工作会议的总结最新9篇

2023-01-15 03:48:03

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会议工作总结篇一

20xx年的第一季度，仿佛伴的春风的脚步也来去匆匆了， 4月1日上午9:30紫光影院座无虚，“原创国际20xx年第一季度工作会议”正式拉开帷幕，第一季度工作会议总结。季度总结是原创国际整装前行的必备会议，是我们对以往工作实践的一种理性认识，也是做好各项工作的重要环节。可以全面地、系统地了解以往的工作情况，正确认识优缺点，明确下一步工作的方向，提高工作效益。

一、整体、各部门工作阐述：

原创国际第一季度整体的大事记，从一个高度全面的展示了“原创”的整体的工作情况、大型项目、大型活动、内部结构框架改革、办公环境的改造、员工常规培训、新力量的加入、休闲生活……

原创设计中心总结

原创设计中心是原创整个平台的先行官，经理潘强盘点了第一季度的基本工作情况，其中包括月度产值明细、同期对比、客流对比……数据的盘点我们不难发现市场竞争愈演愈烈。面对环境恶劣，对外有竞争对手，对内有来自各方的压力，如何在竞争激烈的环境中胜出，也是潘经理和整个团队认真讨论总结的关键问题，在总结中发现整个销售体系中，销售工具、销售技巧、销售方法都没有太多的突破和改进，对于市场和竞争对手的变化，我们略显粗略，战斗力不足，经过总结经验教训，设计部也拿出了应对市场变化的新方案：业务结构的调整，两大传统设计部和专家工作室，两大一专的新格局；网络推广的调整，商务平台搭建；销售工具改进（商务标准手册、工程口袋书、总包案例更新、报价单）；设计师要定期外训；明确工作到个人，包括其他部门的辅助工作。

并且总结出部门三个的精神，聚焦即每项工作要具体，注意细节，有始有终，有重有轻。聚才即部门要汇聚各方人才、聚气即聚正气，士气。

原创工程管理部

原创工程管理部是奋战在一线的团队，经理王世鑫直观详解部门第一季度的工作情况，包括从工程施工进度近况、产品分析汇总、工程竣工满意度汇总、客户满意度汇总、在施工程满意度汇总、监理满意度回访汇总等。面对季度收款任务王经理说是在穷尽与奔跑竞技当中完成的。这句话体现了我们原创穷经和奔跑的精神，只有拥有这两种精神我们才会跑的更快。随着市场竞争的不断加剧，学习已经成为各部门走向卓越的关键。为提高员工综合能力，打造企业核心竞争力，工程管理部率先完成企业大学工程管理课件定稿、关于工程产品及客服培训流程，在内部员工中间大力开展深度学习，为了进一步深化学习力度，部门还对深度学习进行了考核。下一季度各项培训学习考试陆续开展。

原创工程研究院

原创工程研究院是衔接前后各个部门的重要枢纽，原创工程研究院高工对一些重要的工程的施工工艺及部门各小组工作情况进行了深入浅出的讲解，包括三亚亚龙湾、财富项目、20层原创办公区改造，每个项目施工的情况和遇到的困难都一一做了深入的分析和点评。也指出研究院的各小组包括深化组、机电专业组、预算组在重点工作中需要改进和优化的一些地方。高工在总结工作后，对工作提升、工程细节方面的具体支持也做了细致、详细的阐述。

二、戴总工作总结与计划

戴总对下一季度的工作提出了以下六点要求：

1. 坚决创新，立即行动！

任何一家公司如果不在时时创新，按部就班，那么迎接的下一位客人就是“危机”，创新不仅是动力，也是发展的永恒主题。戴总在制定创新战略方面显示出强大的领导力，将创新融入原创国际的经营理念，但我们不是手机制造商也不是快速消费品，创新并不是意味着仅开发新技术、新产品，原创国际的创新包括营销模式的创新；商业模式的创新；质量检测、工期优化、各种技术整合的标准创新，寻求更适合原创的宣传模式、途径、方法，承接各种不同的项目有标准的流程，使工作时都能有章可循，只有不断生长，不断武装，才能使原创国际保持强劲而持续的盈利能力，才能在公装产业中占据优势地位。

2. 人是关键：凝聚人心，网聚人才，人才架构完善！

在如今竞争越来越激烈的市场环境中，在新的生产方式下，迫切要求统一使用其所拥有的各种资源，简化流程，优化组织实体，强调“人”是诸因素中最重要的因素，以人为中心，实现人与技术相互结合的路线，这就把人本管理摆在了首要位置，工作总结《第一季度工作会议总结》。在这点上，戴总有着“干部必须具备综合管理与综合专业能力(1个专才+半个通才) ”不仅仅要求是某一方面的专业人才，还要对其他相关的专业了解并且不断学习，把人与各种资源的组合发挥得淋漓尽致。

3. 质量是生存之本，虔诚要体现在质量上 !

首先虔诚服务的意识就体现在质量上面。在这里强调一下，“服务”这个词现在已经被肤浅化了，但在戴总这里的是倾尽所有的奉献，奉献给业主的是艺术品是心血的结晶，它是温暖的、是感人的，是带着体温、感动的故事。说一千道一万，最后质量还是千古不变的生存之本。

4. 向以大型项目为基础的管理机制大踏步推进！

5. 内控不出事！

强化内部控制管理，对外媒体、客户业主、员工、意外事故等，提高风险防范能力。从内至外全面的武装起来！避免不必要的风险和危机。

6.最终决定我们前途的是组织的专业合力和个人的专业能力！

面对大项目的综合能力，其中要保证每个单一专业能力的纵向深度，还要保证所需各项专业横向综合，一定要把能力综合起来，使得力量最大化、最优化。专业合力可以用木桶效应来演变：桶的储水量，取决于水桶各木板的配合紧密性，配合要有衔接，没有空隙，每一块木板都有其特定的位置和顺序，不能出错。如果每块木板间的配合不好，出现缝隙，最终只能导致漏水。一个团队，如果没有良好的配合意识，不能做好互相的补位和衔接，最终储水量也不能提高。单个的木板再长也没用，这样的木板组合只能说是一堆木板，而不是一个完整的水桶、一个团队。

三、表彰优秀团队、员工及抽奖

由此鼓励大家成为优秀员工，鼓励大家养成坚强的毅力、完美的执行力以及在限定时间内把握每一分钟每一秒去完成任何一项任务的信心和信念积极的心态和卓越的执行力是优秀员工的成功法典。

包括20xx年一季度收款任务奖、季度设计师业绩奖、季度产品销售绝对值及配比最高奖、季度产品业绩销售奖、季度回头客奖、季度客户营销奖、季度业绩突破奖、季度客户满意度奖、季度客户满意度奖、季度工地安全文明生产奖、季度3G应用推广奖、季度优秀技工与工艺创新奖、季度特别贡献奖，设立品目繁多的奖项是为了表彰和嘉奖那些在原创工作岗位上默默奉献、成绩突出的优秀代表，从集体到个人，从一线的战士到幕后的英雄，他们中既有一贯忠诚的事业、永葆青春的老同志，又有理想信念坚定、散发着蓬勃朝气的新典型；既有刻苦钻研、努力攻克技术难关的专业人员，又有在原创工程中勇于拼搏、带领一线工人艰苦奋斗的能人异士；他们的身上，集中体现着原创人最可贵的优秀品质，为广大原创人树立了光辉榜样。正是这些“平常时期能看得出来，关键时刻能冲得出来，危难时刻能豁得出来”的优秀员工，在工作岗位上默默奉献，激励和带领着原创国际开拓创新为夺取新胜利，抒写了一部荡气回肠的创业史和拼搏史。总结经验为了更好的前进。

