跨境电商营销方案优秀8篇

2023-12-21 11:23:25

下面是小编辛苦为朋友们带来的8篇《跨境电商营销方案》，希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。

跨境电商商务运营篇一

【关键词】跨境电商供给侧大数据电子商务

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。目前跨境电商在我国可谓是买入了高速发展阶段。目前跨境电商在我国的发展有以下几个趋势：第一，交易规模持续扩大，发展态势较好。跨境电商在我国正处速爬升的状态，2014年我国跨境电商交易额达4.2万亿元，同比增长30%以上，预测2016年将增长至6.5万亿元。第二，形式多向化。传统外贸行业的企业开始向跨境电商模式进行转型改革，不过B2C发展模式更具多样化。现有平台招商模式、自营B2C模式、导购/返利平台模式及C2C模式的海外买手制等，跨境订单趋向碎片化和社交化。第三，政府红利鼎力支持。

但是目前在跨境电商在实际操作中仍存在许多问题，根据发展实际情况结合先前学者的探究，其制约其快速发展的问题可以归纳为以下几点：

一、物流

境内电商的蓬勃发展得益于我国快速且优惠的物流配送体系。但是在跨境物流领域，目前有如下几个局限点：

（一）时间成本高

海外直发的商品物流耗时可能要达到半月甚至一个月。

（二）物流成本高

跨境物流大多依靠空运，某些领域的跨境商品其物流成本就要占到售价的三成到四成，使得电子商务失去了价格优势

（三）物流建设滞后

目前物流配套基础设施的建设远远跟不上爆发式增长的需求，配送效率不高极易造成货物挤压的情况。并且目前我国的物流配送很多还是依靠人工分拣，但在海外配送过程中其人工成本较高，所以要求物流配送要运用现代信息技术来处理物流信息。

（四）海外仓建设对小规模电商企业来说仍是不可承受之重

二、支付安全隐患

跨境电子支付是跨境交易的核心环节。目前大多出口企业都依靠第三方支付平台进行资金运转，除了第三方支付平台的安全性需要考虑以外，还有谨防跨境不法分子的诈骗行为。尽管现在一些国际支付系统覆盖面越来越广，但是仍缺少通用型支付系统。并且跨境支付会涉及到外汇，税收，监管一系列问题，其相配套的制度尚在完善当中。

三、产品与企业品质亟待提高

跨境电商是为了解决人们渴望买到货真价实的境外优质产品的需求，但是目前跨境平台上销售的产品参差不齐，假冒伪劣产品不能得到很好的规制，遭到欺诈后，消费者没有良好的投诉机制。并且我国的电商平台和跨境交易的企业尚未通过这个渠道去建设自己的品牌，仍是以数量以价格取胜，在许多商品领域同质化严重，不能彰显自己品牌的特色，与不同国家、文化以及外媒的融入程度也需要提升。

四、配套监管及法律规范亟待完善

毕竟跨境交易要涉及到报关、通关、报检、外汇结算、退税等诸多流程，若监管不严则会为不法分子留下法律漏洞。除此之外，对交易主体的市场准入和支付机构外汇管理与监管职责等问题也需结合发展实际进行改进。

跨境电商的发展势不可挡，但是若想要较好的解决以上问题，笔者认为要从供给侧改革的角度对其进行思考。在跨境电商发展过程中，不能一味的要求扩大需求，目前跨境电商发展的瓶颈并非在于需求不足而是需求无法得到满足，消费者在跨境购买领域的需求也无法得到相应供给的匹配。更多的注意力应该是对供给侧基础的建设，结合供给侧改革的侧重点，跨境电商可以从以下四个方面进行提升：

（一）供应链管理

通过对产品，物流，资金流，信息流全盘控制，为跨境电商企业提供支持在商流上，努力提高供给的质量和品牌是关键，也是供给侧改革的核心。在信息流上，充分运用互联网大数据技术，通过信息技术来扩大供给的范围。在跨境电商的发展中还可以结合高校、企业的专家资源，加强校企、行业之间的合作，甚至可以在全世界整合资源，通过精准分析来节省成本，激发跨境电商领域参与者特别是小微企业的活力。在物流上，海外仓的构建是目前对许多大型的平台企业的较好建议，但是对于中小企业，建议建立中小企业联盟，定制专线物流协议，充分利用跨境电商平台企业专线物流。通过签订物流协议，根据企业联盟汇聚的出货量定制专属物流线路，享受专线物流运费优惠和服务优先[1]。

（二）品牌化

首先要让跨境电商树立起品牌建设的意识。首先要推动外贸生产商向外贸供应商转变，将国外需求信息进行整合，成为生产组织者。发挥外贸综合服务平台作用，做好品牌服务和孵化。目前国内企业在国外的品牌知名度较低，品牌营销有利于建立起良好的用户忠诚度，并且能够促使出口企业经营方式转型。因此要鼓励企业针对海外进行品牌化建设，还可以结合当地的文化和习惯进行品牌渗入。此处要有电商人才的输出，因为跨境电商所需要电子商务和国际贸易的复合型人才。通过国际贸易，电子商务，营销管理等多方面的人才培养，在品牌建设上打造好跨境电商服务团队，以提高品牌营销能力[2]。

（三）大数据

通过互联网和大数据，使得国际贸易更加普惠、精准，使得贸易链变得更加扁平。将大数据运用到整个产链中去。针对内部运营，充分利用数据手段可以增强企业信息化水平，通过提升数据采集分析能力来提升运营效率[3]。针对外部营销，大数据可以帮助平台进行商品的需求预测，可以对客源信息做到精准识别，以对客户做到精准的营销信息投放，从而帮助调整营销资源的配置。针对外部环境，在企业外部还可以整合政府数据和市场平台数据，建立信用保障专项资金，使得从根本上解决传统外贸面临的市场订单不足、利润空间变小、价值链低端等三大问题，要将大数据应用在跨境金融支付、物流仓储等关键环节。

（四）制度创新

要加强对国内外市场环境和客户研究，在选品、组货和营销能力组建方面下功夫，引导企业变革结构，完善服务体系。以互联网思维、大数据手段，整合多重等监管部门资源，以适应现在碎片化、高频率、小批次的跨境交易。目前杭州作为我国首个设立跨境电子商务综合试验区的城市，发展出了“六体系两平台”，六体系分别为：信息共享体系、金融服务体系、智能物流体系、电商信用体系、统计监测体系和风险防控体系，两平台包括线上“单一窗口”和线下“综合园区”，以及创新跨境电子商务监管制度等和多种创新政策，杭州的创新与改革能够给其他地区的跨境电商发展提供很多借鉴意义。

跨境电商的快速发展对经济增长的拉动作用毋庸置疑，跨境电商若能够降低交易成本，优化供给结构，提升企业和贸易效率，势必能够打开外贸供给侧结构性改革的新通道。

参考文献

[1]刘莹。中小企业跨境电商物流渠道竞争力的对比与选择[J].吉林工商学院学报，2014，30（4）：25-28.

