汽车活动方案优秀9篇
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？这里是小编帮大家整编的汽车活动方案优秀9篇，希望对大家有所帮助。
汽车活动策划方案 篇一
一、中国汽车物流企业存在的问题
中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。
1.中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利用率低，运输成本高，运力资源浪费，竞争力薄弱”等特点。
汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个企业控制车辆规模少，行业目前拥有10000多辆车，从业企业达400-500家。大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流网络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。
2.效益和规模的原因，使得大多数企业没有能力提升管理技术，保障服务质量。
整个行业服务水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架子车的。事故率等诸项指标均不尽人意。
3.持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担。
国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、基础统一。
大多情况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管理能力、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在月初、月末的不均衡销售发运情况下，更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。
4.公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业价格体系。这种恶性竞争还造成了局部运力供给大于运量需求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的矛盾日趋突出。
5.司机人员管理、成本控制困难，车辆使用率低下；公司企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控；汽车物流配送的实效性要求很高，需要及时有效得配送到目的地。
二、中国汽车物流企业业务流程
易流gps进入汽车物流企业的切入点：
1.汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中
2.整车出厂配送给各地经销商、仓储中心的环节中
3.汽车整车出口，将整车运往各码头，铁路运输中心得环节中
三、降低汽车物流企业成本的主要措施
1.减少等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、调度、驾驶员之间的沟通
2.做到资源共享，实施战略联盟，加强集货回程的匹配，提高车辆利用率
3.改善驾驶员工资、提高福利后的成本消化，推行精益生产方式，实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提高人员的劳动生产率和驾驶安全
4.加快仓库收货速度，建立快速收货流程
5.简化质量交接流程，加快速度
6.改变物流调度模式，降低装卸时间、交接、验收。避免重复检验
7.布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建资源信息共享平台
汽车活动方案 篇二
一、活动主题形式：
主题：海马汽车建行客户团购活动形式：20xx款全车系车辆展示。
二、活动目的：
1、提高骑士在地区的知名度；
2、集客，促进销售，提升全系车型的销售；
3、拉近消费者与车的距离，让消费者更深切了解海马汽车；
4、提升海马汽车品牌知名度；
三、活动时间：20xx年7月31日9：0012：00
四、活动地点：公司展厅
五、人员安排：
总负责：销售部人员安排：日期7.31责任人00其他人员销售部全体人员工作职责
（1）接待客户；
（2）向客户介绍产品的优越性；
（3）成交意向客户；
（4）展车随时维护。车辆安排接送。
工作职责
（1）后勤必备物品准备；
（2）桌、椅准备（待定）。
后勤人员安排：日期责任人7.31行政部其他人员客服人员（2名）、车间人员（5名待定）
六、现场工作职责
序号1234567项目内容责任人注备现场管理对活动现场管理、统筹规划现场；处理突出事件销售管理活动流程收款接待成交后勤保障车辆安排销售顾问成交当中遇到问题进行解决、协助成交现场活动流程管理、拍照、录相和广告公司对接现场收款邀约意向客户；负责客户接待和成交意向客户水饮料、硬件设备、客户签到、点心、水果车辆准备、检查、来回行驶、试乘试驾
七、展车安排：
序号1车型欢动1.6DX颜色车架号/试驾车23456丘比特1.3GLX普力马SDX1.8福美来DX骑士GLS海马3GLS
八、参与对象：周边潜在客户群和邀约客户、银行团购客户周边潜在客户群：活动当天安排人员在场地周边派发宣传单，吸引潜在客户赏车。邀约客户：针对海马意向客户和订车客户；其它车型所有意向客户。
九、短信内容：
7月31日10：30风驰海马全系车型全力钜献，尽享0首付团购优惠！详询
十、车展特别奖励：
1、奖励政策：≥1-2台/人300元（销售顾问）≥3台/人500元（销售顾问）≥10台500元（销售、市场经理）
2、奖励对象：在7月31日实现订单并在8月份内交付的车辆。
3、此次团购每人必须收集5批意向客户，若未达到5批，少1批处罚20元。
4、备注：除未上岗员工外，其它销售顾问均参与本项考核。
十一、费用预算：车辆接送250元+软饮费、点心费（500元）
