楼盘销售方案优秀3篇

2023-12-19 18:16:28

房地产开发与经营离不开市场营销策划，营销策划的内容、怎么做好营销策划？如何具体运作房地产营销策划？这些问题一环扣一环，下面是小编辛苦为朋友们带来的3篇《楼盘销售方案》，希望朋友们参阅后能够文思泉涌。

楼盘销售方案篇一

地址：

法定代表人：

电话：传真：

乙方（受托方）：

地址：

法定代表人：

电话：027- 传真：027-

甲、乙双方本着互惠互利真诚合作的原则，经友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，就产权属于甲方的项目（以下简称本项目），委托给乙方作独家销售策划及销售事宜达成本合同，并承诺共同遵守。

一、合作方式和范围

甲方委托乙方作为产权属于甲方的项目的独家销售策划及销售机构，乙方提供项目营销策划，以甲方名义对外独家销售本项目。

委托项目位于武汉市，土地使用权证书号，总用地面积1670平方米，总建筑面积22464平方米，容积率：5.8 ；其中委托销售部分总建筑面积6600平方米；

项目详细指标资料作为本合同附件之一（最后指标以政府规划审批指标为准），项目详细指标资料甲方于合同签署当日提供给乙方；项目销售房号、确认的价格表等销售文件资料甲方于距开盘日30天前提供给乙方，以保证销售策划及的顺利实施。

二、合同期限

1、本合同期限：

1) 本合同销售期限为：自本合同生效之日起，至甲方就所委托销售的物业取得预售许可证后对外公开发售开盘日起8个月止。（开盘日是指甲方在项目所在地主流宣传媒体上第一次开盘广告确定项目开盘并正式对外销售之日）

2) 期满后双方再行协商后续合作事宜。在本合同有效期内，除本合同另有约定或违约情形出现，甲乙双方任何一方均不得单方解除合同。

2、乙方的销售工作在甲方工程进度、营销条件具备以下条件下开展：

a. 销售中心（售楼处）完成并具备现场销售条件；

b. 实体样板房、看楼通道等现场包装完成并具备展示条件；

c. 项目整体广告推广费用（报纸广告、户外广告、电视/电台/网络广告等）不低于其销售总金额的1%。开盘前广告投入不低于整体推广费用的30%。此项目整体广告推广费用由甲方分阶段实施，具体实施方案和各阶段费用额度由甲乙双方另行商议。

三、甲、乙双方权责

1、甲方权责：

1）甲方向乙方提供企业法人营业执照复印件，提供所委托项目之开发建设法定文件、所有权法律批文复印件，提供项目规划设计的图纸、资料，项目运作的整体计划、方案及甲方要求等；在本项目发售前向乙方提供本项目公开销售所需的预售许可证及各项文件资料，以确保本项目策划工作和销售工作的顺利展开。甲方承诺依本款提供给乙方的资料完全真实，并承担因上述资料的承诺所产生的对本项目客户的一切责任。

2）甲方按本项目商品房买卖合同所约定期限按时交付房屋；保证项目的工程质量符合合同约定的质量标准；按商品房买卖合同所约定的时间为客户办理房屋产权证。

3）对委托销售面积内的房屋进行抵押、典当、按揭、抵债、拆迁还房、司法冻结、行政限制的情况必须书面告知乙方；并保证提供的房源产权合法、有效。

楼盘销售方案篇二

要想操作好小区直销渠道，我认为应该掌控好以下几个关键点。

信息采集和梳理至关重要

销售状况的好坏，与销售人员对消费者信息的了解程度是紧密相关的。热水器销售人员要想最终赢得消费者，首先要了解消费者需求什么。比如喜欢什么颜色、什么款式的产品？买什么价位的产品？什么时候入住？他们的联系方式等等，这些信息至关重要。只有得到这些信息，才有益于日后推广和销售的跟进。因此，细致全面了解消费者需求就显得尤为重要。消费者的个性化需求在变，推广、销售方式和服务也要变。所以，为消费者量身定制符合其个性化需求的整体解决方案，才能真正促成消费者购买。

