建材招商合同范本推荐精选5篇

2023-10-24 17:40:10

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建材招商合同篇一

协议双方：

甲方名称：__________________

注册地址：__________________

乙方名称：__________________

注册地址：__________________

本合同术语解释：

1）该项目：__________________（暂定名）。

2）招商方案：营销策划内容及整体实施方案

3）代理佣金：甲方按合同约定支付给乙方营销及招商服务报酬。

甲、乙双方本着友好合作、相互协商、互惠互利之精神，就该项目营销策划及招商达成如下协议：

第一条、项目名称、标的物地址及面积

1、项目名称：__________________

2、地址：__________________市__________________路__________________号

3、面积：该项目总建筑面积__________________万平方米，招商面积__________________万平方米

第二条、委托要求

1、该项目的招商方案应具有高起点、高品质、高水准且有独特个性和可操作性。

2、招商方案的运作要建立在以该项目为基础的资源整合上，要求方法科学，创新实用。

3、通过招商方案的实施能够使甲方获得良好的经济效益和一定的社会效益。

第三条、委托内容

1、甲方委托乙方就该项目进行招商方案制订及独家代理招商工作，乙方所出具的招商方案及独家代理招商服务

2、在乙方提交甲方认可招商方案基础上，如甲方需要，乙方将应甲方要求方案请有关专家（主要为房地产资深人士、商业地产经营行家等）与甲方通过会议进行交流、讨论与确认，以使最终方案更科学、更切合实际。甲方须承担聘请专家所需之全部费用。

第四条、本合同期限

1、本合同之独家招商代理服务自________年_______月_____日至_______年____月_____日止，计________月。

2、合作期限结束时，双方若另有所需，可根据具体情况另行签约。

第五条、甲方责任及权利

1、甲方须根据本合同规定支付有关服务报酬。

2、甲方应按乙方合理要求及时提供该项目之有关资料，并保证资料真实性，为乙方进行分析研究、制订并实施方案提供便利。

3、甲方指定专人作为协议的甲方代表负责本项目的招商方案确认及执行工作。乙方应当向甲方以及该代表进行密切联系，加强沟通。甲方以书面形式将该代表通知乙方，若有变更，应提前七日向乙方书面通知。

4、甲方代表以及其他甲方工作人员有权参加由乙方为该项目工作主持的会

议，对乙方提供该项目的招商方案及租户进行交流、讨论和确认。

5、甲方负责办理该项目的租赁所需全部文件。

6、有关现场租赁中心、户外广告、效果图、DM、楼书、营销推广活动、报纸杂志广告及软性文章等制作费及发布费均由甲方负责，有关方案及合同谈判乙方配合甲方完成。

7、甲方及时确认物业管理公司及相关制度和费用。

第六条、乙方责任和权利

1、乙方应组成人的项目小组进行本项目的招商方案及执行工作（辅助人员不计算在内），全程与甲方密切联系，并调动公司重要部门和优秀专业资源配合。

2、甲、乙双方签订合同后，乙方应立即有效的开展工作，但如甲方在约定日期并未支付给乙方应得服务报酬，则乙方有权暂停工作，直至甲方应付帐款到帐为止，而由此产生的相应损失，乙方不予负责，且有权向甲方收取相应滞纳金。