这不仅仅是个工作总结会议，也是一个综合全局的学习过程，思想和意识水平在激烈的碰撞中得到了提升。结束之后，与会同仁运用微博、日志、内网等电子平台发表感想并表示要在以后的工作中不断提升自己，向优秀员工看齐。面对第二季度的起始，“原创人”一路向前，这条路是平淡的，也是抒情的，是漫长迂回的，也是流光溢彩的。紧握着火把，把芬芳留给“原创”。

伙伴，你准备好了吗？我们，启程吧。

四、戴总感悟分享

谈谈“给予”

——原创老戴。 20xx年愚人节

“给予” 是一种能力，是一种使自己和别人都受益的更高的能力！

“给予” 是人生的放大，有多大的给予，做多大的事，享受多大的人生！

“给予” 遵循守恒的自然法则，给予会有收获，索取的必要还！

“给予” 往往是不对称的，给予东、收获西；给予她、收获他！

“给予” 是播种希望，不要指望明天回报，秋天时便会瓜熟蒂落！

“给予” 这事儿不可测，给予的越是漫无目的，收获的也许就是喜出望外！

“给予” 从身边开始，亲人、友人、同人，己香达人，群香己香！

“给予” 从轻开始，一微笑、一鼓励、一杯茶、一点心……

“给予” 从不轻取开始，一张纸、一杯水、一元钱、……

“给予” 的光阴都是快乐的，予人玫瑰，手有余香！

“给予”从此刻开始……

以微妙的视角给了“给予”以及慷慨一个深入的诠释，激励着要主动做出改变，而这些改变有益于他人也能使自己、家庭、朋友收获颇丰。强化个人能力，还是致力于一个更加美好的

会议工作总结篇二

我局历来十分重视安全工作，始终把学校安全工作放在重要位置来抓，经过大家的共同努力，取得了一定的成绩。但由于我们教育系统线长、面广、人多，个别校长抓安全工作不扎实、不细致、不持之以恒，安全隐患还不同程度地存在着，安全问题时有发生。尤其是今年1月以来我市接连发生煤气中毒、车祸、溺水、自杀、猝死等涉及师生意外伤亡事故及学生离家离校出走等事件，再次给我们敲响了警钟。下面，围绕全市学校安全工作现状和任务，我讲两个问题。

一、正确分析当前形势，存在问题不容回避

回顾过去，我市学校的安全工作得到了明显加强，从教育局机关来看，不管是下发文件、到校检查，还是召开会议，涉及安全的最多。从学校来看，安全制度更加健全，安全教育形式多样，师生员工的安全防范意识和自救自护能力明显提高，学校安全工作步入良性发展轨道。但是，我们也应该清醒地看到，近段时间我市师生意外伤亡事故接连发生，在社会上造成了恶劣的影响。这说明我们学校的安全工作还存在漏洞，学校安全隐患依然存在，安全形势仍然十分严峻。究其原因，客观上除天气反常、节气集中、车辆增多、事故多发等因素外，主观上与师生安全意识淡薄、心理素质差，家长监管不严有关外，也与学校管理不扎实、教育不到位有着莫大的关联。主要表现在：

（一）思想麻痹，重视不够。个别学校总是抱有侥幸心理，认为本校乃至周边学校近年来始终未发生安全事故，而放松了安全工作，片面地认为即使真出什么事故，也不一定是责任事故，更不会牵扯到自己，根本不主动抓学校安全工作。有的学校虽然出了几期专刊，开展了几项活动，但从思想深处来讲，没有把安全工作纳入议事日程，抓安全工作是为了应付检查，对学校安全管理工作底数不清，路数不明，找不着工作重点和难点，安全工作始终在低水平徘徊。另外，还有个别校长不能正确认识安全工作的重要性，虽然很清楚学校安全隐患，可就是视而不见习以为常，或借口经费紧张而不进行整改。这种现象，不是校长没有能力，没有办法，主要是思想麻痹松懈，重视不够。个别校长对教师了解、关心、重视不够，甚至连教师校方责任险都未能及时投保。

（二）责任不清，分工不明。目前，全市各学校都制定了安全工作职责，但有的不具体、不细致，没有科学合理的责任分工，没有具体到工作岗位，在管理上出现了空档。部分学校只是少数人在机械的抓安全工作，没有做到一级抓一级，层层抓落实，没有形成“纵向有网络，横向有配合，全员参与”的工作环境。个别学校早上、中午、晚上没有安排领导、教师值班，有的即使安排了人员值班，但由于缺乏检查、督办，使得值班没有落到实处。

（三）管理不严，措施不力。部分学校的安全制度和应急机制，一经制定就束之高阁，学校的门卫制度、值班制度、巡逻制度形同虚设；部分学校的消防设施配备不足或陈旧老化，没有及时添置或更新，或者对学校防雷设施、学生睡床、护栏、弃用校舍等设施不作检查、加固、围蔽；部分学校没有在走廊、楼梯、厕所、施工工地、临近山体滑坡处等易出现安全隐患的地方设立警示标志和采取有力的防护措施；大部分学校对学生动态的行为安全缺乏严格的管理措施，如学生私拉电线为手机充电、在宿舍内抽烟、用简易电锅炉、电饭锅煮食等间接的安全隐患未能引起足够的重视；个别学校教师的教育行为不规范，对学生生理、心理健康关心不够，存在只重视成绩好的学生，忽视成绩差的学生、只重视课堂内的管理，忽视课堂外的教育，特别是忽视了对有性格偏差学生的心理上的疏导等严重情况。

（四）教育不实，宣传不力。部分学校在安全教育上存在严重的简单化、形式化倾向，缺乏针对性和实效性，没有把安全教育纳入校本课程内容，进行规范性、经常性、长期性教育，不能针对学校实际和学生的年龄特点，有重点、有针对性的开展教育，尤其是一些学校对学生的良好行为习惯培养和心理健康教育关注不够。部分学校不能有效地利用黑板报、宣传窗、校内广播站、校刊校报等载体向学生大力宣传安全知识和防范技能，特别是不能向家长深入地宣传新的安全法规和安全政策，以致部分家长在子女出了安全问题时，毫无理由地到学校闹事。

（五)校车(接送车）安全风险不断增大。目前，全市幼儿园（含公办，下同）校车（接送车）存在较多安全隐患和很大的安全风险，主要表现有：一是大部分接送车没有办理校车标牌。全市幼儿园共有243辆接送车，只有3辆办理校车标牌。二是所有校车（接送车）都违规超载，甚至严重超载，出现核载7人实载27人的事例。三是存在改装车、报废车、过期不年审车辆非法接送幼儿现象。四是大部分校车（接送车）没有配备逃生锤、干粉灭火器、急救箱等安全设备，没有按要求安装卫星定位装置。五是大部分幼儿园校车（接送车）管理制度不健全，不公布上墙，不签订司机和跟车人员责任书，没有接送记录，车况不能达到安全要求。六是大部分校车（接送车）驾驶人没有取得校车驾驶资格。七是部分中心学校领导防范安全风险意识薄弱。全市32个中心学校，有18个中心幼儿园配备接送车接送幼儿，甚至个别镇面上小学购买接送车接送幼儿。公办幼儿园接送车全部没有按要求办理校车标牌，并且不同程度存在超载等违规行为。

