品牌网络营销方案【最新5篇】

2023-10-26 13:21:38

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品牌网络营销方案篇一

对医药营销界精英来说，“网络营销”不再是一个新名词。在这个全民皆网的时代，网络营销正以其传播速度快、覆盖面积广、互动性强等优势让涉足这一领域的企业赚得盆满钵满。

3月20日，复旦求是进修学院与中国医药精英俱乐部(CME20)联袂主办的第19届中国医药精英俱乐部沙龙，为医药营销领域带来了春天的气息！为促进业内同仁共同打造健康有序的药企网络营销局面，本次沙龙主办方邀请了业内知名网络营销专家作为特邀嘉宾，就医药企业如何认清网络营销新形势，医药健康行业如何运用网络营销新武器，医药行业需要怎样的网络传播方案等问题进行了探讨。

互联网传播五大利器

[主讲]张继明(桑迪首席咨询官)

网络营销传播具有很好的开放性以及很高的信息共享度，能够打破地域的界限形成极为广泛的传播面，具有便捷检索性和互动性、极强的时效性、过程简易、运营成本低廉等优势，不难想象，为什么众多国际、国内品牌广告主大幅增加广告投放预算，与人们生活密切相关的医药健康行业自然也不能错过这一潮流！以下为互联网传播的五大武器：

1.搜索引擎营销。网络，已经成为人们获得信息的主流性渠道，搜索引擎的应用也已经成为获得信息的主要手段，“内事问百度，外事问谷歌”更是成为现代人的真实写照，传播者要主动影响搜索引擎的搜索结果，主动迎合搜索引擎，以搜索引擎为中心做好关键字的维护，通过这些关键字，建立畅通的信息渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑。使有价值的信息占据搜索页面的前几个页面，这就是SEO优化。

总的来说，SEO优化方式大致有三种：第一，竞价排名，即把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎服务；第二，自然搜索结果，搜索引擎根据自己的算法，给予所有在它们索引数据库中的网站，针对搜索关键词而返回给用户的搜索结果，跟点击付费无关；第三，定制信息搜索结果，我们可根据企业或产品自身需要，设置关键词，或网站源文件信息，让百度自然抓取，但信息内容的策划很关键。

2.网络立体化传播。新闻、软文、博客、问答、论坛、帖吧等一系列网络平台已经成为消费者集体关注的领域。通过话题策划激发网络口碑舆论，形成群体效应，扩大品牌知名度与影响力也成为网络立体化传播的重要方式。

比如整肠生以高考为契机，紧贴社会热点，短期内迅速形成话题，在全国主流大众门户网站、主销区主流地方门户网站的新闻频道、教育频道、健康频道等新闻信息，在草根名博、微博上软文广告，形成一定的声势，吸引大众积极参与互动传播，有效地起到了主动宣传品牌的效果。

又如吴中连芩珍珠滴丸利用网络的问答工具，遵守问答站点(百度、天涯等)的发问或回答规则，巧妙运用软文，将自己的产品口碑、服务口碑植入问答中，达到第三方口碑效应，进行销售和信息的。

3.新闻炒作。利用网络媒体公关资源为企业量身进行网络媒体策划、撰写和。借助国内外企业品牌推广先进方式，利用互联网技术，整合国内众多网站优势资源，把企业、品牌、人物、产品、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播。

当年的雅塑应对“奥利司他”效应时，通过《美国FDA：不能确认奥利司他与肝损害的关联性》、《奥利司他：肝损害概率比出门遭雷击还低16倍》等新闻标题迅速达到了“正名顺言”的效果，继而通过一系列微博、博客、论坛、贴吧、问答等软文造势，终于形成了雅塑的口碑效果。可见，在网络时代利用新闻炒作，没有一家企业强大到不能被挑战，也没有一家企业弱小到不能去竞争！