3、自本合同签订之日起__________________日内，向甲方提供招商方案。

4、自本合同签订之日起__________________月内，完成招商目标面积__________________ %。

5、自本合同签订之日起__________________月内，完成招商目标面积__________________ %。

6、乙方在提交招商方案后，有责任向甲方详细解释有关内容。

7、乙方应纵观全局，对该项目可预见及不可预见之问题及时给甲方提供预警性提示及解决方案，以保证该项目顺利进行。

8、乙方所委派工作人员的费用全部由自己承担，该项目租赁中心、办公家具、办公用品由甲方提供，折旧由甲方承担。

9、甲方同意在所有该项目的宣传品上印刷乙方为独家代理招商服务商，并配有乙方的名称及商标标识。

10、乙方每隔两周向甲方提交意向客户之列表文件，并及时将市场信息反馈给甲方，以便甲方即时相应调整决定。

第七条、代理佣金及支付

1、代理佣金计算方法：相当于首年度月租金之__________________ %，即__________________月租金。

2、代理佣金支付

a、代理佣金支付为月付，甲方每月5日前向乙方结清上月相应报酬。

b、甲方如在本合同规定日期7日后仍未向乙方支付，则乙方有权向甲方收取相当于合同总代理佣金的5‰每月向甲方收取滞纳金。

c、甲方如在合同约定日期30日后仍未向乙方支付代理佣金，则乙方有权终止本合同，并视为甲方违约。

d、代理佣金结算以租户与甲方签订《商铺租赁合同》并收到首期款为依据。

3、乙方招商之租金限定标准，以该项目价格定位为准。

4、若乙方招商过程中，乙方租赁之租金水平高于甲乙双方确定租金水平，则甲方将给予乙方奖励。

5、该项目如需引入外埠租户，乙方应将目标意向客户列出，以书面形式提交给甲方，如过程中产生各项差旅费则由甲方支付。

第八条、违约责任

1、本合同的任何一方不履行本合同中所规定的责任和义务，而造成对方损失的，须赔偿对方因此造成的损失。

2、因一方未遵守本合同中的任何条款，或未履行本合同中的任何责任或义务，守约方在提前七个工作日书面通知违约方后，有权提前终止本合同的履行。守约方因违约行为而受到损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。

3、合同有效期间，因不可抗力而使一方不能履行本合同的，在取得有关部门的不可抗力认定后不视为违约。

第九条、保密及知识产权

1、乙方应保守甲方提供的和本项目有关的商业机密（包括数据、图纸、客户名单、经营策略等），除工作小组及公司领导外，非经甲方同意不得擅自泄漏给他人或用来谋取商业利益用途。

2、所有与本合同有关之条款，未经双方书面同意，不得泄露给第三方。

第十条、争议的解决方式

凡因执行本合同产生的一切争议，甲、乙双方应友好协商解决，如任何一方不愿意协商或协商不成的，可向甲方所在地仲裁机构提请仲裁。

第十一条、其他

1、如甲方建议定价与市场偏离较大，且导致乙方之招商任务的把握度出现问题，则乙方须将合理的市场依据作为调价之支持提交给甲方。

2、甲乙双方在达成定价标准后，乙方应及时开展工作。但如甲方因自身原因频繁大幅度更改定价而导致乙方人力、物力大量消耗，且工作无法实施，甲方须给予乙方相应补偿，或就本合同制定一次性补偿费为RMB元。

3、若甲方或与之相关人士预入驻本项目，则甲方应提前通知乙方，乙方根据项目总体要求对该租户进行入驻评定，并最终作出成交决定，成交后甲方应向乙方支付应收代理佣金的50%作为服务费。

4、为保证该项目对外形象的统一，招商过程中甲方应给予乙方公平之对待，具体指：报价、租期、免租期、付款方式等各项招商条款。

5、一切由乙方提供有关该项目之报告、文件、文案、统计数据的知识产权为甲、乙双方共同拥有。

6、本协议通用xxx的有关法律、法规规定。若本合同内有任何条文于法律下成为无效、非法或不能执行时，本合同其余条文之有效性、合法性及执行性不因此而受损。

7、本合同未尽事宜，由甲、乙双方友好协商，另行签订补充协议。

8、本合同一式四份，双方各执二份，双方代表签字并加盖公章后正式生效。

甲方：__________________乙方：__________________

代表：__________________代表：__________________

日期：_______年____月_____日日期：_______年____月_____日

建材市场招商合同篇二

商务部副部长于广洲近日表示，随着我国人均国内生产总值超过2000美元，国内消费市场总体空间进一步扩大，中国正在向消费型国家过渡。他说，到2009年。中国将成为亚洲最大的消费市场之一，文化娱乐、住宅、旅游等占国内消费的比重也将越来越大。中国的消费市场是开放的，在支撑经济发展的同时。也给世界带来四大机遇：一是推动全球经济增长，据世界银行测算，近五年中国对世界经济增长的贡献率达到13％左右；二是扩大向中国出口产品的机遇，加入WTO以来中国进口年均增长高达26％，是世界最快的国家之一；三是在中国的投资获益的机遇，当前国内绿色消费方兴未艾，信用消费将成时尚，网络消费渐入佳境，租赁消费空间巨大。这些机遇正在向中外企业招手。

今年上半年：生产资料供过于求

商务部对2008年上半年600种主要消费品和300种主要生产资料市场供求状况的问卷显示，今年上半年国内市场主要消费品和生产资料供求关系总体稳定，市场平衡性继续增强，但少数商品在一定区域和时段供应偏紧。此次调查中。供过于求的消费品有101种，比2007年下半年减少8种，主要集中在电器、体育娱乐用品、五金工具、鞋帽等工业消费品领域；供过于求的生产资料有52种，比2007年下半年减少97种，主要集中在汽车、机电产品、建材等领域。