（六）外部安全隐患不断增多。近年来，在有关职能部门的通力合作下，学校周边环境有了明显好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对广大师生的影响还是比较大，试图干扰学校正常教育教学秩序的社会闲杂人员还是存在的，闲杂人员欺负同学、敲诈同学时有发生；网吧、游戏室对学生充满诱惑，流动摊贩上的“三无”食品令人担忧。溺水和交通事故仍是中小学生意外伤亡的头号杀手。再者，随着学校布局调整力度的加大，带来的学生相对集中和当前交通客运能力不足间的矛盾短期内难以得到根本解决，学生乘坐“病车”、“黑车”、超载车等现象较为严重，存在严重的安全隐患，这些都给学校安全工作增加了难度，今天在座的同志们要充分做好打持久战和攻坚战的心理准备。

二、创新工作思路方法，全力确保学校安全

安全形势复杂多样，安全问题层出不穷。如果不抓实、抓细日常管理，仅靠一些会议和制度去落实，出事便不可避免。各校要认真分析当前学校安全工作面临的形势和存在的问题，充分认识学校安全工作的艰巨性、长期性，进一步增强学校安全工作的前瞻性、预见性，坚持标本兼治的方针，明确责任，强化管理，加强教育，确保学校安全工作不留“盲区”，不留“死角”，积极推进学校安全体系建设。

(一)提高认识，加强领导，进一步增强学校安全工作的危机感和责任感

各学校一定要充分认识肩负责任的重大和当前安全工作面临的严峻形势，决不能有任何侥幸心理和丝毫松懈麻痹的思想。从政治的角度讲，抓好安全工作是贯彻党的教育方针、构建和谐社会的现实需求。孩子是父母的心头肉，一个孩子就是一个家庭的希望，千万个孩子就是一个民族的希望。生命不保，谈何教育。学校安全工作事关千家万户，事关社会稳定大局、事关国家民族未来和希望。从经济的角度讲，抓好安全工作是确保学校经济不受损失的必然要求。现在，搞社会管理的人普遍有一种认识，就是x不起人。学校尤其是小学，若果出现安全责任事故，则是很难承受的。从自身角度讲，抓好安全工作是我们保护自己的明智之举。我们校长，都是经过多年的拼搏才有今天的成就。可以说，今天成绩来之不易，因为工作没抓好，学校安全工作出了问题，被免职、降职、丢饭碗、甚至坐牢，真是不划算。因此，我们要始终牢固树立“生命高于一切，责任重于泰山”的意识，把强化学校安全责任摆到最重要的位置，进一步增强危机感和责任感，不断强化“安全工作无小事”和“安全工作压倒一切”的观念，以对全体师生高度负责的精神，将学校安全稳定工作作为一项严肃的政治任务来抓，认真落实各项安全措施，警钟长鸣，常抓不懈，确保师生安全，维护学校稳定。

(二)明确思路，落实职责，进一步增强学校安全工作的积极性和主动性

思路决定出路，措施决定成效。在学校安全管理过程中，要做到三点：第一，要树立“四不为过”观念，即在安全工作上强化任何防范的观念都不为过，制订任何严密的制度都不为过，倾注任何的精力都不为过，采取任何有力的措施都不为过。第二，要坚持“三全”方法，就是面向所有校园人，做到全方位，全时空的管理。一要全覆盖，学校安全涉及师生教学、活动、交往的每个环节。每一环节，每一时刻都可能存在安全问题。要认真抓好安全工作责任制，规章制度的建设，让责任与制度覆盖学校所有部位，岗位和环节，实现学校安全的无缝隙管理。二要全时段，要突破仅限于在校内抓安全及安全教育的局限，实行全时段地抓安全，让安全贯穿在学生学习、生活的各个时段，全方位培养学生的安全意识。三要全岗位，在安全工作中，要坚持“一岗双责”原则，全员抓、抓全员。按照“谁主管谁负责，谁的地方谁负责，谁的工作谁负责”的要求，强化学校教职员工及管理人员的责任意识，加强所有岗位人员的监督管理。第三，要做到“三突出”，就是遵循学校安全工作规律，突出重点部位，超前防控事故。一要突出学校特点。要针对自身安全工作特点，把握最容易出事的地方，采取有针对性的措施，料事在先，防范在前。二要突出特殊群体。要在常规管理基础上，针对问题学生，建立“特殊学生管理档案”，对其进行跟踪管理，加大教育引导和关怀力度。三要突出特殊时段。要根据不同季节、不同工作时段的特点，结合本学校实际，有针对性地做好安全工作。从而使学校安全工作做到安全教育系列化、安全防范信息化、安全设施标准化、安全管理制度化、安全运行人性化。

(三)突出重点，狠抓落实，进一步增强学校安全工作的针对性和实效性

学校安全工作千头万绪，既要管理，又要教育，任务很重，要求很高，因此必须突出重点，在细节上下功夫，才能确保学校长治久安。当前及今后学校安全工作重点有以下几个方面：

一是强化学校内部管理。校园安全与每一位师生密切相关。各学校要建立健全安全防护等各种规章制度，强化常规管理工作。要特别重视学校门卫管理，配足配强保卫人员，上、放学时段要安排当日值班领导、教师到校门口值守，有秩序地引导、护卫学生；要严格落实外来人员进校盘查登记制度；要针对学生上下楼梯容易发生拥挤的情况，安排专人负责各楼梯的值勤；要落实值班制度，加强非教学时段的管理，完善学生请、销假制度，并及时履行告知家长责任；要加强住宿生的内部管理；要根据实际情况，对自身安全工作的重点、薄弱环节和潜在隐患、具体制度和应急防范措施等等，做到心中有数，常抓不懈，不出漏洞。

二是狠抓学生安全教育。教育即预防，各学校应把安全知识教育作为学校安全工作的重要内容来抓，坚持安全教育与教育教学活动相结合的原则，多渠道、多形式开展安全宣传教育活动，使学生增强自我防范常识，掌握必要的自我保护技能，提高自我保护能力。根据我市近年来安全事故的情况，当前师生要重点掌握以下方面的安全知识和能力：防溺水和救助能力、交通事故防范能力、消防逃生能力、防食物和煤气中毒能力、防自然灾害救助能力、自我减压能力、预防违法犯罪能力。各学校要通过开设安全教育课（每周一节），安全演练周（根据季节变化而定）等校本课程，并采取安全知识竞赛、安全预案演习等多种形式，把中小学安全教育贯穿于学校教育的各个环节，使广大中小学生牢固树立安全意识，养成在日常生活和突发安全事件中正确的应对方式，最大限度地预防和减少安全事件中学生伤害事故的发生。各校要不断加强研究，探索季节特点，确定主题教育内容。如春季加强流感及各种传染病的教育；夏季加强防溺水教育；秋季加强各种灾害性天气预防教育；冬季加强消防教育等。各学校要利用学期初和学期末等特殊的时间段，对学生有针对性地进行安全教育。另外，铁路各沿线学校要加强师生铁路护路安全知识的教育与宣传，发现问题立即整改，确保我市过境铁路运行安全。

