医生工作总结【通用10篇】

2023-04-26 06:48:32

在日新月异的现代社会中，各种创业计划书频频出现，创业计划书提供了企业的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？虎知道为您精心收集了10篇《医生工作总结》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。

学校就业工作总结报告篇一

在校党委的关怀和主管校长的领导下，就业服务处以十八大精神为指导，紧紧围绕学校中心工作，深入贯彻落实校“二十五”发展规划，用科学发展促进就业服务处精神文明工作健康发展，在全员职工共同努力下，较好地落实了2013年精神文明各项工作。

一、精神文明建设

1、按照校党委部署和集团党委开展精神文明活动要求，就业服务处认真组织党员、干部参加学校组织的各项精神文明活动。在活动中，将深入贯彻落实学校精神文明工作和就业服务处工作相结合，提高党员干部队伍整体精神文明思想水平。

2、在精神文明建设上，为贯彻落实我校争创全国精神文明建设先进单位活动，围绕学校中心工作，发扬传统，统一思想，进一步提高全体职工的服务意识，树立服务至上的工作理念，推进就业务服处各项工作取得更大的成绩。根据学校党委关于加强精神文明建设工作的精神，加强党支部组织建设。充分发挥党支部在精神文明建设中的战斗堡垒作用。领导班子坚持民主原则，形成一个团结向上，廉洁自律，坚持走群众路线的求真务实和谐领导干部集体。

3、加强政治、政策宣传工作。紧紧围绕学校中心工作和重点工作，开展宣传活动。精心组织，丰富内容，持续宣传学习贯彻党的十八大精神，积极落实学校党政工作要点制定的各项要求，通过一系列学习与活动，使广大党员、干部提高了对党和对学校的热爱，也促进了思想道德、职业道德、社会公德和遵守法律法规的提高。在职工中，营造风清气正，团结和谐，顾全大局，讲奉献精神，开拓进取的良好风貌和思想氛围。为学校精神文明建设、和谐发展做出自己的贡献。

二、管理、服务工作

1、在管理工作上，就业服务处努力提高职工的整体素质和水平，通过职工民主选举产生新老交替职工代表，造就一支思想新、作风硬、业务强的职工队伍。今年我们召开了两次职工代表会，研究讨论决策就业服务处发展有关各工作，为未来工作确定目标。我们对原有的各项制度规定进行了大量的充实和补充。通过各项制度的完善，使职工树立良好的服务意识和制约意识及行为规范意识，为和谐稳定发展和精神文明建设创造了必要条件。

2、在服务工作上，我们始终坚持职工利益高与一切的思想，紧紧围绕职工利益开展各项服务工作。一是，确保职工全员上岗，保障职工工资按时发放。今年，我们积极与学校协商，得到学校大力支持，及时解决了我们部分资金的缺口，没有因为各种原因，耽误职工各项费用交纳。二是，我们积极认真协助学校网络中心，做好采集所需要职工信息工作，及时为职工办好校园一卡通，同时我们与学校工会联系，争取到集体职工与全民职工所享受每月的伙食福利待遇，并及时发给职工。三是，我们坚持将就业服务处发展的成果惠及给全员职工，不间断地开展“送温暖”活动。对有病住院、家庭困难的职工都能及时探视和慰问，送去慰问金，解决他们困难；在职工过生日时，送上一份“温心蛋糕”（以现金形成发放）；特别争取了教师节发放的慰问金与全民职工待遇一样，在年终岁尾时组织职工活动会，通报一年来就业服务处发展情况和未来工作展望，并发放慰问品。

三、抓文明、促和谐、保稳定

1、关心职工的利益，是我们日常工作的重中之重。在维护职工合法利益工作中，我们做到了常与职工联系，沟通思想，了解职工思想动态。在职工信访时，讲文明用语，热心办事，积极宣传党的方针政策，坚持正确的舆论导向，做好思想工作，解决涉及职工切身利益的实际问题，促进了就业服务处的稳定和谐发展。同时我们也召开了职工代表会，根据职工新老职工工资区别问题，研究讨论将在来年资金允许情况下，使职工工龄工资上做一些提高变动。体现职工工龄工资差别。

2、加强综治、消防工作的领导，我们始终将这项工作列入重要议论日程，常抓不懈。为了打好基础，我们按照学校和上极部门的要求，对照相应的安全制度进行了及时填补和充实，班子成员都有具体分工，做好各项防控工作，促进一方平和谐发展。

在安全管理工作中，我们一直坚持每年与安全管理责任人和各出租网点店铺业主签订综合治理和安全防火责任承包书。今年按照学校安全工作会上校领导部署精神和校保卫处消防科的要求，我们及时针对安全防火问题上，特制定了安全防火补充协议，并与各出租网点店铺签订，进一步明确落实各自所承担的法律责任。

在安全防范工作中，做好日常检查。加大对各出租网点店铺以及学生女七栋公寓使用违反学校消防规定电器、用火的安全检查和食品卫生安全宣传等管理力度，今年我们拿出物力和财力，进行大量房屋维修和雨水管改造，并聘请校专业电工技术人员和校保卫处消防科同志，一同对我处各出租网点店铺进行普查，及时解决隐患和不安全因素，并更换和添加消防设备。在安全生产宣传中，能及时通报全国各地域发生火灾的情况，把学校保卫处消防科的宣传资料发给他们学习，同时提出我们对安全预防的要求。

教科处工作总结篇二

本学期教科处紧紧围绕“立足教育科研，打造名师名校”这一总体目标，坚持科学的发展观，以新一轮的国家基础课程改革为契机，大力开展教学研究，努力提高广大教师的科研素养，加强继续教育工作管理，为营造学习型团体而努力工作。在学校领导的关心和指导下，在各教研组、备课组的帮助和支持下，对照工作计划，我们较圆满地完成了工作任务，我校荣获十堰市“十一·五教育科研实验学校”光荣称号。在各类“五优”评比中教师获奖达65人次，其中国家级奖励4人次。现将本学期工作总结如下：