农民工将占中国城市人口近半数

麦肯锡全球研究院一项研究显示。在未来20年内，中国城市40％以上的人口将由移民组成，当地政府向市民提供服务的能力将面临巨大压力。在现有1.03亿城市移民的基础之上，在2025年前，中国城市还将面临另外2.43亿移民涌入，导致城市总人口接近10亿人。在大中型城市中，约有半数的人口将是移民，大约相当于现有水平的3倍。40％至50％城市人口都将是农民工的事实，是一个现实的警钟。如果中国政府想要实现将庞大农民工群体纳入城市社会保障体系的承诺，将面临巨大挑战。目前，农民工尚未被纳入城市社会保障体系。

珠三角过半鞋企放弃出口

在退税率调整、美国次贷危机等因素的影响下，作为广东省主要出口产业之一的制鞋业正在悄然隐退。今年头两个月，广东鞋业出口便同比下降了二成多，而珠三角地区参与出口鞋的企业也大减至1512家，不到去年同期数量的一半。去年7月，国家将鞋类产品的出口退税率下调了2个百分点，这无疑加大了原本利润率就不高的制鞋企业的经营压力。与此同时，受美国次贷危机的影响。广东鞋企对美出口也相应放缓。此外。国内《劳动合同法》的出台，也进一步加大了鞋企的经营成本。加上外资企业税负的加重，以及不断走强的人民币汇率。珠三角地区的劳动密集型企业逐渐受困于高涨的成本和日趋严格的监管，利润空间遭到严重挤压。在里外受压之下，成本急剧增加。以女长靴为例，仅人工成本每双就达30元，较5年前增加50％以上。

产业投资基金：开创水业新资本时代

“我们近期的工作计划，包括投资一座上海水源地范围内的污水处理厂，以及筹建一个污泥处理技术合资公司等七件事。”在世界水日(3月22日)的前两天，上海水资源保护基金会秘书长梁忠平披露：低调运作了半年之久的上海水资源保护基金会。是国内第一个以水为主题的专项公募基金会。它的出手，或将揭开水业的产业基金时代。

把融资租赁引入水务投资领域，相当于给了社会资本一个撬动这一巨大市场的杠杆。尽管城市水价上调面临着政府调查、公众听证等越来越繁复的要求，但国内的城市水价无疑已处于上升通道中。目前国家的政策是鼓励水务投资的多元化，除了产业投资基金之外，融资租赁，以及政策性融资，都值得尝试。

个税申报开启绿色通道

纳税申报这一复杂的工作今年将被一款全方位的经济实用“傻瓜软件”彻底解决。今年2月份。核聚信息科技(上海)有限公司正式在中国市场推出已在美国盛行多年的个税申报系统――“岁税盈”。这是一款智能计税软件，上网即可使用，纳税人只需根据向导式的提示信息输入各项所得数额，轻松点击即可立即生成符合税务局标准的《个人所得税纳税申报表》。

国家税务总局：林木销售应征增值税

国家税务总局日前的“关于林木销售和管护征收流转税问题的通知”指出。纳税人销售林木以及销售林木的同时提供林木管护劳务的行为，属于增值税征收范围，应征收增值税。纳税人单独提供林木管护劳务行为属于营业税征收范围，其取得的收入中，属于提供农业机耕、排灌、病虫害防治、植保劳务取得的收入，免征营业税；属于其他收入的，应照章征收营业税。

湖北拟将排污权交易引入产权交易市场

为规范推进排污权交易，湖北省正在酝酿将排污权交易引入产权交易市场。目前，主要污染物排放交易平台软硬件设施已建成。据了解，湖北省环保局已与武汉光谷联合产权交易所合作，探索将主要污染物(二氧化硫、化学需氧量)的排放权引入交易平台，并通过电子竞价的方式进行交易。目前武汉光谷联合产权交易所已经完成了排放权交易平台各项软硬件设施的建设，待《湖北省主要污染物排污权交易办法(试行)》生效后，即可在全省范围内开展排污权交易。

非上市公众公司监管部获批

证监会已于近期收到中央机构编制委员会办公室的批复，同意设立非上市公众公司监管部。据证监会方面介绍，新设立的非上市公众公司监管部将负责拟定股份有限公司公开发行不上市股票的规则、实施细则，并审核股份有限公司公开发行不上市股票的申报材料并监管其发行活动。据了解，新成立的非上市公众公司监管部将积极推动出台统一的有关非上市公众公司股票发行及监管规定，将非上市公众公司监管切实纳入法制轨道。

