口腔营销方案（精选4篇）

2024-03-12 11:27:27

下面是漂亮的编辑帮家人们找到的口腔营销方案（精选4篇），欢迎阅读，希望能够帮助到大家。

口腔营销方案范文篇一

携成功运作“清夫皮肤健康免费试用专卖店”项目六年的成熟经验和成熟团队，历时三年，由潍坊龙江生物工程有限公司首创、旗下潍坊和兴生物工程有限公司优秀团队推广的“鼻炎二段式负离子雾化疗法”项目在经过市场试销成功后，正式开始全国招商！产品——鼻咽乐喷剂、鼻腔专用液、鼻腔磁化熏蒸器“三位一体”，综合了口服治疗和医疗器械的优点，安全、彻底、高效；产品“免费试用”配合简单、有效的营销模式（药店店中店或者与诊所合作的方式），迅速启动市场；全程专家指导，无需经验，简单易操作；严格市场保护，创富无忧！

市场试销案例：

山东省昌邑市位于潍坊东北，辖3街道6镇，691个行政村，常驻人口60.35万人。经济综合水平位居潍坊市八个县市区的中下游，在全国有较普遍的代表性，2013年4月17日，韩伟玲女士签下了昌邑市的鼻咽乐的，与兴昌物业门诊定点合作的方式试销，采用店面内外张贴POP海报、发放彩页、LED显示屏、门口播放“免费试用”喇叭的方式宣传，投入小、见效快；另外门诊的位置非常好，学生、儿童患者比较多。经过几个月的试销，月均销售额在1.5-2万左右，相信随着秋天旺季的来临，会有更好的业绩。

厦门陈培坤经理收到第一批进货是在2013年2月26日，同样采取了与诊所合作的方式，到现在每月销售额在3万元左右。

项目四大优势：

第一，对创业者而言，和兴生物采取了零加盟费、低门槛进入的加盟政策，减轻了创业者的负担。以地级为例，加盟商与诊所或者药店合作，专柜租金再加上人力成本等，开发市场投入的成本在三万元左右，县级投资只需1万元左右。这样的投资门槛，对于今天四处寻找商机的潜在创业者而言并不高，简言之，减轻创业者负担，谋求市场长期发展，是和兴生物的一直坚持的经营理念。

第二，和兴生物专业培训制度，保证了经营者能快速掌握营销精髓，实现盈利。公司市场部的培训老师拥有丰富的市场营销经验，常年奔波在全国各地，悉心指导商。培训老师专业的知识、专心的工作、视商如家人的态度赢得了一片赞誉，和兴生物培训老师成了一道独有的风景线。公司也因培训师专业、精准的培训领跑整个行业市场。专业的培训可以让创业者不需行业经验，人人皆可轻松创业。

第三，对于消费者而言，可以在现场免费体验鼻咽乐系列产品的效果，在享受到个性化服务的同时，能够根据实际效果决定购买行为，打消了消费者对产品效果的顾虑。

第四，高品质的产品质量和服务。2012年，公司投资1800万，占地面积将25亩的新生产基地正式投入建设。基地设立了口服、外用两大独立生产车间，净化标准达到了10万级，超过国家规定的设计标准。2013年1月4日公司顺利通过GB/T19001-2008/ISO9001：2008国际质量体系认证（注册号：16913Q10011ROM），高素质的员工队伍及先进的生产条件保证了产品的质量和效果，让经销商放心经营、后顾无忧。

低门槛进入、全程专家指导、免费试用、高品质产品和服务——四大优势让和兴生物在鼻炎这一细分市场遥遥领先。

鼻炎几种治疗方法的特点：

一、口服疗法：经胃肠吸收，在体内经半衰期后才能到达鼻腔病灶处，难以充分达到治疗浓度，起效慢，治疗周期长，长期服用有可能产生抵抗性，对后期治疗造成困扰。长期服用对肝肾有一定的副作用。

