阶段性工作总结范文精彩9篇

2024-03-30 01:25:41

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。总结怎么写才能发挥它的作用呢？三人行，必有我师也。择其善者而从之，其不善者而改之。这里是可爱的编辑为家人们收集的阶段性工作总结范文精彩9篇，仅供参考，希望对大家有所帮助。

阶段性工作总结篇一

初春的花苞悄悄绽放，新柳的绿叶尽情舒展。本该是天地新生万物春，学子求知奋发时，我们却因为疫能转换教学方式，开启了又一次的线上课堂。为将疫情期间的学生工作落细落实，帮助学生始终保持乐观积极的心态，科学规划居家学习生活，现油甘埔小学总结回顾近段时间线上教学情况。

一、压实责任，筑牢防线

面对复杂多变的疫情防控形势，我校充分认识当前疫情防控工作的重要性，严格按照上级安排部署，精准落实各项防控措施，确保疫情防控领导体制、指挥体系高效运行，强化疫情防控部署、指导、督促检查，迅速对学校实行封闭式管理。保安实施24小时值班制度，全体教职工如有特殊原因需要返校，凭24小时核酸检测结果阴性和校长签发的放行条进出，严防疫情在校园传播，切实保证校园安全，保证各项工作有条不紊、高效运行，时刻紧绷防控弦。

接到线上教学通知后，学校立即启动线上教学应急预案，学校领导迅速召开会议进行相关事宜的沟通和部署，第一时间做好课程安排及人员调配，全力以赴保障线上教学平稳有序开展。各科组迅速召开科组会议，部署线上教学工作，坚持“只改变教学模式，不改变教学目标”的原则，按原教学任务进行授课，教务处从备课、上课、作业、监管等方面进行了重点要求。

二、依标扣本，深度备课

为增强线上教学的实效性，继续加强集备管理，各科组结合线上学习的特点，及时调整学科教学计划和教学方法，群策群力、精心备课。老师们积极讨论线上教学计划、目标任务和重点工作，推进工作抓紧、抓实、抓细，精心制作课件、视频、微课等丰富的学习资源，激发学生学习兴趣。同时，结合学校实际情况，在集体备课过程中，大家对课堂教学安排、选取优质教学资源、互动环节、课堂答疑等问题进行细致深入的研讨，充分利用钉钉平台，深耕细作笃行不倦。

三、严格管理，助力课堂

我们深知，线上教学对学生的课堂管控要求会更高，对课堂互动交流的挑战会更大，只有调动多方力量才能确保线上教学的顺畅进行。为此，我校严查各班上课状况并及时上报；学校领导班子加入各班钉钉群随堂听课，并一一反馈；班主任以及任课老师均严格落实学生课堂出勤情况；学校每天总结情况，每天向老师们发送“每日温馨提示”。有条不紊的管理为云端课堂保驾护航，细致严格的要求为居家学习添砖加瓦。

四、常态机制，提质促优

为了确保线上教学的效果，课堂上，老师们采用屏幕及时回复、连麦语音互动、即时签到、开启视频等功能，将课堂从“三尺讲台”移步“云端空间”。师生之间充分交流互动，学生积极参与课堂活动。老师们时刻关注学生课堂参与情况，并用充满激情的声音把学生们带入课堂氛围中。同时，通过问答、互动等方式调动学生积极性，严防学困生掉队。课后，教师严格按照“双减”要求精心布置作业，加强训练，巩固提升，作业做到有布置、有检查、有反馈，及时与家长沟通，为孩子们的全面发展保驾护航。

五、多样评价，激励成长

评价是教学中很重要的一部分，评价方式的多样化可以激发学生学习的动力，提高学生的学习热情，增强学生的成就感。线上教学如何充分利用信息技术进行多元评价，老师们认真思考并不断尝试，多样化的评价方式频频展现。面对线上教学很多学生钻空子的现象，老师们别出新意、妙语连珠；针对提高学生课堂注意力问题，老师们批阅检查学生的课堂笔记；面对学生作业质量、数量不达标的问题，老师们利用语音与学生直接交流，详尽清晰；针对学生学习积极性不高的问题，老师们在班级钉钉群中开展了打卡活动、优秀作业颁发奖状等活动。线上教学激发了老师们的教学热情，特殊时期，方显精神。