首家尾货服装市场将在深圳亮相

深圳首家以经营尾货服装为主业的深圳泰力尾货服装市场将于5月1日正式开门迎客。尾货服装，是服装行业一种约定俗成的概念，是一些大型服装加工企业或服装销售商在完成订单或销售大部分后，将剩余部分作为尾货进行销售，其前提条件是产品必须用于出口，具有一定品牌价值，同时不存在产品质量问题，因此尾货服装可谓是物美价廉。目前深圳虽然也有一些零散小店销售尾货服装，但均形不成规模。而位于南山区向南路的泰力尾货服装市场不仅拥有较大的经营面积，尤其是汇聚了近300家来自全国各地的实力服装厂家和经销商，形成了一定的聚集效应。

广州荔湾区将建十三行国际商圈

南有白鹅潭CBD，北有十三行RBD，荔湾区今年启动又一商圈建设。重振百年商埠十三行威风。十三行国际商圈以上下九为中轴线，规划用地范围北至中山路，南隔六二三路与沙面欧陆风情区相邻，东至人民南路，西至宝华路，用地面积约245 6公顷。荔湾区欲将其打造成为集购物、餐饮、娱乐于一体的广州首

个都市级RBD(游憩商业区)。十三行商圈是上下九步行街的扩容，将包括广州“太古城”西城都荟、广州美食园等项目。

天津计划建“超七星级酒店”

2010年，天津将建成一栋5万平方米“超七星级酒店”。据该酒店的投资商――中国世资控股集团总裁禹晋永介绍，超七星级酒店投资15亿元人民币，与之配套的还有A级智能写字楼、国际会议中心、大型Shopping MalI等相关设施，投资约35亿元人民币，项目于2008年4月开工，预计2010年10月竣工。

南昌建成新型建材大市场

被列为江西省重点商贸物流建设项目和中国建材市场协会示范项目的江西华东装潢建材博览城日前开业。这标志着占我国建材流通业80％以上比重的招商制建材市场，进入了“四位一体”的新时期。华东装潢建材博览城占地30多万平方米，由近2万平方米的园林景观休闲购物广场、8万平方米的家具装潢体验交易馆、15万平方米的江西省建材集散物流贸易区和8万平方米的电子商务精英办公大厦组成。开业后的建材城推出了“四位一体”的商业模式。其中，电子商务的引入是建材城最大的特色。由市场联合全国性行业协会和专业媒体，共同创办的建材商网。依托实体市场的商家资源和商品资源，开辟网上商城、国内外新产品网上直销店，扩大了商家的销售辐射范围，也为消费者提供了足不出户的购物条件。电子商务也使得建材城成为了“消费者家中的建材市场”。

京城餐饮推出“踏青”套餐试水“小长假”

第一个小长假――清明节，人们大多将活动范围选择在市内，对此，餐馆特地推出“踏青”套餐等，挖掘小长假的新商机。针对“小长假”在市区内踏青的市民，不少酒楼适时推出“踏青”套餐或外卖。“烤肉季”为什刹海水面荡舟“踏青”的人们提供不同档次的“船餐”；老品牌砂锅居也推出了砂锅“外卖装”。

京城川、鲁、豫、粤、湘、淮扬、西北等各地风味的酒楼也在纷纷推出“思乡菜”，打出温馨亲情牌，靠老乡力量增加销售。峨嵋酒家、官府豫菜都为老乡们准备了“思乡”菜品；江苏名店“同春园”摆下“江南相聚宴”。华天集团透露，其旗下老字号清明小长假期间的包桌预订比平时多出两三成。

“野生动物”进商场香港奥海城500万推动物王国

香港首个仿真野生动物园将于复活节期间出现于奥海城，商场耗资500万元制作的“奥海城野生动物王国”在3月21日至4月6日免费开放。

动物园内以一只高7尺、长12尺的巨型机动狮王作中心。带领着其余12只以一比一制成的仿真野生动物。狮王的头部能转动，也会鼓动腹部，更会不时张开嘴发出雄壮的咆哮声，极具狮威。园内动物包括狮王、长颈鹿、东南虎、一对母子梅花鹿、斑马、马鹿、羚羊、北极熊、雪豹及一对小企鹅。信和物业管理有限公司总经理苏蔡洁莲女士表示，“奥海城野生动物王国”共17日展期预计可为奥海城带来共500万人次，为商场额外带来约20％流升幅，营业额则可达港币9400万元。

迪士尼引入“花木兰”大打本土牌

虽然迪士尼一直靠米老鼠和唐老鸭等彻头彻尾的美国卡通形象吸引全世界影迷，但在海外也会加入一些当地的元素，吸引本土游客。在香港迪士尼里，不仅可以看到米老鼠和唐老鸭等彻头彻尾的美国卡通形象，还可以看到花木兰等中国卡通形象，享用中餐。这在全世界其他迪士尼乐园里是见不到的。今年春节期间，香港迪士尼乐园不仅用米老鼠的Logo寓意鼠年，还在众多人物形象中加入一个长胡子的中国财神，并让米奇和米妮穿上中式服装迎接中国春节。

