衣服品牌策划书【通用6篇】

2023-08-18 00:48:15

服装品牌的定义，有着各门各派的说法。有人说“服装品牌是指企业通过行销和广告在市场和消费者心目中所建立的产品形象和性格，是产品的内在质量和外在特征的综合反映”。它山之石可以攻玉，下面虎知道为您精心整理了6篇《衣服品牌策划书》，希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。

衣服品牌策划书篇一

随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现**的增长，国外一、二线品牌大规模进入*，使得*的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、*化和多元化并存的新时期。*品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个*塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。因此，品牌形象在市场竞争中显得非常重要。

一、卡莎米亚品牌的基本分析

卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个*高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具体的*作中，往往东一块，西一块，虽然都很好但是却没有形成一个系统。

品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划*的实施、阶段*的完善的一个过程。

二、卡莎米亚品牌策划的目的

1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。

2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。

3、提升市场的销售。

三、卡莎米亚品牌总体的策略

1、创新：以创新为动力，实现从整体到细节的创新。

2、*化：以*品牌为方向，塑造*化的品牌新形象。

3、文化*:文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系统化：品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。

5、计划*:品牌形象在终端市场计划*的推广和有效的实施。

6、阶段*:在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。

7、核心价值：在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。

四、卡莎米亚品牌资料

1、卡莎米亚品牌渊源

卡莎米亚品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。

casamia，*著名服装设计师。1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。

1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，casamia获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。

1968年，casamia在英国的hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，casamia成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。

1981年，casamia以自己的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自己的商标。其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特*和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。

2000年，casamia正式登陆*，并在深圳成立深圳卡莎米亚服饰有限公司。

2、卡莎米亚品牌内涵

卡莎米亚商标图案的骑士象征不仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。

卡莎米亚的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。

3、卡莎米亚品牌理念

让皇室贵族的尊贵个*与时尚品味延伸到卡莎米亚的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征。

4、卡莎米亚品牌风格

高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，通过感*基调与理*元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质。卡莎米亚品牌所代表的生活状态和生活态度，是卡莎米亚服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，可以成功地实现和消费群体心理上的对接。

5、卡莎米亚品牌定位

卡莎米亚服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的*服装品牌。

卡莎米亚的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自己*的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项*领域的精英，崇尚自由、积极进取、富有个*、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇卡莎米亚品牌服装实力的主流群体。

6、消费者定位

实际消费年龄：30——50岁。

心理年龄：28——38岁。

核心消费群：30——45岁。

品牌形象塑造的年龄：30——40岁

7、卡莎米亚品牌核心价值

塑造新时代精英形象，争创*高端品牌。

五、卡莎米亚品牌形象实施策略

1、视觉形象的规范

结合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亚的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个*，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现。

a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准*和辅助*，增加品牌的可识别*。

b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如：手堤袋、领带袋(盒)、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次。

c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的内容、版面、风格符合品牌视觉形象的要求，使卡莎米亚的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、终端形象的规范

结合公司的新专卖店(厅)的装修风格，进行si终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格(门面、店堂、道具、灯光、材料等)进行整合，使终端形象符合品牌的定位。设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率。

3、品牌的推广

衣服品牌策划书篇二

一、前言

改革开放二十多年以来，*服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。

随着服装业的快速发展及*加入wto，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现**的增长，国外二线品牌大规模进入*，使得*的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、*化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验*示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走*化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造*服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女*服装企业的格局与发展现状分析

要对女*服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女*服装生产企业的格局、女*服装业的发展现状和女*品牌服装的市场与消费趋势及女*品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女*服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，*女*服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女*服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人*源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距*水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女*服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女*服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状

爱美是女*的天*。经济的持续增长大大地增加了女*的消费能力，这为女*服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

*女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特*取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的*南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜*鲜艳为特*。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进*目标城市。

（2）积极寻求个*发展

现代消费者着装比较讲求个*化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达*女*自我个*及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中**、款式最能表达人的个*，因此对于女装生产企业来说，**搭配和款式的个*化成为关键因素。女*消费者对服装的个*要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，*女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