一、抓教研，促教学

科室牵头安排，以教研组为单位，组织两周一次的听评课和集体备课活动，四周一次的教研组课题研究课活动仍然是月考评的重要内容。本学期，为进一步落实教研常规，教科处要求每位教师参加教研活动必须实行签到制度，各组均安排有活动落实人对听评课、集体备课进行检查记载，每月一考核，把教师参加教科研活动情况与当月津贴奖金挂钩。同时实行教研活动一票否决制，凡教科研常规没有落实或有临时性工作不完成的教研组、备课组或教师个人一律不得参与教研先进组或先进个人的评比。教科研工作做到有制度、有计划、有落实。扎实有序的教研常规工作，提高了课堂教学的效率，提高了我校的教育教学质量。

为促进教师专业化发展，打造高素质教师团队，进一步提升我校教师教书育人的能力，我处在本学期先后开展了首届中老年优质课大赛和“红旗名师”的评选活动，经过精心组织和科学的考评打分，樊彬、余玲、陈国丽、文砚四位年轻教师脱颖而出，成为我校评选出的第四届“红旗名师”，朱延青、孙涛等老师分别被誉为“生本课堂能手”和“课件制作能手”等称号，邓敏慧、盛建忠、张赛宁、吴明忠、田继凤等教师在中老年优质课大赛中以其先进的教学理念和教学方法以及高效的课堂效果而分别获得大赛的优秀奖。目前，通过一系列活动的开展，我校教师教科研素养得到了极大的提升。

二、以课题为载体，提高教师科研素养

为提高教师科研素养，保证课题研究落到实处，本学期我校继续实行课题研究责任制，各组教研组长是课题研究的第一负责人。各教研组研究工作必须坚持“四个一”即每学期初召开一次专题会议，确定课题研究计划；每月开展一次课题研讨课；每月向教科处上报“课题研究情况月报表”及相关研究材料；每学期末召开一次课题总结会，及时总结、搜集材料。教科处为正在研究的课题设立了专档，一题一档，每月检查、督促研究的进程和实效；在课题申报、课题研究及课题验收等各个阶段，教科处组织评审组并聘请专家，对课题的研究及时给予指导，为确保实验顺利开展，早出成效。将研究任务定组定人，结合研讨“先学后教、当堂训练”教学模式，实现“有效课堂”活动，学校积极组织教师投身课改实践，努力开发优秀的教学设计，课件、课堂实录等科研成果，通过以上努力，我校教师科研素养有了一定程度的提高。

本学期十堰市级课题《在语文活动中提高学生写作能力的研究》和《初中数学探究发现式教学研究》均已结题。现今，我校教科研课题已结题6项，正在研究的课题达7项之多，课题研究范围涉及到语文、数学、英语、物理、化学、政治、历史、德育工作等各个方面，参与课题研究的教师已达到85人，超过专任教师的81%，教研活动普遍受到了教师的重视。教研成绩硕果累累，本学期我校教师“五优”评比获奖53人次，朱延青、孙涛、李均生等老师辅导的学生在参加第24届十堰市青少年科技创新大赛中荣获一等奖。

三、加强继续教育，培育一流师资

继续教育涉及到每一位教师，本学期我们以构建“学习型学校”为宗旨，认真落实第三轮继教要求，认真安排落实了信息技术高级培训、普通话培训、新课程上岗培训等集中培训。同时，结合我校实际，重点开展了以下几项校本培训工作。

1、积极组织、引导教师上网学习。提升教师专业化理论水平。

第三轮教师继续教育集中学习，统一为网上学习，学习面扩大了，知识量增加了，教师学习也更加便利了，对于各级教育部门下发的相关教师集中培训的通知和要求，教科室首先积极学习，领会精神，然后再及时、准确的以多种方式传达给广大教师，并严格敦促和引导教师上网学习，通过以上努力，全校教师均在规定时间内登陆成功，并积极而有序地掀起了新一轮的网上学习的高潮，教师们在专业化理论水平提高的同时，对于电脑操作的技能也整体上了一个台阶。

2、推广“三型十环”培训模式，落实校本培训工作。

（1）加强宣传，明确目标。为帮助每位教师确立自身发展的模式和方向，我处组织了“三型十环”培训模式的学习；制定了可供教师选择的红旗中学校本培训课程菜单；下发了公共课教材《提高教育教学质量的策略方法》，要求每位教师根据自身发展的方向制订出自学计划。（2）加强常规管理，落实继教任务。继续走研训一体化的道路，以备课组为单位，教师每月必须参加两次集体备课、两次听评课活动，每月撰写一篇教育叙事或教学反思。继续采用自学与集体学习相结合的方式，除校长引领、专家讲座外，还组织教师们以备课组为单位进行学习。所有培训学习活动教师必须在《教师发展报告册》上做好笔记，作为继教登分依据，每月一检查，纳入月考评。这些工作的开展，促使每位教师关心自己的继教学分，变“要我学”为“我要学”，推进了校本培训“四自”管理模式的形成。

3、开展“师德教育活动月”活动，塑造良好师德师风。

按照市教育局统一布署，我校开展了“爱与奉献”为主题的师德教育月活动。首先，认真组织全校教师开展师德学习活动，进一步深入学习《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保护法》。然后以备课组为单位，认真分析当前存在的师德问题，联系实际，开展“怎样做一位人民满意的教师”讨论，要求人人撰写心得。依据教育局要求的教师师德“五禁止”、“十提倡十反对”，认真进行自查自纠自改活动。实行师德情况月报告制度，各年级组每月向学校做汇报，发现不良苗头及时防范整改。在学生和家长中进行了广泛的师德师风调查，依据调查结果给每位教师画像打分，对师德优秀的教师上报表彰，对有违师德的教师进行通报批评，并将评议结果予以公示，记入教师个人师德档案。同时，我们还不定期地组织学生座谈，进行问卷调查，及时发现教师中存在的师德问题，及时予以纠正。通过这些活动，我校教师中体罚、变相体罚学生、乱收费、乱办班等不良现象得到了有力地遏制。

4、搭建平台，加大奖惩，促进教师成长。

学校大力支持教师外出培训学习。凡由上级通知要求参加的各类培训、学习、交流会，我校每次都派人参加，并要求外出学习教师必须写一份学习汇报，讲一节观摩课，在组内交流，达到学习一人培训全组的目的。