为了更好地掌控消费者的需求，我们派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息，对于楼盘的建筑设计情况、平均销售价格、户型情况、交房入住时间、供水供电配套条件、以及业主的背景及相关信息等，做出统的记录和梳理。

当锁定目标小区后，就可进行摸底。先对楼盘进行分类：集资房、商品房、别墅……再了解小区开发商、小区户数、户型、配套、开盘时间、比如业主户口数、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理部门及主要负责人、已驻场家装公司等。针对楼盘具体情况，对我们的热水器在该小区能够取得多大的销售业绩进行预判，对于符合条件的小区，总结出该楼盘消费的规律和特征，推断出业主的消费需求。然后让小区直销人员迅速进驻，开辟“领地”，和消费者进行面对面的交流，以此来宣传品牌、吸纳客户。

有针对性地逐步推进

进驻小区进行销售，该小区大多数消费者的消费类型比较固定。因为小区类型是高档、中档，还是经济适用房已经明确，消费人群也相对固定。面对特定的消费群体，推广热水器产品就需要一定的针对性。消费者能不能接受你的产品，很大程度上取决于你的推广方式和推广内容是否适合该小区消费人群。确定了推广方式和推广重点，才能有步骤、有计划地逐步向前推进。

对于小区直销来说，宣传效果往往决定着销售结果，前期的宣传做好了，就会事半功倍。锁定目标小区以后，要对新楼盘的物业管理处进行攻关，争取以较低的成本进驻，同时提前5～7天进行宣传。宣传的方式是多种多样的，要尽可能多地加以利用。比如派发小礼品，发放宣传单页，在社区网站或者当地信息网站相关信息，或者在小区公告牌上活动信息，条件允许的可以拉上条幅、张贴海报，通过全方位、立体化的宣传，使信息得以迅速传播。

针对我们所学握的楼盘业主信息，根据楼盘户型图预先设计好样板间效果图，通过这些来吸引消费者参与，为其提供免费设计服务，通过侧重顾客利益点的空间演示、销售顾问的细腻服务，在此过程中和消费者交流沟通获得信息，方便为消费者做针对性强的介绍。

把店铺开到客户门口

如果有条件，还可以把店铺开到小区门口。在装修淡季，为做小区宣传，可以租用小区业主毛坯房，或者车库，不搞或简单搞下装修，做成小区专卖店。一般来说，开发商售楼部都有样板间，要尽可能获得样板问的宣传展示。另外，装修公司为了吸引客户，通常也会在小区做一两套样板房，那么，可以与装饰公司或者样板房的业主合作，在样板房里装上自己的热水器，以扩大宣传。

一般的专卖店展厅都设在主流卖场，离小区太远。如果在小区有样板间展示，能够让消费者亲身体验产品，看到实际装修的效果；或者把装修画册及效果图送到小区，一体化解决方案让他们省心省力，才能让消费者放心掏腰包。因为能够直观地看到消费者的房间构造，所以推介的款式更符合房屋的构造，更容易帮助消费者购买到称心的产品。

楼盘销售方案范文篇三

关键词：售楼处、体验区、景观设计

中图分类号： S611 文献标识码： A

售楼处、样板房、体验区俗称房产销售三大件。随着房产销售进入白热化阶段，销售三大件成为影响销售的最重要的道具。本文根据笔者最近两年的工作经验，从营造房产销售亮点，促进房产销售的角度出发，进行售楼处及体验区景观设计的细致分析，从而更好的进行售楼处及体验区的景观设计。

一、设计目的

一个楼盘最初展现在消费者面前的是售楼处、体验区及样板房。在各大开发商进行售价比拼吸引消费者的时候，消费者在关注住宅的户型设计的同时，注意力会更多的集中在日后居住的社区环境上。售楼处、体验区的景观环境作为消费者对该楼盘的最初印象，其具备的功能主要有以下几点：