十二、其它：试驾人员要签试驾合同。
车辆接送人电话：
建行城东支行:
十三、销售商务政策：
车型优惠海福星海马3普力马10款欢动丘比特骑士现金（元）/精品（元）3000享受夏日清凉促活动内容如下
注：丘比特车型（7月15日-8月25日的夏日清凉促销活动）。
1、赠5年/10万公里免费常规保养
2、5000元夏日清凉大礼包（倒车雷达、贴膜、脚垫、坐垫等）
3、免费上牌
4、老客户介绍新客户（成交）即送老客户免费保养一次。
除以上政策外我司对本次活动另推出现场订购以下现有车型车辆（订单不享受此活动）的可享受如下优惠政策：车型指导价（万）8.688.98丘比特5.89优惠政策优惠一:赠送过万元大礼包【DVD导航（含导车影像，蓝牙）+真皮座椅+脚垫+座垫+倒车雷达+贴膜（四门+后挡）优惠二：赠送交强险优惠一：赠送DVD导航（含导车影像，蓝牙）+膜（四门+后挡）+四门把手犀牛皮+尾翼福美来
注：以上优惠政不得重复享受
汽车活动方案 篇三
一、活动背景：
1、九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。
2、假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。
3、国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。
4、金九银十！9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。
二、活动目的：
1、本次活动目标集客量：_X组。目标订单量：_X台。
2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。
3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。
4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。
5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众_车友会”或“一汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。
三、活动主题：
“七日国庆十礼相迎“
四、活动策略：
1、思路主线：促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买1、订车促销政策9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。
2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。
3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。
五、活动内容：
（一）活动时间、地点：
20_年10月1日—7日，______
（二）活动形式：
订车促销+店内活动
（三）参与对象：
1、_X一汽-大众4S店
2、_X一汽-大众4S店微博、微信收听用户
3、_X一汽-大众4S店合作广播收听用户
4、_X一汽-大众4S店合作报纸阅读用户
5、街头、户外散客
6、相关网络门户浏览用户
六、宣传策划：
宣传预热：9月21日——30日
（一）广告宣传
1、广播：
_X一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。
2、报纸：
_X一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。
3、户外：
海报张贴；街头直投；公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。
4、网络：
_X一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。
（二）店铺宣传
1、无线媒介：
_X一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。
2、其他宣传媒介：
电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。
（三）客户招募：
1、电话邀请
2、促销广告信息发布
3、短信邀请
4、抽奖券发放
5、微信、微博互动吸引
6、街头邀请
七、活动策划
（一)进店1——见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订）。
（二）进店2——幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。
（三）进店3——国庆礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
（四）试驾——纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。
（五)促销1——特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。（本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请）(六）促销2——订车礼9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。
（七)促销2——购车礼(特价车除外）根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。
（八)促销3——现金礼(特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
（九)促销4——欢乐礼拼图游戏游戏规则：活动现场进行限时拼图(中国地图）大赛。
奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。
（十)维护——服务礼(售后优惠、服务工时费现金券）凡是_4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。
汽车活动方案 篇四
活动目的：
在这个充满感恩的节日里，除了对身边亲朋好友的感恩外，我们也要感恩我们的客户，是他们的加盟，才能使我们的企业不断的进步和发展。此次“感恩节客户关怀”的活动，不只是关怀客户，同时也关怀他们所关怀的'人们，让客户喜欢xx，留在xx，把他们身边的人也一起带到xx。
活动对象：
所有进店保养客户。
活动时间计划：
感恩节前10天。
活动地点：
1、客休区（一楼、二楼）。
2、售后服务前台。
活动准备工作：
1、提前5天做物料准备（11月13日）。
2、提前5天做活动通知（11月13日）
活动内容：
1、活动一：所有客户均可到我们的客休区前台领取明信片，写上祝福语，可由我们代为邮寄至客户想要感恩的人手里。
2、活动二：福卡客户可享受福卡积分翻倍
2、活动三：邀请客户参与我们的“员工感恩留言活动”评选（附件一），同时客户也可以在上面做感恩留言
活动推广方式：
1、现场立牌展示。
2、短信通知。
3、邮件通知。
活动预算：
1、物料：明信片、感恩墙等。
2、邮寄费用。
3、短信通讯费。
4、福卡积分赠送。
活动总结：
1、统计活动期间客户进厂量增长情况。
2、针对参与客户问卷回访（问卷待设计）。
3、活动效果分析。
汽车活动方案 篇五
活动设计：
我常发现我班的孩子很喜欢带汽车的玩具来玩，语言角中关于汽车的书也很受小朋友的欢迎，经过观察我又发现他们对汽车的知识了解的不多。对常见的汽车也说不出名称，对交通安全的知识了解的不多。班上有一部分孩子就住在幼儿园附近大多数是老人接送，平时乘坐汽车的时间和机会不多。于是我设计这个活动。满足孩子们对车子的兴趣，尝试让幼儿体验自己开车的乐趣。并在活动中认识一些常见的`汽车的名称，谈论他们的特征和主要的功用。
活动目标：
1.认识生活中常见的几种汽车，了解它们的名称，功用，特征。尝试用自己的话进行简单的描述。
2.认识红绿灯，分辨红绿灯的颜色，学习开汽车的儿歌，知道该怎样按红绿灯的指示来过马路。
3.体验自己开车的乐趣。
活动准备：
公共汽车，警车，消防车，救护车的图片，照相机，电视机。红绿灯模型，布置好马路，小汽车若干，响环若干。
活动过程：
一．据幼儿已有的经验，看图片，说说车名，功用和特征
A出示公共汽车图片，让幼儿说说车名，功用和特征。讨论：怎样乘公共汽车？（上车要买票，（或刷卡）到站停。先下后上。）
B出示警车的图片，让幼儿说说车名，功用和特征。问问幼儿警车是怎样叫的？
C出示消防车的图片，让幼儿说说车名，功用和特征。问问幼儿消防车开来了，发生什么事了？（着火了）
D出示救护车，让幼儿说说车名，功用和特征。讨论：什么时候要叫救护车？（生病的时候，可以告诉幼儿叫救护车的电话：120以及这些特殊的车子在执行任务时可以闯红灯．）
E和幼儿一块重复说说车名，数一数一共认识了几辆汽车。马路上的车子多吗？你们还认识哪些车子？（要幼儿自己根据生活经验自己说说）。引导幼儿知道开车子要有司机，车子是在马路上开的。
二．认识红绿灯
咦！小汽车怎么停下了？它们看见了什么呢？（出示红灯，绿灯）车子要什么时候开？什么时候停？让幼儿认识红绿灯，知道红灯停，绿灯行。让幼儿说说在马路上该怎样按红绿等的指令来过马路。
三．学习儿歌开汽车
A老师引导幼儿说出汽车的叫声。模仿汽车的叫声。“笛笛…。”引导幼儿说：“红灯停，绿灯行”老师出示红绿灯，幼儿根据红绿灯做出做出相应的反应（停，或走）。
B和幼儿一起编念儿歌：笛笛笛，笛笛笛。我是汽车小司机，红灯停，绿灯行。红绿一定要分清。
C幼儿边开小车动作边跟老师念儿歌。
四．开汽车的游戏
听音乐，幼儿手拿响环做方向盘，自由的开着汽车。老师手持红绿灯，要求幼儿边开边念儿歌，看见红绿灯，做出相应的反应（停，或走）。
汽车促销活动方案 篇六
期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合期间促销方案：提高销售更好的业绩，
福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商，都会在节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，"降"字就成了促销的主打招式。降价促销是促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在前加价售车，趁机在再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的中有"超值大礼包"这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放"88"号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是"88"打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是"实在给到顾客优惠"，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。
提前预祝广大客户节快乐！销售业绩再创新高！
汽车活动策划方案 篇七
即日起至十一月11日，xx博悦xx汽车开启“为梦想，一起加油”优惠活动，具体内容如下：
活动主题：
“为梦想，一起加油”购车礼包：
时间：
11月6日-11月11日17:00;
参与车型：
全系xx汽车
政策：
凡在活动期间进店订车，并在11月11日前完成购车流程的客户，可获得本公司提供的购车礼包；
购车礼包包含：
1、 双十一完成订车用户均可享受1000元工时卡。
2、 双十一当天购车送装潢限量礼包。
3、 双十一当天购车成功送1000元油卡。
4、 双十一当天购车成功即送价值5000元原车导航。
“万元钜惠”四选一活动：