跨境电商营销方案范文篇二

一、政策扶持农业电商，示范带动全面发展

为全面推进黑龙江省省实施“互联网+流通”行动计划，深入贯彻落实《黑龙江省人民政府关于推进电子商务健康快速发展的指导意见》精神，大力发展电子商务，以创建国家和省级电子商务示范基地（园区）、示范企业和电子商务应用示范县（区）为载体，带动全省电子商务产业集聚发展，使电子商务成为全省经济发展的新动力，同时形成了黑龙江省农业电子商务发展规划提纲及调查报告。区域内的农村现代化发展需要示范性的成功案例，而黑龙江省先后有15个县被国家确定为电子商务进农村综合示范县（市），其中第一批（2014年度）示范县（市）分别是：明水、尚志、庆安、肇源、富裕、集贤、拜泉7个县，第二批（2015年度）示范县分别是：泰来、勃利、桦南、延寿、方正、海林、克东、嫩江8个县（市）。这些示范县（市）可以获得由中央财政资金拨付的部分专项款，待商务部组织对示范县绩效评估后，合格县（市）再下达其余的财政补助。

2014年以来，黑龙江省商务部门围绕示范县的电子商务环境设施、农村电子商务的组织与实施、农产品标准化建设、农村电子商务平台运营模式、电子商务带动企业社会效益等五个方面，在全省15个部级电子商务进农村综合示范县（市）开展农村电子商务。各示范县抢抓国家电子商务进农村综合示范工作的机遇，加强领导、寻求突破，工作力度不断加大，电商氛围日趋浓厚，15个示范县电子商务运营中心基本建成，依托邮政部门、供销社、“万村千乡”等大型商贸流通企业网点，示范县在各类平台开设各类网店1995个，新增电商网民15.5万人，电子商务交易额实现5.29亿元。截止2016年4月末，15个示范县已经建成县域经营中心15个，物流配送中心15个，改造、新建乡（镇）、村服务站点2159个，覆盖150个乡镇、844个行政村，开展各类培训294批次，受训人员涵盖43083人次之多，入驻运营中心的企业150多家，带动就业10296人，其中农村青年、大学生、返乡农民工4064人，留守妇女1689人，残疾人161人，贫困人口1144人。示范县长期以来经济发展普遍滞后，是资本投资的洼地，通过综合示范开展农村电子商务，极大地带动了社会资本下乡，促进产业链向下（如生产、物流、设计、包装等行业）积聚发展，增强了农村地区发展的内在动力，可见出台政策扶持农村电商发展对带动农业地区发展具有重要意义，并且示范区域、示范部门、示范企业的带头影响力也是巨大的，积累先进发展经验，找出政策不能完全覆盖的个性化问题来进一步解决政策缺失问题也是黑龙江省农村电商发展需要重视的环节，利用江浙沪地区电子商务村的优秀发展经验，结合黑龙江省实际情况来制定适合当地发展的政策[1]。

二、培养跨境电商品牌，扶持平台体系建设

黑龙江省按照国务院办公厅印发的《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》部署，结合省内实际情况出台了黑龙江省“互联网+对俄贸易”专项工作方案和黑龙江省“互联网+流通”行动计划等政策方案。黑龙江省地处东北亚的中心地带，是全国最大的对俄沿边省份，与俄罗斯有近3000公里边境线，对俄边境口岸15个，对俄进出口额全国第一，累计对俄投资占全国对俄投资额的三分之一，因此要着重发展省内对俄跨境电子商务的发展。

第一要助推传统外贸企业转型、壮大跨境电子商务市场新主体，加大同国内大型跨境电商平台的合作[2]。协助本土优质企业开展贸易新途径，将线下品牌打造成线上品牌，重点利用Come365、迈远、中机网、绥易通、绥芬河购物网等本省对俄跨境电商平台品牌形成对俄跨境电商的核心竞争力，充分利用公共政策的推动力加强品牌后台保障[3]。

第二在公共服务领域推动重点口岸城市尽快建成跨境电子商务通关服务平台、公共服务平台、综合服务平台，以实现清单核放、汇总申报“单一窗口”综合服务方式，以及跨境电子商务贸易数据纲入外贸统计[4]。

第三要充分利用部级新区、保税区、边合区优势来探索开展对俄跨境电子商务进出口业务，依托哈尔滨新区和绥芬河综合保税区对俄贸易优势积极推进跨境电商平台体系建设快速发展。

第四要完善跨境电子商务生态链条，巩固和拓展哈尔滨对俄跨境电商航空货运大通道和绥芬河对俄跨境电商陆路货运大通道，辟建黑河跨境电商通道，支持俄速通、哈尔滨银行、绥易通等提供对俄跨境电商物流、支付服务企业发展[5]。

三、营造良好电商氛围，抓好专业人才培养

省委、省政府制定出台切实可行的电子商务扶持政策，重点扶持电子商务产业园区、电商平台、电商服务企业的发展，带动电子商务应用，除促进电子商务健康快速发展的指导意见外，还出台了《关于加快农村电子商务平台商务发展的实施意见》、《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的实施意见》等政策指导性文件，为营造良好的行业发展氛围提供了有利的政策保障，并在政府背景下积极推动省内知名电商企业“走出去”学习江浙沪及广东等电子商务发展省份的先进经验，组织举办电商平台况销比赛活动，邀请新闻媒体对电商政策、活动等进行宣传报道，利用多方面、有效率的手段来推动电子商务由省内向全国乃至世界发展。

依托现有的电子商务示范基地、示范企业和专门的培训机构对各地方、各部门的工作人员、电商企业、传统企业进行电子商务应用培训，培养一批理论和实践相结合的电子商务带头人，创新培训工作方式，建立移动电商课堂，利用国内参加电子商务展会的机会，对参会人员进行实操培训，增强培训的针对性、专业性和实用性[6]。

（作者单位：哈尔滨商业大学MBA、MPA教育中心）

参考文献：

[1] 刘其强，丁斌。农村电子商务与新型城镇化建设[J].中国国情国力，2016（1）：22-23.

[2] 王宸圆，俞伟广，何士产，陈丽燕。我国跨境电子商务发展现状和趋势研究[J].电子商务，2015（9）：12-12.

[3] 上海市工商局课题组，杜贵根。我国跨境电子商务发展现状与监管对策研究[J].中国工商管理研究，2015（10）：38-42.

[4] 倪宁。大数据时代下电子商务平台的探索和研究[J].江苏商论，2014（5）：13-18.

跨境电商商务运营篇三

一、跨境电商是中小企业的机遇

（一）跨境电商有效降低成本、精简销售环节

跨境电商环境中，企业可通过虚拟的互联网进行全球范围内的市场搜索。首先，可以在更广泛的市场中采购到价格低廉的原料供应，有效降低商品的生产成本。其次，企业可直接通过跨境电商平台，进行商品的广告宣传与销售，即时地进行销售沟通、协商，商品的销售环节精简。再次，传统的贸易需要经历从厂商、出口商、进口商、经销商、零售商等多个销售环节，在跨境电商环境下，贸易免去了中间环节，提升了商品的利润空间。再次，跨境电商将单据、文件等全部数字化，材料费用大大降低。

（二）跨境电商门槛低，营销优势明显

跨境电商在门槛相对较低，中小企业可以参与其中，即便是不具备进出口资质，也可以在跨境电商平台上得获取通关的服务，这为中小企业提供了发展的机会，可以以较低的成本参与外贸活动。企业营销市场得到扩展，开放的互联网空间以及互联网本身的信息传播特性使得营销变得更加有效。中小企业不再被传统市场所束缚，在营销过程中资金与人力的限制得以弥补。

（三）提升品牌形象与交易率

我国的中小企业发展过程中，由于资金、人力等多方面因素限制，导致品牌形象难以树立，业务量小等问题的较为突出。跨境电商打破了原有的限制，产品的信息与服务信息都可以得到广泛的传播，中小企业可以快速精准地自身信息，即时处理交易信息，为企业与客户带来更多的方便，订单量与交易率不断上升。而且在跨境电商的平台中，中小企业可以快速接收客户的反馈，售后及其他服务为成交率的提升打下了基础。中小企业自身的品牌形象也开始在信息传播与成交机会中不断树立。