三是加强交通安全教育。交通安全要么不出问题，一出就是大问题。各学校要坚持“教育在先，预防在前”的原则，持之以恒地抓好学生交通安全教育。要精心组织开展“做文明人、行文明路”、“增强交通安全意识，提高自我保护能力”、“交通安全在我心中”等系列交通安全宣传教育活动；要根据不同年龄学生认知程度，采取各种学生喜闻乐见且有效的教育方式，通过学生集会、交通安全知识讲座、班队活动课和宣传窗、黑板报、校园网等形式进行交通安全教育，引导青少年学生增强文明交通意识，养成良好行为规范，坚决克服麻痹思想，消除侥幸心理，保证做到“六不”，即不驾驶摩托车，不违章骑自行车或电动车，不违章穿行机动车道，不违章乘坐机动车辆，不乘坐违章车辆，不在公路上追逐玩耍，积极预防交通事故的发生。此外，从即日起，各校要经常与公安交警部门联合开展整治学生驾驶摩托车、电动车行动，对曾经驾驶过摩托车的学生进行排查，并与情况告知家长，与学生家长签订安全责任书，告诫家长履行监管责任，管好家中机动车及电动车的钥匙，不准默许孩子无证驾驶摩托车或电动车等机动车辆，最大限度地消除涉校、涉师生交通安全隐患。

在学生接送车问题上，学校的主观思想不能停留在“如何回避、如何自卫”上，学校要转变观念，把工作的重心转移到如何采取科学有效的工作策略对学生接送车安全隐患进行疏导的研究上来，采取切实、可行、有效、周全的方式，最大限度地解决学生接送车问题。一要实行校车准入。凡接送学生的车辆，都必须经过公安交警部门检验、粘贴全省统一制发的校车标识。二要严格司机考核，校车司机必须持有效证照上岗。三要完善校车管理。首先是层层签订责任状。学校与司机、跟车教师都要签订安全责任状，明确各自的权利、义务和责任；其次要建立档案，学校要为校车、司机、乘坐学生、跟车老师建立个人档案，并填写校车日志，注明到校学生数和未到校学生姓名及未到原因；四是做好培训考评。学校要与交警部门密切配合，对司机和跟车老师进行业务培训，定期考核。五是针对校车（接送车）存在的安全隐患，各中心学校要督促辖区幼儿园落实整改措施限期整改，整改达标取得校车标牌后才能接送幼儿，或根据实际情况尽量取消校车（接送车），改由家长监护人接送，中心幼儿园要发挥带头示范作用。接送车没有校车标牌的，一律不准接送学生幼儿，并在20xx年幼儿园年检中实行一票否决。

四是预防溺水事故发生。溺水死亡是我市往年学生非正常死亡的最主要原因之一。随着夏季汛期的来临，学生擅自游泳的形势非常严峻。各校要加强教育，认真开展以“关爱生命，让学生远离溺水伤害”为主题的班会活动，并通过具体案例、图片等形式，以典型事例警示学生，教育学生在无监护人陪同时不得私自下水游泳；严禁到设有“禁止下水（游泳）”标志的水域游泳；不随意到野外水域游玩；不去河道挖沙坑地带、水库主干渠、鱼塘、不熟悉水域以及深水区、污染水域游泳；不在危险地段推拉玩闹、清洗衣物、打捞物品；不在别人发生溺水时盲目下水施救等。要通过与家长签订责任书、致家长一封信、家访、家长会、校讯通短信通知等形式，要求家长重视子女节假日期间的安全教育和管理，不要让子女在江河、山塘、水库、渠道等危险系数较大的地方游泳。此外，要加强住宿生的管理，安排教师进行午、晚睡巡检，防止学生私自外出游泳引发安全事故。总之，预防溺水工作做好了，学生意外死亡事故就降下来了，各校要想方设法，切实提高每一位学生的安全意识和自救能力，切实增强每一位家长的安全防范意识，尽最大努力，把学生溺水死亡的事故减到最低程度。

五是关注师生心理健康。各学校必须采取积极有效的措施切实加强中小学生心理健康教育，要重视“三生”（生命、生存、生活）教育，重视理想信念教育，通过调查摸底，准确把握学生的心理问题，对一些心理问题比较严重的学生，要及时进行心理辅导，把有关情况通知家长。同时，要关注教师的心理健康，尊重和关心教师，多倾听教师对学校工作意见，开展形式多样的有益于教师身心健康的活动，让教师逐渐养成良好的性格，自觉克服不良心理，消除不良情绪，学会给自己减压，学会宽容学生，学会自我调节，从而保持良好的心理状态。

六是防范涉校火灾事故。火灾事故危险性极大，一旦发生极容易造成群死群伤。学校火灾多发部位为学生宿舍、饭堂锅炉工作间、实验室等。究其原因，最主要是学校用电线路陈旧、消防设施不完善、火灾安全宣传不到位，师生乱拉乱接电器线路，且消防安全意识淡薄、缺乏逃生自救训练等。各级各类学校要经常组织防火安全检查，重点要对校园内的危旧建筑、电网线路、违章用电、学生宿舍、饭堂锅炉、危险物品处理等进行排查，不留死角，对发现消防安全隐患，要立即处理，不得拖延。学校要积极主动地联系消防部门到学校开展安全教育和指导消防演练，以提高师生逃生自救能力。另外，临近清明，要告诫学生扫墓时注意山林防火，不要乱放鞭炮。

七是排查整治安全隐患。安全隐患不仅要看到外显的、直接的，更要善于发现内隐的、间接的。校舍危陋、地质灾害、用电线路残旧、乱拉乱接，灭火器材不足、防雷设施安装不规范、疏散通道不畅通、应急照明设施不完备、饮食卫生不达标、教育教学设施不标准、值班有漏洞、门卫不严格、活动组织的不严密、重点部位被疏忽等有形的直观的安全隐患，要及时检查发现，及时整改。制度不健全、制度得不到很好落实、安全意识淡薄、分工不明确、安全信息不畅通、检查不到位、无应对紧急突发情况的预案、安全责任制不落实、学生之间的矛盾纠纷、个别学生的身体疾病、学生行为不安全等抽象的间接影响安全的问题，也要经常检查及时整改。从即日起，各校要开展安全工作大检查，对学校存在的各类安全隐患要认真排查，建立记录，进行跟踪。能够立即整改的，要坚决立即整改；一时整改有困难的，要明确监督责任，严防死守。

八是开展安全应急演练。实践证明，预案管理不充分，预案尘封在台帐资料中，成为纸老虎，是一些安全事故不能及时控制，不能尽量减少损失的重要原因。把平时积累的经验明确化，形成可操作、便于管理的预案，通过必要的演练，切实提高应急队伍的素质，必定能有利于事故的有效处置。各学校要把预案的演练作为安全防范工作的一项重要内容，制定预案演练计划，每学期安排时间开展演练，力争使全体师生都接受过主要的安全预案演练训练。演练的内容不能局限于消防逃生演练，还应包括集体活动、大型活动安全防范演练、学生集中上下楼梯演练特别是停电情况下的演练、应对传染病和食物中毒演练、学生意外伤害处置演练、防校园暴力恐怖事件演练、后勤故障演练、重要情况报警、120求救、信息上报演练等。学校要将演练与处置实际突发事件摆在相同的高度来对待，确保演练不走过场，取得实效。

