任，《广告法》不能对其追责。但禁止其代言并非等于禁止其出现在广告中，正如笔者之前对广告代言的阐述，广告代言的关键在于代言人对广告中的产品或服务的推荐和证明行为，据此只要该儿童没有荐证行为，就不应禁止其参与到广告活动中。而且从体系解释的角度来看，新《广告法》第三十三条规定，在广告中“使用无民事行为能力人、限制民事行为能力人的名义或者形象的，应当事先取得其监护人的书面同意。”这里显然允许未成年人出现在广告中，只是需要征得监护人的同意。若将新《广告法》第三十八条理解为禁止未满10周岁不得做广告将会导致《广告法》在体系上的逻辑冲突。因此我们明确法律并不禁止不满10周岁的未成人出现在广告中，只是其不能作为广告荐证者在广告中为产品做推荐证明。

主要参考文献：

[1]于林洋。广告荐证的法律规制研究[D].西南政法大学博士学位论文，2011.3.

[2]宋亚辉。广告代言的法律框架与解释适用[J].中国工商管理研究，2015.4.

[3]江平。民法学[M].北京：中国政法大学出版社，2007.

广告推广的方式篇六

关键词：网络店铺运营推广营销

目前，在电子商务的网络销售过程中，有不少网络店铺遭遇了销售的瓶颈，成交量萎缩，达不到预期的销售额，究其原因，主要在于网络店铺运营推广出现了问题，本文就将网络推广方面的方式方法进行分析。

首先，可以通过商业社区进行网络推广。商业社区或者论坛是一个针对性非常强的营销平台，因为在其上面的用户一定是对商业社区或者论坛主题感兴趣，所以找到与商品对应合适的商业社区或论坛进行网络营销一定是事半功倍的。

比如，销售户外用品的商家就可以通过户外论坛发起户外活动，组织户外爱好者进行户外运动，通过户外活动的宣传，将目标客户集中到自己的户外群里，然后定期地将户外装备在活动中进行使用和演示，那样很自然的就可以起到宣传推广的作用。另外，通过定期将户外活动的经过进行整理并的户外群里，包括活动的照片、视频和文字性的心得感受，可以起到联络感情效果的同时，达到了商家宣传推广的效果。

其次，可以利用即时通讯工具进行群内消息群发，达到营销推广的目的。在平时的运营推广的过程中，可以有意识地将客户进行分类。比如，将成功达成交易的顾客分为一组，取名为“某某类别商品某某时间客户”；将未达成交易但进行过交流的顾客分为另一组，取名为“某某类别商品某某时间潜在客户”。然后根据顾客以往购买经历得出顾客的喜好，从而有针对性地对顾客进行商品信息的传递，从而达到宣传推广的目的。

再次，可以通过网络店铺交换友情链接的形式，达到营销推广的目的。这种营销的手段也是属于一种免费营销的形式。特点在于能够有效地将两个相互添加友情链接的店铺拥有的顾客进行消费的二次挖掘。通过添加友情链接，对两个店铺都会产生促进销售的作用，但是有一点必须注意，那就是相互添加友情链接的店铺所进行销售的商品，应尽量避免重复性。否则，不仅不会产生营销的正能量，反而会起反作用。最好的形式就是两个店铺的商品都够产生互补性。

比如，一个专门销售儿童服装的店铺与一家专门销售儿童日用品的店铺相互之间添加了友情链接，这样在一家店里购买了宝宝衣服的父母就可以到另外一家店里顺便购买宝宝的奶瓶等日用品，从而达到了对顾客消费的二次挖掘。

最后，除了上述几种免费的营销推广方式之外，还有一些常见的付费形式的营销手段，能够达到营销推广的目的。

首先是通过关键词竞价形式进行排名的营销推广方式，目前各类搜索引擎的竞价排名、淘宝直通车等推广方式都属于这种推广的常见形式。这种形式是目前使用较多的网络推广方式，通过在某一个平台上选定一个或一个以上的商品关键词，然后再设定竞标价格。平台再根据投标价进行排名，排名越靠前的网络店铺商家的商品，就会被排在搜索页面的最顶端，因此能够越容易地被消费者所发现。这种推广方式的特点非常明显，就是能够较快地反映出推广的效果，但同时要求商家具备较强的竞价排名控制力。具体来说就是能够以较低的价格，选定最合适的关键词，达到用较低的投入换取较高成交额的能力。