六、同心战“疫”，守住阵地

面对抗疫克艰和在线教育的双重压力，老师们快速筹备线上教学；学生们迅速适应云端学习；家长们也倾情助力做好后勤服务；心理老师通过多角度多层面地对家长、学生、教职员工等进行心理辅导与方法总结。

班主任通过微信群、钉钉群等定期向家长推送内容健康向上、有指导意义的视频、短片、短文，对于调节师生家长在线上学习期间的状态起到了很好的作用。多方合力渡难关，为学生的学习衔接和后期顺利返校达成了家校间的共通共识和共育。线上教学进行时，家校合一共成长。我们携手家长，坚守岗位，同心守护课堂教学主阵地。

下一步，我校也会继续认真落实有关防疫的政策和要求，进一步优化线上教学工作，打造线上精品课堂，确保线上教学期间教育教学质量，关注学生身心健康助力学生成长，在抗疫中贡献教育力量。每一位教师必将牢记初心使命，恪尽职守、勇于担当，以督促导，以研促教，提质增效，共同战“疫”，共克时艰，共同绘就线上教学的美好蓝图！

阶段性工作总结篇二

新一轮高中新课程改革无疑为全面推进素质教育，全面提高教育质量，培养适应社会发展的创新型人才，提供了难得的发展条件和机遇。我科组以此为契机，加强学习，狠抓落实，在学校的领导下，根据课改精神，组织全体科组教师认真进行课改实验。现将我校实施新课程改革的工作情况总结如下：

一、制定方案为课改实验工作提供制度保障

课程改革工作涉及的范围广，政策性强，必须建立有效的管理运行机制，强化过程管理，才能保障课程改革实验顺利实施。为全面推进高中新课程改革，我科组根据国家和省的要求，结合我校实际，制定了《厚街中学思想政治科新课程实施方案》、《厚街中学思想政治科课程开设方案》、《厚街中学思想政治科课堂教学评价标准》、《厚街中学思想政治科学分认定方案》，为科组顺利实施新课改提供了有力的制度保障。

二、转变教师观念树立以生为本的理念，

深刻领会新课程所倡导的基本理念，是实施新课程改革的前提。自20xx年实施新课改以来，为了树立新课程所倡导的“以生为本、德育为先、全面发展、与时俱进”的教育理念，保证严格按照国家和省的要求开展思想政治课程改革实验工作，我科组突出了“四抓”：一抓学习。科组先后组织老师学习了《走进新课程与课程实施者对话》《广东省普通高中新课程学科教学指导》《新课程的理念与创新》《新课程教学论思想政治（品德）》《普通高中思想政治课程标准（实验）》等理论，使“以生为本”的教育教学理念逐步深入老师内心。二抓培训。科组严格执行上级要求，坚持贯彻学校“先培训后上岗，不培训不上岗”的精神，认真制定教师培训计划。全体科组教师（除20xx年刚毕业的罗幸平老师外）均参加了由省、市教育部门组织的新课程培训并结业，徐丰老师还于20xx年6月参加了由省教育厅组织的新课程骨干老师培训。三抓指导。①在新课程改革实验过程中，校领导和科组骨干教师经常深入课堂、走入教师和学生中去，与教师进行交流研讨，发现问题、及时解决问题。②科组经常邀请教研员、专家来我科组进行专题讲座，如省教研员谢绍嬉老师、华师附中陈慧华老师多次来我科组讲学。四抓总结。对在实施新课程的过程出现的新情况、新问题，科组能及时进行总结和反思。

三、立足课堂优化教学工作

先进的教育理念要通过先进的教育方式来体现，再好的教学改革设想也要靠在课堂教学实践中去实现和完善。因此，我们立足课堂，加强指导，整体优化教学过程。

1、教学常规贯彻落实“三七七”工程

科组从学科和学生实际出发，实施课堂教学“三七七”工程。“三”是实践三维课程目标（知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观）；第一个“七”是上好一堂课的七个要素（明确目标、激情投入、巧于设问、及时点评、精讲精练、拓展创新、善用媒体）；第二个“七”是落实教学过程七个基本环节（备课、讲课、练习、批改、辅导、考试、评价）。主要做法是：第一，按照一堂好课的七个要素进行集体备课；第二，科组、备课组内互相听课，要求组内老师每学期互相听课节数不少于10节，科组长听课节数不少于15节；第三，按一节好课具备的三个要素的要求，制定了课堂教学评价标准，对课堂教学水平进行评价。第四，及时进行反馈、反思和总结。

