商业模式策划书（优秀10篇）

2024-04-16 16:26:11

时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，需要认真地为此写一份策划书。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是细心的小编小鱼儿给大家收集的商业模式策划书（优秀10篇），欢迎参考。

商业模式策划书篇一

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

(1)公司名称：猴哥淘艺

(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的。友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

职务：总经理兼网站技术主管

职务：市场营销总监

职务：财务主管

职务：产品服务

二、成本及经济效益分析：

1、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

2、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公司产品有。

服务细则

承诺：

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8-9折优惠，贵宾会员可享受9-8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

结算：

4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后：

8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9、客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算)。

1、设备费用

pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元

软件(启动投入)：100元；

租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)

设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用：估计每月100元

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元

在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

商业模式策划书篇二

大学生的心理健康是关系到大学生成才与否的头等大事。当代大学生的心理健康不仅影响着自身的发展，也关系到全民族素质的提高，更关系到国家人才的培养。心理素质作为整个精神活动的基础，对我们大学生的影响是极其广泛而深刻的，他影响和制约着大学生各方面素质的发展，渗透到大学生的一切活动中。本次组织的活动能够促进同学们之间的交流，拉近同学间的距离，让生活充满更多熟悉的面孔，共创快乐生活。培养同学们的团结协作能力，和增强班级的凝聚力，荣誉感，打破以寝室为小团体的活动方式，让大家能够携手走在一起。

一、活动名称：

xxx学院10级制药二班的心理健康活动

二、活动主题：

朋友一生一起走

三、活动时间：

待定

四、活动地点：

宽敞大教室

五、活动方式和内容：

1、采取心理小游戏的方式和续演心理情景剧，彼此相辅相成将现实的问题演绎出来并让大家一起解决，培养同学们的团结协作能力和增强班级凝聚力，心理辅导员和班主任的点评更能让同学们从本次活动中感受到朋友的重要性。

2、活动总结和评价

六、设计思路和活动亮点：

本次活动以续演心理情景剧为主，小游戏为辅，环环相扣，将现实中的问题用心理情景剧的方式表现出来，再以小游戏的方式给同学们以启发。本次活动将具有认可度的心理咨询这一元素融入到本次活动，即本次活动心理辅导员和班主任也投入到整个活动过程中，能够更好的让同学们明白朋友的重要性和体会到本次活动的意义。

七、实施条件：

1、气候适宜，宽敞大教室布置的很温馨，同学们心理状态都在一个很好的时期。

2、时间把握的恰到好处，同学们都有时间来参与，还有班主任和心理辅导员的参加，同学们的参与度很高。

3、准备好小奖品以及活动所需的各种道具

4、心理辅导员和班主任的指导让本次活动能够更好的开展。

八、活动过程：

1、准备阶段：

在活动开展前的一个星期内，宣传委员和组织委员在班级大力宣传这次的班级心理健康活动。生活委员、班长和团支书根据活动所需去准备各种道具，以及购买活动所需的小奖品和邀请参加活动的老师们。心理委员与每个寝室的心理气象员加强交流，时刻了解同学们的生活及心理状态，在活动开展前遇到突发状况能够适时的做出调整。

2、展开活动：

时间：待定

地点：宽敞的大教室

步骤：

①活动导入：

操作：主持人向参加的同学们简介本次班级活动的意义，并提出活动规则：全身心投入到本次活动中来；真诚的表达自己，倾听他人，不批判，保守秘密，关闭手机。

指导语：大家好，我们今天在这里举行一次班级心理健康活动，相信过了这么长时间大家都已熟识了并且部分同学之间都已建立起深厚的友谊。然而现实生活中大家却形成了以寝室为单位的小团体，致使班级不能很好的团结在一起。所以希望通过本次活动能够打破这种局面，使大家更好的融洽在一起。建设团结互助的班级氛围。其次希望通过本次活动能够让大家明白朋友的重要性，希望我们同窗四载能够建立起深厚的友谊。

下面我向大家介绍一下本次活动的规则：希望在活动的过程当中，每个人都能全身心的投入，能够真诚的表达自己，倾听他人，不批判，保守秘密，关闭手机。请大家到工作组那里抽签分组，并按照要求重新坐好相应的位置。谢谢！

②开始：游戏——穿越生死线

主持人请3名选手上台，助手在4米外拉起一根离地一米的绳子。主持人宣布游戏规则，告知选手可以以任何姿势穿过绳子（“生死线”）不碰而且姿势创意者极为第一。各选手全部被用红布蒙上眼睛，助手撤掉绳子，主持人拉着第一个选手原地转两圈，使其面向4米外的绳子站定。选手开始在主持人的夸张，紧张的大声提示下“穿越生死线”（根本不存在）第一个选手穿过后取下红布，第二个选手开始，一次进行。主持人请大家评议姿势最搞笑，最独特，过程最辛苦者第一，并赠送小奖品，增加活动的趣味性。