（3）跨越式实现跨国经营

*的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现*化经营。在这一点上，浙*夏梦牵手*品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为*女装的发展也提供了极具价值的参考。

（4）紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、target这样的大型超市，还是遍布街头的*店和折扣店，都经常能看到形形**的*女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“*制造”。*企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从magic服装服饰博览会、cpd成衣贸易展、纽约*面料展、纽约*女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对*女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、*苏舜天、红豆集团、*美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。

（5）劳动力比较优势具有持久*

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具*竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时*为美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展*家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律*等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的*竞争力。

纵览*女装业现状，不难看出*女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女*品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女*品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女*衣着需要，但是却只有少女装相对有个*，而现代消费者着装讲究个*化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女*消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个*服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女*服装为主，尺寸、颜*和款式也不适合老中老年女*。

同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选*不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，*65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从近年来女*品牌服装流行趋势看，消费将向个*化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个*、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的*名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿*”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋*壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女*服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

四、女*品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着*生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层。

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女*衣着需要，但是却只有少女装相对有个*，而现代消费者着装讲究个*化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女*消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a)15岁----25岁的青少年女*:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不*或不完全*。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖*上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女*：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

c)46岁以上中老年女*：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，*、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，*则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女*属于品牌服装的主力消费群。

服装品牌策划书（二）

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levistrauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司专门做服装品牌策划书。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。当1996年罗伯特·海斯(roberthaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peacecorps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和*消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

市场分析

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着*加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的*格特征，张扬、青春、放松、*感、随意、简约、*自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

消费者分析

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个*。

让每一个拥有levixxxs的人觉得levixxxs是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levixxxs穿着身上是一种荣耀。也就是注重levixxxs的品牌和所代表的“美国精神”

产品及竞争对手

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的lee、misssexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如等。

广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的*调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理*、感*和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levixxxs是个*张扬，随*，*感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：*感，*，自由自在，美国精神

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版(48*35)半版(24*35);广告牌；灯箱

2电视广告

衣服品牌策划书篇三

随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。

而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！

古人云：“先审时度势，后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。

产品在市场中的定位。

椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。

是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求。

funs服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

让每一个拥有funs的人觉得funs是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让funs穿着身上是一种荣耀。也就是注重funs的品牌和所代表的“海南之美”

产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。

在海南竞争对手有很不多，前景大好。

广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上funs是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时间：4个月

广告主题：休闲，随性，自由自在，海南之美

各媒介的广告表现、规格：

2电视广告

服装品牌策划方案篇四

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内发现。

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

（功能、卖点、利益点）

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。

在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求相对应，满足目标群使用；其次，产品宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客心理需求相对应；再次，增加产品附加值，附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等；

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出50%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对陌生商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站费用。

（二）信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%利润通常来自于20%客户，我们可以对大客户进行详细调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品一些可取评价和要求，我们可以再提供更完善信息，满足对客户要求。

另外，我们成立专门电话营销中心（当然要有好管理与详细划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细资料，加大力度推销我们产品，询问对方一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高区域），益守不益攻，应待基本成熟时候一举拿下。

名不见经传商品如何在一个陌生市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路灵活性，如给经销商更高折扣或鼓励措施，增加他利润，给他更多尊重与支持，想切入立即可以形成流通通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生企业，新生产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接推该消费者。

2、相近行业关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套产品，可在消费者购买同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多合作机会，对于客户反馈意见不足，我们要进行改正，不满意地方双方可以进行交涉，如果对方要求合理我公司尽量满足。

（可行性运转销售模式）企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业战略调整下是企业利益最大化，市场坚定与市场成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种丰富，通路利润逐步降低，企业同时面临被新入企业冲击危险，或承受大幅度大范围风险打击。

企业长期生存与发展离不开对通路长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

衣服品牌策划书篇五

一、市场调研计划

1、调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

2、调研时间：2009年6月18日-19日

3、调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

4、调研对象：以访谈为主，观察为辅；

5、调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

1)街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2)售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

