白酒新品上市促销方案（通用3篇）

中国白酒具有以酯类为主体的复合香味，以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质(糖质)原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。而严格意义上讲，由食用酒精和食用香料勾兑而成的配制酒则不能算做是白酒。这次虎知道为您整理了3篇《白酒新品上市促销方案》，可以帮助到您，就是虎知道小编最大的乐趣哦。

白酒新品上市促销方案 篇一

这种经销商在很多地方都是步履维艰，首先是经济大环境的变化，生意整体下滑，各种层出不穷的跨界掠夺，在剥削着经销商的利润。但是，经销商的商业模式又非常乐意被跨界掠夺，这是为什么呢？

那是因为没被跨界掠夺的经销商企业，就会出现没有订单，而没订单的结果就是被淘汰，被掠夺了，只是赚的少而已，不被掠夺的，就面临倒闭。这就是经销商企业现在面临的极其尴尬的境地，经销商企业总是很被动。

对于白酒经销商陈总来说，他的消费者就是这些经商户和小批发商，为了尽快的抓住所有的批发商，并且能够把他们绑在一起，达到长期锁客的目的，陈总通过我的助理预约了和我见面的时间，后来在经过长时间非常细致全面的沟通之后，陈总请我给他设计了下面这样一个营销方案。

首先做了一个非常吸引人的活动：

给出了一个不得不来的理由，批发商不仅来了，而且来的还非常多。从这个活动表面上来看，这个白酒厂家肯定是亏钱的，那么到底是如何通过各种的方式转换，最后不亏反而还赚了不少。

其实赚钱才是目的，免费甚至亏本都是手段。

这些手段都是建立在让消费者感觉占了大便宜的基础上，这会让消费者心动，并行动，只要消费者有了能占大便宜的感觉，活动就成功了一大半。

那么大家想想这是如何来赚钱的？下面就详细的为大家拆分，让大家明白钱是从哪里赚来的。下面的内容特别重要，如果你能领悟其中的奥妙之处，那将足以改变你现在的命运，大家一定要认真，仔细领悟。

紧接着步骤实施

白酒厂商所赠送的产品，和我们平时所遇到的是完全不相同的。他赠送的就是价值30万的奥迪汽车，就在所有人的眼中，汽车就是一种硬通货，基本是等于货币。汽车的价格在市场上都得到大家认可，就算到4s店找朋友去购买，价格也不会有太大的优惠。就是说客户相当于免费得了一辆高价值的汽车，所以能够给立即下手。

通过这个活动，第1天就充了20个，也就是收款400万，三天总共充值了50个，最终收款是1000万。

是不是非常神奇，对于一个卖白酒的来说，三天能够收款1000万的现金，恐怕对所有做白酒生意的人或者做其他生意的人，都是难以想象的事情。

从活动表面上来看，活动的内容是非常吸引人，但是赔钱是肯定的，那岂不是会破产？

那么大家来看看到底是怎么赚钱的呢？

方案成本：白酒给大家的印象就是利润空间小，但是量比较大。因为这个方案针对的是批发商，所以说量是非常大的，利润也就没有想象中的那么小了，40%的利润，这是没有问题的。也就是说20万的白酒实际成本在12万，利润8万。

大家都知道，汽车销售根本没有什么多大的利润的空间，而且所有厂商对经销商的汽车标价都是有限定的。这次活动，所用到的汽车是必须找厂家直接沟通。谈下来的价格基本都在7折左右，也就是说30万的奥迪实际成本在21万。

接下来我们进行盈利分析

白酒厂商活动表面上是一个亏钱的生意，所以肯定是需要进行拆分，我们传统的方式就去拆分本身的产品，但是这个方案中因为成本最高的是汽车，所以真正需要拆分的其实是这个汽车，那么汽车是如何拆分呢？

所有的汽车都是只支付了30%的首付。这其中就是，借用了金融工具，每个车都是带了三年的款，但是贷款是白酒厂商为所有的经销商进行还款，都是有合同的。

但是这个还款也是有一定条件，就是每个月还需要从公司进15000块钱的白酒，白酒的利润大概在40%，也就是实际的成分是6000元，而汽车的贷款每月需要还的是：21x0.7/36=4084元，其实每个月还可以从经销商那里挣到6000，减去4084元等于1916元。