九是共建良好育人环境。学校安全工作是一项社会性的工作，需要部门配合，需要家长联动。各学校要主动与地方政府及有关职能部门加强联系，争取他们的支持，加大校园及其周边环境的整治力度，采取灵活多样的行动方式和切实有效的管理措施，及时排查和消除有碍学校周边秩序和师生安全的各类治安隐患，严厉打击以学生为侵害对象的违法犯罪行为，净化校园及周边治安环境。同时，学校要加强与村委会、村民小组、街道社区的联系，加大对村民、居民的宣传力度，把关注学生的生命安全变为自觉的行为，切实改变学生无人管的现状，使学生校外安全工作落到实处。更为重要的是，学校要采取积极措施帮助家长强化对孩子的安全教育意识，与家长签订《学生安全教育管理责任书》，增强家长的管教意识，让家长切实肩负起监护人的责任，同时要通过校园开放日、家长会等形式指导家长了解和掌握安全教育方法，主动寻求家长学校安全教育的理解、支持与配合，为学校安全教育创设良好的育人环境。

十是重视留守学生管理。留守学生因其得不到良好的家庭教育，存在比较明显的心理问题，是学校管理工作的重点和难点。各校要深入了解本校留守学生的人数、家庭情况和心理情况，并登记造册，要与家长经常性联系。同时，要增强责任意识和服务意识，给予留守学生更多的关爱和温暖，特别是帮助留守学生在生活上解困，学习上解压，心理上解闷。要进一步加强对学校住宿生的管理，严格落实考勤、请假制度，把学校规定的学生到校和放学时间、学生非正常缺席或者擅自离校情况，以及学生身体和心理的异常状况等关系学生安全的信息及时告知家长，从而使学校教育与家庭教育相互促进，形成合力。

十一是规范开展教育保险工作。根据上级通知精神，我市于20xx年春季开始在全市中小学、幼儿园全面推行了师生校方责任保险，建立了校园伤害事故风险管理机制，防范和妥善化解了校园安全事故责任风险，维护了学校正常教育教学及生活秩序，保障了广大师生的合法利益。鉴于目前我市已全面推行了师生校方责任保险，有效地转移了教育风险，发挥了校园伤害事故互助会原有的作用。因此，经研究决定，互助会从本学期开始不再倡议师生捐资，本学期已捐资的学校要及时将捐资款全额退还给师生。

各学校要高度重视师生校方责任保险投保工作，尤其是教职工校方责任保险投保，使广大师生生命安全得到保障，有效地转移教育风险，并在此基础上积极引导学生（幼儿）自愿参加意外伤害保险，广泛做好宣传发动工作，并为学生（幼儿）意外伤害保险工作创造便利条件，有效提高学生（幼儿）的风险保障水平，建立健全风险防范风险转移服务体系，促进和谐校园的建设。

根据省教育厅《关于进一步完善教育保险保障机制的通知》（粤教保函〔20xx〕68号），北京联合保险经纪有限公司广东省分公司为我省教育风险管理顾问，我市中标承保公司为中国人民财产保险股份有限公司高州支公司，并实行五个统一（统一承保公司、统一收费标准、统一支付渠道、统一责任限额、统一服务承诺），各学校不得与非中标的保险公司开展教育保险业务。目前，仍有个别学校与非中标的保险公司开展教育保险业务，这是一种违规行为，必须予以纠正。

（四）督查到位，责任追究，进一步提高学校安全工作的紧迫性和长效性

为切实加强对学校安全工作的领导，全面了解学校安全工作所取得的成绩及存在问题，我局建立健全学校安全工作督促检查机制，从即日起确定督导检查部门，由德育股、体卫艺股、勤工办对照职责分工，定期进行专项督导检查，并实行不定期的暗查，以便及时发现问题，认真整改。学校若发生涉及师生的较大意外伤亡事故，无论是校内还是校外，必须第一时间电话报告我局主要领导和分管领导，并在24小时内书面上报我局德育股。若出现延报或瞒报，我局将启动安全事故责任追究制，追究相关责任人的责任，实行一票否决制，并对在安全工作中管理不力、整改不力、应急不力的安全事故责任者按法律法规和相关文件精神从严从重从快处理，用铁的纪律、铁的手腕、铁的面孔严肃追究安全事故责任者的责任，从而进一步提高学校安全工作的紧迫感和长效性。

同志们，学校安全工作是一项长期的重要工作，只有起点、没有终点，只有更好、没有最好。加强学校安全管理，保证校园长治久安是保障师生安全、维护校园稳定的重要举措，责任重大，任务艰巨。我们要从大局出发，按照科学发展观的要求，以求真务实的工作作风，把学校安全工作抓紧、抓细、抓实，坚决遏止校园安全责任事故发生，为把学校建设成师生员工平安和谐的家园、为办好人民满意的教育而不懈努力。

工作会议总结篇三

今天在集贤楼514办公室，全体班委参加了由阳露老师主持的关于本学期班委工作安排的会议。

现将本次会议作如下总结。本次会议全体班干部围绕班级常规建设的各个方面展开了发言，重点谈到了班级活动的组织，同学们的学习情况，寝室卫生评比，团支部定级达标等方面。

会议开始时，阳露老师在充分肯定上一届班干部工作后，要求我们这一届班干部牢记自己的职责，认真为班级建设服务。

接下来是各位班干部的发言。团支书周娇谈到了本学期班级活动的开展要立足于少而精的大原则。初步确定的活动包括：3月即将开展的班级踏青活动，4月开展的周末讲坛，5月说课技能大赛，篮球和跳绳比赛以及和一所小学的孩子们一起过六一儿童节等活动。班长廖飞谈到了班级建设要重点围绕如何构建积极而浓厚的学习氛围及党员建设而开展，同时也指出了同学们学习上的一些问题，比如计算机或英语等级考试的过级率不高，尤其是在男同学中很明显。接下来的班干部们分别谈到了关于班级上课出勤率低下的问题和寝室卫生检查评比等。

在本次会议中大家积极踊跃发言，充分为班级建设献言献策。会议中大家考虑到由于本学期大家学习任务繁重，不愿花过多时间到班级活动上，所以活动不好开展。阳露老师告诉我们不要将活动局限在聚餐之类上，而应该尝试将活动与同学们能力的提升结合起

来，这样就可以充分调动大家的参与激情了。这一点很好的解决了困扰大家的难题，告诉我们面对问题时要学会从不同角度思考解决，以组织为例，我们只考虑到通过尽量减少活动数量的被动方式来解决问题，而阳露老师则通过将活动与提升同学们的能力集合起来解决了同学们参加活动积极性不高的难题，阳老师的思考起点是充分将活动中同学们的时间有限和班级活动开展的必要有机的结合起来，这种思考方式可以使得想出的方案无疑是很有效的，值得我们学习。