3)售点巡查：

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

6、调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有：

(1)、目标市场的容量及发展潜力；

(2)、行业的营销特点及行业竞争状况；

(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；

1、全国市场现状分析

*是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在*服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年*始起步的，而*女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓xxx后来者居上xxx，*品牌女装市场正如*经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，*女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，*品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前*女装市场的差距，则将是*品牌女装市场的发展趋势。

(1)、女装品牌定位两极分化；*女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格；*女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势——欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，*老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是*农村老年人服装市场的转变，将成为*女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；*男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而*本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15、06%，这说明目前*女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端*集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发*质的市场向中高端*集散中心发展。早些年的纯批发*的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进*；随着zara杭州店的开业，目前zara在*已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进*。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，*女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的xxx直接掌控终端xxx战略将逐渐增多，省代理将向分公司和xxx品牌管理机构xxx的形式靠拢。

服装品牌策划方案篇六

进行以终端竞争为核心，向上延伸至区域市场产品及品牌竞争，向下覆盖消费者竞争的“游击战”。通过谋求低成本确立区域市场优势，建立和扩大二三线市场根据地，消灭敌人有生力量，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场的战略转变，最终形成全国品牌。

消费者归市场部；渠道归销售部。

通路常规促销，销售部自己就能做。

市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持；方案要能低成本复制，经销商可独立执行。

有效扩大区域市场容量，可以低成本复制——这是市场部得到销售部认可的两块基石。第一条简单，难的是第二条。少花钱，多办事，才能显示出水平与价值。

在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场部，还是营销咨询公司，都长不了。

先有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。

只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略，才有生命力。

厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大，另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市场核心终端把生意做火，辅之以适当的激励政策，投之以桃，报之以李，终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的迅速扩大，才能保证对你机油的需求持续强劲增长。

对快速提升品牌力来说，城市的战略市场是出租车用油市场，农村的战略市场是摩托车用油市场。

1）出租车用油市场

①噱头——买机油，送保险

出租车用机油一般每年在20桶以上，每桶几十元，每桶记提5元促销费用。每20桶赠送中国人寿8.4万元卡折式人身意外伤害保险。出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。

“买机油，送8.4万保险！”——没有人比出租车驾驶员更关心人身安全。

②超级kt板

更换出租车机油的战略终端，将出租车必须的维修项目，按每桶5元量化成机油，制成超级kt板：左面是机油品牌标志，中间上面是主题，下面是条缕分明的赠送项目，右边是图形化的机油桶。

小到洗车，大到四轮定位，直至备件更换全部可以根据机油用量折抵。如果驾驶员只更换机油，不在该终端进行任何维修保养，可以选择人身意外伤害保险。

2）农村摩托车用油市场——赶集路演

每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目，没人唱时介绍产品和促销。

发放彩色宣传纸，上印有经销机油摩托车维修终端地址、电话、特色项目及优惠项目等，提升终端业务量，融洽终端客情关系。

壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送无效。为什么？

消费者认可这些品牌，这些小东西可以增加美誉度，进而增加忠诚度。

中小品牌没有这么强的品牌力，理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所以无效。

广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后，广告和促销才有用。

先有无坚不摧的陆军，空中打击才会有存在的必要。

要做有用的促销，不鸣则已，一鸣惊人。

范例：ch-4级柴机油促销——升级不加价

如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320；ch-4的价格为300/350/420。

厂家视市场重要程度，在每个区域审批3-10个活动终端，司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶，为了保证活动效果，同时为了防止司机多终端抢购特价机油，活动要求司机必须现场更换机油并登记。

以10终端，每终端100桶特价产品为例，进行活动说明及价格推演：

厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商，要求经销商按此价格出货给活动终端，终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者，终端活动产品利润20元/桶，每终端活动总获利元。

活动结束后，经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销。厂家抽查参与活动司机资料无误后，每桶支付经销商10元活动费用，经销商活动获利1万元，算作厂家市场支持费用。