2、积极探索打造具有政治科特色的课堂教学模式

新课改，带来了新理念，新课程观，新课程模式。新课改倡导的新的课程观，即改变过去过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习态度，强调学生的自主探究和合作学习，强调学生与教师之间的对话和交流，以促进学生改变原有的被动的学习方式，促进学生和教师的和谐发展。我科组老师在新课改理念的指导下，大胆地尝试新的教学模式，积极地实践新课改的理念。第一，积极实践“双主体———四整合”新课课堂教学模式，对新课改理念的实施起到了积极地促进作用。“双主体”是“以学生为主体，教师为主体”的教学模式；“四整合”：分别是教学“序列”的有机整合，多种教学方式的有机整合，多种交往方式的有机整合，多种教学状态的有机整合。第二，在参观学习江苏东庐中学、洋思中学的基础上，结合我校实际和思想政治科的学科特点，在高一、高二年级推行“导学案教学法”。第三，在高三复习备考课堂教学中推行“五性”复习法，即按“可操作性”、“基础性”、“计划性”、“针对性”和“规范性”要求进行复习备考。在积极探索政治特色的课堂教学模式中，我科组取得了积极的成效。林钿老师撰写的论文《新课程背景高中政治有效教学模式新探》、方兰芳老师撰写的论文《导学案教学法在高一政治教学中的实践与反思》分获市论文比赛一、二等奖。

四、结合课题研究以课题研究促进新课程改革

我们抓住新课程改革实验的契机，以课程改革为龙头，加强教育教学研究与实验，带动课改全面展开。科组坚持贯彻学校“科研兴校、科研促教”的思想，围绕课改确定课题，通过课题研究带动教研工作，三者紧密结合，相互促进。第一，认真落实学校四级科研制度。第二、坚持“问题即课题”。在每学期初，科组老师都要定出本学期的科研课题，注重在日常教学中发现问题，积累素材，及时反馈、反思和总结。期末每位老师都要撰写一篇教学论文。第三、鼓励进行科研立项申报，凡在市级立项的课题都会获得物质奖励。科组目前有市级立项课题2个，每学年都有多位老师的教学论文获市级奖励。在“实践理论实践”循环

往复中，老师们驾驭教育、教学的能力明显增强。

五、开发和利用课程资源实现学习内容的多样化

为了更好地适应高中新课程改革的要求，强化和扩展课程资源意识，提高对于课程资源的认识和开发利用能力，我科组因地制宜地开发和利用各种课程资源，举行高一学生辩论赛、模拟法庭、时事竞赛、手抄报比赛、配合学校在高一级新生中组织军训等活动，还组织编写了《教你撰写政治小论文》的校本课程，活跃校园文化氛围，丰富学生的'课余生活，拓宽学生的知识面，培养学生良好的思维品质，为实施高中新课程改革提供资源保障。

六、认真进行模块学分认定改革评价体系

新课程用学分计量学生的学习量、学习过程，并对学生在课程方面的发展水平做出评价。进行学分认定是新课程实验的重要环节。20xx年12月，我科组根据《广东省普通高中新课程实验学校管理意见》的有关精神，制定了《厚街中学政治新课程必修模块学业评价和学分认定方案》。学分认定以学科模块为单位，以“三维”课标为认定的依据，并按模块规定的学分值进行认定，如果学生修习的学时数达到规定要求、考勤符合学校规定、模块考核合格可认定学科类模块学分。对于政治必修模块的学业评价采用百分制：模块学习水平测验占60%，过程性评价占40%（活动课表现10%、作业质量10%、课堂表现10%、考勤10%）

七、实验工作中的问题与困惑

1、课程内容多，广大教师最直接的问题是：一方面感到教材容量大，任务重，另一方面又感到课时少，不足以完成教材所给定的任务。教材综合探究多，师生互动多，对教学过程中的讨论时间有时很难控制。

2、目前考试与评价改革还不到位，社会、家长对学校、学科的评价不是以学校素质教育进行得怎样，新课程改革得怎样来评价，他们还是以分数为唯一标准来评价学生，评价学校和学科，再加上高考、综合评估等因素的影响，教师们还是被分数所困扰。