1、展示性：

作为整个楼盘最先与消费者见面的部分，是未来楼盘景观的提前展示，它的展示效果，直接决是否能达到消费者对整个楼盘景观的预期。另外，售楼处最大的目的就是其有足够的吸引力，让人车来车往的人知道，并且进入。[1]

2、局限性：

用地受限因素较大，范围一般比较小，在设计过程中需要达到出小中见大的效果。

3、室外洽谈功能：

作为室外公共空间的展示，良好的景观设计效果，以及精致的户外家具的布置，让售楼处及体验区成为一个极佳的室外洽谈区。

4、协调性：

作为整个小区的景观提前展示，需与大区的景观设计风格统一，因此一般会选择同一家景观单位进行设计。

5、时效性：

有的售楼处属于临时设计，有的售楼处会是永久建筑，作为以后的会所使用，故需要根据不同的功能需求，进行统一的规划，本着节约、融入大区景观设计的精神，进行设计。

二、设计管控要点

1、选址

售楼处及体验区的选址极其重要，利用地块的先天性优势，既要方便消费者易找易达，又要满足消费者看房路线的舒适性。因为很多项目在郊区，并且周边环境比较恶劣，例如前面道路工程车辆很多，周边都是在建工地，尽量避开此地址，确实不能避开，需要在景观设计时，重点进行考虑，保证售楼处及体验区内部环境的良好效果。[2]

昆明绿地云都会项目售楼处，前面道路为昆明市主要的渣土车进出道路，环境十分的恶劣，故在景观设计方案设计的时候，以“水院子”为景观核心，与建筑交相呼应，利用院子环装的围合空间，用植物及施工展示板将售楼处与道路进行分割；摒弃了“移步易景”的景观设计手法，在极小的空间内，提出了“无处不景”的设计理念，将室内室外的景观做到延续性，做到全景观无死角，将高品质酒店理念引入到设计中；引入了大片的镜水设计，让消费者在进入售楼处前有豁然开朗，别有洞天的视觉冲击力。达到了很好的消费预期。

2、动线设计

售楼处及体验区的动线设计极为重要，需要达到消费者在到达售楼处及样板房的时候，就能够对这个景观效果进行全面的体验。在进行方案设计时，需要对整个地块及周边的环境进行分析，满足上文提到的五个目的。

动线设计包含两部分：

①落客区及停车场到进入售楼处的动线；

②售楼处经过体验区进入样板房的动线。

一般动线设计，需要保证唯一性，不走回路，保证动线沿线的景观设计有足够吸引消费者的亮点，利于营销购买心理的建立。

3、软硬景比例

软硬景比例一般控制在6:4。硬景的设计一般以水景（叠水、镜水、涌泉、喷泉）体现；铺装样式复杂，石材规格要求高，主要体现在石材的铺装图案、颜色（同一区域，颜色控制在三种以内）、材质；软景设计中，重点控制苗木的规格及搭配方式。根据景观设计的风格，会引进规格大的苗木，冠幅保证完整，修建不影响即时效果；小苗要求毛球苗，种植要求满铺不漏土；时令花卉用量较大，一般会根据开盘时间，提前预定时令花卉，保证开盘时的即时效果。另外根据开盘时间的不同及配合营销的要求，进行不同主题的情景化设计。[3]

4、限额造价

根据楼盘的业态及定位，进行限额设计，一般售楼处及样板区的景观设计单方造价会比大区的高，基本上在800-1200元/O。若为豪宅设计，造价会控制在1500-2000元/O。一般在项目做产品定位决策表的时候，就会做出这个造价。