日本超市推“日元升值让利大降价”活动刺激消费

因日元升值。进口食品进货价走低，日本一些大型超市开始推出“日元升值让利大降价”活动以刺激消费。

日本两大超市“永旺”和“伊藤洋华堂”在全国范围内大打降价牌，店内降价食品多达30余种，部分食品价格降幅达2至3成。降价食品均为进口美国货。

建材招商合同篇三

1、遇下列情形之一，本合同终止

（1）本合同约定的期间届满。

（2）供需双方一致同意解除本合同。

（3）一方严重违反合同，继续履行合同已经没有必要，守约方向违约方发出终止合同的书面通知。

（4）一方申请破产或被依法宣告破产。

（5）一方发生分立或与其他主体合并。

（6）一方的资产被查封、扣押、冻结、全部停业或部分业务停业，并足以影响本合同的`正常履行。

（7）一方虽未被当地工商行政管理局吊销营业执照但已经停止经营活动。

2、本合同因任何原因终止时，乙方不得以明示、默示、暗示等方法使任何第三者误解乙方仍为甲方合作伙伴。

3、甲方不承担对乙方由于本合同被终止对其产生的任何损害（包括失去现在或将来的客户的损失，利润或预期的销售量）赔偿责任。

4、乙方承诺所采购的的建材产品为自用不会转卖给任何第三方，如发现转卖给第三方则乙方承担______倍于转卖金额的罚款

建材市场招商合同篇四

北京楼市真的回暖了吗？

建材市场的春天又有多远？

电梯口迎客提供“集体服务”

11月25日，时逢周日，记者走访曾有“金街”之称的北京十里河建材卖场。一家知名卖场内，记者乘电梯到了三楼，尚在犹豫往左走还是往右走，在这眨眼即逝的空隙中，无名装饰设计公司的导购人员已经连拉带劝“盛情相邀”记者去店内坐坐。这家店大约50平米，外观装潢华丽，在门口的桌上放着一摞厚厚的宣传促销折页，记者随手拿起一张，低头一看折页上的日期和内容都是为国庆策划的，导购人员解释到，这项活动现在还可以参与。刚迈入店内，原本聚集在远处电脑前逛淘宝的大经理小职员一拥而上，导购忙不迭地倒水，店面经理在记者身旁坐下递来装饰样板宣传册，客户经理站在旁边俯身介绍什么样的户型适合哪一款设计。如此热情的“集体服务”，让人颇觉尴尬，记者一边解释“只是来看看，装修的事还早”一边起身离开，眼疾手快的客户经理已经拿出客户管理手册，递上笔，“留个联系方式吧，以后店里有活动我们会随时通知您，就当是为装修补补课也好”。

空场率已近30%

上午10：00-11：00一个小时的时间内，据记者粗略统计，整个卖场平均客流量不足五人，与惨淡人气相呼应的是商户的凋零。在卖场的顶层，目前在营商户数量稀少，经粗略统计，50家店面，有7家关门，5家挂出了正在装修的牌子，但是店内却未见到工人装修的任何迹象。还有3家在营却已在门口显眼处写着转租。还有近10家店内人员只留一个导购人员，相关负责人均不在店内。据好丽家地板的销售人员蒋先生说，就算目前在营的商户也是开张晚，关门早，跟空店没什么区别。与其干耗着浪费水电费，还不如早点关门。对于卖场近30%的空场率，东鹏卫浴的李彬经理无奈地叹了口气，甚至拿出自家的订单记录让记者看了一眼。记录本上明确记着目前两个月的订单情况，除了在10月份促销期间卖出16款特价产品，在11月份进账少得可怜，只在月初有一个订单。“一走了之”、“长痛不如短痛”在某些经销商看来或许是干脆的结束，但是仍有部分经销商连撤店的勇气也没有，坚持着“长痛”，四处环看店内动辄十几万、成百万的装潢，哪怕是真的到了“金玉其外败絮其中”的地步，也要死守阵地，将老本捞回来。“进来容易，出去却不容易，”李彬经理叹了口气接着说，“你看看这店面，房租都是一年一交，撤店这钱等于打水漂。你再看看店内装潢，这也是几百万。怎么撤？还是继续咬牙苦撑吧。”在他看来，很多经销商都不赚钱，大部分都是亏损在店面租金上。“今年生意不好做，我们都处于亏本的状态。”这是记者在走访十里河建材卖场时听到最多的一句话。