四、积极营造“学普通话，写规范字”的良好氛围

为认真贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，坚持“推行、普及、提高”的推普方针，积极营造“学普通话、写规范字”的良好氛围，切实提高全体师生的语言文字规范意识和用语用字规范化水平，教科室成功承办了一台以“爱与奉献”为主题的诗文朗诵会，全校师生共同参与，再次掀起了学说普通话的热潮。

总结了本学期所做的工作，头绪虽多，基本上都完成了工作任务，但距学校的要求，距时代对于教师的要求还相差甚远，特别是新课改校本课程开发及“十一·五”课题申报等工作有待加强。在今后工作中，我们将紧紧围绕学校办学的总体目标，增强服务意识，在学校教科研工作、校本培训工作中发挥更大的作用。

红旗中学教科处

20xx年6月

家居装饰创业项目计划书篇三

一、关于创业的基本条件可行性概述

1、市场需求与本人的关联

本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

2、实施创业的基本条件

（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。

（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。

（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。

（4）新办企业（以下简称企业）有可能获得著名品牌的授权使用。

（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

（7）一个以核心专长为基础并辅之于分解结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

（8)企业的发起人（群）对建设学习型企业有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略）。

（9）企业运行的方向，将向头脑型企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

二、企业的一般情况

1、公司性质和主要经营范围

公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。

2、地址选择

工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的

一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。

工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

3、经营理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：品质控制。

做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

4、质量目标（指最终检验入库检查状况）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企业将在运行初期，贯彻iso9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

三、产品与服务

产品销售与服务范围见主要经营范围。

其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

四、市场与顾客群分析

1、目标顾客

新办企业的目标顾客为：

1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）。

在企业初期（开业至18个月间）的计划销售额为：65×18=1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% （864万元）；15%（162万元）；5%（54万元）。

2、顾客需求满足

以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

--以准时化服务满足团体顾客群的需求。

--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

3、顾客群分析及目标市场预测

新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

4、市场前景与优、劣势分析

4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。上海牌家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45 亿元之间，市场占有率仅为1.5%左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13%左右，市场前景较为乐观。

4.2 优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势情况为：

a.流动资金的缺口。

b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。

c.新设销售点的4ps的领会运用欠缺。

d.cad辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。

e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

教科处工作总结篇四

一年来，教科处始终把“激励人、发展人、幸福人”的这一办学理念作为工作的宗旨。在学校领导的支持与全体教师的积极参与下，本着务实、高效、扎实开展了相关活动，现总结如下：

一、教学教研有声有色

1、常规教研活力四射

语文、数学、英语、综合四个教研组根据教研工作计划，以及各组的实际情况扎实开展教研活动，在这一学年中，各教研组共展示优质课70多节，杨xx等几位教师上得教研课由于准备充分，效果好而受到老师们的一致好评。同时，感谢全体教师积极参加校本教研活动，正是因为有了你们的支持，教研活动才会如此有声有色。

2、汇报课精彩纷呈

为拓展教师的学习的平台，全面营造青年教师健康成长的氛围，学校加大了外出学习教师的力度，学校派出了杨xx等几位老师分赴弋xx、xx天问等地学习，他们回来上的汇报课深受老师的喜爱。

3、新教师培训扎实高效

为了让新聘任的教师迅速完成角色的转变，适应我校的教育教学工作，学校在每年的九月份组织了新教师培训，整个培训过程中内容丰富，形式多样，有骨干教师的讲座与示范课，也有新教师的互动讨论，以及新教师的汇报课，真正做到了理论与实践相结合。

4、英语学科教学常抓不懈

教学质量直接关系到学校的声誉。英语学科是我校薄弱学科，也是提升空间最大的一科。为此，学校对4--6年级英语学科实行单周单词听写，双周过关检测，每月至少进行了2次，实行交叉监考，流水阅卷，成绩及时与学生见面，真正达到了查找不足，有针对性的进行教学，让教师有了一定的方向，达到了导向性的目的。此项工作得到全体英语教师的大力支持，在此表示衷心的感谢。

5、期末复习分享交流会智慧的碰撞

为了让老师们进行期末复习时能达到“减负提质”的效果，我校分学科、召开了期末复习经验交流会，老师们纷纷介绍各自的复习“妙招”。齐校长多次参加这次会议，高度肯定了这次会议的实效性，并要求全体教师遵照“学习加紧不加压，精讲巧练重实效”的复习原则做好期末复习迎考工作。通过这次经验交流会，大家在彼此分享中实现了智慧的碰撞和资源的共享，特别让一些年轻教师了解了复习方法，为进一步搞好复习工作，提高复习效率指明了方向，深受老师们的喜欢。

6、教学比赛活动精彩纷呈

每年一次的“信江杯”优质课与“我的教育故事”演讲比赛。培养了新人，锻炼了老手。xx等人脱颖而出。

同时，为了张扬学生的个性，加大了学生的学科竞赛，分语文、数学、英语三个学科，分别举办了语文组的作文、看图写话比赛，数学组的口算、应用题比赛，英语组的书写、连词成句、听力、写话比赛。这些活动的开展，极大地激发了学生的学习积极性。

二、教研业绩硕果累累

1、在xx县优质课比赛中，我校余xx老师获语文组一等奖，万xx获数学组二等奖。

2、王xx等老师撰写的教学论文或者教育故事分别在《xx教育》、《语言文字报》、《xx都市报》以及教体局的《读研思》等报刊杂志上发表。

3、吴xx等老师所指导的学生习作分别在《xx都市报》、《xx报》等报刊杂志上发表。

教科处工作总结篇五

一、主要工作

1、进一步强化理论学习工作。利用教研组（备课组）活动时间，组织教师学习教育教学方面的理论文章。本学期来我们先后翻印了各种学习材料近三十篇。着力强化新课程改革方面的理论介绍，帮助教师提高认识、拓宽视野。为了提高学习效果，我们还以问卷的形式对相关备课组的学习情况进行笔试检查。高一外语、高二外语、高一数学等备课组学习效果良好。