指导语：各位，我们的活动马上就要开始了，在我们的活动开始前，请大家用热烈的掌声欢迎我们的嘉宾：心理辅导员王玉老师和班主任陈京老师（主持人鼓掌）。

各位，我们活动的第一个环节是小游戏，叫做“穿越生死线”，同学们是不是很激动啊！我们的工作人员会在四米外的地方拉起一根离地一米的绳子（主持人边说工作组人员边演示），每个组需选出两名选手参加，每位选手都要蒙上红布，我会拉着每位选手原地转两圈，使你们向绳子方向站定，大家可以以各种姿势穿越绳子，我们将评选出姿势创意，最搞笑的选手，所以这个环节还设立了一个神秘的小礼品，大家要加油啊！下面请我们的每组选手上场吧！

③互动环节：游戏——无家可归

三人一组，两人扮演大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮演松鼠，并站在圆圈中间；主持人或其他没成对的人担任临时人员。主持人喊“松鼠”，大树不动，扮演松鼠的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；主持人或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人表演节目。主持人喊“大树”，松鼠不动，扮演大树的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，主持人或临时人员就应临时扮演大树，落单的人表演节目。主持人喊“地震”。扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，主持人和其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。

指导语：刚才选手们的姿势是各有千秋啊！相信大家的肚子都已经受不了了吧！相信经过这一个游戏大家都已经放开了，现场的。气氛很是沸腾啊！接下来我们再来玩一个互动游戏吧！

这个游戏叫做“无家可归”，需要每组有三名选手上场，三人一组，两人扮演大树（主持人边说工作组人员边演示），面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮演松鼠，并站在圆圈中间；我或其他没成对的人担任临时人员。当我喊“松鼠”，大树不动，扮演松鼠的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；我或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人就要表演节目的。当我喊“大树”，松鼠不动，扮演大树的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，我或临时人员则临时扮演大树，落单的人表演节目。当我喊“地震”。扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，主持人和其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人依然是表演节目的。（确认同学们明白规则后）开始游戏。

④案例分析：朋友矛盾

本环节为同学们提供大学生活中常见的朋友之间的矛盾的案例，供大家分析，谈谈自己的看法。每个小组有将近十分钟的时间来讨论，再由每个小组选出一个代表谈谈本组的看法。最终由心理辅导员和班主任对每个案例进行总结。同学们在此环节中有什么问题可自由咨询老师们。

案例：

小明是大一的学生，他和原来的两个朋友与另一个男生甲在新学开始认识后成为好朋友，经常四个人一起出去玩，但时间一久突然发现甲其实并不像自己开始认识的时候一样。发现甲很爱卖弄自己，经常把朋友的秘密说出去，而且很多小毛病，小明他们一说他，他就不高兴，觉得小明他们乱说，一点也不懂他，每次犯错小明都很耐心的劝他，但他一直都感受不到，一天到晚怪小明不了解他，不支持他。现在甲和另外一个朋友吵架了，甲就一直去小明面前说那个朋友的不好，可是小明知道他们之间的事，所以相信那个朋友而不是甲，甲就很生气，一直怪小明，小明他们就一直和他谈，小明认为朋友就应该好好相处的，可是甲就是没有认识到自己的错误啊，总觉得错的是他们而不是自己。请问小明该怎么办呢？

指导语：刚才的场面真是惊心动魄啊，不过也让我们看到了部分同学的才艺。这个游戏让我们在娱乐的同时也让我们明白到现实生活中挫折困难不断，有些事我们可以一个人解决，但有些却是我们无法解决的。因此我们应当有一个避风的港湾，应当学会请别人帮助，学会把自己的心声向值得信任的人倾诉，比如父母，同学，班主任或我们心灵驿站的心理委。我们都是你的好朋友，我们需要你们。

相信大家在两个游戏之后各位的大脑的精神都处于状态，那么下面我们就要进行下面的一个环节，案例分析。我们的工作组人员会给大家一个案例（主持人说时，工作组人员开始分发案例），供大家分析，谈谈自己的看法。每个小组有将近十分钟的时间来讨论，再由每个小组选出一个代表谈谈本组的看法。最终由心理辅导员和班主任对这个案例进行总结。同学们在此环节中有什么问题可自由咨询老师们。好了，下面的时间就留给大家吧！

⑤实践操作——续演心理情景剧《朋友》

通过上一个环节的案例分析，同学们对解决朋友之间矛盾的思维处于一个活跃状态，在此基础上本环节将通过续演心理情景剧的方式，由同学们实际操作来解决朋友之间的矛盾。

首先，将同学们随机分成小组（组织者们除外）。先由组织者们表演出这个情景剧中同学之间摩擦矛盾的开始。

然后，为增强本环节活动的趣味性，由分成的小组分别演出矛盾激化的过程，再由心理辅导员和班主任选出最符合现实的一组。

接着再由分成的小组围绕着选出的这一最符合现实的矛盾激化继续表演解决办法的过程。并且在这一表演过程中，需每一组有一名人员扮演具有性的心理委员来总结陈词，将心理咨询这一元素融入到本次活动的这一环节中。