二、鼻部滴液：使用相对方便，比口服效果稍理想，短期能见效。有效成分只能到达鼻腔浅处发挥作用，难以到达曲曲折折的鼻腔深处，只能少量作用于局部，多偏重于暂时性缓解。

三、手术治疗：手术主要用于口服治疗后效果不明显的鼻炎，可以解决鼻塞。适用于鼻甲肥大导致的鼻腔阻塞，或者鼻腔极度干燥的萎缩性鼻炎等

四、激光或微波治疗：适用于鼻腔阻塞，并对打喷嚏有一定的好处。一般不解决流鼻涕的问题。

五、二段式负离子雾化疗法：综合了口服治疗和医疗器械的优点， 100%纯天然，非口服、非手术、真正安全无副作用，产品安全、彻底、高效！

二段式负离子雾化疗法的优势：

一、特点

1、绿色疗法随蒸汽直达患处，见效快

鼻咽乐喷剂、鼻腔专用液、鼻腔磁化熏蒸器“三位一体二段式疗法”克服了口服药物很难到达鼻腔或咽部、外用喷剂无法穿透鼻咽粘膜的弊端，直接将有效成分融入汽体中，使有效成分能迅速充满整个鼻腔或咽部。从而达到安全、快速缓解鼻炎的效果。

2、100%纯天然，非口服、非手术、真正安全无副作用

生产工艺先进。2000年古方传承，现代先进工艺提纯配制，传统中医和现代科技的完美结合，真正绿色疗法，使用安全。

3、从根本上解决问题，不易复发

对急慢性咽炎、急慢性鼻炎、过敏性鼻炎、鼻窦炎等一律达到15分钟见效，1到3个疗程治愈不易复发。

4、深层杀菌，效果更显著

雾化的有效成份作用于鼻腔或咽部的深处，它能直接穿透鼻咽粘膜的脂质双分子膜，增加细胞通透性，使有效成分全部作用于病变的鼻咽粘膜，直达病灶，杀菌消炎、消除水肿，全面解除鼻咽深层炎性病变。

5、产品轻巧，使用方便

每天睡前20分钟，不影响生活，轻轻松松摆脱鼻炎、咽炎。

二、产品使用三部曲：

初次使用15分钟：

迅速消除鼻塞、流涕、打喷嚏等症状。

鼻腔内每一个毛孔都被打通了，脏鼻涕哗哗流出来，明显感觉鼻通气爽、口腔清凉、咽喉滋润。

使用7天：

鼻炎症状消失，呼吸通畅，一身轻松。

鼻塞、头痛、流涕、喷嚏、鼻痒等症状消失，日夜呼吸顺畅，头脑清醒，一身轻松。鼻黏膜被充分激活，高倍显微镜下可看到鼻腔黏膜致密，呈现斑片状。咽炎、口腔溃疡患者咽喉舒适、音开声亮、充血水肿消失，口气清新，口腔黏膜逐渐愈合。

连续使用三个月：

根治鼻炎不易复发，跟鼻炎“拜拜”。

鼻子黏膜全面换新，高倍显微镜下可看到鼻腔黏膜连接融成一整块，光滑、湿润，就像换了一个新鼻子，再生免疫机能，鼻炎彻底康复。咽炎、口腔溃疡患者所有不适感完全消失，每时每刻都可以享受自由呼吸的味道！

潍坊龙江生物工程有限公司

财富热线：400-0536-1819

电话：0536-8073600

口腔营销方案范文篇二

关键词：市场定位佳洁士营销

当今社会，在商品日趋同质化，消费者需求日趋复杂，商战空前激烈的环境下，利用有限的资源，为目标消费者提品、为产品找到合适的定位，成为企业生存和发展的首要条件。

1.市场定位概念

1972年，美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出市场定位，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位从本质上来讲是使本企业与竞争对手严格区分开来，让客户群明显的感觉和意识到这种差异，以树立该企业在消费者心目中的特殊地位。

2.佳洁士牙膏市场定位

佳洁士是宝洁旗下一款明星牙膏产品，它以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨、促进大众的口腔健康为己任，经过几十年的发展，佳洁士品牌已成为享誉美国、欧洲、亚洲乃至全球口腔保健产品领域里的著名品牌。

