商业计划书（优秀4篇）

2023-04-14 13:48:19

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，请一起努力，写一份计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编辛苦为朋友们带来的4篇《商业计划书》，希望能够给您提供一些帮助。

商业计划书篇一

项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具

项目投资：10万元

回收成本期限：6个月

样板店地址：金碧花园小区内

项目概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加

盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功！

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来的玩具，生意肯定兴隆。

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

（一）样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

（1）办理工商、税务登记等费用： 1200元

（2)店铺(50平方米）租金及押金： 9000元

（按租金3000元/月，两押一租）

（3）装修： 10000元

（4)工资(1个月）： 6 800元

（5）购买产品及维修保养费用： 30 000元

（6）咨询顾问及资料费： 3 000元

（7）公司其他开支： 10000元

（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等）

总计：70 000元左右

（二）组建连锁加盟店的费用预算

组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

（1）策划费：

（2）店主培训费：

（3）管理费：

总共：

总成本预算（启动资金）：

（一）样板店业务收入来源

（1）销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿）

（3）销售玩具

2、连锁加盟店的收入

从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

（一）竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管理模式（即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务）建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

（二）玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；

（2）向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

（3）明确与被租方的责任关系。

（三）对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

（1）根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

（2）根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

（3）根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

（4）依法纳税，合法经营。

职员及岗位职能

（1）样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；

（2）店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；

（3）玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；

（4）市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划；

（5）老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

（1）本人的工作经验

本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。

（2）本人的社会资源

与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

（3）本人教育背景

本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析

有一定的特长。

（4）本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

（一）市场营销的基本策略

以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。

首先，组建"小岸儿童玩具出租样板店"

（1）选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

（2）样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

（3）店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类（童车、童床、学步车类）

②儿童玩具类（大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等）

③销售类

（4）展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

（5）严格执行"出租物品专业消毒房"方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

（6）销售模式：以"玩具出租会员制"为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元/张。

（7）加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

（8）媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

（二）连锁加盟店的组建

以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。

（一）社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进"玩具出租"行业的发展。

（二）项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

（三）行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

商业计划书篇二

第一步：宣传

1、在小区内设立多肉植物展示柜，将多肉植物成规模的展示给业主，并且每盆植物都贴上小价签。多肉植物种类繁多，外形奇特，各种各样外形加上各种听上去很美的名字，总有一款打中业主的心。通过将多肉植物展示给业主，让业主认识到多肉植物。

2、在会所、物业办公室等地都摆放多肉植物，将多肉植物装饰效果展示给业主，提起业主的购买欲望。

3、根据多肉植物的特点及生长特性做好宣传册，发放给业主，使购买者不必担心购买后的养护之忧。

4、在中慧业主群内，发多肉植物的各种信息，让业主了解到多肉植物。

5、在小区公示栏里面展示多肉植物照片，并将多肉植物易种植、外形奇特等特点展示出来。

第二步：销售

1、首先是定价。定价要适合各个阶段的消费人群，肉植的市场价格每盆10

元到几千元不等，我们销售的肉植价格也应这样定价，以满足不同人群的消费能力。

2、销售渠道。我们可以设立多种销售渠道，首先可以在会所销售，会所也是一个展示场所，在会所业主可以看到效果，从而增加业主的购买欲望，所以会所是非常重要的一个渠道。其次、在小区内的中心地段租用一个房间，作为多肉植物展览馆，并在展览馆中展示的多肉植物上都标上价格标签，在业主观赏植物的同时销售。最后，在培育地销售，小区内多肉植物培育的苗圃内销售。

3、增值业务。首先、可以做销售花盆业务。在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆。每个人的审美观不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突出，所以很多顾客愿意单独购买花盆。其次，定制造型肉植。比如专门为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。造型肉植，其售价远远要比普通肉植高，定价要高出1—2倍，但是依然颇受顾客的喜欢。

4、租赁业务。现在有很多办公区都会租用室内盆栽植物，并且会收取一定的养护费用。多肉植物相比一般的室内盆栽植物具有很大的优势，而如果我们拿下一些大的办公场所的室内盆栽租赁业务，也将会是一个很大的利润增长点。

5、做活动。现在的销售很多营业额都是通过做活动来提升的，我们也可以做这方面的活动。比如：在小区内定期举办多肉植物鉴赏活动，邀请小区内业主来参观，而购买了多肉植物的业主可以得到小礼品。再比如，当多肉植物在小区内很普及了，爱好者也多的时候，举办多肉植物养护交流会，多肉植物方面的比赛，得到第一名的发奖杯，提升业主持续购买的欲望。