其次是通过在各类网络平台上直接投放网络广告进行的营销方式。这种方式是最为直观、最为稳定的广告展现形式。通常是网络店铺商家缴纳相对稳定的广告费用，换取在某一个网络平台上一定时间段内的广告，从而利用网络平台较高的人气换取客户访问量的营销方式。这种营销推广的方法，其优点在于广告投放的稳定性，但是对于广告平台的选择以及投放广告时间段的选择有较高的要求。总体来说，选择的平台要遵循的原则是能够越多地吸引对投放广告产生兴趣的目标客户。当这一目标客户群体登陆投放广告的平台人数越多，对销售商品越有利。对于选择投放广告的时间段，同样遵循选定的时间段最好是目标客户群登陆平台相对集中的时间，这样才能以较低的投入，换取较高的产出。

第三种就是网络店铺商家利用第三方宣传的佣金制营销方式。这种形式常见的有淘宝客等形式，以这种形式进行的网络营销的优点在于付费的效果明显，一般只有在达成交易之后才由网络店铺扣除佣金支付给第三方，因此这种形式还是值得选择的。

以上就是网络店铺运营推广的几种常见方法，只要根据实际情况科学运用这些方法，就能够在网络店铺运营过程中取得效果。

广告推广的方式篇七

Instagram的广告拥有图片、视频、幻灯片3种形式，其中视频是最受重视的广告形式

Snapchat的广告形式主要以纵向视频为主，全新的视频直播功能也开始尝试商业化

Snapchat的产品模式让它难以收集用户数据进行精准广告投放，但它拥有的海量年轻用户是Instagram的最大威胁

序·互联网公司成千上万，但绝大多数还是靠广告挣钱

全世界的互联网公司成千上万，但赚钱方式依旧只有为数几种。广告是最常见的手段。

横幅广告(Banner Ad)曾是互联网广告的主要形态，但随着移动互联网逐渐普及，它变得越来越格格不入。与最新的广告产品相比，横幅广告互动性差、耗电量高。更致命的，它在“寸土寸金”的手机屏幕上占据了太多位置。

Facebook在2011年推出信息流广告(Newsfeed Ad)，后者在推出后迅速从PC端延伸至移动端，在整体水平改变了Facebook的营收结构。信息流广告大获全胜之后，Facebook开始将它应用到更多的产品上——2010年收购的Instagram就是其中之一。

一·Instagram广告：种类多样，但依旧是视频最受重视

(Instagram常见的广告形态，左起依次为：电商推广、应用安装推广和互动推广)

最新统计显示，Instagram拥有超过4亿名月活跃用户，其中75%来自海外。在庞大的用户量的激发下，Instagram每天平均要产生8000万张新图片和35亿次点赞——这让它成为一个完美的广告平台。

Instagram和Facebook不同，它的内容以图片为主，用户年龄集中在18-34岁，因此广告也更加聚焦。它被精简为4种更有针对性的形态：

产品曝光，Instagram允许广告主通过图片、视频、多张图片组成的幻灯片展示新上市的商品

网页推广，广告可以通过图片、视频、多图构成的幻灯片，引导用户访问站外网站(通常为电商)进行体验消费

应用安装，Instagram允许广告主通过图片、视频引导用户下载安装被推广的应用

视频推广，普通用户允许拍摄的最大视频长度为15秒，但Instagram允许广告主拍摄30秒短视频来全面展示品牌或产品。Instagram视频广告能够在WiFi环境下预先下载，在用户滑到该区域时会自动播放