2、组织教师撰写教育教学论文。早在去年寒假，我处根据校长室的部署，布置教师撰写“我与新课改”论文。开学后我们收到论文60多篇。其中陈校长、吴校长、路良基等老师的论文已先后在《盐阜大众报》上发表。在教育创新与课程改革论文大赛中，路良基、张永林、孔祥群、闵俊兰、顾乃春、杜官恩、赵伟、刘凤、马龙开、马庆龙、乔元俊、曹志仕、蒋守培等同志踊跃参与，积极投入。在去年组织的“师陶杯”竞赛中，我校的孙卫东、周红梅等五位老师受到省教育学会的表彰。

3、本着“搭建教研平台，促进教师成长”的观念，进一步办好校内刊物《阜中教研》。目前《阜中教研》已成为我校广大教师探讨教育教学经验的有效载体，成为展示我校教师教研水平的窗口。有不少教师的文章已从《阜中教研》走上全国的各大报刊杂志。

4、正常开展常规教研。每周三晚上的教研活动已经制度化、规范化。以说课为中心的教研活动得到强化。说课已越来越为广大教师所认同接受。强化了考核力度。每周三我们处室均安排三个人一同检查，及时反馈，及时量分。在此基础上，我们逢双周开展了教研组活动。虽说教研组活动经常受到其它活动的干扰冲击，但每次活动都很实在，程式规范，内容丰富，对整合学科的教学力量起到了重大的作用。

5、组织教师走出去听课学习，走校本教研之路。本学期来，我们先后组织教师去徐州参加省教学观摩活动去山东省泰安市参加全国物理教学研讨会。去市内的东台、上冈等学校参观学习。每次学习都有汇报交流，做到一部分教师学习，大家受益。

6、“请进来”，让大师走进校园。本学期，我们请盐城中学的徐蓉老师和楼主任就说课的方法作了具体示范。虽说时间不长，但广大教师受益良多。我们请盐城师院艺术系的刘荣主任为高一年级的部分同学作了“艺术是什么，艺术在哪里”的专题报告，深受学习的欢迎。

7、本学期来，我们狠抓了第二课堂教学活动，要求每位老师结合自己任教学科及自身的兴趣特长，确定一个研究课题。有许多老师以讲座的形式把自己的研究成果与学生进行了交流。管明星、吴昌岭、陈尚国、孙怀东、顾永中、俞翔、许长楼、顾海燕、孔祥群等老师的报告受到了同学们的好评。

8、本学期是奥赛的收获季节。高二化学、生物、数学等学科的预赛工作都已结束。从目前反馈的情况来看，我校的预赛成绩良好，参与辅导的几位老师工作认真负责，尤其是曹志仕主任，身兼双班数学，班主任还负责教务处的部分工作。但竞赛辅导一着不让。管明星老师教学任务也很重，但竞赛辅导工作认真负责。尹利群老师作为一个女教师，虽有繁重的家务缠身，但对教学工作她从不马虎，总是认真对待，追求卓越。高一年级奥赛班的几位老师工作也十分出色。

9、为了迎接即将来临的新课程改革，我处做了大量的准备工作。一方面，在《盐阜大众报》上开展了“阜中杯”“我与新课改”的征文活动。另一方面，利用每周学习时间不断翻印新课程改革方面的系列文章。从课改的背景、目的，新课程的模式，以及新课改对教师的要求等等，都作了详细的介绍。在此基础上，我们又与县新华书店联系，为绝大多数学科的教师发放了新教材，努力使广大教师理解新课改，熟悉新课改，研究新课程。

二、表扬

本学期，我处成员有多人任教高二，但大家都能团结紧张地开展工作。周为仲主任作为高三年级的年级部主任既要思考年级部的方政大略还要任教两个班的高三物理。王大浪主任，任教高三数学，将守培主任任教高二双班物理；孙俊同志任教高三物理；曹迎春主任任教高一奥赛班语文。他们的工作都很繁重，都在超负荷运作。但对各自的本职工作都能认真负责，出色完成，实在难能可贵。

三、今后打算

1、进一步加强新课改研究，努力与新课程接轨。

2、继续加强校本课程研究，不断完善校本课程体系。

3、进一步抓好奥赛辅导工作，务求扎实有效，力争出精品、上层次。

学校就业工作总结报告篇六

20XX年度，是学院十三五规划开局之年，这一年，我院招生与就业工作紧紧围绕以就业为中心这一核心任务，认真组织，精心谋划，在深刻领悟省、市有关招生与就业改革会议精神基础上，结合我系实际，求真务实，积极工作，开创了我系招生、就业、创业、校企合作工作的新局面。

一、招生工作

20XX年单招工作任务与压力是艰巨的，在院领导及系部的关心和同事的支持下，取得了阶段性的成绩，现将单招工作情况回顾如下：

1、组织健全领导重视

学院专门成立了以张红专院长为组长的听障单招领导小组，下设招生工作组、考务组等机构，具体事务到岗到人，特别是张红专院长、朱志明、李晖、王虎成副院长等院领导多次召开党政联席会研究分析，为残障单招制订了专门的切实可行的政策和有利保障。

2、目标明确准备充分

20XX年12月我们特教单招小组就进入了紧奏而有序的单招了，月初制定了20XX年听障单招工作方案和听障单招组考方案，提出了：“以湖南、湖北、四川、贵州、江西等九省为重点，开拓广东、甘肃、青海、广西、宁夏、河南、河北、安徽、福建、昆明、浙江，逐步辐射全国”的招生思路，确定了“积极开展工作，使招生人数维持100人左右”的目标。专门请人设计并印制了单招宣传简章、报名表信息确认表等；通过电话、邮件对全国50多所特校进行了单招生源情况摸底，并寄发了相应的招生资料，及时公布了网络的招生宣传。为单招入校宣传工作的顺利进行做好了前期准备。

3、责任到人送考到校

外出的招生宣传组考于12月份全面启动，由王虎成、李业华、娄星明、刘如意、姜春耕、余弦、袁怀湘、罗浪、王鹤翔、曾昊、蒋丽娜、邓磊等12位同志向16个省50多所学校进行了开拓式宣传及考试。本次宣传组考历时3个多月，开拓的地方多，拜访了学校的领导、班主任老师，并和所在学校的聋生及部分家长进行了面对面的沟通交流。许多学校的领导、教师都对我院的单招工作表示支持、理解，并且对残疾人就业表达了极度的关注之情。