阶段性工作总结篇三

20xx年2月，我园确立的研究课题《区域活动和环境创设对幼儿创造力影响的研究》作为省级课题的子课题经过半年来的实践研究，在园长带领、全体教师积极参与下，各项研究工作顺利进行，第一阶段的目标得到了现实性的落实。现将我们在探究过程中的一些做法与体会小结如下：

一、课题研究的基本内容及思路

幼儿创造力的培养需要在日常生活与教学活动中有目的、有意识地培养，需要成人不断的启发和引导。游戏是培养幼儿创造力的最好途径。在所有活动中，对幼儿来说比较重要，且所占比例较大的一项，便是区域活动了。《幼儿园教育指导纲要（试行）》指出：“幼儿园应与家庭、社区综合利用各种环境教育资源共同为幼儿的发展创造良好的条件；幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。”所以要培养幼儿的创造力，幼儿园的区域活动和环境创设是一个非常好的平台，它非常有利于幼儿各方面的发展，尤其是在创造力方面。

二、课题研究进展情况

到目前为止，在实施研究的过程中，我们主要做了下面几项工作：

1、组织教师加强理论学习，为开展课题实验夯实基础。

（1）成立课题领导小组、实验小组，制定课题方案和研究规划。

幼儿园成立了以园长为组长的课题领导小组，从“园长教师家长幼儿”区域推进幼儿园环境创设和区域活动。本着规模由小到大逐步推开的原则，每班挑选一位骨干教师组成首批实验教师队伍，对课题研究方向提出意见、制定实验方案和阶段研究计划。

（2）专业学习是教师专业成长的“助推剂”，是教师厚实文化底蕴、完善人格魅力的`基石。面对新课题新的设计思路、新的目标要求、新的内容体系、新的实施策略，面对新的教育对象，教师唯有不断学习、终生学习，成为学习型教师，才能不断更新自己的教育教学观念，丰富自己的学识，拓宽自己的专业知识，提高自己的教育教学能力，从而适应不断发展的教育教学的需要。

（3）为了保证课题实验的质量，我们制定了详实的课题学习计划，收集、整理幼儿创造力发展、区域活动等方面的理论知识，深入学习、即时反思，并于每月举行一次这样的“研究性”学习，目的不是去掌握一定理念术语和时髦名词，而是理解和领会理论的内在实质，学习理念所蕴含的反思和研究精神；不仅仅是运用理论来解决自己的实践问题，而是利用理论来对自己的实践加以思考，对于扎实有效地开展课题实验，效果是非常显著的。

2、了解本园各年龄段幼儿创造力发展的特点、需求与潜能，构建各年龄段创造力发展目标，为课题研究提供方向。

开学初，我们组织教师系统学习了新《纲要》中的目标要求，收集各种理论知识，深入挖掘语言领域中关于养成教育的目标要求。结合本园各年龄段幼儿创造力发展现状，并分别提出了园内教师和家长的指导要求，尽量做到科学、具体、可行。

3、制定教师个人研究专题计划与年龄班幼儿培养重点，有计划、有过程地进行实践研究。

为了引导该课题的研究向纵深发展，便于教师从小处着手，经过深入的调查，我们拟订了几个子课题，供实验教师自由选择研究。结合自己的教学实际，实验教师都能在《目标》的引导下，选择符合自己年龄段特点的班级培养重点，制定教师个人研究专题计划。

总体来看，教师在实践研究中研究目的明确，研究的方法、程序较为规范，可操作性强，体现了由浅入深，逐步深化的动态研究过程。幼儿园较注重过程性管理，期初让教师填写研究对象的现有水平、个人专题研究计划，从研究背景、研究内容、幼儿发展目标及具体过程几个方面填写，每月教师都有专题活动记录，并把一月来的研究方法进行小结，每月进行课题研究对象的观察与记录，学期末再填写研究对象的情况并形成一份个人专题研究总结，课题组会根据这些文字材料及现场开展工作，这样就能够保证课题实验扎实有效地开展。