6、建立业主养护地，提供场所给业主养护多肉植物，让业主自己动手，提升业主兴趣。我们提供一定的养护帮助，免费或者少量收取一定的费用。第三步后期服务。

1、建立小区内多肉植物QQ群，让每一位购买多肉植物的业主都加入到里面来。群管理员定期在群里公布多肉植物新品种，定期发布照片，保持业主对多肉植物的兴趣。大家在群里讨论养护多肉植物的各种问题，可以保持大家的积极性。也有利于我们自己新品种出来后的销售和保持把握住一些老顾客。

2、可以提供一些免费养护的服务。

3、提供多肉植物养护培训、收取一定的培训费用。

4、业主购买多肉植物后，养护失败重新购买肉植方案。业主提供以前购买植物时的花盆，可以免费、或者便宜购买植物。

商业计划书篇三

一、餐厅名称:

XXXXX 、命名规则描述:低调，简单，好记，有特色（这里的特点不是直接体现味道），但不偏心，不超过四个字，没有湖南字。目前预约的形式是& ldquoXXXX餐厅& rdquo或者& otherXXXX & rdquo；

二、餐厅风味:

以湘东农家风味为主

三、餐厅预计面积:

280 ~ 350 M2

四、目标城市:

广州

五、选址要求:

1、周边1英里范围内至少要有一个中型住宅区。周围最好有一定数量的流动人口，应该是白领或者租房目标区域；

2、如果条件达不到第一点，位置需要交通便利，一定数量的私家车和有消费能力的人可以显著看到餐厅的位置；

3、租金不能超过60元/M2，40元/M2最好。一楼最好有一个10M2左右的出入口铺面，主业区在二楼；

4、餐厅本身需要能停放7 ~ 10辆家用车，或者附近200M范围内有停车场。

从选址的整体评价来看，因为新手的投入应该不会太大，所以现在的餐厅不可能位于一个很繁华的地方，但是希望来来往往的人多一些，有消费能力，希望通过餐厅的风味特色来吸引老客户，要求三个月后盈利一万元/月。

六、餐厅布局要求:

厅内可摆放12 ~ 15张小桌子或4人桌，4张10人大桌子，4 ~ 5盒16M2 （44M大小）。（但要看店铺的布局）

七、餐厅开业预算:

1、房租:二对一房租，按300 M2计算，估计每个50元，一次要交45000元；如果面积有差异，在任何情况下都不能超过5万

2、装修设计费用:800元

3、装修费用:

A、外立面的外饰可以有特色，引人注目，但成本x元并不夸张；

B、内厅装修风格以突出农家乐风味为主，装修一般，但要求装修后无异味，费用X元；

C、厨房占地40 M2，装修强调排污通风，费用X元；

D、有两个厕所，男厕所1、5M2，女厕所1M2，需要通风。对其他没有特殊要求，装修X元、、自己买材料，一共8万块钱预计

4、认证费:需要消防、环保、卫生许可、营业执照，费用估计6万元

5、购买电器的费用:

a 、箱内5P空调3台，小1P空调4台，均为一台（也可使用中央空调）；

B、吊扇或壁扇十台，共计3000元。

C、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，1万元；

D、厨具，共计4、5万元；

E、桌椅，共计5000元；

F、其他（请参考清单），共计2000元。

G、1台自动洗衣机，1000元

6、其他不可预见费用，2000元

八、餐厅装修风格描述:

1、立面装饰要求显眼、突出特色、不夸张、简洁，并能反映其消费水平

2、大厅描述:

A、桌椅使用原木色的方桌和长板凳，或者使用外观比较结实的圆桌，上面覆盖比较好的米色桌布；

B、墙面和大厅内原有柱子1M2左右以下使用深色瓷砖，大厅内自撑式柱子主要以深色为装饰目的。天华板装修不全，用射灯。射灯上方的天华板喷黑色。大厅的采光要求比较软，但是桌面的采光要求比较亮。（此处仅是我的想法，最终设计实际上会占上风。）

3、盒子的装饰和大厅的一样

4、其他没有特殊要求

九、人员配备:

