年终总结最新8篇
自我总结就是把一个时期的个人情况进行一次全面系统的总结，它可以使我们更加明确目标，让我们抽出时间写写自我总结吧。我们该怎么去写自我总结呢？以下是人见人爱的小编分享的8篇《年终总结》，希望能为您的思路提供一些参考。
年终个人总结 篇一
岁月如梭，光阴似箭！转眼间，我加入到人民医院成为一名救死扶伤的护士，已经几年了。在过去的一年里，在院领导、科主任及护士长的领导和关怀下，我严格遵守医院的规章制度，坚持“以病患为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的精神，并认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中。
过去的一年中，虽然有过很多挫折和辛酸的体会，但是，更多的是成功和收获。在学习和工作各方面，获得病患的一致称赞，得到各级领导、护士长的认可。顺利完成了20xx年的工作任务。在过去的一年中，我主要做了以下工作：
一、思想认识方面：端正、贯彻、遵守
随着社会的发展，社会环境也日趋复杂，我深刻认识到，要成为一名优秀的护理人员，首先必须端正思想，不断改善人生观、世界观。因此，在平时的学习中，我都坚持认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。
在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。
二、工作方面，认真、勤恳、创新
我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病患，把每一位病患都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我课件下载认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。
护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病患的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病患康复时，觉得是非常幸福的事情。
三、学习方面：刻苦、钻石、明确
新时代，是知识的时代，机遇和挑战要求每个社会成员的必须认真学习。为此，我严格要求自己，凭着对成为一名国优国标白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。
四、生活方面，诚信、简朴、热情
多年来，我养成了简朴的生活习惯，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，严以律己，从不奢侈不浪费，使生活充实而有条理。而且，在对生活中的人或同事方面，做到热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。今后的目标：我决心进一步振奋精神，加强个人世界观的改造，努力克服自己存在的问题，做到：
（1）扎实抓好理论学习，保持政治上的坚定性。
（2）在院领导、科主任的关心和指导下，顺利完成医疗护理工作任务，认真履行职责，爱岗敬业。
（3）以科室为家，工作积极主动，对待病患热情、耐心，满足病患的需求。
护理工作是一个平凡的岗位，而我更是一名平凡的护理人员。但是，在这平凡的岗位上，我充满了激情，我能坚持用真诚的爱去抚平病患心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。旧的一年过去了，虽然在过去的一年中，我取得了一定的成绩，但是，距领导的目标和病患的要求，肯定是还不够的。
在今后的工作中，我一定会继续加强学习，勤恳敬业，积极投身护理事业，为实现心中的理想，促进医院的繁荣发展，进一步做好服务工作而不断努力。
年终工作总结 篇二
20__年是不平凡的一年，20__年我从学校走了出来，把两年里所学到的关于导游的知识运用到我的工作中，从理论转向实践。20__年6月开始我在南岳衡山从事地接导游导游工作，时间不长，资力也不深，而感慨却颇多：
“导游”工作给我的生活带来了许多快乐，却也让我知道，“导游”不是一项简单的工作，与其他职业有一个显著的不同，那就是你必须与客人近距离接触，这自然使我们对服务的感触比一般人深刻。从某种意义上可以这么讲，导游职业的无穷魅力正是源于我们对服务的感知和热爱。