毫无疑问，视频是Instagram广告的未来。在刚刚结束的万圣节期间，Instagram推出了全新的视频频道。与Twitter Moments、Snapchat类似，Instagram的视频频道会收集特定时间内上传的用户视频。尽管目前它尚未推出广告，但向广告主开放应该只是时间问题。

Instagram的广告收费比Facebook更高，但效果也更出色。据Salesforce统计，Instagram的广告点击量大约是Facebook的两倍。除此之外，它的图片社交属性也吸引了一些特定企业，时尚、汽车等注重视觉效果的广告商更愿在Instagram上投放广告。

Facebook目前不愿对Instagram广告信息公开太多。在今年第二季度的财报会议上，Facebook高管不断地降低外界对Instagram广告的预期。但它的潜力难以掩盖。据市场分析机构eMarketer预测，今年Instagram广告收入预计将达到6亿美元，未来两年，它的广告收入有可能超过谷歌和Twitter的移动广告收入。

二·Snapchat广告：形式简单，但必须得是纵向视频

(Snapchat的发现和Our Stories频道，右图为Our Stories频道的视频画面)

社交网络比传统网站更有趣，但它也存在着更大的隐私风险。在经历过多件隐私事件之后，人们对社交网络越来越警惕。

2011年诞生的Snapchat试图打消人们对社交网络泄漏隐私的恐惧。通过Snapchat，人们发送的信息和图片会在对方接受后的1-10秒内自动消失，所以文件不会因为储存本地而外泄。

Snapchat这套“阅后即焚”的产品模式吸引了大量担心隐私泄漏的用户。2011年11月上线之后，它迅速流行开来。2012年5月，Snapchat用户每天分享次数超过200万，5个月后，这个数字增加到2000万。今年5月，Snapchat宣布每日活跃用户突破1亿，其中每天都会分享图片的用户约占65%。

如此快速的发展下，Snapchat很快就开始尝试商业盈利，广告毫无悬念地成为它最终的选择。Snapchat将自己的广告模式概括为“3V”原则：

视频(Video)，它比文字、图片更容易表达商品和品牌形式，对用户也更具吸引力

纵向视频(Vertical)，Snapchat要求视频广告必须是纵向视频，而不是传统情况下需要翻转手机观看的横向视频。Snapchat内部评估表示，纵向视频的“竞争率”是横向视频的9倍多

更大的展示空间(View)，Snapchat的视频广告在点开后会全屏显示，它比常见的插入式视频广告更有吸引力

Snapchat去年8月推出“Our Stories”直播功能在今年也开始商业化。通过“Our Stories”，时尚品牌Burberry对外直播了2016春夏广告的制作和拍摄过程，成为首个利用Snapchat制作和直播广告的品牌。

除此之外，广告商还利用Snapchat“阅后即焚”的特点来营造紧迫感，刺激用户在短时间内快速接触广告。预计推广限时优惠券和商品抢购都将成为Snapchat重要的广告形式。

结语：用户是社交广告的最大竞争力

Business Insider在最新的分析文章将Facebook的推广方法归为三种：1、通过优化低网速下的产品表现来覆盖网络欠发达的新兴市场；2、通过开发灵活的广告产品和本地方案来满足不同广告商的需求；3、通过投资发展非盈利项目，促使更多欠发展地区能够连上Facebook。

Instagram同样使用这套方法发展广告产品，它的全球化定位吸引到许多非国际化品牌来投放广告。今年两会期间，国内新闻机构CCTVNews就通过Instagram的广告吸引到近20万名新粉丝，品牌知名度提升4个点。它与Instagram合作的推广方案非常值得尝试：

预热阶段，通过海外明星和往期内容回顾来吸引关注，聚集第一批粉丝

两会期间，积极更新高关注话题，内容涉及经济、雾霾等热门领域，吸引更多人关注

整体推广期间，通过话题标题引导用户参与互动，另外对部分解读进行重点推广和引导，塑造品牌形象

和Facebook和Instagram相比，Snapchat的广告形式还比较初级。不过眼下它正在多个领域进行广告尝试，除了备受重视的视频直播，今年1月上线的发现频道同样是Snapchat重要的广告形式之一。