如果经销商一个月的进货量没有达到要求，那么这个汽车贷款是需要经销商自己去支付的。

刚才我们说了，我是对汽车进行了拆分，实际也就支付了30%的首付，那么我们来算一下这场活动，每送出去一辆汽车，我们就可以挣到：20-12-21x0.3=1.7万。

通过这两个的计算，我们发现，其实每送出去一辆车，我们可以挣到1.7万元，还有每一个月产生的1916元的利润，并且能够绑定客户36个月。也就是36x1916=68976元。

从这里，大家应该就能知道，白酒厂商每成交一个客户，在这三年之内就可以挣到的钱是：1.7+68976=8万多。

这个活动总共三天成交有50个，这就相当于未来三年，总共挣到了50x8=400万。

大家是不是觉得非常的神奇，怎么刚才算还是一个亏钱的项目，现在居然成了一个可以挣400多万的一个好事情。

除此之外还有保险收入：刚才我们说了，我们总共50多台奥迪车送出去，那么这些车我们可以找到保险公司拿最低优惠的保险价格，然后再以比市场价格低价格卖给经销商，这样每一台车又可以挣到2000块钱以上的差价利润。

当然了上面所有的这些其实都是刚刚开始，赚大钱的都隐藏在后面，后期陈总曾经跟我沟通过很多问题，而且就在前几天我刚刚从他那里帮扶回来，在现场除了帮助他解决了一些困难问题，同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。后期我还给陈总设计了一套整合全产业链集合营销方案，从白酒厂家到经销商，到顾客，全部收入其中，让每一个人都发挥营销的作用，后来通过运用这套方案，陈总在1年内实现了盈利超过7600万的好成绩，面对这样的好成绩陈总激动的带领他的团队亲自来到我的办公室感谢我，他说，做了半辈子生意，最后才知道，真正赚钱靠的是策略，是方法，在好的产品都要有好的方法卖出去才能变成钱。

白酒新品促销方案 篇二

当企业准备启动开发某个市场时，在深入调研分析基础上，首要明确的就是待开发新市场类型，即对该市场的定位：是战略市场还是战术市场。如果是战略市场，则厂（商)则会将新市场作为重点市场对待；反之则是战术市场，也就是机会型市场。新市场的明确定位，有利于厂(商）面对不同市场、权衡利弊、有针对性对市场进行投入，有利于企业的健康发展。

待开发市场一旦确立为重点市场，厂(商)一般都会慎重选择经销商，且对该市场会保持时刻关注，厂家一般会采取厂家主导模式去运作该市场，采取对产品控价模式操作产品，建立直分销营销模式，逐渐稳步的推进市场占有率，不断提高市场份额。

在这种大背景下，经销商一般多为配送商，提供车、人、资金及仓储等资源，赚取合理的利润，并保持稳定的增长，经销风险相对较低。

在这种模式下，厂家会投入较多的人力、物力和财力去管理运营这个重点市场，形成对核心名烟名酒店、餐饮店、团购资源的掌控，核心关键资源被牢牢控制在厂家手里，以此降低了市场运作风险。

此时的厂商合作，更多的为厂家指导经销商进行运作，厂家控制市场核心终端，对经销商进行市场管控。话语权掌控在厂家手中。

厂家视市场发展情况，可以确立一家经销商立运作市场，全面经销厂家全系列产品；也可以多家经销商分品牌、分产品同时运作市场。

二、机会型市场新产品运作：

对于机会型市场来说，厂家一般会对经销商要求较低，有的厂家则为广泛的招商，能招多少是多少。机会型市场的产品操作多采取裸价操作模式，部分厂家也有采取半裸价模式。此时市场运作，多以商家为主导，厂家会为商家提供思路及建议，适度的为商家提供些市场及销售层面的支持与服务。

在这种背景下，经销商为市场主导操作者，要想运作好一个品牌，对其经营理念及操作经验都有较高要求。

通常，经销商在面对厂家新产品时，常会存在以下两种态度：

1)、进步派：新产品是个机会

新产品往往是企业为了达到某种目的而设计生产出来的，经销商要想不断发展壮大，就需要不断丰富自己手中的品牌、产品数量，同时还要不断的优化并完善自己的产品结构，以便所经营的商贸公司逐渐壮大。有经验经销商，往往会瞅准时机，选准产品类型、档次，摸清厂家力度及支持方式，把接新产品当做是发展壮大自己的好机会。