最终由老师们点评，并选出较优秀的一组，给予相关的说明。这一环节同学们仍可给予相应的时间自由咨询老师。这一环节设置相应的小奖品，让同学们的兴趣更浓厚。

本环节的实践操作让同学们对现实中的朋友之间的矛盾有了更深刻的认识和了解，并能够初步具备了相应的解决矛盾的能力。再加上老师们的点评，同学们将会在今后的生活中能够更好的解决朋友之间的矛盾。

指导语：听了同学们和心理辅导员的分析，不禁深有感触，现实生活中的我们朋友之间更多的是需要我们换位思考和宽容啊，希望本环节的案例分析能够让大家有所收获。

本环节理论上的讨论，相信大家对现实生活中的朋友之间的矛盾有了更近一步的认识和了解，为我们下一个环节打好了基础，让同学们处在一个状态进行下面的一个环节。

各位刚才是理论上的讨论，那么下面的这一环节就是实践操作了——续演心理情景剧。顾名思义啊，也就是先由我们工作组表演现实生活中同学之间的矛盾导入。然后，为增强本环节活动的趣味性，由每个小组分别演出矛盾激化的过程，再由心理辅导员和班主任选出最符合现实的一组。接着再由分成的小组围绕着选出的这一最符合现实的矛盾激化继续表演解决办法的过程。并且在这一表演过程中，需每一组有一名人员扮演具有性的心理委员来总结陈词，最终由老师们点评，并选出较优秀的一组，给予相关的说明。这一环节同学们仍可给予相应的时间自由咨询老师。这一环节也设置了神秘的小奖品哦，大家加油啊！

⑥提问：在人际关系中，你认为什么最重要？

特别邀请心理辅导员老师为我们讲话

引申问题：换位思考——联系实际，师生，朋友亲人之间应该学会换位思考，退一步海阔天空。就拿学生跟老师说，老师辛辛苦苦为我们班尽心尽责，忙这忙那的，我们应当和老师换位思考下，理解老师艰辛，积极配合老师班级活动。同时老师也应当理解同学，每个人都会犯错，重要的不是惩罚，而是给他一个机会，让大家拉他一把从新站起来。

指导语：大家的表演各有千秋，都给出了自己的答案，老师们的点评也让我们耳目一新。相信同学们从这次的实践操作中对现实生活中同学之间的矛盾有了更深的体会。老师们的分析点评让我们今后更能从容的面对这样的困惑。

下面我们自由发言，请大家围绕“：在人际关系中，你认为什么最重要？”这一话题谈谈自己的看法，本环节最终特邀心理辅导员讲话。

⑦心理委员的总结

本次活动已接近了尾声，这一环节由本次活动的组织者之一的心理委员为大家总结一下这次活动的主题——朋友。

心理委员：各位，我想先给大家讲个故事：一次理发师给周总理刮脸时，总理咳嗽了一声，刀子把脸刮破了，理发师十分紧张，不知所措，周总理和蔼地说：“这不能怪你，我咳嗽前没有和你打招呼，你怎么知道我摇动呢？”这件小事使我们看到了周总理身上的一种美——宽容。凡事先找自己的不足，进行换位思考，在与同学、老师、家长以及社会上的人接触中，宽以待人。你要学会尊重别人，每个人都有自己的优点和缺点，不要看不起别人，要尊重他，帮助他，帮助别人，也能给我们自己带来快乐。我想大家都懂得“赠人玫瑰，手有余香”的道理，所以，不难发现，朋友相处之道，宽容是很必要的。希望同学们能把这次的活动付诸于今后的学习生活中去。

⑧大家齐唱《朋友》

当同学们又一次深刻的互相了解之后，大家的内心的友谊之情更加的澎湃，而本次活也接近了尾声，《朋友》这首歌是这次活动的结局，同学们能够在这首歌中看到未来，看到希望，大家携手齐唱《朋友》共未来。

指导语：各位，朋友一词贯穿着我们的生命，我们的生命也正因为有着朋友的存在才体现了他的价值。我想，朋友值得我们用真心去对待的，无论生活在哪个国家的人，我们都需要朋友。下面让我们进行我们的最后的环节，让我们携手共唱周华健的《朋友》，让我们在歌声中展望未来。

3、活动评价及总结：

1）游戏活动的方式历来是同学们所喜欢的，再加上本次活动提出续演情景剧这一方案，新颖的设计更能吸引同学们的参与。团队成员事先在班级做了充分的动员与宣传工作，保证了全班同学的参与。