1、厨房:共6人，1名厨师，2名助理厨师，1名配菜切工，1名洗碗工，1名洗碗工/捡菜工

2、包厢:按5个包厢，5个服务员计算，

3、大堂:5人，每四张桌子一人

4、其他:其他临时工作人员1名（主要用于服务休息时轮换），店主1名。

十、营业费用明细:

1、物业管理费:每平方米不超过2元/月，合计600元/月，300 M2

2、排污费:600元/月

3、水电费燃料费:水电费4000元/月，燃料费2000元/月（暂按此计算，燃料多了生意会好一些）

4、人员费用:a 、工资:厨师1800元/月，助理厨师1400元/月，1800 1+1400 2+14 1000 =；b、火食住宿费:住宿费2000元/月，火食费200元/人/月，合计18 200 = 3600元/月

5、折旧费用:

6、原材料:a 、原材料，合计人民币/周

7、其他不可预见费用:1000元/月

十一、菜肴描述:

1、坚持两个特点:a 、绿色健康食品；b 、湘东正宗的农家风味。大概有30%的菜是普通湘菜馆吃不到的。

2、坚持推新:a 、不断推出新菜品，每月2个新菜品；b 、随季节变化，换菜

3、消费水平定位:与门面地址周边环境有关，但初步定为平均35~60元/人。

一般来说，以农民的特点和绿色健康为卖点，不同的菜肴可以买到更高的价格，实现更高的利润

十二、直接成本估算:

直接成本主要包括油、盐、各种调味品，以及组成菜肴的原料。

1、特色菜（第一批产品）的成本控制在50%

2、中档但不多见的湘菜馆，成本控制在40%以内

3、普通中档成本控制在60%以内

4、低档常见蔬菜控制在30%以内，以蔬菜为主。

在不改变菜品质量的前提下减少直接成品

十三、最终成本核算:

1、开办费（单位:元）:

费用类别金额

租金

设计800

革新

注册费用

购买大型电器

厨房用具

桌子和凳子5000

购买电器的其他费用2000

其他2000

总计达

2、每月末发生的会计费用（单位:元）:

人员费用

物业费600

排污费600

水电燃料油6000

原材料

其他2000

房租

总计达

3、需要准备资金:

开办费+两个月发生的费用=

4、生存周转率:

生存业务是元/月，相当于平均每天2000元

5、最低保证营业额:

店长费用（本人费用）、折旧费用（5年计算）、固定投资金额、每月费用银行利率（3%计算）:++4830+ 0、03 =元/月

十四、其他问题:

根据计划，要求房东提供三个月的免租期。第一个月办理各种业务相关文件，第二个月准备装修，第三个月准备开业相关事宜。

商业计划书篇四

一、项目介绍

主要生产全自动粉末压机。一种集送料、插铜线、成型、剪线，推出，全自动完成整个工作过程的全自动粉末压机。广泛用于电碳，碳刷，粉末冶金，硬质合金，磁性材料，精细陶瓷等其他胶木制品行业。是目前国内同类设备最先进的设备！市场前景非常可观！

二、投资分析

目前国内生产全自动粉末压机的厂家不是很多，主要有：南京法艾英精密机械有限公司，东台东源机械有限公司，上海毅申机械设备有限公司等几家单位。其中技术、和生产实力只有南京法艾英精密较机械有 www.1mi.net 限公司稍微强大。但他们的产品都属机械式的，不稳定，做不出精密的产品，我们设计的产品是液压式的，在目前国内处于领先地位，非常稳定，适合任何精密产品的压制，全球电碳行业最大的企业德国schunk集团崇德通用电碳都采购该设备，以及国内电碳行业较有名气的企业如：河北任丘光明电碳，苏州太仓东南电碳等企业都是采购该设备。该设备在目前国内市场上还是处于空白。这是我们的优势。

三、计划规模

首先必须注册自己的机械公司。需要资金投入150万左右。

四、成本分析

A.设备投入：普通车床，小型钻床，钳工工作平台，钳工划线平台，电焊机，机械量具，打印机，传真机等共5万元左右。

B.人员投入约3-4人，2-3人为机械装配钳工，其中电工1人。本人兼：机械工程师及营销工程师。公司员工工资15万/年。

C.房租水电3万/年。

D.辅料耗材1万/年。

E.外协加工费10.4万/台。共计：104万

F.营销成本8000元/台。10台共计：8万

G.以上成本共计：136万

H.头年生产10/台其中6台20T,4台30T.20T售价:20万/台。

0T售价24万/台。共计产值：216万。