（四）国家政策的支持

电子商务的快速发展引起了国家的高度重视，在2012年，我国跨境电商的进出口总交易额高达2万亿元人民币，增长幅度约为32.0%，此后的几年中，跨境电商始终保持高速发展的态势，规模不断扩大，影响不断加深。国家为此设立了多项政策予以扶持，在上海、杭州等城市率先建立跨境电商试点，同时对跨境电商的发展进行了探索与导向，促使跨境电商稳步发展。尤其是对跨境电商的零售支持，跨境电商平台的代收出口退税的新政策为中小企业发展跨境电商提供了有力的支持。

二、跨境电商发展中的主要问题

（一）物流运输及通关难题

中小企业进行跨境电商最大的成本在于物流运输。在跨境电商中，小额的物流运输主要包括国际物流、国内物流小包、仓储式运输三大种，其中国际物流速度块但是成本极高，不适合中小企业的使用；物流小包速度慢，延长了交易的周期，不利于快速成单；仓储式运输成本过高，中小企业难以支持。因此物流运输问题依旧是当前中小企业跨境电商发展的难点。

跨境电商涉及多个国家的出入境问题。不同国家的出入境管理有着不同的标准，但对于海关安全都有着极高的重视程度，在商品的海关检查过程中常常需要花费大量的时间，不利于交易的快速完成。此外，各国海关均未完全开放小额货物的进出口，当零售货物数量较多时，需要对货物进行申报，造成中小企业跨境电商的困难。

（二）竞争压力造成的恶性竞争

跨境电商的低门槛、高收益吸引了大量的企业涌入，中小企业在跨境电商中受到的竞争压力不断增加，在产品的销售过程中，恶性竞争不断出现。此外，中小企业对于跨境电商并没有深刻的认识，往往是在利益的驱使下跟风加入跨境电商的行列，对跨境电商的认知较浅，运营也缺乏专业的营销手段，对市场需求分析不足，客源开发不足，盲目地开始进行价格战等恶性竞争。

此外，中小企业往往缺乏自身的品牌意识与法制意识，对竞争过程中造成知识产权侵权、假冒伪劣等问题日益严重。由于知识产品问题及假冒伪劣造成海关扣留的问题不断上演，而各个国家之间的法律法规存在差异，统一的信用规范及信用管理体系尚未应用在跨境电商中得到全面的应用，跨境电商的整体信用面临危急。

（三）中小企业人才匮乏

跨境电商的有着全球性的市场空间，客户的来自全球各地，不同的语言、习惯、背景等因素造成沟通交流的困难，为此需要善于沟通具备一定外语水平的才人对跨境客户进行理解沟通。另一方面，跨境电商往往需要进行信息平台的维护、更新、网站的设计与日常技术支持，包括安全问题等都需要专业人才进行熟练操作。此外，跨境电商的运营、市场的开发、客源的挖掘、市场的动态都需要专业的才人进行运作分析，而中小企业往往缺乏充足的资金与待遇吸引力，造成人才的匮乏。

跨境电商商务运营篇四

【关键词】成本；订货周期；库存水平；利润

2016年3月24日，财政部会同海关总署、国家税务总局我国跨境电子商务零售进口税收新政策，自2016年4月8日起，除海外直邮外，跨境电子商务零售进口商品将不再按邮递物品征收行邮税，而是按货物征收关税和进口环节增值税、消费税，以推动跨境电商健康发展。跨境电商已经逐步成为中国贸易增长的新模式，在跨境电商竞争日趋激烈的背景下，控制供应链成本不仅能够帮助跨境电商直接提升利润，而且还能够在价格竞争上保持优势。

进口跨境电子商务的运营成本主要包括采购成本、营销成本、税务成本、物流成本、仓储成本以及订货成本。而库存管理的优劣，对于跨境电商采购成本、税务成本、物流成本、仓储成本和订货成本都有较大的影响，笔者在本文中将库存管理对供应链成本优化的研究对象来详细分析。

一、进口跨境电子商务供应链的仓储模式

进口跨境电子商务供应链的仓库为国内保税仓，建立在境内，但属于关外；分为三种模式：自营模式、公共模式和兼营模式。自营模式是跨境电商自己设立和运营仓库，只为自己的物流提供服务。公共模式是跨境电商租用第三方仓库或直接由第三方仓库运营物流管理。对于公共模式下的仓储，不需要前期投入，适合中小型跨境电商。兼营模式是跨境电商的自营仓库在满足自身需求的情况下，也为其他电商提供仓储服务。兼营模式的典型例子是亚马逊。亚马逊拥有较为完善的仓储服务，在满足自身运营要求的情况下，也为其加盟卖家提供“物流+”服务，解决卖家的物流烦恼。自营模式和兼营模式都需要较大的固定成本投入，所以只有资金雄厚的大型跨境电商才能采用这两种模式。

仓储运营成本主要包含三方面的成本：人力成本、租金成本和设施成本。人力成本是指仓储管理人员的劳动力成本；租金成本则是指仓库土地或房屋的租金；设施成本是指仓库的机器设备设置运营成本。随着跨境电子商务对物流效率的要求的不断提高，仓储设施也在不断升级换代。许多仓库都实现了自动化配置，提高了设施运营成本。相比于发达国家，我国的人力成本及租金成本都相对较低。因此，将仓库设在我国能够降低一定的仓储成本。

二、跨境电子商务的库存策略分析

在税务成本逐渐上升、价格竞争日趋激烈的趋势下，跨境电商需要通过优化库存策略来降低总体成本，维持盈利空间。库存策略与订货策略直接相关。不同的订货策略对库存水平的盘查方式不同。对库存的盘查可以是实时盘查，一旦库存水平下降到预先设定的某个值，触发订货决策；另一种盘查方式是定时盘查，当盘查所得库存水平低于预先设定的某个值时，触发订货决策。按照对库存水平的不同盘查方式，库存策略可分为实时盘查型的库存策略和定时盘查型的库存策略。

在每种库存策略下，都需要决策最优库存水平和最优订货策略。当库存较高时，订货量较大，订购成本较低；同时需求满足率较高，缺货成本较低，但是高库存导致高库存成本。反之，低库存降低了库存成本，却提高了订购成本和缺货成本。最优库存水平和最优订货策略能够权衡库存成本、缺货成本和订购成本，使得总体成本最低。以下，本文详细阐述跨境电商时盘查和定时盘查的两种库存策略。

1.实时盘查型的库存策略

在不考虑提前期的情况下，订货后马上到货。为了尽可能地降低库存成本，最优的订货时机是当库存为零的时候，可以使得平均库存水平达到最低。此时，库存水平的变化如下图。

对于进口型跨境电子商务而言，其固定物流成本和固定订货成本相对较高。设在本土的保税仓运营成本主要由人力成本和租金构成。两者的成本相对于物流成本并不是很高，所以，进口型跨境电子商务在实时盘点的库存策略下应该保持较高的库存水平，将需求整合在一起由国际物流大批量、少批次地运输至国内保税仓。

安全库存：EOQ库存模型关注的是企业稳定的需求模式。为了处理实际问题中的需求波动性，可以采用安全库存（Safe Stock）的库存策略。安全库存能够尽可能地避免在提前期内的需求波动造成的缺货。较为常用的安全库存为：