时间：即日起至11月11日为止
参与车型：xx博悦xx全系车型。
别再寻找团购了，别再相信年末的促销了，一起来吧。
你的梦想，我们为你加油，只此一期，速战速决！
以上“为梦想一起加油”及“万元钜惠”优惠活动任选其一；详询xx汽车股份有限公司。
xx汽车股份有限公司
（xx汽车xx总代理）
销售顾问：周xx
展厅地址：xx市xx区xx南路x号
汽车活动方案 篇八
一、 活动背景
二、 活动目的
三、 活动主题
四、 活动信息
五、 活动概况
一、 活动背景：
随着国内微轿市场的竞争日益激烈，各品牌间的价格战也愈演愈烈。然而
，单靠价格战、以“放血”来抢市场却并不是长久之计。在消费者对各种形式的降价促销免疫力逐渐增强的当下，为消费者建立一个良好的消费环境，靠真正的服务来打动消费者，消化公司现有的qq6库存车辆。
二、 活动目的:
1、 借一周年之际开展全方位促销活动提升消费者口碑促进销售；
2、 提升旺季销售量以保证年底销量目标的完成。
三、 活动主题:
q心q力 为您满意——奇瑞qq6周年庆 vip尊贵服务回馈活动
四、 活动信息：
活动名称
q心q力 为您满意——奇瑞qq6周年庆 vip尊贵服务回馈活动
活动时间
20xx年12月15日——20xx年1月10日
活动举办
公司所有展厅
活动参加
奇瑞qq6已购车客户和新成交用户
活动形式
以抽奖形式为主的促销活动，借助奇瑞qq6上市一周年的噱头，在销售旺季给予消费者更多的实质性优惠。并通过分众信息、新颜色信息、促销信息的传播，强化产品卖点，增加终端用户到店率，用户对产品的接触率，进一步提升消费者口碑最终促进销售。
活动调性
以抽奖为主要形式的促销活动，通过活动增加到店率。
五、 活动阶段划分：
时间
阶段
内容
担当
12月15日前
前期筹备/预热
1、 在店内制作并张贴活动海报；
2、 在当地媒体上提前刊登活动信息；
3、 电话等形式告知用户参与活动，店内对购车用户告知活动细则；
4、 制作活动物料，在店内进行促销活动期间的装饰，设立填写表格和抽奖专区。
（奇瑞公司提供广告模版，自行制作发布）
12月15日—1月10)壶知道○www.huzhidao.com(日
（历时4周）
活动执行
1、 通过“购周年奇瑞qq6 幸福大礼等您拿——奇瑞qq6上市周年抽奖促销活动”引起媒体和受众的持续关注，提高品牌知名度，促进终端销售；
2、 店内抽奖配合得奖用户感言进行展示；
3、 通过公关软文和广告宣传持续保持活动的热度；
4、 由公司工作人员在最短的时间内将客户相关资料进行整理，挑选，将得奖者资料在公司展厅进行展示。
1月11日—1月31日
活动后续
1、 采用媒体报道、终端展示和口碑宣传相结合的方式，对这次活动进行更大面积的宣传，建立并扩大消费者的信心；通过后续公关软文深入报道，突出产品特点，有针对性地对潜在用户的推广，建立口碑传播，提高终端销量；
2、 与当地电台进行合作，通过电台栏目访谈形式持续向消费者宣传奇瑞qq6带来幸福生活的产品诉求，并可通过采访得奖者拉近与消费者距离，提升消费者口碑。
活动细则：
活动名称
q心q力 为您满意——奇瑞qq6周年庆 vip尊贵服务回馈活动
参与方式
消费者在购车时填写《销售满意度及售后满意度调查问卷》，即可参与抽奖。
更新方式
1、 客户现场填写问卷
奖项设置
此次活动共准备10张vip卡（2张钻石卡、2张白金卡、3张黄金卡、3张白银卡），每周抽取2—3名幸运客户，奖品如下：
钻石级vip尊贵服务 2名 质保期8年20万公里，送10万公里免费保养
白金级vip尊贵服务 2名 质保期6年15万公里，送10万公里免费保养
黄金级vip尊贵服务 3名 质保期4年10万公里，送10万公里免费保养
白银级vip尊贵服务 3名 送10万公里免费保养
抽取时间
以周为单位，每周末进行抽取，每周抽取2—3张卡（卡型由公司选择确定后公布）。
告知方式
在抽取结束后，以短信、电话和邮件等形式告知得奖消费者。消费者接到获奖信息后于一周内到店领取奖品。
奖项领取
本次活动的奖品由奇瑞公司在20xx年1月20日前申请厂家下发，尊贵服务享受的起始时间从用户收到vip服务卡之日起开始。
汽车促销活动方案 篇九
一、市场分析：
1、全国市场分析：
自从我国201X年11月中国加入wto之后，汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。
中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者， 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。
合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
2、大连市场分析：
201X年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买polo者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买qq3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。
二、环境分析：
1、大连环境分析：
大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。
大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。
2、营销环境分析：
汽车工业的发展与国民经济gdp的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的gdp增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均gdp4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。
三、swot分析：
strenghths 优势：