4、结合办园特色，多角度、多手段地设计班级环境和区域活动并开放活动现场。

我们吸取幼儿园多年来自主性区域活动的开展经验，在学期中进行了班级环境和区域活动的设计交流并开放活动现场。

5、围绕课题实验方案，进行课题成果展示及研究反思。

根据课题实验方案，各教师有序地开展课题研究，一学期来课题研究实验成果也通过园内展示课、教育随笔、专题论文等形式展现出来。

另外每位教师都结合自己在课题研究中遇到的问题或收获进行了反思，撰写了教育随笔和专题论文，在课题组活动中交流并积极投稿或参赛。

三、课题研究的阶段成果

实验虽只进行了半年，但在园领导的关心和支持下，经过大家共同的努力，已初见成效。教师的养成教育观念强化了，幼儿的创造能力也得到了培养，态度、情感和能力都得到了发展。

1、通过研究，幼儿创造能力得到了提高。虽然目前我们只是刚申报了课题，实践研究时间不长，但教师和家长都欣喜地发现，在自主性区域活动中培养幼儿创造力是可行的，幼儿在区域活动中确实提高了创造力，习惯得到培养，素质得到提高

2、通过研究，教师教学水平和研究能力得到提高。主要表现在：教师的研究，不再是盲目的，形成了研究和学习相结合的习惯，逐渐有了主动研究的意识和比较规范的实践研究行为。

3、通过研究，促进了办园特色的形成。

四、课题研究的思考

1、调查工作做得不够细致、科学，不利于进行实验前后的对比。

2、在以后实验研究的每一阶段的中途，需要及时调整实验进度和内容，及时收集分析统计资料，多思考，多总结。

3、对家长的宣传与指导尚未做到系统性，对形成家园有效的合力不利。

4、关于幼儿创造力的发展与学习特点等专业理论知识掌握不够，需要加强学习，才能深入到实践研究中去。

5、区域活动设计不够创新，应多收集这方面的理论学习，开展教师的头脑风暴，在讨论中迸发出智慧的火花，从而更有效地实到区域活动中。

课题开展半年以来，我们的认识和收获尚处初级阶段，针对上述存在的问题我们将加强思考，在下阶段的研究中有所突破，争取在下阶段研究中有更大的收获。

阶段性工作总结篇四

一、班级基本情况概述

初一(1)班在历经第一次月考后，班风、学风一直保持稳定，学生都能遵守学校、年级的有关规定，但是随着课程的加深、学习难度的加大，以及近期各项活动的冲击，我班学生明显感到学习较疲惫，尤其后进生自信心越加不足，情绪波动较大。现将近期班级情况总结如下：

（一）学习方面

从近期学习成绩方面来看，语文、数学都略有进步，而历史、政治、英语，这些曾经的优势科目均有所退步，地理、生物依旧毫无起色。

从上课课堂表现方面来看，第一次月考后，随着课业的增多，课程难度的加大，孩子们学得很疲惫，上课走神、讲话、开小差的同学有所增多。尤其近期活动较多，也容易让学生分心，再加上受批评等负面用语较多，自信心严重不足。班级整体较浮躁。

（二）行为习惯方面

我班学生都已熟悉并能遵守《中学生一日常规》和《日常行为规范》，在老师讲明要求和规定后，绝大部分同学都能努力做到，只是有个别同学自律性不强，集体意识和谦让精神淡薄。但是，部分学生学习习惯仍较差，这直接影响到学习的进度和对知识的掌握程度，让人堪忧。

（三）卫生方面

自从劳动工具改良换代以后，环境区卫生方面是越做越好。现在，已基本上能做到不需要老师下去指导就能按时按质做好环境区卫生，这一点非常值得表扬！但是，课室的清洁卫生要注意方法，做好保洁工作，避免刚扫完拖完又被踩脏现象。讲台、窗台、门脚常是清扫的盲点。

二、针对问题的措施方法

1、针对现状，加强班会课这一主阵地。我班班会课基本由学生主导，让学生讨论发言在本周内值得表扬的人和事，以及做得不好的同学和事件。让同学们积极开展批评和自我批评，从而确保班级的正面风气，群策群力打压歪风邪气。

2、明确班级目标和个人的长远期目标。以每周周测成绩分析为契机，不断激发全班的团队精神，尤其是增强班上一部分懒散、散漫成风的学生的集体荣辱观，制定群体公约，要求班上每一位学生都竭尽自己的能力的去学习、并要求班上每一位学生都相互监督，与一切损害班级风气和名誉的行为作斗争，力争上游。希望用良好的班风促进班级良好学习氛围的形成。