跨境电子商务的缺货成本是指产品因为缺货而减少的利润。每销售一个产品，跨境电商的所获得利润为销售价格减去其所产生的单位成本。

如果跨境电子商务商品的单位利润高于库存成本，那么总体上应该保持较高的库存水平，以减少因为缺货而造成的利润损失。特别是当需求波动较为剧烈时，库存应该调整至更高的水平，因为较高的需求会导致缺货。而当需求波动并不是很强时，库存可以适当下调，以减少库存水平。并不需要担心需求波动造成的货物短缺。

如果跨境电子商务商品的单位利润低于库存成本，那么总体上应该保持较低的库存水平，以减少因为库存积压而提供总体成本。特别是当需求波动较为剧烈时，库存应该调整至更低的水平，因为较低的需求会导致库存积压。而当需求波动并不是很强时，库存可以适当上调，以减少缺货成本。此时并不需要担心需求波动造成的货物积压。

3.跨境电子商务的库存策略选择

从以上两部分的分析可以发现，实时盘查型的库存策略适用于较为稳定的需求模式，所以库存的变化较为稳定。稳定的库存变化能够保证决策者准确把握库存水平及再订购点。每次补货的数量和补货周期都相对较为稳定。在稳定需求模式下，由于实时盘查型的库存策略的精准控制，并不太会出现缺货的情况。实时盘查型的库存策略关注的是仓储成本与固定订货成本和固定物流成本之间的平衡。而在定时盘查型的库存策略下，我们考虑了需求波动对库存策略的影响。需求波动会导致货物发生缺货，因此对库存控制的把握也更难。定时盘查型的库存策略更多的关注缺货成本与库存成本之间的平衡。另外，实时盘查要求更多的人力投入，对库存系统的构建要求也较高，在库存的管理成本上要高于定时盘查。

跨境电子商务的产品品类繁多。即使是专注于某个特定品类，其细分产品也可达到上千种。因此，跨境电子商务的库存策略选择不应该与商品属性相孤立，而是应该结合不同商品的不同属性进行区别管理。在选择库存策略之前，跨境电商应该先对产品属性进行详细分析。商品的属性可以分析需求的均值、需求的波动性、利润及每次订货所涉及的固定成本（包括物流成本和订货成本）。

首先要做的商品分析是利润分析。将商品分为两类，一类是主打商品，这类商品不但单品利润较高，而且在跨境电商的产品结构中也占有较大比重，对跨境电商的利润贡献较大。另一类是次要商品，这类商品本身利润较低，或在总体的产品结构中占比较小，并不是跨境电商的主流商品，对总体利润的贡献较小。对于主打商品，跨境电商应该采用库存把控性更好的实时盘查型策略。保持较高的库存水平，避免缺货的发生。在订货策略上应保持稳定的商品供应。对于次要商品，跨境电商应采用定时盘查型的库存策略，以降低总体成本。少量缺货并不会给企业带来显著的利润损失，所以跨境电商对这类商品的库存管理更多地关注如何高效地利用仓库，降低仓储成本。

在对于主打商品采用实时盘查型的库存管理时，具体的库存决策还应该考虑平均需求，需求的波动性以及每次订货产生的固定费用。对于需求波动性较高的商品，采用安全库存的方式进行备货；对于需求波动性较低的商品，采用EOQ模型进行库存管理。从平均需求和固定成本的角度来看，对于高需求均值、高固定成本的商品，应保持较高的库存水品，订货策略应大批量，少批次订货；对于低需求均值、低固定成本的商品，应保持较低的库存水平，订货策略应为小批量、多批次订货；对于高需求均值、低固定成本商品或低需求均值、高固定成本的商品，在库存水平的选择上应处于以上两种情况之间，保持中等水平的库存。不同的商品属性组合的库存策略如下图：

在对于次要商品进行定时盘查型的库存管理时，具体的库存决策应该依据商品的平均需求、需求波动性及利润率。如果次要商品的利润高于仓储成本，那么高波动性的商品应保持在较高的库存水平，低波动性的商品保持在较低的库存水平；如果次要商品的利润低于仓储成本，那么高波动性的商品应该保持在较低的库存水平，低波动性的商品保持在较高的库存水平，如下图所示。从平均需求与利润的角度来看，对于高需求、高利润的商品，应该选择较高的库存水平；对于低需求、低利润的商品，应该选择较低的库存水平；对于高需求、低利润或者低需求、高利润的商品，在库存水平的选择上应处于上述两种请款之间，选择中等水平库存。如下图所示。

参考文献：

[1]曹萃文，顾幸生。炼油厂综合库存管理优化问题研究[J].计算机集成制造系统，2006，12（2）：246―251.

[2]Babich V，Sobel MJ.Pre-IPO operational and financial decision[J].ManagementScience，2004，50（7）：935―948.

[3]Giannooccaro I，Pontrandolfo P，Seozzi B.A fuzzy echelon approach for in supply chain[J].European Journal of Operation Research，2003，149：185―196.

[4]Lushu Li，Kabadi S N，Nair K P K.Fuzzy models for singleperiod inventory problem[J].Fuzzy Sets and Systems，2002，132：273―289.

[5]余洁。基于电子商务的供应链协同管理[J]. 物流技术，2008，27（2）：82-84.

[6]潘瑞玉，万国伟。供应链协同研究述评[J]. 物流科技，2013，36（9）：43-45.

[7]资道根。海外仓模式下跨境电商物流成本控制[J]. 物流技术：装备版，2015，34（8）：175-177.

[8]李冰，弓永钦。跨境电子商务企业的战略成本分析――以兰亭集势公司为例[J]. 北京劳动保障职业学院学报，2014，8（3）：42-45.

[9]王蕾，刘克岩，张茂秋。浅谈跨境电商的仓库管理优化[J]. 河北企业，2015（8）：28-28.

跨境电商的商业模式范文篇五

1、跨境电子商务人材的能力素质请求

跨境电子商务是指分属不同国界或者地区的交易主体，通过互联网平台进行交易以及支付结算，并通过跨境物流投递商品$完成交易的1种国际商业流动，其/:请记住我站域名/被社会普遍认为是1种以电子数据交流以及网上交易为主要内容的商业模式。当前主流的跨境电子商务模式主要有：B二B(Business to Business)、B二C(Business to Customer)、C二C(Customer to Customer)。跨境电子商务面对于的交易对于象来自世界各地，他们有着不同的语言、文化、、糊口风俗等等，加之电子商务自身触及到的在线支付、物流、计算机网络等知识，因而，要成为1名优秀的跨境电子商务从业者，即要掌握外贸知识技巧，也要掌握电子商务知识技巧。外贸技巧主要是外语口语以及函电能力、报关能力、报检能力、国际商务单证技巧、国际结算技巧、国际运输与货代技巧等，同时要了解销售区域习气以及知识产权方面的法律，并随时关注国外政策的变化。在电商技巧方面，需要知道各大平台的不同运营规则。

2、跨境电子商务人材的几种培育模式

鉴于跨境电子商务人材请求知识技巧综合性高、实践性强的特色，和目前需求缺口大的现实状态，笔者认为应当采用培训机构培训以及学校培育的培育模式。

(1)培训机构培育

目前1些跨境电子商务平台公司树立了专门的培训机构来培育跨境电子商务人材，如阿里团体旗下淘宝大学，淘宝大学聚拢了一五00名讲师、八0家机构以及三00所院校的社会资源以及气力，为近五00万学员提供了电子商务相干的专业知识培训。淘宝大学的培训对于象涵盖了电商企业的高层、中层及1些员工。1些地区为了解决发展跨境电子商务人材缺少的问题，都踊跃引入淘宝大学落户本地区，如二0一四年一一月二九日，陕西省引入淘宝大学，淘宝大学陕西分校沣西培训中心在西咸新区信息产业园西部云谷成立。对于于解决短时间内跨境电子商务人材不足的问题，笔者认为运用像淘宝大学这样的培训机构培训急需的跨境电商人材是各地各企业较为有效的1种法子。从长远来看，培训机构主要应当承当跨境电商企业的中高档人材的培训以及培育。此外现有的跨境电商培训机构数量仍是偏少，培训教师也不足，因而建议现有的跨境电商培训机构应当与有前提的培训机构以及高校展开合作，扩展培训机构的数量。