4、及时沟通成效较好

单招有专门的网站和QQ，我们不断更新内容，及时跟家长、老师和考生沟通，解疑答问。组考结束以后，我们快速地做了试卷的阅卷、统分及第一批次、第二批次预录取名单的公布，我们单招小组成员给每位预录考生家长打电话认真沟通、给每位预录考生发信息，不厌其烦地回复QQ、短信，工作尤其娄星明、刘如意、姜春耕突出。通过大家的共同努力本年有424人报考，涉及52所学校，24个省份，组考31个考场，到目前为止有145名学生缴取预录费，单招工作初见成效。

5、加强联系突显收获

在本次单招组考过程中，院领导为我系与全国拥有高中的许多特校洽谈合作，通过专门的仪式，建立生源及科研教学基地并签约挂牌，各个学校表达了与学院深度合作的良好愿望。这有助于我系的特殊教育专业及残疾人高职教育更好更快的发展，对推动我院特殊教育、残疾人高职教育专业的做精做强、专业品质的提升将起到非常重要的作用。在外出宣传和组考的同时，我们的老师没有忘记跟其他相关的单位联系，到各省考试院、相关的培智、康复机构拜访等，为以后的招生和就业、教学合作搭桥铺路。

6、提升空间努力方向

20XX年度的听障单招宣传组考已经结束，正在努力做好后续录取工作。回顾20XX年的单招，总结经验、吸取教训只为更好的做好以后的单招工作。

（1）单招考试制卷、阅卷问题不少

和往年的考试一样，我们在监考的过程中，总是发现有这样和那样的错误，令我们考务人员很棘手，因此呼吁教务处负责单招考务的同志加强管理，组织专门的团队，建立试题库，负责制卷和阅卷，以提高我院单招国考的规范性。

（2）加强宣传组考人员的手语培训

教师会手语，就会交流。本次宣传、组考，我们到班进行宣传，娄星明、罗浪老师在班上与学生进行手语交流，给老师和学生留下深刻印象，他们认为高校招办老师都能用手语，那么学院老师就更不一样，作为高校，我们的宣传、组考的人员就应该懂手语，利用聋人文化，加深和学生的交流和沟通，为录取打下基础，建议抓紧做好手语的培训和考核工作，提高宣传、考务人员的手语沟通和交流能力。

（3）及时有效地跟各考试院沟通学生的录取最终要经过生源所在地的省考试院审批，才能顺利地注册入学。出现了在读学生未获审批，导致推迟注册，这是我们工作的纰漏，以后一定加强联系，及时沟通，请负责此项工作的同志和领导努力跟进。

（4）改善条件突显特色

学院的宣传，学院的环境聋生特别重视，据来校的老师家长学生反映，我院教学设施相对陈旧、破坏严重，这些负面的影响在聋生间相传较快。加强设施设备的添置，是当前要尽快落实新校区的建设与搬迁的问题，因为我们至少不能与他们高中学校相差太远。目前，面向残疾人招生的主要竞争对手有长春大学、天津理工大学、北京联合大学、中州大学、西安美术学院、山东特教学院，等高校，他们都具有很强的实力。客观来讲，每年的聋毕业生有限，全国加起来不足1800人，还有一部分学生选择就业，而竞争对手招生涉及全国，可以这么说，学生报考，都是把我们学院作为保底学院来考虑的，万一考不上长春、北京、天津，中州、南京才来长沙，因此我院必须加快对接市场，突出专业建设特色，以解决我院预录的聋人学生总是犹豫及生源质量下降之忧。

二、就业工作

（一）基本情况

20XX年，我系毕业生共174名，其中特殊教育专业95人，残疾毕业生79人，除4名聋人学生自主择业外，其余全部安排就业，就业率97。7%。特殊教育专业实现100%就业，有唐灿等多名学生已获得正式编制。成为学院就业工作一大亮点。

20XX届，我系毕业生共413人，其中特殊教育毕业生308人，残疾大专毕业生105人。为了落实就业，我们走访了一些爱心企业，如扬州骏升科技、罡达集团、湖南安邦制药公司、长沙烽云光电科技有限公司、远见科技有限公司、崇德北方汽修、福豆云商，等等，并签订了协议。截止目前为止，特殊教育专业学生顶岗实习已全面铺开。聋哑学生也基本落实了就业顶岗实习单位。

（二）几项具体工作

1、积极主动组织招聘活动

（1）“远航”特教人才校园招聘会在东校区举行

（2）11月23日上午特殊教育、学前教育、残疾人教育20XX届毕业生专场招聘会。来自湖南、广东、上海、浙江、江苏、福建等省市的56家用人单位参加了此次招聘会，为学生提供了898个就业岗位，涉及特殊教育、学前教育、计算机应用技术（听障）、装潢艺术设计（听障）、广告设计与制作（听障）等六个专业。共有毕业生1200余人次向招聘单位投递了求职简历，370位同学与用人单位签订就业协议或意向协议。在学院领导高度重视，专项小组周密部署、准备下，招聘会取得圆满成功，95%的学生落实了顶岗实习单位。下午1：00，在综合楼及逸夫楼各个教室，十余家企业进行了宣讲和面试，并组织了听障生专场面试，鼓励和支持了听障生创业

（3）我系在东校区为两家特校招聘特殊教育教师组织了两场招聘会，分别是湖南常宁特校、湖南芷江特校教师招聘。通过这两场招聘，我校毕业生唐灿、段敏杰等被特校录取，成为正式在编老师；

（4）带领我系听障毕业生参加了湖南省20XX年、20XX年高校毕业生残疾人专场招聘会、创业分享会；

（5）带领学生参加主校区举办的专场招聘会；

（6）系部举办了资兴特校、嘉禾特校、岳阳博康等多家企业来校多场小型招聘活动；

（7）扬州骏升、罡达商务、泉水叮咚等来校招聘残疾学生等。

2、积极主动开展就业指导工作

（1）新学期开始，对新生进行《就业伴我成长》的就业指导讲座；

（2）聘请专家来校为学生举办专题讲座等，积极组织学生参加各项培训与比赛。如6月16日省残疾在我系举办“残疾人大中专毕业生就业援助活动”。

3、积极稳步开展校企合作工作

积极做好毕业生就业工作，紧密加强与省残联就业指导中心的合作，建架与省残联就业基地间的校企合作，今年新增中全教育，福豆云商等4家校企合作单位，并为合作单位授牌，有力地推进了聋人大学生就业工作的开展，合作企业平均可吸纳10名毕业生。