3、充分利用好班级博客这一平台，将班级和学校所开展的一系列活动第一时间通过博客形式展示出来，或将在某方面表面突出的个人或具体事件公布出来，

有利于进一步形成“比学赶帮超”学习风气和班级荣誉感、凝聚力。

4、充分发挥班干部、小组长、科代表的作用，培养学生自主管理能力，营造良好的学习生活氛围。如数学和生物科实施了学习小组，并有明确的小组分工和协作，这种捆绑教学，更有针对性并加强了竟争力，学生的学习能力和组织能力也得到了锻炼。

5、加强对后进生的教育，促使他们尽力把精神都放在学习上。同时，对成绩较差的同学，务必让其用各种方式方法来夯实基础，提高成绩。

6、密切联系家长，让家长配合我们的工作，及时对学生进行表扬奖励或批评教育。

三、体会

1、强抓纪律，形成良好的班风，不断提高学风。

2、一味的批评责骂往往事倍功半，成效较低，有时，尝试着从不同角度不同方面和不同层次的多去表扬学生，鼓励学生，努力发现他们的闪光点，帮助他们树立自信，从而激发学生自身的学习潜力，这样就有事半功倍的成效。

3、继续分层辅导。通过培优扶差，进一步缩小后进面，努力提升合格率。

房地产销售工作计划篇五

20xx年以来，我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

(一)20xx年底前力争方案报批通过

11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

（二）、20xx年度工作安排

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：基础工程完成。

10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

（三）、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

（四）、工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

（六）、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分约用1.4亿元；公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

财务方面

（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

公司确定的20xx年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15%。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

20xx年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

招商方面

（一）、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

1、结合市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，“特洛伊城”应于20xx年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。

（一）、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模

公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“特洛伊城”项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

（二）、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成“特洛伊城”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，化地提高企业管理水平，向管理要效益。

（三）、以”特洛伊城”发展为历史契机，加快集团公司总体建设。

“特洛伊城”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房地产之林。

人力资源方面

以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“特洛伊城”的企业精神：“开放式管理，以人为本；实事求是，科学求真”决定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

（一）、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。

（二）、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才，并相应建立“特洛伊城”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。

（三）、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“特洛伊城”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“特洛伊城”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“特洛伊城”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章，形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化。

（四）、充实综合素质，提高业务技能

“特洛伊城”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作

20xx年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间。在每星期二的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司领导层分工：

总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。

项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。

营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。

公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。

全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的20xx年工作计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于”特洛伊城”项目的早日建成和投入市场运营。

房地产销售工作计划篇六

在公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下，本店取得了较优异的成绩。

一、在本店管理工作方面

主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人；结合自身工作情况不断发现问题解决问题；（每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结，然后安排一下明天的具体工作）接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。

二、存在主要问题

上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。

主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位；部门之间的沟通协作还不够正常；店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够；上月未完成业绩的预计目标等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。

三、对公司的建议

希望公司加强对新员工业务知识的培训，使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。

四、工作打算

随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高公司的知名度和信誉度。

阶段性工作总结篇七

按上级要求，我所“创先争优”活动第一阶段工作已经结束，为了把此项工作做得深入细致，取得实绩成果，特将我所本阶段工作总结如下：

一、领导高度重视

为贯彻上级有关创先争优工作精神，我所给予这项工作高度重视。

在接到上级文件指示精神以后，我所领导班子，及时召开班子成员会议，就我所开展此项工作进行了深入细致的研究、部署。

经研究，我所成立了工作领导小组，专门负责此项工作。

在此基础上，我所创先争优工作领导小组，决定在全体党员中，开展创先争优活动。

一是要把好学习关，通过组织党员干部学习上级有关文件精神，达到领会精神、抓住实质、全面筹划的目的；二是把好方案关，在学习上级文件要求下，我所组织有全体党员、普通职工参加的座谈会，深入分析影响我所创先争优的不利因素，为制定实施方案打下坚实基础。

三是把好活动关。

创建先进党支部、争做优秀共产党员，关键在于扎实开展各项工作，在活动中提高党员干部的素质，发挥党员干部的先锋作用，做出让环卫所全体职工摸得着、看得见、学得会的实际行动，为**的“五创提质”做出党员干部应有的贡献。