通过几个月的工作实践，我深深的体会到，取得了导游证，并不代表你就永远是一个合格的导游员，而是要不断的的学习、充实、提高。在旅游者的眼中，导游员应该是无所不知的“万事通”。
导游服务是知识密集型的高智能的服务工作，丰富的知识、广博的见闻是做好导游服务工的前提。作为一个导游员就要“与时俱进”，永远保持积极的求知欲，以适应社会进步和发展的需求。更重要的是。我们自己千万不敢把自己当成“万事通”，要保持谦虚谨慎的态度，要切记“学海无涯”、“学无止境”，“人外有人，天外有天”，“三人行，必有我师”。
要时刻牢记导游的职责，认真学习《导游人员管理暂行规定》、《中华人民共和国国家标准导游服务质量》，努力的实施好旅游计划，作好联系、协调、讲解等服务工作。坚持“宾客至上、服务至上、为大家服务、合理而可能”的四大服务原则细致、热心、周到的作好导游服务工作。也就是一切工作以旅游者为出发点，以服务为出发点，时刻考虑旅游者的利益和要求，绝不能拒绝游客的合理合法要求。
服务过程中要坚持“为大家服务”的原则，不能有亲疏之分，厚此薄彼，而应对每个游客都热情、周到、友好、尊重，不偏不倚、一视同仁；要坚持“合理而可能”的原则，在旅游服务过程中，要时刻关注游客的情绪变化，耐心倾听旅游者的意见、要求，冷静分析、仔细甄别，合理又能实现的，就努力的去做，如果没有作好或是已经错过机会，就想办法及时弥补，以求最大限度的达到游客的满意。
导游讲解服务是整个旅游服务活动过程中极为重要的一个方面，在导游讲解过程中，我认为“准确、清楚、生动”三者相辅相成，缺一不可，首先“准确”是首当其冲，至关重要的，在讲解过程中牢记“一伪灭千真”的教训，切忌胡编乱造、张冠李戴、信口开河，这样会使游客有被蒙蔽、愚弄的感觉，会引起游客的反感、责备。
旅游者在旅游活动中“求知”是重要的内容之一，而我们导游就起着传播知识信息、传递审美观念、播洒中华文明的重任，因此导游语言必须科学、规范，传递的信息必须正确无误，这样更能够吸引游客的注意，满足游客的“求知”愿望。其次，“清楚”是关键，在导游讲解中，清楚、简洁流利的语言表达，是导游语言科学性的又一体现。口齿清楚、言简意赅、措词恰当、组合相宜、层次分明、逻辑性强，避免使用生僻的词汇和滥造词汇，这是导游讲解基本的要求。
另外，“生动”是调和剂，是创造旅游团队和谐气氛的重要手段。如果讲解过程中，语言平淡无奇，象和尚念经似的单调、呆板，会是旅游者感到索然无味，在心里上产生不耐烦或厌恶的情绪；而生动形象、幽默风趣、妙趣横生的讲解能够创造出美的意境，可调整旅游者乐观的心态、欢乐的情绪、浓郁的游兴，创造的是一种和谐、欢乐、积极、高昂团队气氛，给人的是一种美的享受。
工作年终总结 篇三
xx年基建办在局领导的关怀下，紧紧围绕全局中心工作，发扬“团结协作、吃苦耐劳、作风过硬、高效务实”的基建办工作作风，重点做了以下几方面工作：
一、思想政治工作方面
发扬“团结协作、吃苦耐劳、作风过硬、高效务实”的工作作风，严格执行各项管理制度，明确“立足安全、保证质量、推进进度”目标，坚持思想重视不麻痹、质量要求不降低、督促排查不松劲、按期施工不动摇的指导思想，全面提升办公室人员的管理水平和业务能力，磨练队伍，为学校用房建设工程顺利完成奠定基础。
二、履行工作职责方面
在工程建设过程中，经常召开现场碰头会，研究解决各施工单位遇到的难题，统一协调施工单位存在的争议，召开各种专题技术问题会，研究解决施工过程中遇到的设计变更和装饰细节，保证施工的合理性和实用性；通过建章立制并严格执行，保证施工过程中的人员安全和施工质量，确保现场管理有序，确保施工安全和质量。
三、本年度具体工作实施方面
基建办3人、齐局长、监理去5家幼儿园施工现场质量监督检查共26次。
基建办去虹螺岘中心小学检查校舍，了解险房情况。同时，联系危房鉴定专业技术部门，对虹螺岘小学平房进行技术鉴定。
基建办、监理、地堪公司、设计、工程质量监督站、学校校长对5家幼儿园进行工程竣工验收。
基建办向审计局报送“四家幼儿园工程”审计有关材料。同时，向发改委和审计局报送虹螺岘小学和兴达小学新建教学楼申请报告。
基建办起草新建滨海实验中小学及幼儿园教育教学设备设施所需求备品及资金，计划上报局长。
完善校安工程档案、建立学校校舍安全档案、装订成册、合档存放，按时完成月报表及时修改录入校舍变更数据。
四、工作中存在的问题
一年来基建办虽然做好许多工作，但在某些方面还存在着不足，如业务知识还不够丰富，工作还不够细致、扎实，开展工作时创造性思路不多，管理水平有待于进一步提高。今后更要加强理论学习，不断提高专业素养，为建设建言献策，把好质量关。