(2)学校培育

跨境电商的商业模式范文篇六

关键词：跨境电商；现状；趋势

一、跨境电商相关概念

跨境电商是跨境电子商务这一名词的简称，它是一种基于电子商务的新型贸易方式，是指分属不同国家或地区（不同关境）的交易主体，利用互联网或移动网络，通过各智能终端（台式电脑、笔记本、平板电脑、智能手机等），以B2C、C2C、B2B三种主要模式实现终端消费者与商品销售者达成线上交易意向、进而完成支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种贸易方式。总体来说，跨境进口和跨境出口是跨境电子商务的两个基本组成部分。

作为一种新型的国际贸易方式，跨境电子商务与传统的贸易方式相比具有极大的优势，主要包括：便捷、高效、独特、正规。便捷：购买进口品与国内购在速度和支付上完全一样；高效：由于不需要繁琐的贸易单证和标签审核，新品可以更多更快地上线；独特：许多以一般贸易不能或难以进口的商品如保健品、化妆品、奶粉、卫生用品等可以通过这个模式进口；正规：全部手续都是按阳光通道进出口，免去后顾之忧。

二、跨境电商发展现状

（一）中国跨境电商总成交额

艾瑞咨询于2014年年底了关于中国跨境电子商务发展情况的一份调查报告即《2014年中国跨境电商行业研究报告》。该报告统计显示，我国跨境电商交易在2014年全年达到了4.2万亿的规模，跨境电商交易额占我国进出口贸易总额的比重为12.9%，比2013年的交易总额增长了33.1%，随着跨境电子商务产业链的不断完善、行业参与者的积极推动再加上国家跨境电子商务支持政策的不断出台，预计跨境电商在未来几年将继续保持良好的发展态势，艾瑞咨询预计跨境电商在进出口贸易总额中所占的比重在2017年将超过20%。

（二）中国跨境电子商务试点城市发展现状

中国政府机构海关总署于2012年12月，在郑州召开了关于启动国家跨境贸易电子商务服务试点的特别会议，标志着我国跨境电商试点工作全面启动。在郑州召开的这次会议上，海关总署详细部署了跨境电商试点建设的主要任务和具体实施计划，并且授牌郑州、杭州、上海、宁波、重庆这5个城市为我国跨境贸易电子商务服务试点承建单位。其后，又陆续新增了广州、深圳、天津等试点城市。

仔细分析不难发现，这些跨境电商试点城市在跨境贸易上主要有以下特征：1. 监管地点：实行封闭管理且由海关、检验检疫部门现场入驻管理的A类特殊监管区域内。2. 电商前端：非贸易性质，仅为提供商品交易的第三方平台，代表购买者完成以个人进口方式申报，但平台对所交易商品负责担保责任。3. 申报端口：在试点城市建立唯一的与海关电子口岸进行数据对接的公共服务平台，汇总来自电商平台的订单数据、支付请求及快递发货后的物流数据（三单信息）。4. 重要流程：个人身份信息认证、行邮税直接扣缴、货款直接支付境外（非贸易）。

（三）主要试点城市跨境电商概况

1. 上海

上海作为我国首批跨境电子商务试点城市，其主要的跨境电商交易模式包括三种，即“跨境通模式”、“直购模式”以及“自贸模式”。截至2015年年底，上海除了自贸区以外，跨境电商试点区域扩展到了嘉定、松江以及普陀三个区。2015年全年，上海跨境贸易区域商品总交易货值超过了5000万元，其中跨境通与自贸模式成交约3.5万单，直购模式进口成交约2.5万单。与此同时，已经有近百家电子商务企业、约50家物流仓储企业在上海自贸区域范围内完成了跨境电商相关业务的备案工作，这些电商与物流仓储企业的业务区域几乎包含了全球所有跨境电商热点国家和地区，例如欧盟国家、日本、韩国、美国、澳大利亚、英国、法国、新西兰、德国等。

2. 杭州

杭州的跨境电商交易以“跨境一步达”为主要特色和优势，以阿里巴巴速卖通为中心的杭州跨境电子商务产业园，是浙江省唯一一个涵盖全业务跨境贸易的电子商务产业园，该园区与上海的三种跨境电商模式不同，而是将直购进口模式与保税进口模式集中在了一起。截至2015年年底，除阿里巴巴等大型电商企业外，将近有200家电子商务和物流仓储企业入驻杭州跨境电商产业园开展业务，此外，还有一批小型电商平台和小规模电商企业正在积极申请入驻园区。

另外值得一提的是，在2015年“双十一”购物狂欢节期间，杭州跨境电商产业园共验放将近100万单货物、总额近亿元人民币，这在全国跨境电子商务试点城市当中是居于前列的。

3. 重庆

作为全国首批跨境电商试点城市，重庆在跨境电子商务贸易方面拥有其他试点城市羡慕的自身特色，即重庆是中国唯一一个拥有保税出口、保税进口、一般出口、一般进口四种跨境电商业务模式的试点城市，这种跨境电商的全业务模式极大促进了重庆的跨境电商贸易，根据重庆跨境电商公共服务平台的统计数据，2015年，重庆海关累计验放清单接近100万单，成交规模突破了30亿元。

4. 广州

长期以来，广东省在我国的外贸规模排名中都是居于第一位的，相应的，其跨境电商交易总额也是在全国名列前茅，约占据了全国跨境电商交易总额的70%。而广州作为广东省的省会，又具有华南第一大都市的地位，同时兼具毗邻港澳的区位优势，因而广州在2013年9月成为全国首批跨境电商试点城市。

广州的跨境电子商务有三种业务模式，即一般出口模式、一般进口模式和保税出口模式，跨境交易平台以B2B和B2C为主。截至2015年12月，广州海关的统计数据显示，广州的跨境电商交易总额达到了35亿元人民币，这一交易规模在全国跨境电商试点城市中仍然排在第一位。

5. 宁波

宁波作为浙江省的港口城市，其国际贸易规模一直在全国各大城市当中居于前列，在成为全国首批跨境电商试点城市之后，宁波的跨境电子商务以跨境电商保税进口为主要着力点，借助保税区的传统优势，以“保税备货”为主要业务模式，同时推出了“跨境购”电子商务交易平台。截至2015年12月，已经有300多家电子商务企业、20多家物流仓储企业入驻宁波保税区开展跨境电商相关业务，宁波海关也实现了200多万单跨境电商保税进口审批，跨境贸易货值近30亿元人民币。

（四）跨境电商主要交易平台发展现状分析

中国跨境电商主要交易平台可以划分为以下几大类：综合大平台，天猫国际、京东全球购、1号店、亚马逊；行业特色平台，洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘、考拉、小红书；小平台，金蚂蚁、顺丰海淘、携程跨境购、游上海以及天猫各跨境店中店；B-B-C跨境平台，啪啪购、海豚供应链、万国码头；私人，微信朋友圈、淘宝店。其特征是大平台数量少交易量大，私人交易额不高但数量庞大因此始终游离在监管边缘，也各自理所当然地违法，暂时国家监管部门也很难对其实施整治，未来商品定位清晰的中小平台以联合作战的模式合作将是跨境电商发展的趋势。