四是把好借鉴关。

在活动开展过程中，我所创先争优工作，还要积极向友好单位学习，学习他们好的做法，体现出“它山之石，可以攻玉”的真正意义。

二、扎扎实实开展好第一阶段的各项工作

（一）环卫所按区工委、机关党委要求，组织所领导班子全体成员学习机关党委的相关文件，确定我所工作思路，谋划我所工作方案。

（二）召开全体党员会议，传达上级有关文件精神，布置我所召开党员座谈会、普通职工座谈会的相关事宜，为剖析我所存在的影响创先争优的不利因素，为制定方案打下基础。

（三）我所组织全体党员干部，学习党的有关理论和相关知识。

大会讨论通过了我所的工作方案。

环卫所党支部和全体党员签订争创目标承诺书，全面调动起全体领导干部、全体党员职工创先争优的积极性、主动性。

三、制定了相关的制度

为保证创先争优工作有效推进，我所制定了相关的制度。

包括《党员干部学习制度》、《支部党员内部管理制度》、《支部党员联系群众制度》、《支部党员民主参与制度》。

通过这些制度的制定，使我所创先争优活动更加规范、更加健全。

四、以扎实开展各项活动为载体全面创先争优

为把创先争优工作扎实推进，我所将围绕“五个好”、“五个模范”的要求，具体开展以下几项活动：

（一）在全体党员中开展党员挂牌创示范路活动。

活动具体要求全体党员干部都要参加，每个党员干部除了要干好本职工作外，还要把自己挂牌路段的市容管理做到实处，为xx的“国家卫生城市”称号，**的“五创提质”活动贡献自己的力量。

在开展此项活动中，我所将对积极参加活动的党员、干部予以必要的精神奖励。

（二）在全体党员职工中开展争做优秀“三八红旗手”活动。

此项活动，将在女党员中开展，活动目的在于树立女党员的威信，实现一点带一面、一面带一片的目的，促成女党员爱我环卫、奉献环卫的工作积极性，充分发挥女党员“半边天”作用。

（三）在全体党员中开展“党员帮扶活动”

党员帮扶活动，主要围绕两个大方面开展。

一是开展党员对经济困难户的帮扶活动，给他们以经济上、知识上、情感上的帮扶；二是在全体党员中开展对“后进者”的帮扶活动。

开展这项活动，党员干部责无旁贷，其他党员都要积极参与，从而促成我所“人人帮后进、后进有所进”的良好局面。

（四）在全体党员中开展争做优秀先进工作者

党员是环卫所最基层的管理者，是环卫所各项活动的直接组织者、实施者，打造一支强有力的党员队伍，对环卫所各项工作起着积极的促进作用。

为此，我所决定在全体党员中开展争做优秀先进工作者活动。

（五）在全体党员中开展志愿者活动。

（六）在全体党员干部中开展岗位奉献活动。

我所将在日常工作中，紧紧抓住xxx“五创提质”有利时机，全面开展党员岗位奉献活动，所里要求全体党员职工应该做一流环卫人、出一流成绩、有一流品质。

到目前为止，我所已经全面组织各项创先争优活动，全体党员干部正奋战在市容环卫的第一线，为创先进党支部、争做优秀共产党员做着应有的贡献。

我们相信，环卫所的党支部一定会成为先进党支部，环卫所的共产党员也一定会成为优秀共产党员，环卫所的工作也一定会再上一层楼。

阶段性工作总结篇八

为深入贯彻卫生局《关于切实加强安全生产工作大检查》文件精神，我院紧紧围绕医院安全生产工作中心任务，积极贯彻“预防为主、保障安全、综合治理、确保安全”的十六字方针，以服务临床一线为宗旨，认真进行医院内部安全生产、治安保卫、消防安全大检查工作。现将检查情况总结如下：

一、高度重视，责任到人，完善制度

为切实做好安全生产工作，根据上级主管部门的要求，医院实行安全生产目标责任制，按照“谁主管，谁负责”的原则，医院与各科室签订安全生产工作目标责任书，使目标任务层层分解，层层落实，责任到人，让全院所有科室、职工参与到医院安全生产工作中去。