然而Snapchat的产品模式让它的广告业务存在一项先天短板——Snapchat的最初目的是帮助人们规避隐私风险，这让它无法通过收集数据等破坏用户隐私的行为来投放精准广告。

精准广告被誉为互联网广告的未来，它也是Facebook最擅长的广告手段之一。过去几年，Facebook积累了大量用户数据，能够根据用户的年龄、性别、爱好、受教育程度等细分信息投放广告。去年第三季度，Facebook推出了能够提高广告精度的广告平台Atlas；今年3月，它又收购拥有9年历史的社交购物网站TheFind，进一步加强广告投放精度——未来，这些技术都有可能在Instagram上出现。

广告推广的方式篇八

关键词：网络游戏；植入式广告

一．网络游戏中广告的植入方式

1.显性植入。直接将商品植入到游戏中的一种广告形式。这种植入方式不考虑产品是否能够融洽到游戏中，也不考虑受众群体或玩家对该广告形式的接受程度，只是以广告的到达率为最终的目的。这样，有时候就会让受众群体或玩家产生一种被强迫性，广告也会显得生硬，在对广告内容的接受程度上也会产生抵触或厌烦的情绪。

2.隐性植入。以游戏的故事情节为依托，通过合理的设计和构思，充分考虑玩家的感受，将商品和游戏的故事情节缜密的结合。在游戏中，商品做为游戏中不可缺少的环节，在宣传上达到“润物细无声”的推广效果和艺术效果。

二．网络游戏中植入式广告的植入策略

1. 场景植入策略。就是在网络游戏场景中植入要宣传、推广的广告内容，这里的游戏场景包括游戏所涵盖的所有场景画面。在场景植入广告策略中重点要强调两个方面，一是让所推广的广告融为场景中的一个部分，使整个游戏剧情具有一致性和连贯性，让玩家在主观意识上不认为受到外界“广告”的影响，同时在客观现象中，广告宣传又实现地呈现在玩家的眼前，从而降低或避免因广告推广而影响玩家对游戏的认可，或者产生厌恶和抵触所推广的广告内容，最终影响广告的推广效果，起到适得其反的作用了。二是在场景植入广告策略中要强调以情感人，古人云：感人心者，莫先乎情。游戏玩家之所以对网络游戏的喜爱，其关键因素之一就是喜欢游戏中的故事情节。商彦中所说：“留住顾客留住金，投资顾客赢芳心”。因此，首先就要要求游戏的故事情节能够赢得玩家的欢心，这为以后投放广告奠定了基础；其次，不是所有的网络游戏场景都适合所有的产品，在对网络游戏场景投放广告的选择上，要能够对玩家进行针对性诉求，从适应他们的生理和社会需要出发，调动其情感等因素。为达到这一要求，必须明确广告的传播对象，了解其有什么样的需求，要考虑玩家的兴趣、偏好、个性、行为等因素，通过这些因素寻找出其中共性的内容，根据其共性因素来确定适合什么样的广告投放；最后，在运用情感的广告策略推广过程中，掌握情感是为了达到广告的诉求点，切记无病。人的情感抒发和情感活动最容易产生一种惯性的渲泄，表现为进行情感抒发时常常控制不住。在网络游戏场景的广告投放上，情感渲泄往往可能脱离广告的主题和诉求目标，脱离广告的实用功效，这是应该引起充分注意的。情感性表现的广告始终要坚持情感为实用服务的原则，要注意克服庸俗的“感情投入”和“无病”，这些东西常会引起玩家的反感。只有使情感溶入广告诉求点，广告才能达到很强的感染力。