4.专业网站品牌传播。这类网站目前医药健康行业做得好的有39健康网、丁香园、寻医问药、搜狐健康等。通过借势平台与栏目影响力，针对精准目标群进行口碑营销，通过线上线下互动体验，增强网民对品牌与产品的信心，通过网民认知教育，引导品牌、产品的正向口碑，具有媒体广告海量的媒体覆盖、绚丽的创意表现、科学的广告投放体系、全面的评估体系等特点。

5.微博营销。微博营销可算是现在最流行的网络营销方式之一，往往具有立体化、高速度、便捷性、广泛性的特征。首先，微博汇聚着来自不同行业不同阶层的民众，通过微博产生互动与联系，“精英”和“意见领袖”变得近在咫尺。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机平台上发出后，短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到瞬间最多目击人数，通过名人效应将信息传播量呈几何级放大，形成病毒式传播。其次，微博在语言的编排组织上没有博客要求高，只需要反映自己心情，不需要长篇大论，更新起来也方便，微博开通的多种API使得大量的用户可以通过手机、网络等方式即时更新自己的个人信息，借助先进的多媒体技术手段，以文字、图片、视频等展现形式对产品进行描述，使潜在消费者更形象直接地接受信息，因此相对于传统广告行业，微博营销信息的主体无须经过繁复的行政审批，节约了大量的时间和成本。

微博在企业和产品营销体系中的作用越来越重要，通过微博营销中的创意网络活动，调动网友的积极性，吸引更多的受众参与，在互动过程中传递产品信息，让受众深层次了解产品，产生对品牌的美誉度和产品销售量。此外，企业微博营销的建立不但能够在平时提升品牌或产品的美誉度，一旦发生危机事件，更能够及时搜集公众意见，做好公关调整方案，及时有效地制止事件扩散，这一点对医药企业尤为重要！

中国医药健康行业的网络营销之路已经势不可挡，错过网络营销，将不仅仅错过一次营销手段的学习，更重要的是将错过整整一个营销时代！

定位准，执行优

[发言]李卫民(思享广告总经理)

对于现代企业而言，网络营销是一个必须面对的问题！网络营销是一个大的领域，网络视频营销、网络品牌推广、垂直网站的建立推广、数据库的建立、词条简答的编辑等等，都是我们需要探索的。但是，在做网络之前应该认识到，定位将是更重要的环节，只有认清自己所处的市场阶段、产品所处的传播阶段，才能够寻找到适合自己的网络营销方案，适合自己的方案就是最好的方案！策划的方案需要落地，执行的重要性就不言而喻。因此，我们还必须建立自己的数据库，做好客户资源管理，通过网络互动，达到更好的品牌推广效应。

做媒体、做微博都需要原创性，只有原创的东西才能够真正吸引受众，实现最优的传播效果。微博营销对原创的要求更高，它仅以简短的文字配上相应的图片，创作者希望能够抓住目标受众的心理需求，从而打动受众，引爆舆论，这就需要我们不断探索分析公众的心理，关注时事新闻，寻求舆论方向，进而采用不动声色的传播方式，引导目标受众接受我们所要传达的信息，达到传播效果！

目前，很多医药企业的微博营销已经开始运作，但探索如何通过原创作品实现软传播是我们不得不面对也需要共同探索的问题！

原创实现软传播

[发言]陈奇锐(医学界杂志创始人、总编辑)

网络营销的“二十五条军规”告诉我们，在网络营销中，你永远赤裸在对手面前，可以搜索到任何网络营销轨迹并从中寻找总结经验。网络是一个开放的平台，也是一个快变的领域，网络营销人必须不断痴迷于网络领域，突破网络的秘诀是打破常规，而不是教条主义。从而，寻找把握住网络瞬息万变的脉搏，紧跟潮流，选择适合自己的网络营销方案，站在前端，实现营销目的！

医药企业作为一个传统行业，要面对网络营销变化快速的营销规则，在网络危机中往往更容易受伤，但我们要从受伤中成长，在学习中壮大，不能急于求成。我们需要积累摸索，总结出适合自己的网络营销规划。

在受伤中成长

[发言]炒药狼(网络营销实战操盘手)