货车司机没活干无奈改行

“生意怎么样？赚钱吗？”在红星美凯龙北四环店一层，面对记者的提问，一位卖瓷砖的女营业员脸上泛出一丝苦笑：“你看看有人来买东西吗？看看就知道了。”顺着她手指的方向望去，整个红星美凯龙一层显得格外空旷——除了远处走来的两个保安外，几乎看不见一个顾客的影子。

记者用了两三个小时的时间逛完了装饰得富丽堂皇的红星美凯龙北四环店后发现，整个卖场都十分冷清。“我们这个店才七八十平方米，一个月租金就3万元，赚的有时还不够交房租的呢。”一名经营木门的老板向记者吐露。

在北京金五星建材装饰市场，前来购买灯具的王女士“吓了一跳”。前几年，金五星建材市场给人最大的感觉就是热闹，虽然各个店面不大，但是人气却不低。令她意外的是，现在整个市场都人气冷清，没有了往年“赶集”般的热闹。据了解，因为今年商户生意不好，就连往日在金五星建材装饰市场揽活拉货的司机们好多都改了行。

“生意不好做”，很多商家都如此感概。近期，记者前往红星美凯龙西四环店、北四环店和北京几个较大规模的建材城展开了实地调查。通过采访发现，所到之处无论是建材城还是卖场都十分萧条，有的甚至可以用门可罗雀来形容。在红星美凯龙西四环店经营壁纸的商户告诉记者，今年做生意比前些年“难”了，他在红星美凯龙的店铺只能“勉强维持”。随着红星美凯龙自身市场地位和品牌影响力的提升，相应地其租金水平也“水涨船高”，而且对入驻品牌的要求也越来越高。该商户透露，除了租金高涨之外，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，目前仅房租成本就占到了运营成本的一半以上，再加上房地产调控的影响，建材市场需求萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。

北京建材市场的寒冬其实早有征兆。今年年初，曾经的大型家居建材城——朝阳区东五环白家楼桥附近的“兴隆家居建材城”关门歇业，沦落为汽车销售4S店的停车场。3月份，有12年历史、位于西四环的“京城八大灯饰城”之一的“八方龙”灯饰城改作花鸟市场。此后，兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店等或关门或撤场搬迁，场景不可谓不凄惨。据了解，这些家居建材市场经营面积多为上万甚至几万平方米。业内人士透露，从去年下半年以来，北京已经有12家各类家居建材卖场正式关门，近期还有5家商场正在准备搬迁或撤场。

卖货第一利润第二

标价5万元的沙发，28800元就可售、店内瓷砖竟两元起价……各商家都在极力降价促销。建材商品的出售价格主要是靠市场调节，商家定价比较随意，越高端的家具商品，定价也就越容易向“高端”看齐。促销找死，不促销等死。打折促销的标识牌比比皆是，特价商品聚集成堆，随便看一款产品都会有导购人员热情介绍，该产品可打折或是可参加什么促销活动。这么大力度的促销，商户还赚不赚钱呢？能赚多少呢？

记者走进一家主营涂料油漆的店内，问起一种5升乳胶漆的价格，店主抬头看了一眼，随口报价280元，问能否再优惠后，店主又报价265元。见记者离开，店主又喊出了255元的最低价位。待记者走到门口将要迈出门去，店主从椅子上慌忙站起来，赔笑说着“价钱好商量，看您要多少了”。经过一番讨价还价，记者与店主以每桶180元的价格成交。最后，该店主摇了摇头，说“一桶漆不过赚几块钱，还得使劲从缝里挤出来”。

涂料店对面是欧神诺瓷砖，其店主倚在门口看到记者与涂料店主侃价，也插了几句话。“我们赚钱也是不容易啊，你要是吃饭少花10块，这钱就省出来了。何必非这么大的劲呢？像我们家的这款特价瓷砖，去年还是主打产品，能赚到20%以上的利润，现在3折低价处理，装修卧室还送卫生间。利润低得可怜，卖得多，亏得也多。但要是不卖，就连亏本也亏不起了。”

在卫浴五金配件店铺，低价处理也是随处可见。琳琅满目的卫浴配件整齐地悬挂在展示架上，但就是找不到价格标签。当询问是何原因时，店内负责人回应：“商品型号太多，难以全部贴上，顾客需要什么产品，直接报价更省事。”在一家板材经营店里，当记者问到需要几种产品的价格时，该商户提供的竟然是一份手写的产品报价单，上面几番涂改的痕迹清晰可见。一款水龙头，经过几次调价，竟从128元调到78元。