5、便于施工

现阶段房产项目开发速度，很多项目从拿地到开盘，仅需要半年时间，对售楼处及体验区的要求会跟高，故在设计时，需注意施工的难易程度，根据开发进度要求，在设计效果及施工进度方面进行平衡。尤其是苗木的选择方便，更要根据开盘时间，进行苗木的适时选择。作为甲方进行控制时，不仅需要进行设计效果控制，更要结合施工进行控制。例如，我司南宁项目，要求的开盘时间是5月份，设计需要大片的薰衣草进行气氛营造，结合薰衣草的正常开花时间，需要在前期方案确定时，就要进行草花定制，进行温室的花期控制，满足5月份的开盘效果。

三、案例分析

根据售楼处体验区场地大小的不同，一般分为两种情况：

1、场地比较充足，售楼处与体验区景观能够完全分开。此种情况，售楼处更多的侧重点在于满足展示性的要求，体验区承担体验功能及户外洽谈功能。

2、场地比较局促，售楼处景观与体验区景观重叠。一般为样板房设计在售楼处中，故售楼处的景观设计需要将体验功能及展示功能合二为一。

本文根据上述两种情况，各选一个案例，进行阐述。

1、绿地海珀璞辉项目售楼处及体验区

总平面图如下：

此项目位于上海新江湾城，为绿地住宅产品中最高端的产品系列，海珀系列。鉴于此区域云集了华润、九龙仓等众多一线房企，产品定位做了与周边楼盘的差异化处理。景观设计方面，也着重体现出豪宅的豪华尊贵感，更不失人性化的设计。

售楼处在1#楼，样板房在2#楼。体验区为中间部分。因这个地块面积较小，故结合大区进行了统一的规划设计。售楼处为永久建筑，在完成销售任务后，会成为会所，在进行景观设计时，进行统一的考虑。

1#楼售楼处的前广场设计，既满足了停车落客的功能性要求，有起到了良好的展示效果。设计简洁大气，在前场区域不是很充足的情况下，利用地形的高差，进行了叠水设计，效果极佳。

作为海珀产品的景观标示性建筑-风雨廊架，也是这次展示的重点。根据风雨廊架的布置，景观在两边进行统一的规划设计。

风雨连廊对景水景及塑

阳光草坪的休闲座椅建筑入户景观

此方案的景观设计单位为上海柏景景观设计公司；施工单位为广州棕榈景观工程公司。造价约1000元/O。

2、绿地昆明盛高大城四期商业售楼处

总平面图如下：

此项目为商业项目的售楼处，面积很小，约1800O，且样板房在售楼处内，动线仅有停车场到售楼处一条动线。故设计的重点在售楼处前场、建筑灰空间及停车场。参照万科五d坊的售楼处处理模式，进行简洁的设计。考虑到工期比较紧张，仅有约1个月的时间施工，故并未采取较为复杂的设计模式。水景采取常规路线进行设计，运用了大量的石材铺装，主要靠精致的植物修建与施工来体现出商业项目的简洁、大气、精致感。

建筑前场空间的处理

建筑前场空间的鸟瞰图

此项目设计公司为上海泛亚国际景观设计公司，单方造价为800元/O。施工单位为上海绿地森茂景观工程公司。

四、结语

售楼处及展示区为整个楼盘的先期展示，其景观品质直接影响消费者对整个楼盘景观效果的预期，对楼盘的销售起到至关重要的作用。

在实际操作过程中，作为甲方景观设计师，需要整合各个部门的意见，尤其是重点采纳营销部门的意见，售楼处、体验区、样板房是销售三大道具，如何促进销售，增加销售亮点，增加楼盘销量，是工作的最重要目的。从成本角度而言，景观成本是整个房产各专业成本科目中造价最小的，却是最能达到效果的。在日后的工作中，营造出消费者更为关注的室外环境以及更好的促进销售是此设计的最终的目的。

参考文献

[1]王佳；浅谈龙湖地产楼盘售楼处景观设计； [J];《住宅产业》2011年05期

它山之石可以攻玉，以上就是壶知道为大家带来的3篇《楼盘销售方案》，希望对您有一些参考价值，更多范文样本、模板格式尽在壶知道。

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