三、中国跨境电子商务发展趋势分析

综合以上关于中国跨境电子商务发展现状的分析，笔者认为中国跨境电子商务的未来发展，将呈现以下两点主要趋势。

1. 跨境电商野蛮生长的情况即将成为过去，行业整合期很快就会到来。凭借目前海淘、代购流量红利，各类玩家在几乎相同形态下均处于野蛮生长状态，但这种状态是不可能也不会持久的，未来跨境电商将呈现以下特征趋势：有信得过的境外供应商保真、有合法合规的进口途径、有比现行灰色通道更低廉的价格、有与国内电商相同的效率和购物体验、有自己独特的品牌定位等等。

2. 主流将是面向进口商品的“互联网+”。以先进信息技术为基础；结合了贸易、通关、支付等实务操作；能有效整合物流、监管、金融等服务资源；以电子商务线上线下一体化为销售渠道。

四、结语

综上所述，近年来随着电子商务相关技术的不断成熟以及国家对于跨境电子商务利好政策的大力支持，中国跨境电子商务交易呈现快速、平稳发展的态势。随着跨境进、出口贸易的不断发展，经济全球化以及世界各国对于跨境电子商务的政策支持与扶植，跨境电子商务占全球进出口贸易的比重将会不断增加。而中国由于在跨境电子商务方面起步较早，相对于其他国家来说相关技术也较为成熟，因此，中国在发展跨境电子商务方面是具有较大的先发优势。再加上中国政府已经把跨境电商提高到了国家战略的高度，在国家利好政策的支持下，预计中国跨境电子商务将在我国进出口贸易中占有越来越高的比重，对我国总体经济的发展也将发挥越来越重要的作用，成为推动我国经济增长的一个新动力。

参考文献：

肖旭。跨境电商实务[M].中国人民大学出版社，2015.

跨境电商的商业模式范文篇七

摘要：跨境电商作为一种基于互联网+的新型贸易方式，是推动外贸转型升级的重要模式。本文在对跨境电商及外贸转型升级文献进行研究的基础上，以珠海外贸转型升级为研究对象，分析了珠海外贸发展和跨境电商发展的现状，详细探讨了通过跨境电商珠海外贸转型升级的路径，并提出针对性的对策和建议。

关键词：跨境电商；出口转型；路径

跨境电商正成为外贸增长的新引擎，根据商务部的预测，2016年我国跨境电商交易额将达6.5万亿元人民币，将会达到我国进出口贸易总额的20%。因此，在传统贸易模式受阻，大批中小企业面临发展瓶颈的内忧外患形势下，通过跨境电子商务提升外贸转型将是我国实现经济发展方式转型的重要路径。

一、文献回顾

1.关于跨境电商的研究

跨境电商与传统的外贸电商是不同的，传统外贸电商主要是指通过互联网平台展示商品信息，真正的交易和支付环节并不在线上完成，如阿里巴巴B2B、环球资源、中国制造等；跨境电商是指位于不同关境的外贸主体，通过跨境电商平成商品展示、交易达成、货款结算，并通过跨境物流完成运输的外贸形式。

杨兆（2002）指出电子商务会通过变换外贸交易手段、改变外贸成本结构等途径影响国际贸易的发展。VanHoose（2003）通过绝对优势和比较优势原理研究了电子商务和国际贸易的关系。Terzia（2011）认为跨境电商会给所有国家带来收益，短期内，这种收益主要集中在发达国家，但长期来看，发展中国家受益程度更大。赵志田等（2012）构建了进口、出口与电商发展水平等因子之间的动态面板计量模型。刘娟（2012）指出通关、跨境物流、跨境支付仍是跨境电子商务交易的最大壁垒。吴哲等（2013）认为，跨境电商将彻底颠覆传统的贸易模式，重塑中小企业贸易价值链。温裙、王健（2013）指出跨境电商给政府相关部门的监管如海关监管、外汇监管、税费征收、消费者权益保护等带来一定挑战。

2.关于外贸转型的研究

Amsden（1994）通过对日本和韩国产业转移升级的研究中指出，外贸企业升级的路径可以从委托代工制造（OEM）、研发设计（ODM），到形成自主品牌（OBM）。Humphrey和Schmitz（2002）从全球价值链的角度出发，指出企业从低级到高级演变的四个层次：过程升级，产品升级，功能升级和产业链升级。刘志彪（2007）指出在由被领导关系所反映的价值链中，中国本土企业经历了快速的工艺和产品的升级。毛蕴诗（2009）利用案例分析法分析国内九个不同类型行业转型升级路径论证OEM―ODM―OBM的升级路径。徐洪涛、周辰（2011）以无锡市外贸企业为例分析了转型和升级的不同途径。辜胜阻（2011）提出外贸企业应注重品牌质量和创新、推进差异化、实施“归核化”和集约化发展等战略。

二、珠海外贸及跨境电商发展现状

1.珠海外贸发展现状

珠海市位于珠江口伶仃洋西侧，南临南海，东与深圳、香港隔海相望，西与台山、新会毗邻，北与中山接壤，南与澳门陆地相连。1980年成立经济特区，辖香洲、金湾、斗门三个行政区以及珠海国家高新技术产业开发区、珠海保税区、万山海洋经济开发试验区、横琴经济开发区和珠海临港工业区五个经济功能区。

2011年，实现外贸进出口总额516.39亿美元，比上年同期增长18.8 %，其中出口239.87亿美元，同比增长15.0%；进口276.52亿美元，同比增长22.3%。

2012年，实现外贸进出口总额456.69亿美元，同比下降11.56%，其中出口216.31亿美元，同比下降9.82%，进口240.38亿美元，同比下降13.07%。

2013年，实现外贸进出口总额541.69亿美元，增长18.58%，其中出口266.06亿美元，增长22.97%，进口275.63亿美元，增长14.64%。进出口、出口、进口增幅在珠三角九市中分列第1位、第2位和第3位。

2014年，实现外贸进出口总额550亿美元，同比增长1.3%，高于全省平均2.7%，其中出口增长9.3%，高于全国、全省平均3.3%、7.7%。

2015年，实现外贸进出口总值2962.2亿元人民币，与2014年比下降12.2%。其中出口1794.9亿元，增长0.7%；进口1167.3亿元，下降26.7%。目前，珠海正大力加强外贸转型升级示范基地建设，以提升出口产品质量、品牌影响和附加值。

2.珠海跨境电商发展现状

目前，珠海在“一带一路”建设、港珠澳大桥即将通车、横琴自贸试验区运作等多重机遇叠加下，将发展跨境电子商务作为加快产业结构调整、促进转型升级的新举措，珠海跨境电商企业数量不断增加。2015年，珠海已成立跨境电子商务专责小组，组织编制跨境电子商务发展规划和跨境电子商务零售进口试点工作方案，市财政已安排3000万专项资金支持跨境电商企业加快成长。珠海市成功引进阿里巴巴集团“全球货源”项目，成为阿里巴巴发展跨境电商的首批合作城市，重点将建设集“综合服务、统一标准、优化流程、孵化器”于一体的跨境电商集聚园区。同时，珠海电子口岸配合关检双方在全市各口岸实行“三个一”（“一次申报、一次查验、一次放行”）通关模式，可保障数据交换和信息共享。