在今后的一年里，基建办将全面落实好20xx年工作目标，发扬成绩、克服不足、与时俱进、服从大局，及时完成局领导安排的工作，虚心学习，不断进取，增强工作的主动性，大胆管理、处事公平、公正，确保每项工程保持保量的按时竣工，严格遵守一切规章制度，将基建工作做好，落到点滴之间。
个人年终总结 篇四
我叫xx，到单位工作已经有一年了，在过去的工作一年里，有成功，有失败，有欢乐，也有苦恼。在领导及关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的工作能力有了很大的提高，现将一年来的工作做一个自我评定。
一、努力学习，不断提高专业能力
在工作中，认真学习专业知识，将实践和理论相结合，不断积累经验，积极参加学习培训，多多向专业人士、技术人员请教，不断充实自己。
二、遵章守纪
这段日子来，自己在工作中做到不怕苦、不怕累，学习优秀员工的方法，多看多听多想多问，认真去完成各项工作任务。
三、团结同事，共同努力
同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重和理解。
四、由于自己工作经验不足
在工作中缺乏实践经验，质量检查工作做得不足，通过以后的继续学习和实践的积累，多向同事学习，这也是我以后工作中要好好努力的方向。
在以后的工作与生活中，我相信通过我的努力在以后的工作中我一定会成长为一名优秀员工，争取成为别人学习的对象。为单位作出贡献。
年终个人工作总结 篇五
一、产业发展高位求进
以农业增效、农民增收完善“企业龙头寄托生产”、“土地入股产值分成”、“资产入股为重点，不断探索完善“公司+农户+基地”的经营模式，创新风险共担”等农企利益联结模式，抓基地、建园区，强势发展十大优势产业，稳步推进绿色农业基地建设，取得显著成绩。
1、建设万亩药材基地以村为核心，辐射带动周边村，最终建成以种植川百芷、黄柏为主要中药材的万亩药材种植基地。目前已建成5000余亩。
2、建设万亩蔬菜基地以林等村为核心，辐射带动周边村，最终建成以种植大棚蔬菜、露地蔬菜为主的万亩蔬菜种植基地。目前已建成7000余亩。
3、建设万亩甜橙产业基地以村为核心，以路沿线为重点的万亩甜橙产业基地建设，第一期20__亩已建成，第二期20__亩建设正有序扩进，已完成开沟起垄整厢等土地整形工作，已完成栽植幼苗20__余亩，最终达到1万亩规模。
4、建设千亩水产养殖基地以竹林村为核心，辐射带动村的千亩水产养殖、莲藕种植基地建设。目前已建成水产500亩、莲藕种植500亩。
5、建设5000亩优质水蜜桃基地以、村、村为核心，建设优质水蜜桃基地。第一期20__亩已栽植成活，正进入管理期。最终达到5000亩规模。
6、建设年出栏500万羽白羽肉鸡养殖基地以村、村、村为核心辐射带动6个村投入7000余万元，建成标准化养殖圈舍7万平方米，年可出栏白羽肉鸡500万羽。目前35户全部投入生产，出栏白羽肉鸡130万只。
7、建设万亩有机稻种植基地以瓮城、村为核心，辐射带动周边六个村，发展10000亩有机稻。
8、建设万亩干果基地以、金为核心，辐射带动周边八个村，建成万亩以优质核桃为主的干果基地。
9、建设千亩花卉苗木基地抓住建设酒乡花镇契机，以村为核心，辐射带动排路、村，建设千亩花卉基地。目前已建成600余亩。
10、建设生猪规模养殖基地以村为核心，全镇建设年出栏万头以上生猪规模养殖场10个，野山猪寄养100户，建设祖代种猪场1个，年出栏生猪12.36万头，发展现代高效畜牧产业。
二、农业大户发展有序
采取政策上鼓励、技术上支持、资金上协调、流转上服务等多种措施，全镇已发展大户300户，其中：种植业大户80户，林业大户13户，养殖大户207户（含养猪大户83户、养牛大户42户、养羊大户16户、养鸡大户39户、养鸭大户6户，特种养殖21户）。
三、农业基础设施建设日臻完善
1、配合实施农业综合开发项目计划投资1400万元，在村实施，建设1万亩标准农田，5个标段10月全部进场建设，进展有序。
2，现代农业发展资金（水稻）项目快速实施投资450万元，在和迎水面1000平方米，掏淤及整治输水渠道15公里，新建渠系10公里，田间作业便道5公里，护坡5000余平方米。
3、中央财政补助产油大县项目实施有力投资200余万元，建设核心示范片5000亩油菜，20__年油菜播面达到6000余亩，在瓮城、桃花实施基础设施建设，田型调整1000亩，硬化渠系2500米，作业便道1000米。