此方法适用于新品。在可以承受的范围内，全系列产品升级不加价，以提升产品级别，带给消费者更好使用感受的方式弥补品牌力的不足，提高市场占有率，也不失为一种权宜之计。副作用显而易见：降价容易提价难；遭遇行业价格战无路可退。

全国市场划分为一二三级；根据重要程度设定样板市场密度，确定总体市场投入分配。样板市场原则上为不相邻地区。

市场部制定《样板市场建设方案》，销售部依据方案重点完成样板市场招商，帮助新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势，确保样板市场建设成效。经销商进入良性发展状态后，不再享有样板市场支持力度，转为普通经销商。以样板市场拉动临近区域招商。

《样板市场建设方案》纲要

1）形象店

①位置：地级经销商和各县二级经销商处。

②数量：地级市1个；每县1个。

③投入：经销商投入几千元进行办公地点简单装修，粉刷铺地砖等；厂家投入店招、陈列柜、接待台等；

④货品：润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示。

2）产品策略——抓两端，促当中

①市县路演——用形象产品打品牌形象

sm机油成本100元/桶，出厂价285元/桶，零售指导价498元/桶。

这个价格显然卖不动，这个价格不卖，路演搞活动用来送。

厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”，样板市场经销商参加厂家其他任何促销的时候，对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。

参加活动车辆锁定使用sl机油的中档轿车，交100元押金，送500元sm机油。条件是车尾贴“本车使用牌sm机油”。一年后，凭标识到经销商处退押金。

②低端防御性策略

地级市可以选出租车用油，县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。永远最低价，一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有，什么也不送。竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道坚固地“卒”防线。

③促当中

中间的产品锁定目标，精确打击，用促销打击。

消灭敌人有生力量，你多卖一桶，对手少卖一桶也是胜利。

锁定目标有两重含义：

一是本区域的主要强势对手，锁定其活动狙击。

二是借船出海。统一在央视上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？价格更便宜，功能更多，以此来弥补你品牌力上的不足。二是别盯着央视，大牌在本地区的广告更直接，更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来，将其直接转换成渠道和终端促销，来充实渠道和增加销量。

3）市县路演

①销代与经销商及二级研究在市区及县里开推广会及路演的实施方案；重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出费用。

②销代与经销商一起在市里开一次订货会，针对市区终端促销，二级观摩。在会上宣布后面将要实施的帮助终端销货的路演促销方案，鼓励终端多进货。

原则是经销商做品牌，终端走量。路演现场销经销商的货，此后根据就近原则，推荐消费者到终端购买。路演现场发放以终端宣传为主的材料。

③开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演，帮经销商和市区终端做好促销与宣传。有了这个模板，剩下的经销商自己去县里和二级一起去开。

4）区域市场启动方案的制定

①锁定主要竞争品牌和产品，分析其市场占有率、价格体系和市场支持；

②找出产品中与竞品相比存在优势的产品，包括价格优势和功能差异化优势等等；如果都没有，经销商向厂家申请一个特价；

③以价格优势和功能差异化优势产品为核心，制定市场启动方案；有以下几个方面需要特别注意：

a、先期拟定市场启动的战略终端名单，搞清楚终端想要什么条件才会比较容易进入；

b、战略终端应该比以后批次启动的终端有更大的利益空间，特别重要的可以平进平出；

c、要注意启动活动的创新性，短期广告投放对品牌作用不大，但对市场启动的帮助不小，如果可能，申请一个月的广播广告支持。

④以活动方案和早期试用感受进行战略终端谈判，让终端试用。

⑤完成终端布局，开展活动。

⑥结束后以终端为单位进行消费者差异化案例口碑宣传。

⑦常规活动定期进行。

市场活动范例：ch-4机油升级不加价市场加强版

（参考雪佛龙机油活动，该活动重在品牌知名度提升）

ａ、活动名称：动力天天奖

ｂ、活动时间：30日

ｃ、活动方式：

a、在车身显著位置张贴眩目车标的车主，均可进行抽奖登记。

b、抽奖每日进行，共30期。栏目选择当地司机收听率前三强的节目进行。每期送出ch-4两桶。现场连线获奖司机，如司机手机不通则再次抽奖。获奖司机同时获得大奖抽奖资格。