2. 道具植入策略。主要的方法是广告主直接与游戏的运营商或制作公司进行商议，让其在游戏中以他们的品牌、产品来设计一种新的游戏道具。例如杭州的绿盛牛肉干。绿盛牛肉干是用糖纸包装牛肉粒，每年大概会消耗两亿张包装糖纸，与天畅网络合作，天畅网络开发一种新的3D电子游戏，叫大唐风云，两家达成协议，绿盛把两亿多个包装糖纸免费提供给大唐风云，作为太平公主的形象推广，把太平公主形象印在糖纸上，这叫做网络QQ食品、休闲食品。天畅网络同意把绿盛牛肉干编到大唐风云的游戏系统中去，在游戏里面开它一家绿盛的牛肉店，游戏中的人物，如果吃了绿盛的牛肉干，血液就能无限增加，甚至起死回生。通过道具植入广告，可以让玩家边玩网络游戏的同时，也能够体会到道具植入的。这种植入方式的关键因素是要掌握：提供玩家使用道具价值的功能性。通过将产品转化成网络游戏中的道具，在保留产品本身的使用功能的基础上，增加其在游戏中的道具功能的使用性，在游戏中该产品不仅仅是日常玩家所认知的的产品了，而是加强玩家游戏的道具，并且这种道具在游戏中能够帮助玩家战胜对手、扭转战局，使玩家在网络游戏中主动寻找该道具。道具植入策略与一些游戏运营商和广告主所联合举办的其他商业活动一起推出效果会更好，让受众群体或玩家在现实中也能看到游戏中的道具，从而起到更好的广告推广效果。但要注意的是，道具植入策略在游戏中道具的数量要有所限制，“物以稀为贵”的原则在网络游戏中也是有效的。同时，不应该让玩家随便就能够得到或找到该道具，只有付出并经过努力得到的道具，才会被玩家更加珍惜，广告烙印会更深，广告效果也会更好。

三．网络游戏中植入方式和植入策略的融合

随着竞争的日益激烈，任何网络游戏中的单一性的广告植入方式和植入策略都很难达到预期的广告效果。因此，将网络游戏中的广告植入方式和植入策略从系统的、整体的角度出发，将显性植入、隐性植入和场景植入、道具植入进行混搭组合，使玩家在虚拟世界都能够感受到广告的传播，强化、加深广告在受众群体或玩家心里的烙印，并最终产生购买行为。好的组合不仅可以提升网络动画游戏的真实感、强化渲染主题，它更能使整体的广告效果显的更加饱满，也能够为网络游戏提供新的附加值，直接影响着整个游戏的风格和艺术水平。如果组合不完美且不具有真实性，那么游戏玩家看见这样的广告就会感到反感甚至对游戏的质量发生质疑。因此广告的植入方式和植入策略的组合既要求有较高的艺术性，也要求有较强的科学性。

参考文献：

[1] 邱学军。浅谈网络游戏植入式广告的发展与对策[J].龙岩学院学报。2008（05）

[2] 王晓乐。解析隐性广告：内涵、本质与背景[J].新闻界。2007（05）

广告推广的方式篇九

1.1兼顾游戏推广的“量化指标”和“直觉”。

营销工作既是艺术也是一门科学，最佳的结果都来源于最具有创造力的人，而且这些人还能够认识到“量化工作”的价值。在市场运营过程中，我们应该尽量利用各种标准规范工作，不过，在做好量化的同时，并不是什么工作都能“下指标”的，有时要注意市场运营的“直觉”。

1.2在App市场找到有闪光点的品牌是需要一定的创造力，太过死板、僵化是不行的。

量化工作是实现市场营销创造力的很好的工具，但是不能过于绝对。

1.3利用品牌推广保持产品热度、发掘新用户。

在初期推广阶段，App市场最直接有效的推广方式，目前还是各类应用市场，很多智能工具也能帮助开发者在Facebook上做很多交叉推广，比如页面广告用Chartboost，视频广告利用Everyplay和AdColony。

如果你的产品已经获得了一定的关注度，需要保持持续的关注，这个时候采取更大范围的品牌推广就很重要了。品牌广告不适合在最初的推广上使用，它最大的价值就是保持热度，进一步地发掘产品的潜在价值。