四、美丽新村建设有序推进
坚持“依托产业建新村、新村建在产业”上的思路，全镇以两线（省道205线、沱明路沿线）一片（新农村示范片）一园区（农业产业园区）为重点来布局新村建设。先后建成了以竹林村、黄家堰村、桑树林村为代表的街村型、庭院型、乡村旅游型的新农村示范点10余个。
新村聚居点新建启动已启动建设断石桥、黄家堰等村新村聚居新建点3个、计划投资5000万元，安置200余户群众，已经完成拆迁35户、土地200亩流转、附着物及青苗赔偿、规划设计等工作，正在进行地勘设计。
改建点建设加快推进正在响堂、排路村实施的的3个改建点，投资300万元，按照“青瓦白墙、生态庭院”的川北民居风格打造农房风貌250余户，已经完成80%工程量。
魏家营片区新农村综合体建设稳步开展目前项目区完成土地5000余亩流转，爱琴海平场全面完成。房屋测绘661户，签订拆迁协议628户，景观廊桥项目已完成70%工程量，魏家营片区农民聚居区已经进场并完成地勘和施工队伍的招标工作，正加快建设进度，百战村花海小镇168户房屋已经全面启动建设。
通过新村建设，促进了农民聚集，改善了村庄整体形象。
五、农村经营管理工作推进有力
1、加强农村土地承包管理，稳定完善农村基本经营制度加强土地承包经营权流转管理和服务，严格执行土地流转政策，规范统一的土地流转合同文本，建立土地流转档案制度。全镇到目前为止累计流转耕地面积约9000亩，其中规模流转4300亩，新建甜橙种植园区断石桥、响堂、排路等村20__亩，绿望原种猪场流转200亩。
2、健全农村集体“三资”管理体制机制，推进集体资产财务管理规范化
扎实抓好农村集体“三资”管理规范化建设。镇上成立三资代理服务中心，在通泉信用社统一开设集体资金账户，坚持钱、账统管，建立健全县、乡、村三级电子监控网络，各村文书兼任报账员，坚持每一季度做一次账，及时向党员群众公布账目。
3、深入开展农民负担监管，全面推进一事一议财政奖补认真做好一事一议财政奖补工作。去年9月10日遭受特大暴雨袭击，对水毁工程及时查勘，镇人大、纪委、财政所、农业服务中心对全镇水毁工程公开招投标，严格执行一事一议财政奖补政策，确保水毁工程恢复，人民渠正常放水，前锋渠排洪畅通。
4、做好农村集体土地确权登记的前期准备工作清理承包地农户人口，承包地块，集体机动地，四荒地，入户权属调查核实，每一家农户鉴定盖章认可。
5、认真落实20__年农作物良种补贴政策对全镇水稻5249亩、玉米15527亩、棉花4000亩、小麦14308亩、油菜5557亩进行良种补贴到户，补贴资金49.26万元。
6、开展农业政策性保险工作对水稻、玉米、油菜按照种植面积动员农户参保，做到应保尽保。20__年玉米完成18059亩，水稻完成5510亩，油菜完成6204亩、森林保险22621亩。建立健全电子档案，对育肥猪，能繁母猪动员群众积极参保。认真做好20__年玉米遭受7月21日暴风雨袭击的保险赔款工作。理赔款12万余元通过粮食直补一折通全部兑现到343户农户。
六、水利农机农技工作有了新进展
水利工作方面由于受到“9.10”特大暴雨影响，水利设施损毁严重，积极开展水利设施修复工作，确保20__年生产用水平稳有序。一是完成128公里渠道掏淤，整治病害工程286处；二是完成4500余亩农业灌溉用水；三是整治15口山坪塘，整治石河堰9道，整治水库一座。
农机工作上方面一是加强提灌站管护，做好春季检测检修，确保农田灌溉用水。二是推广小型先进实用农机，全镇新增农业机具100余台(套)，已超额完成任务。三是积极创建市级平安乡镇，并建立了农用车、拖拉机台账，加强农机道路安全，与县监理站、镇安办、综治办一道，坚持每月开展上路执法检查，做到了农机安全事故零发生。
农技工作方面一是通过实施农技推广示范县项目，大力推广新技术，新品种，重点推广了水稻育秧技术、标准化种植技术、油菜推行宽行壮株免耕栽培技术、小春规范改制技术、旱地小麦规范化播种技术、两季田稻麦免耕播栽技术、配合项目推进大小春农作物测土配方施肥技术、实施小麦15000亩“一喷三防”及小麦药剂拌种8000亩统防等技术，我镇良种普及率达98%以上。二是大力推广“比利夫”复合肥，实现农作物增产增效。20__年，我们在大小春粮油作物、蔬菜、药材上重点试验示范推广“比利夫”复合肥300吨，取得了明显的增产增收效果。三是狠抓示范现场，开展技术培训。我镇在文家营、宝竹村抓玉米高产示范现场，在瓮城、浸水垭等村抓水稻高产示范，以及连片创建亩产400公斤小麦和200公斤油菜示范片，邀请市农业局专家、县农业局技术干部深入到示范现场开展技术培训，全镇27名技术指导员指导270户科技示范户，辐射带动2700户，面积达11000亩。