2）前期准备充分，根据同学的空余时间，安排好场地。我们团队成员熟悉整个过程，能够脱稿主持活动，这对于本次活动的成功至关重要。

3）在游戏过程当中，宣传心理健康知识，同学的接纳度更高一些。

4）整个活动从设计、准备到实施对团队成员的考验颇多，我们个人在整个过程中也得到锻炼和成长。

5）总体来说，这个活动在带来娱乐欢乐的同时也给予大家一定的自我了解和反思，相信今后大家的那份情谊会更加的凝实。

商业模式策划书篇三

一、概述

本策划旨在为公司或项目设计一个创新的商业模式，以提高其市场竞争力和盈利能力。该模式将充分利用现有资源，发掘潜在机会，并实现各利益相关方的价值最大化。本策划书将详细阐述该商业模式的具体实施步骤、潜在优势、风险及应对策略。

二、商业模式设计

目标市场与用户需求分析

目标市场：我们的目标市场是年轻人群体，他们注重时尚、追求品质，并具有强烈的消费升级需求。

用户需求：他们对个性化、定制化、便捷性的产品或服务有较高的需求。

价值主张

我们的价值主张是为年轻人提供个性化、高品质、具有社交属性的产品或服务，满足他们在物质和精神层面的。双重需求。

关键业务与合作

关键业务：我们将通过自媒体平台、社交媒体和线下活动等多种渠道推广我们的产品或服务。同时，我们将与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量。

合作：我们将与时尚设计师、品牌商家等合作，共同开发具有市场竞争力的产品或服务。

渠道策略

我们将通过线上和线下渠道销售产品或服务。线上渠道包括自有电商平台、社交媒体平台和合作伙伴的平台；线下渠道包括实体店、展会等。

客户关系管理

我们将通过自媒体平台、呼叫中心、实体店等多种方式与客户保持密切联系，了解他们的需求和反馈，及时调整产品或服务。同时，我们将为客户提供个性化的购物体验和优质的售后服务。

三、潜在优势与风险分析

潜在优势：我们的商业模式具有以下潜在优势：

精准定位目标市场和用户需求；

创新的产品或服务设计；

高效的推广渠道和合作伙伴网络；

优质的供应链管理和客户服务。

风险分析：我们的商业模式面临以下风险：

市场变化和竞争压力可能影响我们的业务发展；

与合作伙伴的关系可能出现问题；

技术更新和知识产权问题可能对我们的业务产生影响；

法律法规变化可能对我们的业务产生影响。

四、应对策略与建议

针对以上风险，我们将采取以下措施：

密切关注市场动态，及时调整产品或服务策略；

与合作伙伴建立良好的沟通机制，共同应对市场变化；

加强技术研发和知识产权保护，避免侵权行为；

了解并遵守相关法律法规，防范法律风险。

商业模式策划书篇四

一、市场分析

1、随着社会的发展与进步，人们对于艺术品的追求已成为一种时尚。在网络时代，建立网上的木雕商务网站具有一定的前景。

2、中国木雕艺术历史久远，可追溯到原始社会时期，那时就有了不少初具雏型的工艺品。到战国时期，木雕工艺已由商代用于制陶工艺中的简单刻纹和雕花板的阴刻，发展到立体圆雕工艺。汉代动物木雕用整木雕制，将中国木雕艺术推向了一个高峰。唐宋时期，木雕工艺日趋完美。明清木雕则是中国古典木雕艺术成熟的时代，作品十分丰富，除了动物，还有人物。因此，中国木雕具有一定的研究性，也有观赏价值和收藏价值。

3、目前国内外有许多的木雕爱好者：拥有和鉴赏一件木雕作品，是木雕爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户；另外我国在进行木雕艺术创作的工作人员也有120多万，其中青年木雕创作家有80多万，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求。

4、此外，目前国内木雕企业有20多万家，有68.4%的木雕企业建立了自己的网站，有82.6%的木雕企业在网上做生意的需求。

5、重点推广网站广告服务

二、经营服务项目

1、企业b2b电子商务

2、木雕创作家上网

3、木雕商城

4、网络广告

三、可行性分析

1、技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用asp程序语言+sql数据库动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站；我们的高性能服务器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度。

2、内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有木雕精品图片、(其中已经上网的有1000张左右)、20万木雕企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和木雕杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要。

3、服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题。

四、赢利模式

1、为企业提供b2b电子商务服务，(参考阿里巴巴网站赢利模式)收费分为600rmb/年[诚信会员]、1000rmb/年[金牌会员]、1800rmb/年[钻石会员]；(赢利比例为全站的36%)

2、为木雕创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售木雕的机会，收费为300rmb/位，如果介绍的销售成功按成交额的。30%收取；(赢利比例为全站的42%)

3、为木雕企业、木雕创作者、木雕产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；(赢利比例为全站的12%)

4、建立网上木雕销售商城，为木雕爱好者和企业提供木雕产品，产品价格视具体产品而定；(赢利比例为全站的10%)