游戏产品靠谱是市场推广靠谱的基础。当然，市场营销的前提必须是你产品优秀，在免费的手游中，游戏的质量对于用户就是一种服务，就是一种品牌。无论开发者怎么宣传产品如何如何，玩家一旦有所抱怨，你所有的产品宣传就毫无意义。品牌推广必须建立在真实的基础上，而不是做“包装”。

2.品牌推广、定向推广、交叉推广的弊端

2.1品牌推广：如何看待难以量化的品牌效果。

“品牌”这种东西听起来或许会显得很抽象，但是这并不意味“品牌”不可以量化。实际上，在App市场中任何行为都可以被追踪，不过仅仅依靠点击量看品牌推广是种错误的方式。

“品牌”很难被数字化，并不意味着品牌就没有效果，品牌可以在用户的头脑中形成认知，用户的反馈过程也是潜移默化的，最终品牌推广一定会带来收益和人气。品牌的效果可以简单地概括成“用户认知获取”和“用户兴趣获取”。仅仅看下载量，很难从一个高度去认知品牌。

2.2定向推广：做到一定程度有瓶颈。

现在很多移动应用在推广时都会选择定向推送广告，这类广告可以“一股脑儿”地把用户的认知、兴趣、下载转化一起解决，同时这类广告虽然很容易跟踪，也是现在最主流的方式。但是这种推广方式会限制产品用户的最大增长值，而且用户的获取效率也比较低。在激发用户的认知和提高用户兴趣上作用也不大。

毕竟用户对产品的认知和兴趣越深，用户的获取成本就会越便宜，产品能够捕获的用户范围也会越广阔。

2.3交叉推广：成本高，模式难以捉摸。

多种媒体的交叉推广可以很好地实现以上的方法，现代的认知科学也认为人类的大脑可以综合各种不同媒介的信息。你可以尝试各种媒体的交叉推广效果，但是在找到正确的模式前，交叉推广的成本是很昂贵的，传统广告主因为资金雄厚可以承受，但是对于建立在用户获取效果基础上的移动游戏开发商，交叉推广的成本就有点吃不消了。

另外，交叉推广也会因人而异、因产品而异甚至因媒体而异，因此交叉推广的具体模式也需要广告主自己探索。

广告推广的方式篇十

[关键词]网络营销网站推广

随着互联网的发展，网络已成为我们生活中的重要组成部分。近年来国内网民数量急剧增加，国内中小企业大多都建设了自己的企业网站，通过企业网站来提高自己的知名度或更多的销售自己的产品。据CNNIC的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2009年6月底，中国网站达到306.1万个。但目前有很多中小企业网站建成后访问者很少，因此获取访问者注意并留住访问者成为企业网络营销的关键。提高企业网站浏览量的目的是在于让互联网受众更多的了解公司产品从而提高产品的销售量，可见，提高网站流量是企业开展网上营销中的一个重要环节，如何提高企业网站的浏览量呢？

一、通过网络进行推广策略

1.搜索引擎优化：搜索引擎优化又称 SEO,根据CNNIC的统计，截止2009年6月底，中国网民规模达3.38亿，其中搜索引擎用户规模已达23457万人，占网民总体的69.4%。这是一种针对某些与企业业务相关的词语或句子使网站页面出现在搜索引擎检索结果的前面的方法。用这种方法提高流需要进行持续维护且对技术要求较高，主要资金投入在SEO公司或技术人员上，推广成本为中等。这种方能快速的获取流量，流量效果为高。

2.门户网站上做广告：很多门户网站或专业性的网站都会在其网站上留出一些广告位。网络广告是一种最直接的推广形式，很多企业制定完善的网络广告策略，进行网络广告投放。购买广告位后可以放一些文字或图片广告，企业网站可以通过购买合适的广告位来提高网站的流量。企业主要资金投入在广告位的购买上，推广成本很高。由于门户网站浏览量用户群体广泛，所以这推广方法可以很多为企业网站带来大量的流量，流量效果高。

3.按点击付费广告：又称PPC是英文Pay Per Click的缩写形式。即是根据点击广告用户数量来付费的一种网络广告定价模式。这是一种很流行的广告方式，此种推广方式的成本高，流量效果高。