2.1 佳洁士产品功效定位

产品功效是影响消费者购买行为的首要因素。进入中国市场之前，佳洁士对中国牙膏市场进行深入调研发现，中国防蛀牙膏市场具有十分广泛的发展空间。1995年佳洁士品牌来到中国，以其高效防蛀为切入点，凭借雄厚的综合实力，迅速的抢占了中国牙膏高端市场。后以清新口气、美白牙齿、有效抑制有害细菌长达12小时的有效定位，进而向全面口腔护理领域立体拓展。

2.2 佳洁士产品价格定位

产品价格是影响消费者购买时所考虑的第二大主要因素。“先高开，后低走”是多数跨国企业进入中国市场时常用的营销策略。佳洁士初入中国市场，由于价格约为国产牙膏品牌的3倍左右，仅进入了沿海大中型城市的高端市场，首先树立了高端产品品牌形象。打出品牌知名度之后，推出新口气、美白牙齿等系列产品，逐步向其他消费群体蔓延，适当的价格调整，以获得大众的认可与接受。

另外从市场实地调查得知，佳洁士牙膏与其他品牌相比，品均价格略贵。通过调研，多数消费者对牙膏价格的期望值在10-15元，部分消费者的接受范围在15元-20元。其平均价格虽然偏高，但并未影响产品销量。由此可见，牙膏作为日常消费品，其精准的产品市场定位是可行的。

2.3 佳洁士品牌推广定位

佳洁士品牌进入中国市场之后，凭借雄厚的综合实力，一方面利用电视广告、纸媒广告、网络推广、户外广告等形式进行宣传，在一定程度上促进产品销量，树立佳洁士品牌形象，扩大品牌知名度；另一方面致力于公益营销，2003年在京、穗、沪等多个城市举办“爱牙车”活动，目前“佳洁士爱牙车”已走过18个省市，为超过200万民众进行免费口腔检查及口腔卫生健康教育，影响人数接近2000万人次。此外，佳洁士还通过校园计划，10多年来向中国600多个城市的1亿5千万中国孩子传播保护牙齿健康的知识……通过公益营销，进一步将佳洁士的专业品牌形象形象深入消费者心中，维护一批目标客户群体。

由于精准的市场地位，佳洁士几乎占有中国最大的牙膏市场份额，2006年，佳洁士的市场份额占23.2%，超过高露洁牙膏，位居第一。

3.市场定位的重要性

3.1 创造企业及产品的市场特色，从而吸引更多的消费者。

现如今，买方市场呈现在着供过于求的现状，商品不仅种类繁多、数量大，而且同质产品品牌众多，竞争十分激烈。因此，为了提高产品销量，同时让其在客户心中留下深刻的印象，企业只有明确的进行消费群体细分，呈现产品的特色，并进行有针对性的差异化营销，维护忠诚的客户群，同时挖掘潜在目标客户群，才能在市场竞争中保有一席之地。

3.2提升企业的市场竞争力

许多企业为了保住自己的竞争优势，纷纷制定营销策略，以赢得购买人群。但是现如今，只凭借物美价廉已经难以赢得优势。营销的最佳方案不是与对手打价格战，而是向顾客提供能够满足他们需求且与竞争对手有着明显差异化的产品、服务，做到在消费者心中的排位优于其它品牌。

3.3市场定位是企业宣传有效运作的基础

由于媒体行业的快速发展，信息通过各种渠道充斥着人们的大脑，企业看准了广告为有利的宣传方式，从而纷纷对顾客进行广告轰炸。殊不知这种毫无目的的“狂轰乱炸”并不一定抓住目标客户群体的需求。只有做好准确的市场定位，才能抓住顾客的眼球，从而在花费更少的情况达到更好的效果。

3.4市场定位为企业的营销活动指明了方向

企业通过营销活动来刺激消费者的购买欲望，营销过程中，企业需合理安排定价、渠道、促销的问题，以消费者获益为前提。企业产品提供给消费者的利益是消费者能够确切体验到的，也可以作为市场定位的一种。如王老吉以“怕上火，喝王老吉”的宣传口号，将产品定位为“防上火”，在消费者心目中树立“防上火”就想到王老吉，以此树立王老吉的品牌地位，明确了企业的营销推广大方向。