会议的最后由阳露老师对大家的发言进行了补充。阳露老师重点谈到如何将大家的工作落学到实处，她提出了建立规范的奖惩制度，班干部带头发扬表率作用。我也提议要班干部们在规定的时间内按时保质量完成任务。干部监督委员会的同学也表示将认真干好本职工作，和班上的同学一起监督班干部的工作完成情况。阳露老师用其总结的三心二意来要求大家，三心指责任心恒心细心，二意指有大局意识和表率意识，并再一次强调了班干部们要在自己积极主动干好本职工作的同时在学习和纪律上严格要求自己，起好表率作用。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我想以屈原的这句至理名言来形容我们的心情。我们深知要和全班同学一道把班级建设好绝不是一件容易的事情，我们要随时做好吃苦的准备，虽然在这个过程中会有各种困难等着我们，但我们想说我们不会退缩，我们会不断摸索总结经验规律，将班级打造成能力型班级。

工作会议总结篇四

12月23日下午，我县召开人口和计划生育领导小组会议，会议通报当前我县人口计生工作总体情况，研究解决若干计生相关问题，并部署下阶段工作任务。县委副书记林琼出席会议并讲话，副县长叶锦丽主持会议。

今年1-11月份，全县共出生1215人（包括往年补报35人），计划生育符合率达到95.14%，出生人口性别比为105.59：:100，多孩违法生育率控制在0.58%的较低水平，前三季度全市计划生育动态考核名列第一。计生管理和服务方面，全县生孕信息掌握率达到90.07%，孕前审批率达到87.54%，随访率达到100%；全县孕前优生检测率达103.61%，为低收入家庭孕妇免费发放复合营养素510盒。

此外，县人口计生部门提请的若干计生相关问题，如农村部分计划生育家庭参加城镇职工基本养老保险，独生子女家庭失独、致残补助政策调整，独生子女死亡家庭辅助生育服务，计划生育手术并发症人员补助标准调整，高风险孕妇产前免费诊断项目落实，中考加分政策调整，村级计生服务员待遇提升等相关事宜，仍需进一步明确。

其中，我县将提高计划生育手术并发症人员补助标准，并发症鉴定为一级、二级、三级的由原来每人每月分别补助300元、200元、100元调至每人每月400元、300元、200元；中考加分政策也将有所调整，将由原来的农村独男、双女加5分，独女加10分调整为独男、双女加2分，独女加4分。此外，针对独生子女家庭失独的补助政策也将在年龄界线方面进行明确，并全面推行商业化保险政策，建立《独生子女家庭团体意外保险》制度。

就下步工作，林琼提出了三点意见，她说，要深刻领会“坚持计划生育基本国策不变、坚持党政一把手负总责不变、坚持‘一票否决制’不变”的中心思想，正确引导生育观念，确保生育稳定；要突出抓好薄弱环节、关键指标攻坚达标和巩固国优精品的品牌工作，强化责任落实，确保指标稳定；要加强部门协作、合力抓计生，加强督查、严查领导责任，确保工作稳定。各街道乡镇要坚持原则、顶住压力、敢抓敢管、真花力气，确保完成全年目标任务，努力把我县人口计生工作提高到新的水平。

会议工作总结篇五

同事们：

大家下午好！

在这里我首先祝福大家羊年大吉大利，万事如意，身体健康，合家欢乐！

我们伴随着元旦的脚步，轻盈自信的踏入xxxx羊年。新年新气象，新年新梦想，促使我们今天一起在这里，召开年度工作总结大会。xxxx年我们用“仁、义、礼、智、信”来管理工作；用“恭、宽、信、敏、惠”来拓展工作；用“酸、甜、苦、辣、咸”来调味工作；用“红、黄、青、蓝、紫”来丰富工作。

回首xxxx，我们既有收获也有得失。有句孔子经典名宴：温故而知新。那么接下来就由XXX带着我们，一起来回顾过去的365天，展望xxxx年。

掌声有请XXX上台……

同事们：从刚才XXX长达8页的总结报告里，不难看出，这里面既有对我们过去工作的肯定，也有对我们今后工作的期望与鞭策。刚才XXX带着我们回顾了过去一年的成与败，那么我们现在回顾一下刚才XXX的总结报告，供大家回去后开会学习、传达布置作参考：

其中一个方面讲：xxxx年要以顾客满意为服务宗旨，以弘扬儒家文化，体现儒家思想，展现XXX的文化主题为己任，打造名副其实的“中华餐饮名店”、“国家特级餐厅”。提到服务，顾名思义，通俗的理解，就是让顾客高兴而来，满意而去。所以，无论你身在哪个部门，身在那个岗位，都要用心的为顾客提供直接或间接的服务，我们所有的工作百变不离其中，汇成一句话：“服务是根本，服务是我们生存的基础”；说道儒家文化，大家都知道我们XXX区别于其他社会餐饮，我们最独特的地方就是儒家文化，刚才说“服务是根本，服务是我们生存的基础”，现在说“儒家文化是我们XXX的灵魂，是我们发展的根本。”如果这样理解，相信大家就应该能深刻体会到儒家文化对于我们有多么重要了。大家细想一下，我们身为XXX人在XXX工作是非常光荣的，因为我们对社会是有贡献的，往大的方面讲，我们在传承儒家思想的同时也在有形无形的推动着国家几千年儒家文化的发展，推动着社会的进步；往小了讲，我们学习儒家文化，传承儒家思想，不但推动着XXX品牌的发展也在陶冶着自己，丰富着自己，我们自身也在与企业共同发展和成长。

而且，在中央未来十二五规划里，其中有一项是“推动文化大发展大繁荣，提升国家文化软实力”。国家要打造文化，要有我们自己的文化与信仰。那么，这个文化就是现在比较火热的儒学，这些也恰恰与我们企业的文化相吻合。所以XXX作为儒家文化主题餐厅也肯定会在这样大环境的影响下顺势而为，繁荣发展。所以，相信我们，有能力做好，在xxxx年做的更好。

另外一个方面，XXX今年管理工作的主导思想是量化管理和标准化管理。它具体通过几个方面来实现：

1、两个管理：

计划管理和指标化管理。计划管理就是把所有工作有计划的进行实施，不能想到什么做什么，哪痛医哪，我们要有计划性的开展工作，要重点提高工作执行力、工作效率，并且还要保障质量。指标化管理就是把所有能数据化的一律用数据说话，常言道“事实胜于雄辩”。

2、两个机制：

激励机制和考核机制。前面有了计划性和指标性的管理了，那么我们就会跟进性的出台相关激励和考核措施，也就说以后的工作是凭能力说话了。

3、两个队伍：

管理队伍和员工队伍。今后要重点加强我们的两个队伍的建设，通过不同的形式提升我团队的凝聚力，团队的合作力以及个人的含金量，以迎合企业后续的快速发展。

4、两个质量：

服务质量和出品质量。这两个质量对于我们来讲尤为重要，它相当于我们XXX两条腿，在企业后续快速的发展中，不允许任何一条腿出现腿软的现象。那么如何保障不出现腿软的现象？这是一个任重而道远的问题，值得我们所有XXX人去思考。这个问号今天就留给大家来自己解答吧。

5、两个重点：

市场营销和成本核算、节能降耗。市场营销往大了说，是市场分析，市场拓展。

营销年度工作总结篇六

一、工作总结

房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等，营销策划员工作总结。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