2)、保守派：新产品很可能是个负担

处于安逸状态下的经销商，部分会选择安于现状，觉得其经营的这些品牌和产品已经很好，而不愿意接受新产品。其顾虑源自不断增加的市场竞争压力，如果新品经营不好，不仅会损失一大笔资金，同时还会削弱团队战斗力及商贸公司在市场的影响力。

随着白酒行业的快速发展，多数商家都开始明白“羊毛出在羊身上”。对一个某品牌机会型市场来说，当地网络实力较强、资金较为充裕且有较多年白酒运作经验的经销商往往偏向于裸价从厂家拿货，采用商家主导模式来运作市场。

三、老根据地市场新产品运作：

根据地市场也叫家门口市场，大都为企业厂区所在地，家门口市场的好坏直接决定着企业生存的命运。大多厂家在家门口市场都会主动出击，全面阻断竞品的进攻，维护保持一支大的局面。在根据地市场保持良性的基础上，经营企业才能考虑到拓展疆土、伺机发展的问题。

当企业发觉市场产品动销良好，但是价格已趋于透明，渠道成员销售热情已经开始降低时，此时厂家主推新产品是适时补充主价位产品带，以刺激经销商的经营积性，进一步提升企业品牌的美誉度。

当然，危机感较强的企业常常会未雨绸缪，在市场危机未放大之前做好新产品占位跟进，常在老品持续旺销的宝贵时间内培育新产品，同时还会间断性的推出战术性产品，以弥补渠道利润，做好渠道维护工作。只有通过这样负责的操作，才能把市场风险降低到可控的范围之内。

白酒新品促销方案 篇三

（一）高档白酒品牌市场格局的宏观分析

近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。

当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，

（二）机会分析

从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业继续保持了快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。 目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。

（三） 威胁分析

八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈。想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。

二、产品的定位

1、基本定位

酒的品牌名称为“古铭”，酒香型为清香型。

2、文化定位

“古铭”的文化定位为铭。清香型白酒的特点是清香纯正，醇甘柔和，诸味协调，余味净爽。

在现代的社会，成功人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐！

3、价格定位

(虎知道☆www.huzhidao.com)价格定为388 元/瓶的中高档酒，既不过高，亦不过低。其一，茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻，而古铭作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知。其二，古铭酒定位为中高端白酒，若低于300，其自身的价值也必将受到质疑。

4、消费市场定位

政务、商务用酒。目前，中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人消费仅占到19%。

三、产品的品牌推广

1、树立品牌，提高知名度，让群众觉得档次高，是消费者身份的象征

消费者为什么要喝高档酒？我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面的面子要求。在健康与口感要求上，高端白酒一般是高品质的象征，实际酒质也相对较高。购买高端白酒应该有相对应的品牌价值支撑，缺乏品牌力与美誉度的白酒自然很难被高端白酒消费人群认可，也难以在

高端白酒市场有所作为。

2、包装创新，美观，要具有极高的鉴赏，收藏价值，以便开发高端酒的收藏市场。

如今的高端市场的价格层次覆盖已经很全面，在价格补位上找突破口已经很难；众多白酒企业炒作年份酒、过度挖掘历史，让消费者对白酒历史文化产生了质疑，即使拥有悠久酿造历史的白酒企业，想以历史概念切入高端白酒市场也绝非易事；白酒在国内本身赋予了传统意义上的价值内涵和消费认知，创新概念在高端白酒市场运用则有点不伦不类。双沟珍宝坊玩另类包装与饮用概念，仅在少数市场占有一席之地，其它市场难有进展。

高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。

目前，国内白酒的拍卖和收藏市场仍处于并无多少规则约束的阶段。随着国民经济的进一步繁荣，社会精英阶层对于具有中国文化特色的传统白酒拍卖收藏将会进一步深刻地认识，中国白酒拍卖收藏市场也将进一步发展。