4.电子邮件列表：企业可通过各种渠道购买他人的电子邮件列表，然后群发推广企业网站。通过选择邮件列表这种方式，用户可以自由加入和退出，企业可以通过为用户提供有用的价值信息，在邮件内容中加入适量的促销信息，从而达到营销的目的。常见的有新闻邮件、新产品通知、优惠促销信息等等。企业推广主要费用投入在电子邮件列表的购买上，推广成本低，流量效果低。

5.博客、论坛、社会人际网、微博客：企业可在博客、论坛、社会人际网上发表一些有特殊事件或话题使多读者关注，然后在所发表的文章中包含企业网站信息。人们在阅读文章的同时也会对企业网站关注。论坛推广成本中等，流量效果中等；博客、社会人际网、微博客推广成本中等，流量效果低。

6.在线视频广告：随着在线视频网站的快速发展，很多视频片断和节目在开头或结尾重都加播了广告。企业可通过在视频片断或节目中做广告。推广成本中，流量效果低。

二、离线推广策略

离线推广可以引导网站访问者在网络浏览器中直接输入网址，在线网站推广可以用网站流量统计软件统计出流量源，但在离线网站推广中很难准确地确定流量到底来自哪个离线源，因为访问者可能在不同的时间由多个源引导至网站。常用的离线推广方法有以下几种：

1.电视和广播广告：企业在电视和广播广告中在显著位置加上自己公司网站地址，当用户对广告有兴趣测可通过网站地址来解更多产品信息。

2.名片、印刷品广告和杂志广告：印刷介质具有很好的持久性，不同与电视和广播广告转瞬即逝。在印刷品广告和杂志广告上加上公司网站的地址这是推广企业网站的常用方法。

3.室外广告：室外广告由于所传达的信息是有限的，所以它建立的认知度通过也是有限的。在室外广告上可加上企业网站地址引导顾客到网上，提高顾客对产品的认知度。

4.行业贸易展会：行业贸易展可以提供在目标受从面前演讲和展示的机会。这时候推广自己的网站是一个很好的机会。

5.行业分析师报导：一般在行业中都会有一些重量级的行业分析师，他们会定期报告和分析一些新的产品或服务。他们都有很广泛的听众，如果企业网站信息出现在这些报告和分析中，那么将会带来很多访客。

6.DM广告：DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”,即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

三、长期推广策略

企业网站在推广后吸引了部分用户的访问，但是企业在营销中更关注的是如何留住访问者，使访问者能够对本网站进行长期重复访问，从而从根本上解决访问量的问题。

1.不定期推广网站

网站的推广不是一朝一夕的事情，应该做好长期的计划，可以重点采用几种有效的推广方法，以多种推广为辅助。在推广过程中要不断的对推广策略加以测试，选择最佳的推广方法。

2.完善客户服务

网站推广是为了让客户了更了解产品，但是通过为客户提供全方位的服务，可使得客户通过访问网站可以解决现实所遇到的问题，便使客户重复访问网站。可通过以下方法完善对客户的服务：在网站上设置FAQ,提供在线咨询，使用留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等即时通讯工具。

用以上方法可以解答客户对产品使用过程中的常见问题，使得客户通过网站迅速找到答案，节省客户的时间同时也降低了企业的客服成本，提高整体率。此外，还可设置顾客交流社区，使得顾客可以畅所欲言，发表对企业及产品的意见和建议，新顾客也可以在此获得相关的产品评价，加深对企业和产品的认识，从而提高对网站及产品的信任。

总之网站推广是企业进行网络营销的关键内容，是企业电子商务成功与否的重要因素，所以，企业必须认真研究自身网站特点，制定营销目标，配之以合适的网站推广策略，从而取得效果。

参考文献：

[1]艾希(AshT.),奚丹，杜姗姗。Landing Page优化权威指南。清华大学出版社。

[2]冯英建。网络营销基础与实践。清华大学出版社，2004.

[3]CNNIC.第24次中国互联网发展状况统计报告。,2009.

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