4、积极开展毕业生就业回访工作

（1）回访了湖南省内岳阳、湘潭就业学生；

（2）回访了省外江苏扬州骏升就业学生；

（3）回访了长沙烽云科技就业学生等。

5、积极做好自身教师自我提升工作

（1）积极提升业务素质，我系王鹤翔参加了高校创业指导师的培训，并顺利通过考核，拿到高校创业指导师证书。

（2）积极参加招办的各项比赛。如长职创业大赛、黄炎培创业大赛等

（3）积极主动做好了我院高校就业督查工作获得“就业创业示范校”荣誉，配合“一把手就业督查”工作；

6、迎合时代发展，就业新媒体

（1）就业服务采用微信公众平台等新媒体实施，学生喜闻乐见，参与度高，效果显著。

（2）娄星明副主任精心策划制作了反映我院特殊教育招生的宣传光碟“撑起特殊教育的蓝天”PPT，招生简章，受到各界领导、特殊学校、以及广大师生的一致好评；

7、创新创业指导工作

（1）响应克强总理“大众创业，创业带动就业”的号召，我系积极向各系学习优秀创业工作经验，尽管东校区创业氛围比较欠缺，也将全力以赴，为“创业就业示范校”增砖添瓦。

（2）娄星明、王鹤翔多次举行创业讲座，普及创业知识，指导青年创业者协会各项事务，同学们对“双创”表现出强烈兴趣，部分同学开始尝试接触创业实践。6月16日，我系联合省残联，对聋人毕业生进行了创业讲座，会上，我院毕业生胡士群等创业成功者与应届毕业生分享了创业经验。

（3）在娄星明主任带领下，学生作品：《梅花烁聋人汽车微修美容服务有限公司》及《心梦聋人广告艺术设计公司》均获得了20XX年湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛优胜奖。在王鹤翔老师指导下，学生作品《shouyu3d烘焙坊》入围黄炎培创业大赛。在第二届湖南青年创新创业大赛上，我院聋人毕业生胡士群的创新创业项目“UDS设计事务所3D墙绘艺术”获得一等奖。

三、就业工作稳中求进

在省教育厅的关心和指导下，我系20XX届毕业生413人，面对大学毕业生创历史新高和金融危机深刻影响的双重压力下，我院迎难而上，经过努力，毕业生就业率和就业品质双双提高。

20XX年度，在院党委的坚强导和大力支持下，我系坚持围绕高职教育“以就业为导向”的教育特点开展就业指导，领对学生实施五爱渗透，做到“爱无疆、爱无言、爱无累、爱无碍、爱无痕”，始终坚持一个宗旨——“全心全意为学生，千方百计为就业”，做好学生的就业指导工作，通过得力的就业措施，积极拓展就业途径，尽可能地使学生找到满意的工作单位，就业工作成果显著。

20XX届毕业生就业率为97。7%，截止20XX年6月底，20XX届毕业生初步就业率已突破95%。

总的来说，20XX年下半年-20XX年上半年，这一年里，我们遇到了很大的招生阻力，但我们不畏困难，迎头奋进，确保招生任务圆满完成。同时，在就业方面学生就业对口性不好，就业稳定性差，我们也通过多方策划、协调积极寻找应对方式，截止目前为止，特殊教育专业、学前教育专业306名学生全部顶岗实习就业。107各聋哑学生也全部落实了就业顶岗实习单位。20XX届毕业生就业率为97·7%，截止11月底，20XX届毕业生就业率已突破95%。同时我系还特别注重积极主动开展就业指导工作，积极稳步开展校企合作工作，积极开展毕业生就业回访工作，积极做好自身教师自我提升工作等，不断拓宽就业市场，建立长久的就业基地，理顺各方面关系。相信在院领导的坚强领导下，我系的就业工作一定能够做得更好！

教科处工作总结篇七

本学期，我校教育科研工作继续立足于当前课程改革的要求和学校的中心工作，以课堂教学为主阵地，以课题研究为载体，充分发挥教科研在课程改革中的先导作用，围绕“科研兴教，铸造名师，加快教师专业化发展”的主题，以校本培训为依托，深入开展教学研究，积极开展校本教科研活动，使学校教科研工作“源于教学，高于教学，指导教学”，以镇江市立项课题“农村小学青年教师培养的有效策略研究”这一课题为抓手，精心打造青年教师队伍，全面提高教育质量，力争使教科研工作有新的发展，新的突破，新的高度。努力提高我校教科研工作的实效，为推进我校课程改革，提高教育教学质量作出贡献。一学期来在全体教师的积级配合下，有效地完成了本学期的教科研工作。现将本学期教科室工作情况作一个简单的回顾与总结：

一、强化校本研训，促师资队伍建设。

本学期，我校教科室以骨干教师展示课、专家指导课、青年教师研讨课为载体，大力加强了校本研训的力度。

（一）教师的全员培训、考核工作

1、正常开展了各级各类骨干教师的的校级展示课。并认真开展了具体细致的评课活动，形成丰富的过程资料，有效地提高了教师的教学水平和对课堂教学的评析能力。

2、配合教导处和学科中心组开展丰富的教科研活动。

3、认真做好教师“学习笔记、教育随想”等教科研检查考核工作。

（二）青年教师的培养

1、有效地开展了“青年教师研讨课”活动。一学期来，我校加强了青年教师的培养力度，采用走出去，本学期我校先后组织由骨干教师带队与新分配的或年轻教师外出听特级教师、优秀教师的展示课。采用请进来的形式，继续邀请丹阳市教师发展中心的教师以及其他兄弟学校的优秀教师来校为全体教师作专题讲座、上展示课。通过听课、评课等一系列的活动，进一步提高了全校教师深入课堂研究课堂教学，努力提高自己的教育教学业务水平适应新形势下的教育教学工作。