与广州、深圳、杭州等跨境电商发达城市相比，珠海跨境电商存在着不少问题，一是发展水平不高，领军企业和知名电商平台较少；二是应用领域不广，传统企业线上运营业务有待拓展；三是政策环境不优，物流快递、专业人才、扶持政策等配套服务还不能适应新形势的发展需求。

三、以跨境电商助推珠海外贸出口转型的路径探析

1.跨境电商一体化服务模式

跨境电商一体化贸易服务模式是由跨国物流企业，整合国内外跨境电商企业和客户资源，利用广东自贸区横琴片区、珠海保税区、珠澳跨境工业园区的叠加优势，引入大型跨国物流公司，依托珠澳区域的海空港与陆路接驳物流资源、保税监管服务、通关服务、商检、金融、保险、国际商务服务等全系列配套资源，建设适合跨境电商运作的物流、通关和外贸商务服务平台，吸引和承接国内外跨境电商全产业链相关企业的运营。该模式的关键是将广东自贸区的发展定位、横琴片区发展规划、国内外跨境电商、跨国物流公司、各供应链企业的需求细化和整合，紧密对接全球供应链的最新趋势，联合世界级跨境电商、国际物流供应链企业，会同海关、商检、金融、保险、商务等部门，协同制定珠海跨境电商运营标准，构建具备核心竞争力的珠海跨境电商运营模式。

2015年8月，珠海港集团与大龙网、香港真宝物流（国际）有限公司在珠海签署跨境电商项目战略合作框架协议，共建珠海跨境电商综合服务平台和复合监管仓，其中前者主要是为中小电商企业和出口外贸企业等提供报关、报检、等增值服务；后者主要是为珠海跨境电商提供口岸清关及产业配套服务。

2.跨境电商自营模式

跨境电商自营模式是指引进国内、国际知名大型跨境电商企业，诸如阿里巴巴、Amazon、eBay、敦煌网、中国制造、环球资源等，给予优惠政策，使之认识到珠海作为珠江口西岸中心城市以及港珠澳大桥通车后的国际物流容量与效率，从而建立其珠海跨境电商运营平台与区域总部，承担粤西、广东省乃至华南各区域的跨境电商网络的运营，依托目前较为成熟的国内电商网络与客户资源、珠海的海空港与陆路接驳物流资源、保税监管服务、报关清关服务、国际商务服务等一系列配套资源，更好地为国内外的外贸企业与个人消费者服务。

2015年5月，珠海保税区与阿里巴巴达成合作协议，将充分发挥和利用好珠海保税区和珠澳跨境区特殊的“境内关外”政策、宽松的贸易管制政策、便利的保税监管政策、自由的外汇政策和优惠的税收政策，共同打通全链路的通道。2016年1月，敦煌网与珠海中电签约联手打造“中电-敦煌”电子商务平台，用三年时间，使该平台成为华南地区乃至全国传统外贸企业和互联网融合的B2B出口示范平台，短短一个月的线上贸易量已达到4000万美金，计划利用三年时间，将该平台打造为华南地区乃至全国的传统外贸企业和互联网融合的B2B出口示范平台。

3.跨境电商创业模式

这种模式是利用现有珠海创业园、横琴创意谷等资源或新建跨境电商创业园，通过吸引目前的国内外中小微跨境电商企业、以及拓展跨境电商业务的国内外中小微外贸企业入园开展创业孵化，可以依托目前较为成熟的外贸货源与市场渠道、珠海的海空港与陆路接驳物流资源、保税监管服务、报关清关服务、跨境供应链管理服务等一系列配套资源，通过B2B、B2C、F2C等模式将国内外贸型制造企业的商品销售给境外消费者。这种模式的关键是珠海市政府跨境电商创业政策的持续支持，以及重点建设跨境电商创业园以及跨境创业孵化基地，促进跨境电商产业集聚，吸引更多大学生跨境电商创业项目以及青年跨境电商创业项目。

四、对策建议

1.政府层面

一是充分利用横琴自贸区、珠海保税区、珠澳跨境工业园区等，聚集从事跨境电子商务企业。珠海横琴自贸片区作为“特区中的特区”，既有紧邻澳门之便，又离港口、机场不远，区位优势非常明显，要充分利用自贸区内海关特殊监管区域的通关便利，开展跨境贸易电子商务直购出口。

二是要加快出台相关跨境电商优惠政策，加大扶持力度。政府可以通过财政支持、税收优惠、资金补贴等措施，支持和鼓励企业开展跨境电商业务，吸引更多有实力的跨境电商龙头企业进驻珠海开展跨境电商业务。

三是积极转变政府职能，切实做到科学引导、创新服务。政府相关部门要按照跨境电商产业链发展要求，找准存在问题和制约瓶颈，简化办事流程，为跨境电商招商提供便利，探索更便捷的跨境电商运营模式。

四是以高校国际贸易和跨境电商专业为依托，加快跨境电子商务人才的建设。政府要支持建立校企合作实训基地，创新跨境电商人才培养机制，加大跨境电商高端人才和复合人才的引进力度，为珠海跨境电商发展提供坚实人才支撑。

2.企业层面

一是在政府政策引导下，企业要不断提升自身的信息化水平，加强自身应用各类跨境电商平台开拓海外市场的积极性，转变传统外贸经营模式，针对国外客户的消费行为选择合适产品，积极采用目前主流跨境电商平台如阿里巴巴国际站、敦煌网等，打造自己的跨境电商运营团队，快速转型跨境电商转型之路。

二是企业要强化从全球产业链的加工组装环节向研发设计环节转型。珠海的外贸类企业要不断提升企业创新能力和研发水平，依托珠海目前正在打造的“三高一特”产业战略，逐步树立自己的品牌，提升自身产品附加值和定价权。

参考文献：

[1]任志新，李婉香。中国跨境电子商务助推外贸转型升级的策略探析[J].对外经贸实务，2014（4）.

[2]来有为，王开前。中国跨境电子商务发展形态、障碍性因素及其下一步[J].改革，2014（5）.

[3]孟祥铭。中国跨境贸易电子商务发展现状与对策分析[J].沈阳工业大学学报（社会科学版），2014（3）.

跨境电商营销方案范文篇八

【关键词】跨境电商 CDIO 国际贸易实务实践

西安翻译学院教改项目：J14A03。

跨境电商对国贸实务内容的新要求

跨境电子商务主要是指分属于不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流将货品送达并完成交易的一种国际商务活动。跨境电子商务人才在具备基础外贸知识的基础上，还应具有一定的电子商务技能、跨境物流和支付交易平台的操作，掌握跨境电子商务平台营销技巧。《国际贸易实务》主要介绍的是传统贸易的进出口流程和操作方法，跨境电商的发展使得传统的贸易知识已经不能满足新时代的需求，所以，在外贸人才的培养中应适应时代的变化，适时地增加相关的专业知识。

1.电子商务技能

新型外贸人才应该掌握电子商务的运营方式，能够熟练地操作电子商务的常见模式，比如B2B、B2C、C2C、O2O等的实际操作能力。校内的模拟实践平台虽然能给我们提供仿真的实践机会，但是这些实践平台与现实的交易平台还是存在一些差异，所以学生应尝试亲自网上购物、在淘宝等网站平台开设店铺等实际的操作，感受完整的跨境电商操作流程。还应该了解ASP/PHP等技术，能够自己设计一个动态的网站，掌握网站推广等技术。