二、工作有重点，自查有力度

（1）根据医院安全生产中工作计划，医院有针对性的对所有科室及其重点部门、重点（要害）部位进行检查，发现问题及时给予整改并现场纠正隐患。

（2）医院分管领导及相关科室负责人对全院重点部门和要害科室进行消防设施的检查，保证灭火器切实到位，报警装置正常运行，疏散通道标识醒目明了，确保发生安全事故时大家能够迅速反应；部分科室压力不足的灭火器进行更换，对各楼层消防安全设施予以完善。

（3）医院做好安全防范工作。对医院各科室进行严格巡查，查找安全隐患，落实各项安全生产制度，确保医院医疗工作的安全高效运行。

三、着重医院安全生产日常管理工作

（1）防火巡查员对各科室，每天、每时进行检查和巡查，发现问题，及时整改，不得拖延。

（2）认真做好医院消防安全工作，遏制火灾事故的发生。院领导高度重视医院消防安全工作，不定期对医院消防安全进行检查，发现隐患，及时整改；定期对医院消防进行检查和调试，保障消防系统的正常运行；医院定期组织人员下到科室进行消防知识培训和消防灭火器的的使用培训，对职工进行了消防安全讲座，让他们重视科室消防安全工作，达到了预期的效果。医院给职工和患者营照了一个安全、优质的医疗环境。

阶段性工作总结篇九

我们制定了医务人员职业道德规范，明确了医务人员无论在任何情况下都不准吃请、收礼、收受“红包”。发现此类问题，将对当事人做下岗处理。经过整顿医院的行风更加端正了，在全中心杜绝了吃请、收礼、拿回扣、收红包的现象。全心全意为病人服务的好人好事层出不穷。在辖区内赢得了良好的信誉。

把我们做法简单汇报如下：

一、狠抓行风建设，为病人提供便捷的医疗环境

多年来，我们中心的领导班子对我中心的行风建设都十分重视，在抓中心业务建设的同时始终把行风建设纳入日程抓在手上，通过狠抓行风建设使医院的医疗业务质量不断提高，使中心在社会上的信誉不断增强。为病人提供了便捷的医疗环境，有力的解决了人民群众看病贵，就医难的问题。

1、倡导人文服务，树立人性化医疗观念。我中心在医德医风上严抓严管，医务人员的职业行为得到了有效的规范，基本上杜绝了生、冷、硬、顶、吃、拿、卡、要等不良行为。

2、搞好集中整治，狠刹收“红包”、拿回扣等不正之风

近年来，我们药品采购和销售上的不正之风这一难点问题，当做重点来抓，中心成立了专门药品和医疗设备采购、销售的领导小组，采取了药品和医疗器械招标采购和与所有的药品销售商鉴定协议书及与所有医生鉴定责任状明确了不许在药品销售中拿回扣，明确规定销售商发现一例立即退出中心，医生发现一例立即下岗处理。几年来，我中心从来未发现有药品促销问题。在我中心彻底杜绝了药品促销中的下正之风滋生的土壤，纠正了药品促销中的不正之风。同时我们还狠刹了医生吃请、收礼、收受“红包”的不良现象。我们制定了医务人员职业道德规范，明确了医务人员无论在任何情况下都不准吃请、收礼、收受“红包”。发现此类问题，将对当事人做下岗处理。经过整顿医院的行风更加端正了，在全中心杜绝了吃请、收礼、拿回扣、收红包的现象。全心全意为病人服务的好人好事层出不穷。在辖区内赢得了良好的信誉。

3、多渠道增加便民措施，解决病人看病难问题

为了解决辖区内居民看病难的`问题，我中心在区卫生和计划生育局的牵头下，积极与多家医院签订医联体及双向转诊协议，让居民享受到看病就医入院等多项的便民措施。

二、规范抗生素的使用，遏止抗生素滥用

为规范抗生素使用，中心规定医生只能开具一定范围和级别内的抗生素处方，如超出级别，需由医疗主任亲自审核。药剂科门诊处方中随机抽取处方，以世界卫生组织（WHO）提出的限定日剂量等为依据，分析其用药理合理性，并以期刊简报的形式将监督工作中发现的问题公布并进行分析。有力的遏止了抗生素滥用的现象，有力的减轻了病人的负担。

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