2、本学期组织综合学科“同课异构”的“活力课堂”教学基本功竞赛活动。活动取得了预期的效果，有效地锻炼了教师，涌现出一批基本功扎实的青年教师，为学校优秀教师队伍的建设提供了生力军。

3、继续开展了3年以内青年教师的钢笔字、粉笔字的训练和考核活动。并对他们进行了写字的培训指导。

（三）骨干教师的培养

1、继续开展各级各类骨干展示课活动。

2、认真开展了丹阳市及以上骨干教师与三年以内年轻教师的“师徒结对”活动。

（四）培训成效明显

每位教师能在各自的岗位上认真工作，向各级各类骨干审报。学校现有骨干教师共计38人，其中镇江市教学骨干3名，丹阳市学科带头9人，丹阳市骨干4人，镇级学科带头人11人，镇级教学骨干10人。全体教师十分重视自身的学历进修，目前本科及以上学历占全校老师的73.14%。

二、有效开展课题研究，提升科研成果。

（一）加强课题研究，重在求真与务实。

一学期来，教科室认真做好了“十二五”科研课题的研究，抓好课题过程研究，让课题研究有效地为学校特色建设服务，为教师成长服务，为教育、教学质量的提高服务。主要做了以下工作：

1、4月份开展了“农村小学青年教师培养的有效策略研究”等三个镇江市立项课题的阶段汇报活动。

2、认真组织了镇江市中、丹阳市小课题的申报和结题工作。目前我校共有学科课题5个，实验子课题2个，个人小课题已结题13个，新申报7个。

3、积极发动教师参加课题论文的评选活动，本学期共组织了3次省、市级的论文、案例评选活动，教师的参评率有了较大的提高。教师论文的获奖率在原有的基础上有了一定的提高。

（二）开展了共同体的研讨活动

本学期在学校校长室的领导下，我校认真组织了4次校与校之间的课堂研讨活动。实现了资源共享，优势互补，共同进步的目的。

三、其他考核迎查工作

本学期能认真配合校长室的中心工作。认真做好了“丹阳市素质教育暨常规管理专项督导”的迎检工作。

四、今后工作的反思：

1、引导老师深入开展小课题研究，以小课题为载体积极主动参与教科研的研究，并形成专题论文。提高自己的专业知识水平。

2、继续围绕丹阳市“活力课堂”活动积极开展教学方面的各类比赛，为教师的专业成长搭建平台，努力提高教师课堂教学研究的能力，丰富文化底蕴。

3、积极推进新课程的实施，进一步推进课堂教学改革，促进教师改进教学方式。研读并落实新课程标准理念，不断提高自己的素养，加强教案更深入的研讨，对每节课的成败进行总结，提高教师的课堂教学的水平，更好地为学生服务，切实抓好校本学习与培训。

4、在青年教师的培养上还需多思考，努力提高老师培训的积极性和有效性。

一学期来，我部门较圆满完成了本学期的工作任务。以后我们还将在教科研，教学实践上做文章，一如既往，再接再厉，把工作做得更好，争取更大成绩。

家居装饰创业项目计划书篇八

一、选址租金

店主告诉我们，加盟店较大的风险来自店面的选址。选址是十分重要的，考虑的主要因素是客流量。刘涛当初把店开在金碧都市广场，是考虑到店面的出让者承诺给予他们优惠，免去他们两个月的租金。而且店面位于百佳超市的电梯口，刘涛认为可以借百佳超市为自己的店带来人气。但是，开张不到数月，金碧都市广场的附近就新开了另一家超市，把百佳超市的一部分顾客分流走了，刘涛的店生意也因此受到一定程度的影响。他正在考虑将铺面转移到市内比较繁华的商业地段。因此，刘涛总结经验教训，既要考虑店面的客流量，又要考虑到所在地段未来的发展规划情况。这样才能避免潜在风险带来的损失。

二、加盟费和市场保证金

根据总部的规定，每家加盟店需交10000元的加盟费，外加8000元的市场保证金，如果加盟店完成年度基本任务，可返点奖励2000元的现金或货物。

三、首批进货

根据总部规定，首批进货12000元，每个月周转金10000元。

四、装修费用

因为懒人部落的商品大多形态别致，夺人眼球，并不需要非常亮丽的装修来衬托，只需简单的货架便可，装修整体风格简洁而整齐，大概需要20000元左右。

五、员工费用

加上店主，一般只需再请一名促销人员便可。由于刘涛是和他女朋友一起合作开店，因此省下了员工费用开支。

六、水电及管理费

店里基本上无须用水，但多数的商品都用到电和电池，便于演示功能供顾客观看，电费每月在400元左右。另外，每月需要交1500元的物业管理费。

七、利润分析

懒人部落的商品由于集新奇特于一身，自然要赚取商品的附加价值，一只会自动扫地的“保洁机器人”售价499元，一只感应垃圾桶售价148元。比起普通的塑料（13620,-90,-0.66%，股票吧）垃圾桶，一只148元的垃圾桶实为天价，店主刘涛却不以为然，他认为售价还是在合理范围，因为这样的商品在市场上是十分罕见的。他说，“对于很多顾客来说，几百块根本就算不了什么，只要他们觉得物有所值就会买下来。”懒人部落的商品，由于具有高附加值，利润空间比较大，基本在40%~50%之间。刘涛的店开业3个月来，每月的营业收入在1万~2万元，这样，除去租金、管理费等杂费，每个月的净利润可以达到6500多至11000多不等。店主刘涛对这样的业绩感到比较满意。

家居装饰创业项目计划书篇九

一、宗旨及商业模式

宗旨：成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装修门户网站。

我们销售的不仅仅是建材，更是一种感性和超前的理念；是一种积极乐观的现代的装修方式；是一种生活享受！

商业模式：btoc的商业模式；

网站和实体相结合。

二、平台概述

网站将把本地最好的承包商、室内设计师和供应商集中在一起，为想装修的顾客提供一站式服务。

三、市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重生活元素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不可少的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不可少的。头痛课题。越来越多的客户已经意识到，建材在影响着装修质量的同时，施工会同样起着举足轻重的作用。但是施工队是更难寻找而且不好管理！建材是到处都可找到，但是施工却不是那样好找！在这个行业竞争非常激烈的社会里，，每个老板都想让自己装饰企业能异军突起多接一些生意，但是装修行业经过多年的发展，价格透明度越来越高，盈利也少的可怜！所以减低付出格外重要。通过大概了解中国现阶段有几百万个装饰公司，几千万的装修民工……如果把传统装修公司引导走向电子商务话是一个很好很值得研究的客题！