4.市场定位需注意问题

4.1 定位忌过低或过高。企业在向目标消费人群传递让渡价值时，如果不能合理的定位，有效的抓住目标客户群需求，那么企业所做的营销策略、推广活动等，不能有效的传递给目标客户群体，那么消费者将认识不到这种产品的特点，无法与自身的需求相匹配，会很难树立起消费者对该品牌的认知。

4.2定位需注意差异化。企业在进行产品定位时，应从产品质量、款式、功效、服务等方面实现差异化。让消费者能够明显的区分出该企业产品与其竞争对手之间的差别，以树立该企业品牌在消费者心目中的特殊地位。

4.3定位需忌模糊。企业进行产品定位时，不可给产品套上太多的特点标签，否则，消费者头脑无法形成对产品清晰的认识。

市场定位主要以分校消费者心理和竞争对手为基础，以确定能够符合消费者需求的企业特色或产品特色，塑造本企业产品与众不同的形象，如果消费者需要购买此类产品，能够将本企业产品作为首选，从而确立该产品在市场上的地位。

参考文献：

[1]蓝进，《试论市场定位、产品定位和竞争定位之间的关系》，《商业研究》，2007.10.10

[2]李飞；刘茜，《市场定位战略的综合模型研究》，《南开管理评论》，2004.10.08

[3]张萍；郭俊；刘钦；吴志刚；广丰，《牙膏市场的价值对决》，《中国化妆品（行业）》，2007.10.15

口腔营销方案范文篇三

自上世纪90年代中叶，宝洁、联合利华、高露洁等数家外次企业巨头陆续挥师进入中国日化市场口腔护理业务单元以来，短短十年间，作为口腔护理业务单元的核心和主流产品，大陆牙膏市场即已发生了翻天覆地的历史巨变。曾几何时，群星竞耀的大批本土品牌，由于市场行销观念、企业治理结构、行业宏观体制的局限，或零落凋谢、或改旗易帜，硕果仅存的几大名媛，除冷酸灵、黑妹、六必治且行且观，尚可苦撑困局外，其余如奥奇丽、两面针、芳草等，纷纷风雨飘摇，辉煌不再。取而代之，甚嚣尘上的是佳洁士、高露洁、黑人、依附豪门的中华、乃至东洋狮王、南韩LG竹盐。

面壁十年图破壁，重整河山志长存。近年来，许多新兴民族品牌在战斗中成长，虽然不乏田七“减少氟摄入、预防氟中毒”、康齿灵“牙齿检测健康公益万里行”事件及公关行销等可圈可点的案例，但因种种缘故终究大功难竟。诸多日化企业衍生品牌，如圣峰冰茶牙膏、隆力奇牙膏、立白牙膏等等，缺少差异化概念和核心价值，随波逐流，形同投机，无法对外资强势竞品构成有效威胁；大打营养牌的纳爱斯、以“非传统牙膏”的诉求力博出位的云南白药，同样仍然未能撼动外资品牌一统天下的市场格局，其后续动作已尽显疲态。

当前态势下，如何才能在烽火连天的牙膏红海市场再起风云？2007年度中国营销领袖年度标志人物奖项获得者杨文龙先生认为，摆脱牙膏概念和产品的市场桎梏，开发高科技、高附加值的新生代产品——牙洁素，跳出三界外、不在五行中，或可成为绝世机遇。

查阅文献资料，我们发现，2004年，商务部商运发（2004）483号文件第46条中，已对牙膏与牙洁素产品的区分进行了具体描述——“牙膏：包括以铅、铝、塑料管内装膏体原料，用于刷牙的牙膏；不包括牙粉、牙洁素和一次性消费的十八克旅游牙膏”。换言之，从国家法规的层面，牙洁素无疑是区别于牙膏的自成类别的口腔护理产品。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。向以奇正方略纵横中国医药市场，有“中国药业黑骏马”之誉的仁和集团股份有限公司，在此思路指引下，重磅推出闪亮牙洁素产品，践行蓝海战略，进军日化，开启颠覆中国牙膏市场竞争格局的历史征途！