1、广告跟进

广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。

在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。

在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友，工作总结《营销策划员工作总结》。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。

2、价格表

关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。

3、推广计划

刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！

现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素--媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。

4、会议纪要

记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。

曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。

二、存在问题和今后努力方向

在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。

近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！

三、结语

在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。

未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！

会议工作总结篇七

一、文学社社员结构

1、采用小组制。第一批入社成员先询问是否愿意担任组长，愿意的成员由文字总监随机命题审核。

组长的责任是小范围的组织社员、按时的收每个月的主题作文、审核新成员、协助组织部动员社员、协助人事部工作。组的名字可由组长与组员制定，以增强团队的凝聚性。人事部需注意：保持组与组之间友好与良性竞争的状态，切不可出现内部斗争。

主题作文：此为文学社社员每人每月必做作业。由当月《镜》文字部分的主题为题目，由文字总监写出主题解析。每人以此为主题写作一篇短篇（5000字左右）文体不限，诗歌字数不限。

审核新成员：我们采用试题来审核新进社员（试题已上传至群），社员入社可以先选择进入哪个组，然后做好试题后将试题给组长，组长着重审核文字功底。

2、竞争进步机制的形成：以杂志录用篇数分为下列几个等级——实习写手（0篇）-正式作者（3篇）-优秀作者（7篇）-专栏作者（10篇以上，并且每月一篇）-签约作者（20篇以上）优秀作者：《镜》采用7篇文章以上（包括7篇）者，可以成为优秀作者，其稿件可通过初审直接终审。

专栏作者：《镜》采用10篇文章以上者，可以成为专栏作者，在《镜》上开专栏，若有长篇可以优先连载。社团比赛可以直接通过初赛。

签约作者：《镜》采用20篇文章以上者，可签约成为雏菊旗下作者，垄断该作者所有文章电子出版权。若有长篇可优先在杂志连载，我们也会尽量为其联系出版社出版该作者长篇，并且我们也可以为其出版电子单行本。

二、外宣部未来工作

1、在各个论坛、贴吧、文学群等地方发布知更文学社招募社员的宣传文件。

2、联系出版社、文化公司等，拓宽写手出版途径。（也可联系实体杂志，对于优秀稿件可荐稿。）

3、定时邀请一些知名优秀的写手或者实体杂志编辑来进行文学沙龙。

4、招募一些擅长Photoshop的部员，做一些社团的宣传签和海报等。

5、管理论坛知更文学社专属版块、拓展知更的微薄等

6、组织专人负责接待文学社新社员，为其解答疑惑等。

三、策划部与组织部未来工作

1、活动类型与频率：头脑风暴（两周一次，时间为30分钟~1小时）文学沙龙（具体按外宣部的邀请情况而定，最好为两个月一次，时间为1小时~1小时30分钟）社团比赛（一年一次，时间为一个月左右。）

2、活动组织大体流程：策划部需提前一星期边拟定好策划案。将策划案交至组织部。组织部通知组长，组长动员组员并记录参加人员，组织部同时对全社发布活动通知（包括形式、时间、人数等）活动进行时由组织部负责现在纪律和主持工作。

四、人事部奖惩规章与未来工作

1、奖惩规章：暂未定

2、人事部未来工作：

、记录收集社员人事资料

、建立飞信群，收集社员飞信号，建立飞信联系渠道

、社团会议时登记未到成员与请假成员

、社员的奖惩管理

、小组的管理

注：管理层内部成员平时不要屏群，要记得关注群邮件，开会如果不能来麻烦跟人事部请假。我们管理层给社员带个头。

工作会议总结篇八

东营中心支公司加强销售团队建设，不断强化团队销售能力，开始于20xx年下半年。当时，全市职工总数为59人，其中非销售人员为41人，销售人员为18人，没有营销员队伍，基层组织大多处于瘫痪状态，基础管理及基础服务不到位，市场竞争能力极差，市场销售能力薄弱，20xx全年保费收入3100万元，其中新车共保680万，全年日均保费6.6万元，人均保费50万元，20xx年保费收入3700万元，其中新车共保976万元，全年日均保费7.4万元，人均保费60万元。在这种情况下，如何加快发展，成为摆在东营中支总经理室面前的首要课题，经过认真分析研究，我们把培育团队销售能力作为加快发展的首要任务，经过三年来的不懈努力，东营中支不断总结经验，在销售能力建设方面迈出了坚实的一步。20xx年公司全年保费收入达9348万元，比20xx年增收保费5648万元，平均每年递增1882万元，全年日均保费25.6万元，人均保费突破100万元，市场排名由20xx年的第七位升至目前的第四位，实现了持续快速增长，开创了东营中心支公司业务多元化发展的新局面。这些成绩的取得取决于分公司的正确领导，也是东营中支不断强化销售团队建设的结果。

结合发展的实际情况，下面我把东营中心支公司的工作情况作以下汇报。

一、高度重视，抓住准确发展定位为脉搏

认识是行动的先导，只有正确的认识，找准发展的准确定位才能有进一步的发展。09年保费规模偏小的残酷现实让我们深刻认识到，没有强有力的销售团队就不可能摆脱困境，因此，“拉队伍，促销售”成为当时的口号与主题，东营中支班子成员深刻认识到这一点并高度重视，从寻觅高素质团队管理人员开始，通过近3年的努力，终于达到了目前各县区支公司人员稳定，各营业单位销售团队一步步发展壮大的可喜局面，这当中的实践证明，掐准培育销售团队的“脉搏”不放松是完全成确的，我们在此方面做了以下三点。

（一）销售团队规划

首先从制定职涯规划开始，树立起全公司一盘棋的思想。特别在09年上半年，由于保费少，公司存在人心涣散状况，严重影响着公司的发展。公司总经理室要求，从发展的大局出发，凡是有利于公司发展的事就要主动认真地去完成，力求做事更好更快一点，把各类工作要做到位，同时利用好当时市场监管趋严的形势，以此为契机迅速打开局面，切不可坐失良机。其次，明确发展目标，利用会议进行宣导，制定切实的目标任务、增员方案、竞赛方案、奖罚措施等。三是树立团队标杆，让榜样团队的负责人在公司宣讲好的经验作法，即激励了后来者又起到稳定“军心”的作用。

（二）销售团队管理

包含三个层面的内容：一是打造销售团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起。二是建立良好的信息沟通渠道。总经理室成员采取“走动式”管理方法，经常与一线销售员工进行沟通，对反映问题及时解决。三是建立健全奖励及激励机制。即增强了销售团队的合作意识，又增强了团队成员之间的良性竞争力，这成为促进业务发展的推进剂。

（三）销售团队培训

公司总经理室采取以会代训等多种形式，从鼓舞团队士气开始，实行民主管理，要求各个管理层要作风民主、广开言路、乐于接纳意见、办事公道、遇事能与大家商量、善于体谅和关怀下属，促进了销售团队的健康成长。实践证明，这种以会代训的方式营造了和谐的内部环境，促进了管理层和下属之间的沟通。其次是强化技能培训，经常组织销售人