七、退耕还林及农村能源建设有序推进。
做好退耕还林补助政策兑现完成全镇4190亩退耕还林的检查和补助资金的发放，完成12079亩天保公益林补助资金发放。完成退耕还林补植工程的新植工作，在响堂、桃花村完成500亩核桃补植和修枝、整形、刷白等工作。
认真实施退耕还林后续工程在响堂、浸水垭、断石桥、桃花等村完成了20__亩青花椒栽植。其中高规格示范园480亩。商品林采伐有序，在断石桥村完成公益林抚育间伐规划1000亩，年后实施。
认真开展森林防火工作未发生森林火灾，森林资源持续增长。
农村能源工作取得新进展20__年，我镇沼气完成125口，做好使用知识培训，加强安全检查，为沼气用户提供服务250 m.baihuawen.cn 余人次，极大地方便
20__年工作打算
1、继续做好农业产业发展，创新利益联结机制
2、加大力度推进美丽乡村建设，初步完成3个新建点建设，魏家营新农村综合体建设快速推进。
3、配合相关部门完成农综、产油大县、现代农业、千亿斤粮食等项目实施工作。
4、努力完成农村土地承包经营权确权颁证工作。
5、推进“三资”管理制度化、规范化、常态化，强化账前审核和公开工作。
6、加强农机监管，积极创建省级“平安农机乡镇”。
7、认真做好天然林保护和退耕还林工程管理，及时兑现各项补助政策。
8、努力争取涉农项目，加大水利工程整治力度，确保全镇群众生产生活用得上水、用得好水。
优秀的年终工作总结 篇六
一、20xx年主要工作情况
1、土地出让金入库2.51亿元，完成了年初制定的2亿元目标任务。
2、全年办理出让单位土地59宗，出让总面积4354亩，出让金总额65617万元。其中拍卖挂牌出让土地21宗，面积1800亩，成交总价款50021万元；协议出让土地37宗，面积268亩，上缴出让金3172万元。布企业改制处置土地11宗，面积713亩，出让金直接留给企业用于安置职工388万元。
3、收购土地4宗，置换1宗，收购总价款1535万元。对北门塔公园二期实施拆迁，拆迁房屋面积2.2万平方米。
4、为进一步落实经营性国有土地使用权招标拍卖挂牌出让制度，于20xx年10月18日至20日与监察局联合组织对县区经营性土地招标拍卖挂牌出让情况进行了检查，对发现问题及时进行了通报，保证我市经营性土地出让的规范运作。
5、按照市委、市政府关于土地招拍挂出让进中心的要求，与市招投标中心进行了对接，联合出台了《六安市国有土地使用权招标拍卖挂牌出让运行程序》。真正发挥土地市场的功能，通过土地市场发布土地收购信息、土地供应信息，及时公布土地供应结果。草拟了《六安市招标拍卖挂牌国有土地使用权暂行办法》，已上报市政府。
6、开展了城区土地定级与基准地价更新工作。此项工作从20xx年6月份开始启动，市政府专门成立了领导小组。我们通过公开询价的方式邀请了省内5家具有在全国范围从业资质的评估机构参与了项目报价，最终确定了省土地矿产评估所为作业单位。20xx年9月份省国土资源厅对工作方案进行了批复。12月12日开展了外业调查工作，目前外业调查已结束，已转入内业处理。
7、积极配合财政、审计部门对土地收储出让资金收支情况进行调查审计，规范业务程序和移交手续，明确责任，完善业务档案资料。
二、存在问题
（一）前期拆迁的一水厂地块、北门塔公园及梅山北路续建拆迁遗留问题急需处理。拆迁资料管理混乱，按照谁拆迁谁负责的原则，负责补齐移交。
（二）出让金拖欠比较严重，我们也采取了一些措施进行催缴，专门与财政、建委联合发函，但收效不大。此次收回解放南路水上公园地块，滤布没收500万元保证金，可起震慑作用。
（三）储备中心在资金管理上存在环节不畅，业务与财务相脱节等问题。
（四）储备中心机构、编制已批下来，但内部机构设置、人员职责没有明确，对工作有一定影响。
三、20xx年工作打算
1、结合新搬政务中心集中办公，搞好内部机构设置，明确部门、人员职责，健全和完善各项工作制度。
2、贯彻国务院《决定》，挖掘存量土地潜力，切实解决好土地供需矛盾。安排调查摸清存量土地的家底，对可以盘活的闲置土地、低效利用的土地建立台帐，逐宗登记，做到胸中有数。
3、理顺城乡公司、城投公司参与土地储备工作的职责和关系。
4、对城区土地定级与基准地价更新成果报市政府公布实施。