零租金无人捧场

建材卖场提供给商户的产品非常单一，只有“铺面”，一心只做大房东在经过“商户逼宫”事件之后，卖场开始寻求新的招租方式。

记者走访发现，一家建材卖场打出0租金的巨幅广告，“零租金，您开铺，我付租”，但记者走进卖场内，一派冷清之状随之呈现，如此有诱惑力的招租方式为何仍难聚人气？一位经销商道出了其中的秘密——商户入驻不收取租金，但每天每平米收取物业费5元和押金3元，待合同期满后，若不续租，店铺无损坏，将全额退还押金。“这样算的话，每月要交的钱也不少”，何况现在就是不交租金和物业费，我们已经耗不起了”，这位经销商大倒苦水，他正是看好0租金才选择这家卖场，但是如今有一单没一单的惨淡生意已是家常便饭，而且这家卖场知名度并不高，平时客流量很少，合同期还未满，不能撤店，只能干耗着。

一位在卖场附近经营灯具的经销商王利提到“大家都知道租金在涨价，现在卖场0租金只有两个原因，第一是卖场入驻商户过少，卖场面临关门；第二是变相收租，0租金或许比正常缴纳的钱还要多”。

经销商“冬眠”求存

因为市场状况不好，为了节约成本，不断辞退店内的“闲杂人等”，很多店主自己一人当起了“看店的”。这种情况并不少见。卖场租金、物流、人工费、广告宣传费、原材料成本时时都在涨，家居卖场也是到处“开花”，再加上卖场一些名称匪夷所思的杂项费用，已是大大挑战经销商所能承受的心理极限。北京目前大大小小的卖场加起来已经超过100多家，总体经营面积已突破400万平方米。如果经销商进驻多个卖场，每个标店以200平米算，赚得毛利远不够保本。经销商现在也只能尽量减少成本支出，靠“冬眠”来保存体力。

目前，国内家居流通渠道大多经历制造商—经销商—家居卖场、建材卖场—消费者的四个阶段。一般来讲，商品进入经销商阶段后，价格就开始大幅度飙升。其原因在于，商在以4-5折的价格从制造商那里进货后，产品零售价中减去进货价的差价作为毛利润，物流成本、仓储费大概了占了利润的10%，人工、安装费用也是各占10%。这些看似较小的比例，在面对较大的库存来讲，总体算下来也不容小觑了。家居属于大规格、大体积物件，物流费用本身就比较贵。而随着油价上涨，物流成本也上涨了10%。盛友木门一位店面经理崔英指出，物流成本大概占他们产品最终售价的15%。而现在经销商这个中间环节，显然在利润被摊薄、负担在加重中被考验对品牌的忠诚度，一时进退维谷。一位经营卫浴经销商说，现在他与厂家达成的协议是配套产品按比例进货。像是水龙头、水箱配件这样的配套产品，不再是以往大批量的进货。而是根据每个月的销售数量，对下一月的购货数量进行适当调整，以此来减少物流和存储压力。厂家对于体积比较大的产品们将会对设计和包装进行细节修改，这一举动将使产品在成本上降低6%，在售价上便宜15%，以此来吸引消费者，提高经销商的利润。在卖场中还有几位经销商纷纷表示目前的当务之急是如何将现存的货物销出去，明年的订货量正在与厂家协商延期或是只预定其中一部分。

盲目扩张现关店潮恶果

业内人士普遍认为，造成建材市场目前的局面，地产调控只是外因，北京建材行业倒闭潮的主要原因是，近年来建材市场和卖场的盲目扩张，行业的恶性竞争加剧。

去年之前的近十年间，建材行业一直维持高增长率，因而，建材家居卖场也从未停止“膨胀”。截至目前，北京大大小小的建材城、建材批发市场、建材超市、大型卖场有近百家。位于东南部的十里河及其辐射地区是一个较大的建材消费区。居然之家十里河店、家和家美装饰城、民乐建材城、保佳家装饰建材市场等大型的建材城纷纷落户此地。十里河灯饰、闽龙陶瓷集散地等专业性质的卖场也让这一地区成为一个品种较全面的建材购买地；南部地区有集美家居大世界和城外诚家居文化广场；北三环大钟寺附近有大钟寺蓝景丽家、明光建材城、金五星，马甸附近有福丽特家居；和平里附近有和平里建材城、建材经贸大厦、怡和精品建材家装市场、和平里橱柜一条街等建材城云集；西南三环附近有京城最老的丽泽建材城、碧溪家居广场、东方家园超市丽泽店、有圣火暖气城、七里庄磁砖集散地；在四环岳各庄旁有新开的红星美凯龙建材城；西南三环玉泉营附近：东方家园玉泉营建材城、居然之家玉泉营店、玉泉营灯具城、环三环、恋日家居等……