2.网络营销

网络营销是指以现代化的营销理论为基础，基于互联网平台、通信与软件工程，来满足商户之间的产品交换及服务的过程。网络营销主要借助在线活动，创造和宣传客户的价值，并对客户关系网进行管理，以实现一定的营销目的。新型外贸人才需要在掌握传统营销手段的基础上，具备利用互联网的各种途径，以多元化的方式与客户进行互动融合。在教学过程中，应加入网络营销策划等内容，提供机会，让学生掌握各种营销手段。

3.跨境物流

跨境物流一直是制约整个跨境电商行业发展的关键性因素，学生应熟悉进出口业务工作所必备的专业知识、业务技能和职业能力，掌握跨境物流供应链的合理分配，有效、快速地完成跨境物流配送。并通过企业实习对目前行业内的主流跨境物流方式进行总结分析，针对不同的贸易类型可以选择出最合理的物流方式。

4.跨境贸易电子交易平台

传统的贸易方式主要是通过信用证、托收和汇付三种方式进行结算，这些结算方式在结算过程中所用的时间较长，还经常因为时间限制导致汇率折算的损失。而在跨境电子商务操作中，进出口的交易双方主要是通过第三方支付平成交易，而由于有第三方交易平台机构的加入，大大解决了进出口双方存在的信用缺失问题。其支付流程大致为：进口商先将人民币（外币）资金支付给第三方的支付机构，支付机构在进口商确认付款或经过指定的时间默认付款后，通过合作的银行代为购汇或结汇并支付给出口商。换句话说，第三方支付机构将成为跨境电子商务进出口双方之间的中介，这与传统外贸中进出口双方直接通过银行进行结算有着明显的差异。在新的教学内容中应加入第三方电子交易平台的讲解，让学生了解行业内流行的交易平台，便于实际工作的进行。

CDIO模式下国际贸易实务实践教学内容设计

CDIO（Conceive-Design-Implement-Operate）教育模式旨在建立一个强调技术基础的教育理念，将毕业生的能力分为技术知识、职业技能、人际交往技能、企业构思等四个层面。CDIO教育理念深刻体现出“在做中学”、“基于项目进行教育”的特点，通过教学使学生能够主动地通过参与实践环节将其与理论课程的内容相结合。CDIO教育模式在对基础知识的推理运用，对实践环节的加强，对学生个人职业技能和沟通技能的并重，对考核标准化和量化的评估以及对创新能力的强调等方面都对国际贸易实务实践教学的改革具有较强的借鉴意义。CDIO模式把培养目标融入到《国际贸易实务》课程体系中，每一个能力点都要具体落实到课程内容中，通过指导学生掌握专业基础知识和模拟实践的能力，以达到培养符合 CDIO能力的复合型人才的要求。

结合《国际贸易实务》教学大纲的内容，基于CDIO模式的教育理念，针对课程设计的实践教学内容可见图1所示。

图1 国际贸易实务CDIO设计

1.基础知识环节

基础操作模块主要培养学生掌握相关的技术知识与基本推理能力，包括从事跨境电商工作应具备的基础专业知识、基本操作能力，同时通过练习应提高学生的实践意识，深化对理论教学知识的理解。基础知识环节主要针对互联网的应用、外贸流程的认知、外贸函电等内容的操作，通过该环节实践使学生加深对网络理论知识的理解，掌握计算机网络的组成，在老师的指导下，利用“外贸实务实训”教学软件，在实验室练习英文函电的草拟、进出口价格的核算、商务谈判及对外合同的签订等业务环节的操作。

2.模拟实训环节

模拟实训模块是基础操作模块的延续，侧重对学生的专业知识和技能掌握的考核，重点在于培养学生的个人专业能力与素质。跨境电商的新发展需要将市场营销和物流等内容与传统的教学内容相结合。校内模拟实训环节可以利用市场营销模拟平台让学生通过互联网了解国内外市场需求，发现和拓展贸易机会，查询相关信息，寻求合作；利用Simtrade外贸实训平台，学生通过角色扮演完成进出口业务中不同交易的全过程操作，体会资金的筹集运用，交易风险的预测和防范以及合同争议的处理等；利用物流沙盘实训，让学生了解货物运输方式、货物装箱及运输过程中需要注意的问题。

3.应用设计环节

应用设计环节应重点强调的是设计性和创新性，属于综合型实验，是在模拟实践环节的基础上进一步地提高学生的专业素养与能力，同时还应重点培养学生的创新能力及团队合作与沟通能力。应用设计环节主要包括传统外贸及跨境电商的案例分析和方案设计两个模块。应用设计环节主要立足于对理论知识的综合运用，通过案例分析提高学生分析和解决问题的能力，通过方案设计培养学生的创新、自学以及团队合作的能力。教学过程中可以采用分组教学的方式，引导学生进行课外实践练习，比如市场调查、成立外贸协会、组织跨境电商竞赛等方式对课程内容进行练习，使学生能够更加深入了解外贸商务运作的具体操作。

4.实践环节

实践环节主要是通过给学生提供去企业实践的机会，让学生在真实的外贸企业中体验外贸商务活动。实践环节是对以上基础知识环节、模拟实训环节、应用设计环节的综合，通过社会实践环节的体验，可以让学生将之前阶段中培养的能力得到真正的发挥和应用。本环节主要由企业实习和创业性商务实验两个部分组成。企业实习，主要是通过安排学生到相关的企业进行对应岗位的实习，实习结束后，由学生将实践中所学到的新知识、新技能与之前的校内模拟实训环节积累的经验结合，完成实践报告，对实践内容进行总结。创业性商务实验，主要是借助学校大学生创新创业活动的支持，以学生创业为目标，组建合作团队，制订创业计划，在创业实验室中建立自己的网站，为商业化实践作进一步的准备。

实践环节设计应注意的问题

1.增强学校基础设施建设

开展跨境电子商务的教学，需要满足计算机和互联网等基础条件，这就需要学校对最基本的硬件有效地进行投入。同时，跨境电子商务的顺利进行也离不开先进的软件支持，比如防火墙、密钥等技术软件的支持。这就需要有专业的实验室人员配合教师解决教学过程中出现的技术问题。

2.加强校企合作

学校应联系相关企业，组织学生参与社会实践，还可以积极引进跨境电子商务企业成为本校的实习实训基地，鼓励在校大学生在校期间开展跨境电子商务实践，学校对这样的学生应适当给予奖励，学校也应加大对新型外贸人才培养的投入，寻找合作企业与学校采用合作培养、订单培养和高级培训班等方式的合作，加快培养适应新型外贸特点的专业人才。

3.提升教师能力

教师的素质决定了教学的质量和效果，为了适应新型国际贸易人才的培养，对教师提出了新的要求：一是要求教师能够熟练地掌握现代化的教学手段，会熟练使用相关的设备设施；二是要求教师掌握跨境电子商务相关的新知识和新技能；三是要求教师要有从事跨境电子商务的实战经验。

4.建设培训基地

学校可以通过聘请成功的跨境电商企业的骨干、行业协会的专家、各大跨境电子商务平台的项目负责人及资深培训师等专家组成团队，在学校建设专业培训基地，对教师和学生进行集中培训，使教师和学生可以及时地了解和掌握外贸行业的新法规、新动态、新技术、新的管理理念等前沿信息。

参考文献：

[1]凌学岭：《国际贸易活动中的电子商务手段》，《国际商务研究》2001年第4期。

[2]孙丽云、燕春蓉：《国际电子商务与传统国际贸易实务之比较》，《国际贸易问题》2001年第12期。

[3]师勇：《B2C环境下我国ODR法律问题研究》，学位论文，华南理工大学，2012。

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