另外据相关统计显示，xx市场装修消费需求近年来每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修相关行业的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。装修在拉动经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。

时下正值今年家庭装修旺季的中后期，大部分家装相关商品都十分畅销。而随着不少市民开始入住新房，家具、家电等相关产品均出现了持续旺销的局面。

业内人士表示，随着港城市民生活水平的提高，家装市场也逐渐提升档次，时尚并且实用的中高档家装相关用品开始成为市场的主流。但消费者购买时不应只注重款式，也要考虑家装用品与整体装修风格的搭配。

xxx网------是全国唯一家专业从事装饰装修施工与建材直销供应相结合的网站，主要从事（木工、瓦工、水电工、油漆工）的信息与发布，为广大公员提供一个免费发布信息的机会！网站的宗旨是“免费到底，互惠互动。共同开拓，共同发展。”

我们的目标是建成本地最大的家居与办公室装修入门网站。我们的服务是为将计划装修的家居客户和办公室消费者提供担保服务。装修家居是很耗神的事情，您必须自己找承包商和设计师，我们的网站为会您解决烦恼！

四、竞争分析

1、目前发展势头最为迅猛，但主作建材团购，办工、人员，终断，费用发展费用庞大，但他们目前已经走出xx，在xx，xx，xx设有办事处。

2、地处xx，处于发展中期，规模良好，但是主做现场，周期长，砍价为主，引起了商家反感。

3、地处xx，网络不是很成功，但正在赶上。

五、财务预测

初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），xx年12月之前达到收支平衡。

六、营销组合策略

因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。

传统媒体：虑到创业初期的成考本及效果，暂不考虑；

网络推广：在xxx、xx上买关键词、网络排名，购买网络实名，在xx、xx上开店，同时在……等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。

促销手段：通过qq群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的家装设计，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。

（1）24小时有问必答活动，分电话回答和论坛回答。应该说，从电话的咨询就可以带来收入，因为我们可以从事施工！不过这个要靠技巧！。

（2）宣传单页的使用，还是很吸引人的，因为我们是网络平台做的是眼球经济，所以我们要每时每克都要利用机会，去开户楼盘发资料，以体现信息共享为主！别的装修公司宣传的是能帮他做事情，我们要告诉他们的是叫客户如何省钱！这样人气就聚起来了。（书里应该是建材的最低信息和施工队的联系方式！装修应该注意的细节）

情报收集：根据本人观察，现在装修公司的施工对的施工队的渴望寻求信息常有发生，个人用户信息闭塞，有写人是没有事情做，有些公司是找不到人！现我已经收集到施工队的信息基本资料300条左右，主要联系方式为手机及电话等；在上海有装修公司已经有xx万多家、我们的第一部是如何让两万多家装修公司知道我们的服务！如果能争取到20%的客户，我们就降低了投资风险；

教科处工作总结篇十

第一周，根据学校工作计划和教务处工作计划，教科处主要做了以下几项工作。

一、协助教务主任召开新学期第一次教研组长会议，落实课题申报有关工作

8月26日星期三下午5:10，在综合楼三楼会议室，协助郝主任主持召开15-16学年第一学期第一次教研组长会议。会上，杨校长就各教研组如何利用本学期省级课题申报为契机提高本学科教学质量问题，向各教研组长作了“启动式目标教学法”在学科教学中的应用基本知识培训，并对各教研组结合学科教学要求申报课题作了简单要求。培训结束后，分管课题管理工作的教科处穆朝君副主任对各教研组就本次课题申报工作作了具体要求，原则上各教研组教师先以个人申报为主，教科处根据收到的申报材料按优劣推出9位老师作为学校总课题的主要参加者上报上级教育科研部门，剩下一个上报指标，将以教研组为单位进行评比，哪一个教研组的课题申报材料做得最好，就推哪个教研组进行上报。

二、安排布置地理、化学两学科优质课竞赛活动

根据省化学优质课竞赛的时间安排，本周第一时间打印通知文件单独告知即将赴毕节市参加市化学优质课竞赛的化学组蒙妍老师，告知其做好竞赛准备和密切关注竞赛时间，力争在省、市竞赛中拿到好成绩。

同时，9月17日，全县将举行高中地理优质课竞赛活动，为确保我校地理教研组教师能在本次竞赛活动中取得好成绩，提前将通知及有关注意事项告知教研组长，并要求尽快落实此项工作。

三、发布有关通知，安排布置相关工作

本周，向大方一中网站和大方一中教师交流的群发布学科教学渗透法制教育文件及相关要求，告知各教研组长及各学科老师按文件要求逐一对照落实；发布教育局20xx“向上·向善”中国青少年微电影制作大赛通知；发布毕节市教育局20xx年优质教育资源开发通知；发布贵州省教育科学规划课题申报通知等，并在QQ群中作说明或要求。

四、成功推介我校教师参与毕节市第二届市级名师评选申报

本周，经过宣传、动员、严格审查材料等多个环节，成功推介我校黄敏、肖艳、刘江、杜英四位老师作为毕节市第二批市级名师评选候选人上报县教育局师训办。本次市级名师评选申报，我校上报人数最多，充分展示了我校教师的综合实力。

五、制作打印和发放暑期新教师培训授课教师证书

按照杨校长“不留问题过夜”的办事原则和思想，本周，教科处及时将8月17至19日新教师培训的授课教师证书制作和打印出来，然后逐一发放到每一位授课教师手中，并敦促资料室及时收集相关资料存档。

六、安排评委听第三期“青蓝工程”新教师上汇报课，收集第四期“青蓝工程”师徒申请

本周，安排文、理科评委各5位专家听第三期“青蓝工程”新教师上汇报课，其中，文科组已听课5节，理科组听课3节，按计划所有新教师的汇报课将在第二周全部上结束。同时收集第四期“青蓝工程”师徒申请，教科处将根据收到申请的情况安排大方一中第四期“青蓝工程”活动。

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