五、资金规划

1、先期投入不少于20万rmb，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万；

2、5万用于网站系统程序完善、服务器升级；

3、3万用于网站木雕商城开展；

4、5万用于网站宣传；

5、5万用于网站日常开支；

6、2万为日常流动资金；

六、阶段目标

第一阶段(第一年)：木雕企业在木雕在线网站开展电子商务服务；吸取240-300位木雕创作家加入网站木雕名人版块；把网站流量由现在的1200ip/天提高到1万ip/天；扩大网站的影响力，做的木雕专业网站；收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利。

第二阶段(后两年)：成立木雕生产销售子公司，垄断江西地区网上木雕市场；打入国内木雕商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名木雕生产基地开展网站服务项目；网站全面实现赢利，预计年收入为200万元；成为国内权威木雕评估机构，举办大型木雕艺术展、木雕研讨会等一系列大型活动的能力；网站流量提高到10万ip/天。

第三阶段(三年后)：网上商场推出奥运木雕系列产品，在国内知名木雕生产城市开分公司，网站全面进入国内木雕商务市场；并在国际开展木雕商业服务。

七、风险评估

电子商务的发展还不是很成熟，做木雕电子商务也就有一定的难度和风险性。我们推出的网上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的网站在国内已经有比较成功的典范(像阿里巴巴、易趣)，对我们推出的网上木雕商城有一定的借鉴作用。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是办企业都会有一定风险性。中国木雕市场自然也有一定的竞争性，竞争对手有东阳木雕商贸城、中国木雕网、中国木雕企业网、21世纪木雕网、木雕世界、中艺网等。做木雕企业b2b服务的成功率在76%，木雕创作家的成功率在90%。

八、其他

1、网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸(箱)等都要印上网站域名。

2、网站员工记住网站。

商业模式策划书篇五

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“xx年x月xx学xx活动策划书”，置于页面，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的。各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个策划书，可以有若干子策划书。

商业模式策划书篇六

一、项目概述

本项目旨在构建一个全新的商业模式，以适应市场变化和客户需求，提高公司在竞争激烈的市场中的竞争力。该商业模式将基于创新的理念和先进的技术，以提供卓越的客户体验和实现持续增长为目标。

二、目标市场与客户需求

目标市场为年轻人群体，他们注重个性化和定制化的产品或服务，追求高效和便捷的消费体验。通过市场调查和分析，我们发现他们对产品的品质、设计和个性化有着极高的要求。因此，我们需要提供符合他们需求的产品和服务，以吸引并保留客户。

三、商业模式设计

产品策略：我们将推出定制化的。智能家居产品，包括智能音箱、智能灯泡、智能插座等。这些产品将支持语音控制和手机应用程序控制，以满足客户对智能家居的需求。此外，我们还将提供个性化的家居装修服务，为客户打造独一无二的居住环境。

渠道策略：我们将通过线上和线下渠道销售产品和服务。线上渠道将包括官方网站、电商平台和社交媒体平台，以吸引更多的年轻消费者。线下渠道将包括体验店和家居装修公司，以提供更好的客户体验和专业的家居装修服务。

价格策略：我们将采用高价值、低成本的定价策略，以提供高品质的产品和服务，同时保持价格竞争力。我们将根据市场需求和竞争情况灵活调整价格，以保持客户满意度和销售业绩的平衡。

促销策略：我们将通过社交媒体、广告和口碑营销等方式进行宣传和推广。我们将定期推出优惠活动和促销活动，以吸引新客户并保留老客户。此外，我们还将与家居装修公司合作，共同推广智能家居产品和服务。

四、运营策略

生产管理：我们将与优质的供应商合作，确保产品的质量和供应的稳定性。我们将采用精益生产方法，降低成本并提高效率。此外，我们还将建立严格的质量控制体系，确保产品的品质和安全性。

物流管理：我们将与专业的物流公司合作，提供快速、准时的物流服务。我们将采用先进的仓储和配送技术，提高库存管理和配送效率。此外，我们还将建立完善的物流信息系统，以实现实时监控和管理。

客户服务：我们将建立专业的客户服务团队，提供全天候在线咨询和服务。我们将通过电话、电子邮件、社交媒体等多种渠道与客户保持联系，及时解决客户问题和投诉。此外，我们还将建立客户满意度调查体系，以了解客户需求和反馈，不断优化产品和服务。

五、财务预测与投资回报

我们预计在第一年实现10%的市场份额，第二年增长至20%，第三年增长至30%。随着市场份额的不断扩大，我们将继续推出新的产品和服务，以满足客户的需求并提高市场占有率。我们预计在五年内实现IPO，以进一步扩大业务规模和提升品牌影响力。

六、风险评估与应对策略

主要风险包括市场竞争加剧、客户需求变化和技术更新换代等。为应对这些风险，我们将密切关注市场动态和客户需求变化，及时调整产品和服务策略。同时，我们还将不断投入研发和技术创新，保持技术领先地位并提高竞争力。此外，我们还将建立稳健的财务体系和风险管理机制，以降低财务风险并提高应对能力。