至今，中国白酒拍卖收藏级产品理念及标准仍然是空白。而谁率先开发出这一标准并有效的实施推广这一标准，谁注定将在未来的白酒市场中占据核心地位。

3、了解消费者的年龄段，用长久的眼光看问题。关注年轻人，他们愿意尝试新的事物，这为我们品牌创立带来很大的优势。我们不断追求创新才能得到消费者的人可与关注。

新兴消费人群，引导白酒消费变革。白酒消费人群主要集中在30 岁—55 岁，30 岁以下的消费者中经常饮用白酒的人群占的比率较低。而1980 年后出生，年龄在21 岁—31 岁的年轻消费者正在逐步成为消费市场的主力军。他们表现出了更加不喜欢储蓄，喜欢追求消费行为带来的舒适便利与品牌个性。同时，他们生长的时代获取信息的渠道更为广阔，更显独立和个性化。 而从1990 年以后出生的人群，则表现出了更加独立的个性。随着时间的推移，这部分90 后人群也将在10 年之内升级为消费的主力。

四、产品的市场推广

（一） 包装

采用内层磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光线产生漫反射，透光而不透视，

它可以使室内光线柔和而不刺目，显示淡淡的白色。但是装上酒以后，液体就能填充磨砂玻璃的不平之处，酒瓶就能变得透明。内层用磨砂玻璃还能增加酒的密封性，许多易挥发的化学试剂都装在磨砂玻璃瓶里。内层除了磨砂玻璃还做一些平面玻璃的水墨画，有酒的时候看不出来， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的画。外面的画最好能和内层的画配合，这样肯定很漂亮。

（二）广告媒体策略

确立鲜明而新颖的主题，具有针对性的传达性：墨色山水 上善若水 。形成各种媒体选择及媒体组合的优化运用，并使售点宣传形成统一的风格。全方位强势力媒体（报纸、广播、电视、互联网、户外广告、展示广告等）“交叉互补”，形成辐射渗透、立体传媒效应。以事实诉求为主，目的在于改变消费者观念。与其它推广策略形成有机的配合。诸如：促销活动可配合信息传达性的媒体告知、终端固定媒体展示等；相关事件性活动可配合媒体软性宣传等

一)针对不同城市拟订不同的`策划白酒市场广告方案。

1)省会城市、沿海中等城市媒体众多：

A、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体。

B、根据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。

2)一般地级城市：

A、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。

B、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。

C、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。

针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。 a) 前三个月为“惊天动地”篇，以求扩大知名度，作网建。

b) 三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品质，无限境界”品质篇广告。

二) 媒体选择与组合

目前，我们的产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化层

次高、政府官员和先富起来的成功人士喜爱的栏目，并在其中插播15 秒或30 秒广告，一条即可，时间可在21：00-23：00 之间

三) 淡旺季的广告投放策略

我们的产品相对目标消费群而言、赏杂志刊物的比例相对，而看电视的人相对较多，因此淡季可以少量投放产品提醒类广告。在旺季到来之前配合一些车站、商场灯箱较为理想，真正旺季时加大电视广告频率，直接引导消费。

四) 文化传播的策略

1、 文化传播主题要宣明，针对我们的古代诗歌作家主题。

1) 先讲文化；2)讲品质；3)讲包装；4)理念；5)概念； 6)讲创新；7)讲与时俱进。

2、地市级市场选择地方党报为主：沿海城市可选党报与财经类杂志、都市性报刊相结合；大城市可选知名杂志与都市生活、经济信息相关的报纸相结合。

3、传播以每周1-3 次为主（资金宽松可每周2-3 次，资金少可每周1 次）

4、文化传播一定要在网建工作完成后进行。初期可配合电视广告，也可配合灯箱，特别是促销期间和节假日向应配合活动来开展，将起到事半功倍的作用。

（三）促销策略

整合促销，互动促销。将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促销、活动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合，形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销“网化”体系，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，立体构架，强势互补，全面促销。

1 、赠送精美礼品

做三到四种精美小礼品，按购买金额的不同分等级赠送不同的促销礼品。礼品多是经久耐用的日用品，其中以广告衫、雨伞、雨披、打火机、手表等较为广泛。应该说这种方式达到了我们促销目的，即实现了一定范围内的广告宣传、消化社会库存的目的，同时实现了扩大品牌知名度、鼓励饮用品牌转换的目的。当然，这种方式也有它的缺陷性，即没有把商家想要的利益考虑在内，从而得不到商家（即零售商）的强有力支持，同时投入的费用也较大。

它山之石可以攻玉，以上就是虎知道为大家整理的3篇《白酒新品上市促销方案》，能够给予您一定的参考与启发，是虎知道的价值所在。

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