大客户经理工作总结（优秀8篇）
在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？这次漂亮的小编为亲带来了8篇《大客户经理工作总结》，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。
大客户经理的岗位职责 篇一
1.价值观建立：在日常工作中，践行蔚来价值观，并向团队成员有效传导；
2.团队工作计划：根据销售策略和团队目标，制定团队工作计划和目标分配，以确保完成销售、服务和交付等目标；
3.销售达成：执行并确保团队完成用户发展和接待任务，将潜在用户转化为真正用户，完成销售并向客户交付车辆；
4.用户关系管理：维护现有蔚来车主，定期跟进追踪会员，提供有关愉悦生活方式解决方案，增强现主品牌粘性；
5.市场/用户开拓：开拓潜在客户，与市场同事合作，开展店外营销活动；不断创新、积极主动地吸引潜在用户；
6.团队管理：监督、辅导团队成员(niospecialist和交付专员)的日常工作开展；开展绩效管理，提升并发展员工能力；
7.开店支持：支持公司新店的开设，确保公司文化和价值观在新团队的传承；
8.内训支持：承担内部培训师的角色。
职位要求：
1.3年以上零售、行业销售、大客户销售经验(中高端汽车/奢侈品行业优先),能够出色达成销售目标；
2.优秀的商业拓展能力和商务谈判能力；
3.对销售数据敏感，优秀的数据分析能力和逻辑分析能力；
4.认可蔚来汽车的创业公司文化，具备创业公司需要的心理素质；
5.抗压能力强，能够适应在高速发展的环境中开展销售管理工作，达到公司业绩指标要求
大客户经理 篇二
1、 负责搜集项目信息、竞争对手信息、政府信息、行业信息等工作
2、 负责对搜集的项目信息、公司搜集项目信息、领导交办的信息进行详细筛选、验证，并形成项→www.huzhidao.com←目跟踪台帐及项目概况表
3、 负责项目客户拜访、沟通工作，项目跟踪过程中文件的传送工作
4、 负责项目从调研-跟踪-投标全过程跟踪、记录工作
5、 负责邀请客户考察公司、并负责安排接待工作
6、 负责项目内线的发展工作，并进行维护
7、 负责对企业以往客户进行深入调查，详细搜集、整理公司新、老客户资料
8、 与区域项目总进行对接，提前获取所属区域的项目信息，推荐我司投标，并进行营销策划
9、 与项目合约预算对接，提前获取具体项目的造价信息，甲方的成本，参与具体单位，议标后的公司排名。
10、 能与具体项目的项目经理对接，提前获取具体项目的项目信息，并提供后期维护。
11、 了解该区域市场的竞争对手关系，可对对手报价策略进行分析。
12、 按月向销售总监做汇报，提交营销表格
13、 协调组织考察、投标、协调送样，开标、进行议标，组织回标。
大客户经理岗位职责 篇三
1.负责企业客户商务差旅业务销售。
2.开发新客户。
3.维护老客户。
4.完成公司规定的业绩指标。
5.完善销售部业务流程，制定销售政策。
大客户经理的岗位职责 篇四
工作职责：
1、制定并执行洽客新零售saas软件销售计划；持续完成月度，季度，年度的销售指标；
2、熟悉公司的业务发展战略并同相关部门一同探讨制定洽客新零售可落地的解决方案；
3、发现业务机会，确认业务计划，制定销售策略，提供解决方案，商务谈判并及时关单；
4、在新老客户中寻找并创造业务机会；预测销售活动和销售收入，并能创造可以为日后销售工作提供示范效果的典型客户；
5、与大客户的虚拟团队进行跨部门(产品、技术、运营等部门)合作，指引客户的决策人和有重要影响力的人去确认他们的新零售理念；
6、与各部门配合，组织针对大客户的市场活动，去激发客户对先进的新零售管理的理解和需求。
任职资格：
1、3年以上的企业管理软件行业销售/内衣行业销售经验；
2、有针对华东地区大型品牌服装零售企业的丰富销售经验；
3、有erp、零售、供应链领域的知识和经验；有品牌、门店、电商、广告领域的理解和认识；
4、对大客户销售大型复杂解决方案的经验和能力；
5、有处理大型客户的中高层关系的经验和认识；
6、有任务优先级排序，多任务，高压下高效执行的能力；
7、与虚拟团队进行工作的能力；
大客户经理的岗位职责 篇五
职责：
1、负责VIP体系建立、推广跟进及执行、VIP维护不断丰富大客户服务内容；
2、负责VIP专场活动的策划并进行方案规划及实施相关的客户关怀计划；
3、负责对客户档案的总结分析，进行客户分级、客户相关管理等工作；
4、负责客户服务相关渠道的、满意度跟踪调查工作，给出调研报告及满意度提升计划；
5、负责VIP日常事务处理，（包括：客户反馈问题回复、投诉意见处理、客户留言回复、微信消费评价管理等工作）。
6、制定开展休眠客户的激活计划和方案。
7、不定期的下店，监督VIP建档维护工作及感受服务呈现，会员服务的培训指导和监督管理。
任职要求：
1、优秀的服务管理理念，丰富的管理实践及客户关系技巧；
2、具备优秀的沟通协调能力，管理执行力突出，良好的学习能力，具备大局意识；
3、熟悉健康行业，能准确把会员心理及行为习惯，能独立策划、组织大型会员活动；
4、对公司的市场和品牌有敏锐的意识；能够通过客服工作提升客户服务标准；
5、有银行和保险公司客户管理工作经验优先；
大客户经理的岗位职责 篇六
职责：
1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；
2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规；关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告；
3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平；
4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标；
5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施；参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系；
6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍；
7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程；并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度；
8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系；
9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。
任职资格：
1、大专及以上学历，具有非常强的执行力；
2、2年以上的销售管理工作经验；
3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验
4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力；
5、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。
大客户经理的岗位职责 篇七
岗位职责：
1.挖掘医疗、高校、研究机构等行业3d打印设备的商机和客户需求；
2.熟悉生物3d打印设备、材料、产品，能独立分析其组成和给予客户准确报价；
3.完成生物3d打印设备及相关科研设备的销售指标，了解业务流程，对产品规格、质量等能及时给客户答复；
4.定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据。
任职要求：
1.大学专科以上学历，有科研仪器销售经验者，或3d打印行业销售经验者优先；
2.具有很强的学习能力，对新行业、新知识新技术有强烈的兴趣；
3.具有良好的商机意识，较强的分析解决问题的能力，有良好的团队合作精神及组织协调能力；
4.具有良好的语言表达能力、思维逻辑能力清晰
大客户经理的岗位职责 篇八
职责：
1、 负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进；
2、 收集、分析行业应用及竞争情况，制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度；
3、 根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标；
4、 独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。
5、 参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路；
6、 确保完成考核目标及业绩目标的达成；
7、 上级交待的其它工作。
任职要求：
1、24-35岁，专科或以上，专业不限；
2、要求至少2年系统集成/办公设备/耗材等相关行业销售工作经验，有打印耗材销售工作经验者优先；
3、具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。
4、具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。
它山之石可以攻玉，以上就是虎知道为大家整理的8篇《大客户经理工作总结》，希望可以对您的写作有一定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在虎知道。
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