七、总结与展望

本项目将构建一个全新的商业模式，以满足年轻人群体对智能家居和个性化家居装修的需求。通过提供高品质的产品和服务以及创新的营销策略，我们有望在竞争激烈的市场中脱颖而出并实现持续增长。未来，我们将继续推出新的产品和服务，拓展市场份额并提高品牌影响力。同时，我们还将加强研发和技术创新，以应对不断变化的市场环境和客户需求。

商业模式策划书篇七

一、项目概述

本项目旨在打造一个全新的商业模式，以适应不断变化的市场需求，提高公司的竞争力和盈利能力。我们将通过市场调研、用户需求分析、竞争分析等方式，设计出一套完整的商业模式，包括价值主张、产品或服务设计、市场定位、营销策略、运营策略等方面。

二、市场分析

行业趋势：随着互联网的普及和消费者需求的变化，传统行业正在经历深刻的变革。新兴的商业模式和技术应用正在不断涌现，为行业发展带来新的机遇和挑战。

目标市场：我们的目标市场是xx-xx岁的年轻人，他们注重品质、时尚、个性化消费。同时，我们将关注中高端市场，提供高性价比的产品或服务。

竞争格局：目前市场上已有一些竞争对手，但大多数产品同质化严重，缺乏差异化特色。我们将通过创新商业模式和提供个性化服务来脱颖而出。

市场机会：在消费者需求多样化的今天，细分市场和个性化服务越来越受到青睐。我们将通过深入挖掘用户需求和市场机会，打造出符合年轻人消费趋势的产品或服务。

三、用户需求分析

用户画像：我们的'目标用户是xx-xx岁的年轻人，他们具有较高的教育水平，追求品质生活和个性化体验。他们注重时尚、个性化、实用性的消费观念。

用户需求：用户希望通过我们的产品或服务实现便捷、个性化的购物体验，获得高品质、有特色的商品。同时，他们也注重售后服务和个性化定制服务。

用户痛点：目前市场上大多数产品同质化严重，缺乏特色和品质保证。用户需要一种既能满足个性化需求又具有高品质保证的购物方式。我们将通过提供个性化定制服务和优质的售后服务来解决用户痛点。

四、商业模式设计

价值主张：我们致力于为年轻消费者提供高品质、个性化的商品和服务，满足他们在物质和精神层面的双重需求。我们的产品或服务将注重品质、时尚、个性化定制等方面。

产品或服务设计：我们将设计出符合年轻人消费趋势的产品或服务，包括服装、配饰、鞋帽等时尚消费品。同时，我们将提供个性化定制服务和优质的售后服务。

市场定位：我们将定位在中高端市场，提供高性价比的产品或服务。通过深入挖掘用户需求和市场机会，打造出符合年轻人消费趋势的细分市场。

营销策略：我们将通过线上和线下渠道销售商品。线上渠道包括自有电商平台、社交媒体平台和合作伙伴的平台；线下渠道包括实体店、展会等。同时，我们将采取个性化营销策略，根据用户画像和用户需求进行精准推广和销售。

运营策略：我们将通过优化供应链管理、提高运营效率等方式降低成本。同时，我们将加强数据分析和技术应用，提高运营效率和客户满意度。在人才培养方面，我们将建立高效的人才管理体系，吸引和留住优秀人才。同时加强员工培训和发展提高团队的凝聚力和竞争力与行业内其他企业合作寻找战略联盟的机会共同推动行业发展降低公司经营风险提高公司的市场竞争力推动整个行业的发展。

商业模式策划书篇八

一、公司概略

鱼批网是一个安身于福州、辐射全国，并将效劳触角延伸至海内的专业水产品零售网络平台，网站拥有威望、海量的水产品买卖信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一工夫保质保量地满足公司集团、社会团体关于水产品的消费需求！一直坚持以“诚信、专业、快捷、平安”的效劳理念，真诚为全国各地广阔商户提供优质的水产品货源，努力打造国际一流的水产品零售网站。

和传统的“三天打鱼，两天晒网”不同，鱼批网以古代科技为支撑，依托互联网“无往而不通”的便捷，成功完成了传统水产买卖的网络运做，将各种水产信息适时疾速地予以上传发布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备，随时随地、疏通无阻地阅读网页，进展水产品的在线征询、洽谈、订货、购置等事宜！

为了包管买卖质量，鱼批网树立了一整套标准化的效劳体系，让客户不单能在网上选到自己中意的水产品，并且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州外地众多车队树立了良好的协作关系，“专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的工夫内，把最新颖、最担心的水产品送到客户身边！

同时，为了增加客户的资金风险，鱼批网支持第三方买卖，即应用相似领取宝、百付宝等平台参与到水产买卖进程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一工夫内包管发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。

目前我们的销售网点已遍及全国各地，并收罗了全福州的一切货源，经过在线下单、网银领取、第三方担保的买卖方式，力图在第一工夫为广阔商户提供平安、快捷、便当的一站式零售供给。