（二）细分市场，建立差异化产品及品牌定位。

传统上，中国牙膏市场牙膏市场是一个典型的广告导向型的快速消费品市场，品牌竞争集中度CR4相对较高，前4位的品牌占有市场份额50%以上。当前，牙膏低端、中端市场争夺战主要在佳洁士、高露洁、中华、田七、两面针、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治等之间展开，绝大多数品牌集聚在中低端市场拚杀，并在功效、价格方面几近无缝覆盖。而高端的市场区域，则是黑人、LG竹盐、狮王、云南白药等品牌的舞台。特别是价位在100g/8元左右的产品，一方面因对品牌力、形象力的高标准，另一方面对操盘者渠道、资金实力等综合资源的严要求，切入品牌相对较少，并且新兴概念不断嬗变，因而竞争程度稍为和缓，市场回旋余地相对充裕。

现阶段，中国口腔护理市场清洁、固齿、防蛀等基本消费需求已经得到很好的满足，清热、去火、止血、抑菌、预防口腔溃疡等等近似于疗效的功能宣传亦已泛滥成灾，在此境况下，产品的口感、香型、包装等等越来越成为消费者关注的焦点。国内城市市场上，年轻一代的消费者成为中高档牙膏产品的主力消费人群，他们更加重视口腔全面健康和个人形象问题，在牙齿美白、口气清新、全天候护理等方面积蓄起巨大而强劲的需求势能。　与此同时，国际市场上牙齿增白、口气清新、口味创新、膏体表现形态成为产品研发的主流。根据Mintel全球新产品数据库（GNPD），预测，未来10年期间全球口腔清洁护理用品产品发展重大动态主要有：

①口腔护理产品根据人群年龄、性别日渐细分；

②成人口腔护理用品日用、夜用配方开始流行；

③牙齿美白产品需求持续领涨，全天然植物美白成为美白产品新热点；

④有助于抑制食欲的口腔护理产品如：牙膏、口香糖崭露头角，此类产品有助于消费者保持更健康、更苗条的身材；

⑤天然、植物类口腔护理产品表现出稳定的增长趋势。

根据上述分析，仁和集团闪亮生物科技有限公司产品开发及市场营销人员认为，一方面，中国口腔清洁护理产品市场的主流是“牙齿美白、口气清新、口感体验”等的三大类别产品，曾风靡一时的中华健齿白牙膏、中华皓清牙膏即是市场流行趋势的最大赢家；另一方面，当前中国市场口腔清洁护理产品和品牌的产品属性，主要分为化学类别的氟钙体系、草本类别的中草药体系，以及生物酶体系。从世界范围来看，日化产品绿色、环保潮流日渐兴起，消费者个人体验得到产品研发者的高度重视。由此，闪亮牙洁素产品开发和广告传播的策略与方向因之确定：闪亮牙洁素，以天然、无添加为属性，功能独特、概念时尚，张扬消费者个性，给予消费者青春、活力、阳光的生活体验与感受的新生代口腔健康护理天然良品！

正如《谁动了我的奶酪》一书所指出，世界上唯一不变的是变化，当今中国口腔护理市场亦不例外。今天，产品创新策划已成为获得市场份额的主要竞争手段；体验营销已成为与消费者的沟通方式的首选。闪亮牙洁素将以“口腔护理天然良品”的核心价值，建立市场区隔，并以系列产品所张扬的“纷繁世界、清者自清——闪清，阳光生活、爽由心生——闪爽，穿梭时空、我闪我白——闪白”的至潮体验，与目标消费群密切互动，深度沟通，有望最终达成在中国口腔清洁护理行业市场，与氟钙体系、中草药体系形成三分天下的战略企图。

（三）闪亮牙洁素直击传统牙膏，胜算何在？

一个划时代的新产品的诞生，必然有一套相应的先进的系统理论为依托。在振奋人心的牙洁素产品概念浮出蓝海海面之时，为支撑产品内涵和功效，经过深入的研究，牙齿亚健康理论体系随后得以建立。