1、 中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3s服务中心，并于20xx年经过东风
日产验收，成为大连地区第一家东风日产4s服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。
2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。
3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。
4、 中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。
5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4s店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。
6、 历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获no.1。
weaknesses 劣势：
1、 与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。
2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。
opportunities机遇：
1、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。
2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。
3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。
4、 201X年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入wto的承诺，20xx年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到201X年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。
threats：威胁：
1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。
2、 随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，
香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。
交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。
四、活动目的：
1、确定活动主题：
1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百
（1）、征集一百对20xx年x月x日的新婚情侣
（2）、组织一百辆本案所经营的系列车款游行
（3）、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会
2)、巡游：
（1）、中天日升 奥运畅通
——百辆中升奥通汽车“迎接20xx奥运 宣传道路畅通”巡游活动
（2）、中天日升 奥运畅通
——中升奥通奥运宣传周
2、包装活动主题：
五、活动方式：
1、婚庆：水晶恋人浪漫一百
——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动
（1）、通过媒体发布和新闻造势，征集20xx年x月x日的新婚情侣；
（2）、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者；
（3）、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应；
（4）、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行；
（5）、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连20xx“中升奥通”集体婚礼纪念；
（6）、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词；
2、巡游：
（1）、中天日升 奥运畅通
——百辆中升奥通汽车“迎接20xx奥运 宣传道路畅通”巡游活动
a、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区；
b、中天日升 奥运畅通旗帜（接力棒），以巡游宣传为主题。
（2）、承诺“中升购车 终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。六、广告策略：
1、弘扬大连的百年文化
2、以公益事业拉动政府及媒体参与
3、以互动拉动更多消费者参与
4、以规模扩大品牌影响
5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响
6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作
7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑
8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响
9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力
10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸
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