c、大奖2名：各元加油卡/现金。最后一期节目抽出。

ｄ、执行小组：3人/组

a、平安大使（男女不限）：资格登记；抽奖卡填写；

b、动力大使（女）：张贴车标照相；

c、宣传大使（男）：宣传活动，介绍规则，发单页；与总部联系传送抽奖资料等。

5）终端强化

①为终端定报纸或杂志，每天或每月定期送给终端，让修理工期盼你的到来；

②为终端配备开水桶，为来往车辆提供免费开水；

③引导建立便利柜台，由老板娘销售食品、洗漱用品等。

④开展“升级不加价”、“买机油送免费洗浴券”等创新性的促销。

1）销售部针对经销商区域市场开发力度不够，市场占有率不高的情况分析原因，对确实因为人手不够原因造成上述局面的地区进行排查，根据市场重要程度分出轻重缓急及每个市场应该增加的人手数量。

2）市场部同时研究制定常规的销售巡访等措施之外的业绩提升方案，目标通过该方案的执行，3-6个月内使业绩提高到一个理想的水平，并使业绩稳定在该水平。

3）销售部在厂家驻地招聘“见习销售代表/储备区域经理”（协销员），为厂家正式销售员工，只不过见习期内为“协销员”。

4）市场部对“见习销售代表”进行业绩提升方案的培训，确保其能够100%执行。

5）销售部根据希望经销商新招人员的人数等量分配“见习销售代表”在分管区域经理的带领下到目标地区按销售标准作业程序和业绩提升方案执行。合格标准是新增业绩能够支撑厂家希望经销商新招人员的费用。

6）分管区域经理将成果展示给经销商看——只要有这些人，按照这个方法做就可以，我帮你招人。

7）人招好后，留下一个表现最好的“见习销售代表”协助区域销售经理帮经销商新招的人培训。其他“见习销售代表”回总部完成见习述职。

8）经销商新招人员工作进入正轨后，表现最好的“见习销售代表”撤回总部完成述职。

除各品牌普遍采用的海报、店招等品牌显现工具之外，以下品牌显现方式值得尝试：

1）商用车集团客户车体广告

对于特别重要的商用车集团客户，给予客户车辆用侧面车体广告换免费机油额度的市场支持政策。就像店招审批一样，市场部也要制定一个“用广告换机油”的政策流程，既强化了品牌显现，又增强了销售竞争力。免费机油额度的费用和车体喷绘的费用从市场费用里面出，不走销售费用。具体车体广告喷绘在当地管理部门的审批等就由经销商来负责。

2）百变桌面

柴机油的机油桶三个一组，排成等边三角形。在这三个桶上，再摞上三个。厂家制作刚好能扣住这样排列组合机油桶外边的圆形abs桌面。圆形桌面的外缘要呈阶梯状下面凸出来一块儿。把各种形状的外圈扣在上面。

在店内的时候，空间狭小，摆一个圆形桌面在最显眼的位置，比什么堆陈都显眼。外出搞活动的时候，在场地上边缘摆上三到四个圆形桌面，中间放上最醒目的堆陈，“势力范围”清晰，众星捧月，主次分明。

3）分类广告

采购一年分类广告，价格很低。在分类广告与车辆有关版面投放产品促销信息，要求加品牌logo。

4）机油桶充气人偶模型发宣传页。

5）组织员工以机油品牌名称参加交通台各种竞赛。

6）为终端制作“禁止停车”牌，角铁焊制，上可贴海报或pop。

7）制作以介绍终端业务为主的带有品牌显现标识的kt板。

8）终端自主书写内容的带有品牌标识的空白pop。

9）品牌便签簿。

窜货对厂家主要有以下利益。有时，大品牌可能通过可控制的窜货行为对其他品牌进行打击。