何谓牙齿亚健康？哪些状态或现象属于牙齿亚健康？牙齿亚健康又会产生哪些危害呢？

牙齿亚健康系指未影响正常牙齿功能发挥，但存在一种或多种牙齿问题，处于健康隐患之下的牙齿生存状态。来自上海市口腔医学研究所的调查资料显示，牙齿中无软垢（牙菌斑）的人群不足1%，成年人牙周存在不同程度问题的比例达97%，而在15岁以下的未成年人中，90%的人仍然存在牙齿和牙周健康问题。它们主要表现为：龋齿、口臭、牙齿黄黑、牙结石、口干和口苦。

针对以上种种常见症状，位于千年药都江西省樟树市国家科委“863项目”高科技工业园的仁和（集团）闪亮口腔研究中心，率先提出牙齿亚健康概念与理论，将之统称为“牙齿亚健康”，并已得到国内外保健、医疗、学术界的广泛认可，反响巨大！

闪亮口腔研究中心与国际口腔护理相关机构合作的研究结果进一步表明，附着在牙齿表面上的细菌是导致牙齿亚健康问题的主要因素。例如：龋齿又称为虫牙或蛀牙，产生蛀牙的主要原因是牙齿上的细菌和食物中的糖份或淀粉发生化学作用，产生酸，久而久之，牙釉质会被酸破坏，形成小龋斑，若继续恶化会形成牙洞，即我们所说的龋齿；形成口臭的主要原因是口腔中的食物残渣在细菌的作用下发酵分解，从而导致口臭；由于牙齿表面存在着多种细菌，它们在牙齿表面分泌许多粘性物质，日常饮食中的色素，如酱油色、茶色、烟渍，以及饮用水中的某些矿物质吸附在这些粘性物质上，从而使牙齿变黄或变黑；细菌、细菌产物以及唾液，不断粘附在牙面、牙龈缘，发酵后会形成一种外表呈半透明状的薄膜，即牙菌斑，牙菌斑会逐渐钙化变硬，于是形成牙结石。

以上种种牙齿亚健康问题如果长期忽视，最终将造成牙周组织的病菌感染，引起牙龈炎、牙周炎、口腔溃疡等发炎等牙周疾病。

俗语说病从口入，而牙齿是把守身体入口的卫士，如果它处于亚健康状态，身上沾满细菌，肯定会被各种饮料、食物甚至唾液带进体内，最终不但影响自身健康，还会通过家庭和社会活动危害亲友乃至公众健康。虽然，越来越多的消费者开始关注牙齿亚健康，但是长期以来，市场上传统的各种品牌的牙膏产品，大多功效单一，体系零散。调理牙齿亚健康，路在何方？

根据牙齿亚健康理论，探究其形成原因和预防、调整机理，仁和（集团）闪亮口腔研究中心，致力服务于中国口腔清洁护理用品市场，依托集团公司旗下上市公司仁和药业出类拔萃的科研技术和品质控制体系，秉承“天然、植物、健康”的产品设计理念，在历经1111次实验之后，终于成功研制出仁和闪亮Shining®牙洁素*植物精粹系列产品。为最大限度地控制产品成本并消除消费者在产品认知上的障碍，牙洁素产品充分借鉴了消费者所熟知的传统牙膏产品的膏体形态和包装方式。

牙膏新生代，精粹出天然。站在巨人的肩膀上进行突破性创新的仁和闪亮Shining®牙洁素，特含复合植物酵素，通过全面平衡调理口腔微生态，有效抑制有害牙菌，同时在膏体中分别添加美白、清新、润爽等天然精萃成份之后，可定向满足消费者亮白牙齿、清新口气、抵抗蛀牙、预防牙齿结石、清咽润喉等等各类功效需求，从而为成千上万的消费者牙齿亚健康状态的调理，提供了一套系统化的全面、科学、高效的集成解决方案。