二、运营范围

鱼批网是国际首家大型的水产零售网上商城，同时也是一个代购代销的平台。在网站上不只可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。

三、产品引见

鱼批网零售的水产种类类单一，可以最大限制满足商家的需求，目前网站发布出售的产品次要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。

四、市场背景剖析与开展机遇

1、平台背景与优势剖析

近年来，随着科技信息技术的不时开展和更新，社会开展的不时放慢，传统的商业贸易市场逐步显现出它的一些局限性和缺乏，而电子商务却失掉了日新月异的开展。电子商务通常是指是在全球各地普遍的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于阅读器/效劳器使用方式，买卖单方不谋面地进展各种商贸活动，完成消费者的网上购物、商户之间的网上买卖和在线电子领取以及各种商务活动、买卖活动、金融活动和相关的综合效劳活动的一种新型的商业运营形式。以欧美国度为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国度，电子商务所发生的营业额已占商务总额的1/4，在美国那么已高达1/3以上，而欧美国度电子商务的展开也不外才十几年的工夫。在美国，美国在线、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开场赚钱，到20xx年发明了亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的范畴更是获得了令人不成思议的巨额利润。

目前，许多传统的消费型、加工型等各类企业曾经认识到网络贸易的重要性和不成替代性，纷繁参加电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上零售的前列，掌握了先机，占据了优势，是国际首家真正完成水产网上零售的大型商城，短短两个月的运营，就曾经无数十个订单，完成的订单有三十个摆布。假如不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做批发，操作的都是大单，每一单至多35吨起批。

2、产品市场背景与优势剖析

提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是白叟、儿童十分喜欢的食物。

五、公司战略与施行方案

水产品零售市场在水产品流通中发扬着重要作用，是进展水产品零售分销业务的平台，是衔接水产品产、供、销的桥梁。但是，以后我国的水产品零售市场还处于由传统集市型市场向古代化的零售市场过渡的阶段，存在买卖方式落后、盈利才能差、规划规划不合理、效劳功用单一、办理制度不标准等一系列的成绩，构成水产品运营的规模优势，无品牌、无质量，这种运营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用，也障碍了我国水产品零售市场向古代化标的目的开展。而归根结底，这些成绩的本源就在于我国水产品零售市场缺乏卓有成效的开展战略，因而，本网将着重探究合适鱼批网水产品零售临时继续开展的各项开展战略规划。

目前正值中国水产操行业大革新、大开展的时代，在以后经济情势下看法形势掌控标的目的，我们将对水产操行业所遭到的影响和将来的开展态势予以翔实的分析，安身于鱼批网的久远开展，对水产操行业在详细任务中的打破进展卓有成效的积极研讨。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的榜样，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上零售大型买卖市场。

六、办理团队

鱼批网的团队次要构造如下：

1、推销部。有专业的推销人员，对每天福州的到货状况了如指掌，能严厉把关好水产品的质量。

2、市场部。每天都在剖析客户的需求，每时每刻都在掌握市场的脉搏。

3、销售部。有多年的销售经历，能处置好销售进程中遇到的各种各样的成绩。

4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的`一扇窗口。公司十分注重客服任务的质量，为客服部布置严厉、专业、高规范的一致培训。

5、技术部。担任网站的更新和推行以及广告条幅的设计。

七、风险与对策

优势：鱼批网是国际首家真正完成水产网上零售的大型商城，开拓了网下水产买卖的新范畴，目前在这一新市场竞争小。水产普通难以在网上买卖，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在下面进展的信息发布和鱼批网进展的代理买卖可以轻松找到更多客户。

优势：由于越来越多的商家在鱼批网上进展选购，鱼批网的现金流已缺乏以垫付那么多代购代销的货款，在等候资金回笼的进程中，会得到一些客户。

时机：鱼批网如今只需能失掉有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不敷弱小而得到局部客户的场面，就可日益壮大，收益更多。

处理方案：融资。

八、融资方式

1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或许按比例投资和报答。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承当，每一单的周期均匀在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一同回收。每一车货要垫付的资金在30-100万之间，利润也在3000-15000之间。

2、进货。从国外进货，利润绝对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网担任销货，风险由鱼批网和投资者一同承当。每一单的报答周期大约在一个月到一个半月。遇到行情好的时分，一个柜就能赚十几万。

九、融资的益处

1、用现金去推销，完全可以拿到比他人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。

2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大添加产品的销量。销量一做起来，将会抢占少量的市场份额。当前比拟悲观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至经过鱼批网找国外的货源。

3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以开展捕捞船队，我们有决心在水产范畴越做越大，越做越强！