尽管北京建材市场和卖场已然遍地开花，但是一些卖场还是没有停下疯狂攻城略地的步伐，而且新开卖场呈现出超大体量的特征，近年来新开卖场动辄15万～20万平方米，市场明显存在过剩现象。红星美凯龙、居然之家等这些全国连锁的大鳄们，继续践行着他们定下的令人血脉贲张的开拓计划，虽然在北京，经销商撤场、卖场关店的消息不断传来，也只被视作市场激烈竞争的必然结果。谁不想当最后的赢家？没有人关心市场总量是不是过剩，更多的商家只是关心自己的版图扩张得够不够快，能不能从市场中攥取更多的份额。其中，红星美凯龙扩张的速度可谓NO.1。仅北京，红星美凯龙就开了五家店：东四环店、西四环店、北五环店、北沙滩店、朝阳路店。

由于上游产能过剩和卖场盲目扩张，目前全国各大建材家居卖场已经普遍出现出租率下降、招商困难等问题。京北最大的建材城北七家家居建材市场，目前空置店铺比比皆是，有些楼层甚至出现了整片空置的店铺。

城门失火殃及池鱼。商的日子也越来越难过：一方面，租金高涨已让不少卖场的入驻商苦不堪言，除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用；另一方面，建材对库存空间也有一定要求，费用自然不低，再加上近年市场不景气的影响，家居产品市场萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。

建材招商合同篇五

使用方（以下简称甲方）：__________________有限公司项目部

供应方（以下简称乙方）：______________________________

第一条、目的和背景条款

1、根据《xxx合同法》、《xxx建筑法》及有关法律法规和本项建设工程的具体要求，甲乙双方在协商一致基础上，本着自愿、公平和诚信的原则，就_________工程所需的供应事宜签订本合同，以资共同遵守。

第二条、材料交货地点、供货期限

1、交货地址：_________

2、供货起止时间：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

第三条、供应要求及价格

1、数量（_________m3）；单价（_________元/m3）；货款金额（_________万元）；最终以实际结算为准。

2、上述价格为到货价，且是综合单价。含运费、装卸费、保险费（如有_________）、税款。

第四条、结算和资金支付条款

1、结算方式：__________________

2、约定的结算期限：____________

3、送到工地，甲方应指定专人在发货单上签字作为收货确认。但签字不视为乙方材料合格，有关材料质量应按本合同第五条约定办理。

4、每月_________日前，供需双方对上月供应量进行核对，并办理有效签字手续。

5、付款方式和期限：____________

第五条、质量标准和验收

1、乙方应对供应材料的质量负责。

2、材料应符合现行国家质量要求和行业有关标准，符合业主要求。

3、乙方货到后甲方应组织人员初验，初验合格的，甲方签收；初验不合格的，甲方退回乙方，由此引起的损失由乙方自担；如果本项工程对材料验收有特殊要求的，应按此规定办理；甲方初验合格，不意味材料最终完全合格，甲方将在实际使用过程中进行进一步检验和验收，如发现质量不合格或不能满足施工要求，甲方应立即通知乙方更换或作退货处理，乙方应立即作出处理，并承担相关损失和费用，否则甲方有权从未付材料款中扣除相关款项。

第六条、甲方的责任和义务

1、甲方应根据施工进度，提前_________天向乙方提供货要求通知，通知包括但不限于书面、口头、传真、电话、电子邮件方式。

2、乙方按时送达材料后，甲方应及时组织初验，初验合格的，及时签收确认，初验不合格的，通知乙方退货或作换货处理。

第七条、乙方的责任和义务

1、乙方应按合同要求及时保质保量供应材料，如不能按时供应，或供应的材料不合格，由此给甲方造成的损失，乙方应负责赔偿。

2、乙方应按国家有关规定及时向甲方提供相关资料。

3、乙方应遵守施工工地有关的规章制度，并负责乙方人员及设备的安全。

第八条、甲乙双方其他约定条款

1、在预拌混凝土供应中，如需更改约定的重要技术数据，要求更改的一方必须出具有效的书面凭证，并征得另一方的同意。

2、材料使用后甲方若发现质量问题，应在_________小时内书面通知乙方，甲乙双方应及时协商解决。

3、乙方保证材料在供应之前所有权确为自己所有，不存在权利瑕疵，如若引发侵权责任由甲方承担。

4、双方约定由材料在运到乙方指定的地点前，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。