（四）、闪亮牙洁素，风景这边独好！

根据中国国家统计局、中国口腔清洁护理用品工业协会等权威机构的数据资料，2006年全国牙膏产量达45亿支，国内销售额75余亿元。预计到2010年，市场规模将达到120亿元。仁和闪亮Shining®牙洁素，驾驭新锐的产品概念和卓越的产品功效，在传统的牙膏市场壁垒之中，独辟蹊径，开创了一片汪洋恣肆的牙洁素蓝海领域，并必将有助于做大口腔清洁护理行业市场蛋糕，创造无限商机！

以牙洁素产品的研发、推广为契机，计划大举进入日化市场的仁和（集团）发展有限公司，继湖南卫视2007“快乐男声”和华人巨星周杰伦代言等大规模造势之后，持续投入巨资，打造、培植仁和闪亮Shining®牙洁素的知名度和美誉度。近期，著名奥运跳水冠军田亮与超女新秀何洁担纲领衔、倾情演绎的新版仁和闪亮Shining®牙洁素广告片已在全国各省卫视台进行密集投放。

传统产业新机遇，渠道夺金零风险。作为中国口腔清洁护理用品市场新生代的超级产品，仁和闪亮Shining®，仿佛一颗璀灿夺目的明星，锁定富裕乡镇和二/三线城市圈、生于80年代前后、年龄18~30岁、中等以上文化教育程度、注重生活质量、在意个人形象、追随或期望与潮流和时尚同步的新生代年轻消费者，正以引领时尚与潮流的新锐之势，冉冉升起。

仁和一脉，荟萃天然。以天然、植物、健康为底蕴的闪亮Shining®牙洁素，致力服务于中国口腔清洁护理用品市场，让年轻一代的消费者，充分享受并完整拥有21世纪清新优雅、活力四射的时尚生活！岁月在极速改变，但人类对青春、活力、时尚生活的追求与梦想，一如闪亮Shining®牙洁素的情感特质，亘古永恒！

口腔营销方案范文篇四

［关键词］正畸；品牌；渠道；推广

近年来，随着中国各行业的快速发展，口腔医疗行业也快速发展壮大。国外大型专业公司已经发现中国巨大的市场潜力，纷纷涌入中国。这些国外公司发现在市场推广方面，中国与世界其他国家相比，有着巨大的差异。尤其是对于生产口腔正畸类产品的厂家，如何针对中国目前的市场状况进行产品推广，并快速占领市场，已成为企业管理者需要研究的重要课题。

中国现有口腔医院或综合口腔医院520家，口腔诊所将近20 000家，还有一些没有经营许可的诊所也在非法经营，全国现在拥有将近34 000名专业口腔医生。目前在市场中存在以下问题：

（1）医院或诊所之间在学术水平、技术力量和医疗设施等方面都存在着巨大差别，医生所用的产品档次差别很大。

（2）由于口腔医生的技术参差不齐，导致对同类问题的很多治疗方案不尽相同。

（3）国家缺少对这一行业产品的统一标准，导致同类产品的产品质量有很大差别。

（4）口腔产品的仿制相对比较容易，导致产品良莠不齐。

（5）不管是经销商，还是口腔诊所或医生，进入口腔行业门槛较低，导致该行业比较混乱。

（6）由于口腔行业的特殊性，绝大多数口腔医生，既是终端的使用者，又是购买产品的决策者，他们与经销商或厂家都有直接的联系，导致行业销售的渠道十分混乱。

由于上述问题的客观存在，导致部分厂家为逐小利而失去大局观；为快速进入市场而忽略了内部矛盾，最后导致进入中国市场后举步维艰。

那么一个真正有实力的，在国外具有很高的知名度，有全面的产品线和优质的产品的正畸类材料的生产厂家，该如何快速进入中国占领市场并持续发展呢？

首先，制定品牌推广策略。

品牌，是一个公司得以持续发展的原动力。在口腔医疗产品领域，能够有很高的品牌知名度和客户认可度，是对产品最好的宣传。众所周知，3m公司进入中国，该公司虽然是世界500强企业，但实际他们并没有口腔医疗产品生产线，只凭借oem，其产品质量也基本属于中上档次，但是该公司凭借在世界上的经济地位，以及在其他领域良好的市场信誉度，很快使中国众多的口腔科专家开始认可的它的产品，现在已经占有进口品牌中20％左右的口腔医疗产品市场份额。