5、计划安排房地产开发用地供应2380亩，其中存量土地1180亩，新增用地1200亩，拍卖挂牌出让收入6.5亿元，完成上缴财政3亿元任务。
年终工作总结 篇七
加入公司也有时间了，回想起来时间过得还挺快的，从来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。年终工作总结篇2
前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在__领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。
在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作我深知销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。回首20__，展望20__!祝__在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
年终总结报告 篇八
一年来，在政府办公室领导的带动下，在全体成员的帮助下，我从文书岗位转到秘书岗位后，紧紧围绕区政府办公室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现作以简要汇报。
一、强化职能，做好服务工作。
我坚持从小事做起，从大事着眼，努力提高服务水平。一是围绕中心，为领导服务突出超前性。牢固树立为领导服务的超前意识，全面把握领导的思想脉搏，正确贯彻领导的意图，当好参谋和助手。今年，我先后撰写了《关于在我区深入开展爱国卫生运动的调查报告》、《关于社区建设工作考察报告》、《关于加强社区建设，做好我区扶贫解困工作的调查报告》等3篇调研文章。在陪同领导到牡丹江市社区建设先进区考察后，将先进区的经验写入调查报告，并结合我区实际分析社区建设工作，民政局根据考察报告中先进社区创新精神在我区广泛开展社区建设创新大赛，调动了社区工作者创新工作的积极性。东光街道上林社区根据考察报告开展了楼道文化，在全市计生、*、爱卫大检查中都被做典型的文化阵地进行宣传。二是搞好配合，为科室服务突出主动性。在开展重要工作中，我经常与科室领导互通情况，以求统一认识，步调一致，排除干扰，共同围绕中心工作搞好服务、当好参谋，变部门行为为政府整体行为，形成合力，提高整体工作水平。在防治非典型期间，我和卫生局领导加班加点、协同作战，在召开大型会议或上级领导来访等工作上，我都能够及时掌握信息，提前运作，尽可能为基层减轻负担。三是体察民情，为群众服务突出积极性。认真接待群众来信来访，对群众反映的问题及时登记，归口转办处理，使每次反映的问题都能得到圆满答复。在今年解决卧里屯地区噪声扰民、排水不畅等事宜时，我每天早晨先到X地区察看工程进展情况，倾听群众呼声，并及时向领导反映情况，得到市建设二公司群众的好评。
二、强化形象，提高自身素质。为做好秘书工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，讲奉献、树正气，以诚待人，树一流形象。一是注重思想建设讲学习。我始终把加强思想政治学习放在自身建设的首位，努力提高政治敏锐性和政治鉴别力。为此，我特别注意学习马列主义基本原理、*理论及市场经济、法律法规等方面的知识和文秘工作业务知识，增强了驾驭全局的工作能力。二是爱岗敬业讲奉献。办公室工作的规律就是“无规律”，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，一年到头，经常加班加点连轴转，尤其是防治非典工作期间，每天连续工作14个小时，白天到基层了解情况，晚上草拟文件、撰写信息，做到加班加点不叫累、领导批评不言悔、取得成绩不骄傲，从而保证了各项工作的高效运转。三是锤练业务讲提高。经过近一年的学习和锻炼，自己在文字功夫上取得一定的进步。全年共撰写汇报份、领导讲话26份，报送《突出基层政权建设》、《爱国卫生工作结硕果》等信息10条，在《信息》刊发8条。利用办公室学习资料传阅或为办公室同事校稿的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断地学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。
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