4、这是互利双赢的协作。可以短期协作，也可以久远协作。

商业模式策划书篇九

一、商业模式的三个基本问题：

1、你的顾客是谁？

首先我们应搞明白我们的客户就是我们的业主，每一个社区的每一家业主都有可能成为我们的客户。在这样的一个客户群中我们应充分把握现有市场，以市场最大化获取效益最大化。

2、你准备向他提供什么样的产品或服务？

我们做的是安防联网报警行业的家居报警服务市场，我们具备的是一个集：技术专业化、防范智能化、资源信息化、服务人性化、管理先进化、职业道德化的一个优秀服务团队。我们将以专业的职业技术和职业素养来为家居报警客户提供专业的安全保障。我们将整合以上的各类能力，结合全方位监控系统及中高端联网报警器材为我们的用户提供各类以安全为主导的优质服务。通过一系列的服务，使得业主的生活得以安全保障；通过优质的服务，得到使用者的认可和放心，以此来扩大和深化我们所需的业务市场。

3、他为什么愿意付钱？

通过相关的理念宣传、意识灌输、产品讲解，使得业主了解安防行业对家居生活的重要性，从而在认知度上有一个全新的认识和改观。通过实例性的案例（包括视频、图片宣传、图册讲解、宣传单发放等），和一系列相关服务使业主认可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。

二、商业模式的九个因素：

1、价值主张：

公司借助相应的安防报警产品为依托，以服务为导向，面向社区居民提供各类安全防护措施，有效的保障全方位的社区居民的生活安全，满足居民的生活需求。

2、消费者目标群体：

由于社会治安的不稳定性和生活中各种的安全隐患，使得各个家庭的安全不能得以绝对的有效保障。针对这一点，公司致力于以面对所有社区居民业主群体，为大家提供安全保障服务，确保将安全隐患降到最低，有效的保证居民的生活安全。以此来对大家共同的需求点进行业务拓展。

3、分销渠道：

对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场开拓。公司的销售模式应定位于跟社区物业相结合，以谋求共赢。具体方法如下：

（1）由物业出面协调社区业主，以召开业委会的形式向大家明示物业公司下步将要为社区居民提供的安保计划。必要的时候由我司专业人员陪同参会，从专业的角度来跟大家解释家居安防的原理和重要性。首先从理念和意识上让大家认识，了解和接受家居安防。

（2）以宣传的形式扩大影响和知名度。宣传的途径分为广告宣

传和人员宣传。广告宣传又分为媒体和平面两种。即印发传单进行自主宣传，制作视频影像在有楼宇媒体的地方循环播出，同时长期播放真实案例以此提高业主的认知度。人员宣传即是由物业和公司相结合共同对社区业主进行登门宣传，以讲解的形式深化业主的安防意识，对于业主所存在的疑问进行有针对性的专一的解答。

（3）以点带面的实例宣传。首先对有明显安防意识的家庭进行试点式安装，同时提供相应的服务，在服务过程中以口碑的形式影响和辐射周围的邻居。

4、合作方式：

公司与物业相结合，以合作共赢的。方式共同开发家居安防市场。具体操作方法如下：

（1）合作办法：由物业出面负责协调社区业主，由公司负责提供设备、技术、防范方案和服务计划。双方共同承担各业主权属范围内防范区域的安全。由公司负责在社区监控室设立24小时监控值机台，设专人负责各类警情信号的处理，对于所接收的报警信息，由值机人员通知物业保安人员，由物业配合值机人员第一时间前往现场进行检查，发现问题立即上报进行处理，对于发生真实警情的客户由公司负责联系客户并协调保险公司对客户处进行清查，统计损失，再由公司负责协调保险公司依照合同条款对客户进行相关理赔。

（2）合作条件：先期由公司配合物业进行业务拓展，单个社区客户量达到总数的80%以后，依照“合作办法”的方式由公司负责运营并收取100%的费用作为运营资本回收，时间期限为三年，三年内公司同时负责物业方值机人员的力量储备培训工作。三年以后，我公司退出运营，将所有设备及运营权交予物业，后期所收取的服务费均归属物业，公司只负责承接后期的技术维保工作，并收取相应的维保费用。关于费用由物业公司代缴还是由业主自行缴纳的问题由物业决定。

5、客户关系：

由公司负责对在网用户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务过程中。基本原则是在服务过程中提升客户满意度，提升市场竞争力，优化工作流程，稳固企业壁垒。

（1）树立“二八原理”。即：用20%的客户去创造80%的客户。前期要对客户进行分类，对主要客户进行重点管理，将工作重点、精力、人力、物力、财力等资源力量重点投入在重点客户处，通过服务产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传，一次创造更大的现金流入量。对于没有被纳入重点类别管理的客户也不能轻易放弃，只是区别于管理的频率与幅度而已。

（2）公司将建立客户回访制度，主动与客户沟通。营造浓厚的温情服务环境，更多体现为朋友关系，不再让客户感觉到只是单纯的买卖关系。通过与客户的沟通，使客户自觉成为企业产品的推销员、市场调查员、信息反馈员。

（3）实施持续的客户跟踪管理。企业的客户始终处于流动之中，即使是同一客户，其对产品和服务的需求也是持续变化的。因此，企业要随时根据情况的变化，调整重点管理的客户对象。