在目前的正畸产品领域中，占品牌主导优势的产品还不强，几个品牌在相互争夺市场份额，如omcro，tommy，tob等公司。tommy公司由于日本地震和海啸，其公司的工厂被摧毁；其余这几个公司由于自身的原因，都没有绝对的优势占领主导地位。而且这几个公司最大的弱点是，他们的部分产品，还没有在中国注册，或者已经有国产仿制产品进入市场。所以目前，没有强势的公司和强势品牌进行持续的推广，导致客户并不忠诚于某个产品，他们只能凭借个人的经验尝试使用或长期使用某类产品。所以，如果一个真正好的产品要进入中国市场，前期进行品牌宣传，使产品在学术制高点拥有良好的口碑至关重要。这也是能在中国市场长期立足的基石。

其次，要在公司内部制定和执行规范的经销管理模式。一个口腔医疗产品销售公司，如果不建立自己的营销团队（因为口腔产品的特点是产品多，专业性强，渠道混乱），最好的办法是要借助当地经销商的优势进行宣传和推广。那么如何管理经销商并保证渠道的顺畅，是所有厂家都在探索的难题。要想管理好经销商及渠道，首先要解决的问题是如何提高经销商的积极性；其次是如何得到经销商的信任，与之长期合作。提高经销商的积极性，就是要让经销商认可产品是具有市场前景的，这个问题可以通过产品介绍和国外的使用经验解决。同时经销商也可以从客户那里了解，解决这个问题并不困难。困难的是对于经销商来说，最重要的是利润。再好的产品，如果经销商没有利润，他们是不会配合的。目前口腔正畸类产品，经销商基本是以零售价格的5折采购，7~8折销售，而你的产品如果能达到该类产品的最高利润值，或再稍高于该值，那么经销商在这方面会作为首选条件之一。加之产品的品牌、口碑又好，经销商自然会感兴趣。

还有一个渠道问题需要帮助经销商解决。就是一些直接终端客户总希望与厂家直接联系，这样不管从价格方面，还是售后服务方面，都能得到最快捷和最优惠的待遇。这一点也是经销商最反感的。而许多厂家，会常常夹在其中，鱼和熊掌想兼得。厂家这样做的目的是想通过终端客户制约经销商，以及得到经销商与厂家的合作信息。但是往往在这方面会引起双方的不信任感，导致合作受阻。如果厂家能够把这些直接终端客户交由经销商管理，双方有一个有效的合作方式，这个问题即可迎刃而解。

解决了品牌和渠道问题，还有一个问题，就是统一的价格体系。

在信息开放的年代，任何终端的价格都很难做到不透明。在口腔医疗产品销售行业，很多厂家都采取批量政策，即单次购买一定数量就可以享受优惠价格。这有可能使某些大的终端客户享受的优惠价格比经销商得到的价格还要优惠；另外一种情况是经销商之间的价格差异。以上两种情况会导致一大部分经销商无法继续销售其产品，对于厂家来说，就是既损害了终端客户，因为他们认为厂家的价格波动太大，不愿意购买使用其产品；又损害了经销商的利益，也就失去了经销商与厂家的合作。长此以往，厂家只有自己的几个业务人员在推广产品，没有人真正在支持它。要想得到更多经销商的支持，建立一个统一的价格体系尤为重要。厂家一定要控制终端的价格、经销商的价格，即使是做市场促销，也要通过经销商来完成，这样就可以达到市场价格稳定的结果。

一个真正想在中国长期立足的企业，只有放眼未来，做好当下，才能有稳定的发展。从历史看，有实力的口腔医疗产品厂家，如贺利氏、登士柏在中国采取上述方法都取得了很大的成功；而目前进入中国的一大部分公司，由于厂家的实力有限和营销策略不合理，现在基本处于半休眠状态，应该适时调整营销策略。

主要参考文献

［1］李刚．营销理论与口腔医疗市场拓展［j］．实用口腔医学杂志，2010，26（1）：128－129．

【口腔营销方案】相关文章

营销方案100例口腔营销方案100例最新307-17