员参加各类有关保险方面的知识讲座，让销售人员及时认识市场状况及上级公司的各类决定，达到了与时俱进的效果。

二、认清弱点，抓住销售团队建设为关键

（一）启动四级机构建设

东营中心支公司在销售团队的培育上，首要思路是启动四级机构，然后在四级机构中发展销售团队，让四级机构负责人成为增强团队销售能力的第一责任人。“想要火车快，全靠车头带”，销售团队的全面发展离不开合适的带头人，即合格的销售管理人才。20xx年6月以前，东营中心支公司四级机构发展很不理想，普遍存在产能极低、经营水平不高、发展基础不牢等突出问题，成为制约公司可持续发展的瓶颈。公司把引进高端人才，作为发展壮大的突破口。经过3年多的不懈努力，陆续从其他保险公司引进多名销售管理人才，这些人员综合素质比较高，业务及管理能力较强，这就为公司快速铺设机构、快速拓展市场奠定了人才基础。

截止20xx年底，东营中支三县二区分支机构全部设立，东营城区设立了5个直属营业部，陆续配备了6名经理级人员，各业务单位的发展状况也实现了历史性突破，业务规模均得到大幅提升，并呈现出不同的发展特点。公司6个四级营业单位有2个保费规模超过1500万元，2个营业单位超过1000万元。其中广饶支公司保费由20xx年477万元发展到20xx年1523万元，东营区支公司保费由20xx年104万元发

展到20xx年1582万元，垦利支公司保费由20xx年314万元发展到20xx年1124万元，东城营销服务部保费由20xx年67万元发展到20xx年1037万元，河口支公司保费由20xx年x万元发展到20xx年x万元。

（二）培育销售队伍

有发展潜力的销售队伍是保险业务的重要来源和保障，东营中心支公司不断强化四级机构销售人才队伍建设，不断从其他公司中挖掘有能力的业务人员和保险代理人员，组建强有力的销售团队，从20xx年下半年开始截止20xx年底，全市销售团队从0到发展到10支，其中广饶支公司已拥有4支团队，团队保费规模达到万元。东营区支公司已组建3个展业团队，团队保费收入达到万元。东城营销部组建2个展业团队，团队保费收入达万元。

在团队长的管理方面，东营中支明确要求各县区支公司团队长为各自办公会议人员，参与公司业务管理和决策，提高团队长的政治地位和归属感，并让团队长参加中支公司月度分析例会，让团队长了解公司的业务政策和工作思想，对表现突出的团队长在全市会议上进行经验介绍，即提高了他们的自身能力，又增强了他们对公司的认同感。

（三）培育销售人员

东营中支重视销售人员的选聘工作，首先关注所选人员的综合素质，把人脉关系、沟通能力、应变能力、分析问题

会议工作总结篇九

一、会议概况

20xx年5月5日至8日，xxx州中小学德育课题研究推进暨成果展示会在我校召开，为承办本次会议，xxx州教科所、xxx县教育局、xxx县教学研究室、沿渡河镇党委政府、沿渡河镇中心学校的领导全力以赴，加强会议承办工作的指导，我校全体教职工做了大量富有成效的工作，会议取得了圆满成功。

参加这次会议的有xxx州中小学德育课题研究实验学校的课题主持人或学术秘书、部分“忠孝雅诚主题教育和”和“民族常识、民族文化”教育成效显著的学校代表近200人。xxx县人大常委会副主任崔久红、xxx州教科所所长胡卫国、xxx县教育局局长郑远宏、xxx县沿渡河镇党委书记钱才东等领导出席会议并致辞。州教科所副所长陈泽奠、杨舜山分别主持会议。出席会议的领导还有州教科所副所长汤吉舜、xxx县教育局副局长陈发剑。

这次会议的主题是实践科学发展观，努力提高全州中小学德育工作的针对性和实效性。会上，我校校长庹自保、建始县民族小学副校长谭琼、建始县七里坪中学教师向莉、xxx市桂花园小学德育主任向恒举、宣恩县宝塔河小学校长扬长艳等同志，分别就湖北省民族文化课题“xxx州开掘运用本地德育资源，提高中小学德育工作的针对性和实效性研究”、xxx州十一五教育科研课题“和谐校园文化建设研究”、国家教师科研基金规划管理办公室十一五课题“关注关爱留守生”等课题的研究情况进行了大会交流；xxx州教科所所长胡卫国、副所长陈泽奠、汤吉舜、德育研究室主任袁玉荣等同志分别就“个人课题研究”、“xxx州开掘运用本地德育资源，提高中小学德育工作的针对性和实效性研究和关注关爱留守生课题后期研究工作以及忠孝雅诚主题教育系列活动安排”、“课题结题要求”、“和谐校园文化建设研究后期研究工作”作了专题报告。与会代表还观摩了我校10节课题研究及忠孝雅诚主题教育展示课，参观了沿渡河中学校园，考察了沿渡河镇学校德育活动实践基地。

二、承办工作的成功经验

经过全体教职工的努力，我们圆满完成了各项筹备任务：编印了一本相册，一本校本教材，一本会务指南，七八年级各班准备了一节班会课，办了一个展厅，筹备了一台晚会，成功组织了一次大团队赴神农架考察活动。

1、整个活动取得了圆满成功，受到了与会代表和各级领导的充分肯定，赢得了好口碑，改变了沿渡河中学教师在人们心目中的印象，树立了沿渡河中学在xxx县乃至全州农村中学中的新形象，营造了良好的学校发展环境，推动了学校发展的进程。有人评价这次活动时说，这次活动将沿渡河中学的发展进程向前推进了三至五年。我们倒是更看重口碑，更看重学校发展的良好态势。俗话说：“别人说你好，不好也好，别人说你不好，好也不好”。

2、教职工的团结协作的意识和能力进一步增强。在整个活动筹备工作中，需要我们与方方面面的人打交道，需要协调，如:与酒店、镇直各单位、文工团、镇内兄弟学校等的配合达到了预想不到的效果。在短短的一个月内完成校园硬件建设投资近六万元。

3、成功展示了德育课题研究班会活动课。其参与面广，教育面大，通过编制方案和具体实施，创新了活动课的基本模式，特别是在充分挖掘和运用本地资源方面积累了一定经验。通过教师的出谋划策和专家的指导，使我们进一步明白了一个道理：众人拾柴火焰高。

4、锻炼了我们的团队。通过编印会务资料、办展示厅、策划班会活动课、筹备晚会、接待与会人员、组织考察活动等，使我们的老师和学生都得到了锻炼，进一步发现了人才，充分展示了师生的才艺，初步展示了教师的敬业精神和创新能力，进一步激发了师生的工作和学习激情。为承办类似的活动积累了较为丰富的经验。

5、各级领导的正确指导和社会各界人士的支持是办好这次活动的保证。xxx州教科所、xxx县教育局、xxx县教学研究室、沿渡河镇党委政府、沿渡河镇中心学校的领导多次深入学校指导承办工作，沿渡河镇党委政府拨专款三万元，xxx县教育局拨专款一万元，民营企业人士万红卫耗资万元为学校移置“校训石刻”石头，张剑锋无偿捐助迎宾用品和晚会舞台装饰用品，许国锋捐款一千元，镇内民营企业老板和镇直各单位主动做条幅和横幅28条。

实践再一次证明：

1、人心齐，泰山移；

2、没有条件创造条件也是可以做好的；

3、人的潜能是无限的；

4、小事决定大事，态度决定一切；

5、做任何一件事，专业的人员比非专业的人员都做得好。

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