在网络营销领域，我们越来越发现内容和技术的重要性。内容即所传递的信息，拙劣的文笔会让好的理念变味。很多很好的网络营销方案不能落地的原因往往在于传播内容不够精彩，不够吸引人，不够有说服力。

内容营销不是一个新东西，但随着传播环境的变化，其效果将越来越明显。企业如何应对互联网层面的内容营销，需要有专业的人做指导。

好文笔助方案落地

[发言]赵旭隆(上海珍岛科技总裁)

品牌网络营销方案篇二

当前我国互联网用户数规模急剧膨胀，而且电子商务技术也取得了突破性进展，而且电子商务的类型也呈现多元化发展趋势，比如目前就存在B2C、C2C以及B2B模式，还有创新的团购、O2O等诸多模式。对于企业而言，其注重的核心就是B2C以及B2B，其中B2C主要是一种企业对个人的一种电商模式，能够让消费者节省中间渠道的费用，因此能够获得更加实惠的价格，而对于企业而言，这种方式由于不需要建设中间销售渠道，因此营销成本也会大为降低，能够给用户带来更多的实惠，于是就能够形成一种双赢的局面。不过这种营销方式同样也存在着各种各样的问题，从而阻碍B2C电商模式的发展。正是基于这个原因，本文通过分析基于B2C电商模式下的企业营销方案所存在的问题，并由此提出相应的营销方案，从而提升基于B2C电商模式下企业营销的效果。

2当前在B2C电商模式下企业营销方案主要体现的问题

2.1网络推广方面的问题

在B2C的电商模式下，企业营销的核心在于网络营销，也就是说其网络广告费用所占企业营销的比重较高，基本上能够达到企业收入的60%以上。企业的这种营销模式通常是以产品为核心，更加突出产品的重要意义，但是却忽视了营销方案中的客户中心内涵。比如现在很多企业在网络营销中呈现出一种自我夸大宣传的效果。另外随着网络规模的发展，网络营销费用也呈现不断增长的态势，比如在搜索引擎下关键词竞价排名营销，其推广的性价比开始不断下降，甚至还出现了入不敷出的现象，这也是为什么莆田系终止和百度进行合作的重要因素。而传统的电子邮箱营销以及论坛营销的环境也开始不断恶化，反垃圾邮件技术不断升级，论坛屏蔽广告贴能力越来越强，这都会极大地降低目前企业营销方案的营销效果。

2.2病毒式营销所体现出的问题

现在一些企业为了提升自身的品牌效应，开始通过和名人合作的方式来扩大企业品牌的知名度，比如凡客就和韩寒以及王珞丹等著名作家和明星等进行合作，由于韩寒的鼎力加盟，还创造了凡客体。这从一定程度上也说明了B2C电商企业病毒营销效果取得了一定的成功。可是人们一方面看到这种病毒式营销所带来巨大营销的同时，也要注意这种病毒式营销模式也逐步脱离了产品或者企业营销的本质，开始逐渐走向娱乐化，比如“学挖掘机哪家强，就到山东找蓝翔”一样，成为了一种调侃。而且一旦企业出现了负面要素，这种病毒式营销甚至会带来阶段的反作用。这种娱乐化的营销效果无疑会对产品的自身形象带来一定的负面反应，如果存在着大量的恶搞，还会进一步挑战一些道德底线，引起法律纠纷。所以病毒式营销方案也需要通过科学的引导，做到去芜存箐，才能够更好地发挥出这种营销的推广效果。

2.3缺乏和用户的互动交流

基于B2C电子商务的企业在营销方面更多注重自身的宣传，往往不注重和用户之间的互动，目前仅有的互动仅仅是B2C平台提供的差评和好评，可是有些B2C平台还不支持差评，也有的B2C甚至不支持评价，在这种背景下，企业和用户之间就难以进行交流和互动，这无疑会极大地影响企业对忠诚用户的培养。另外这些企业的客户服务也缺乏相应的创新精神，其主要提供的服务基本上是电话咨询，或者通过E—mail等，用户通过在线交流软件和企业进行沟通，往往发现很长时间没有人回复，甚至出现很多客服并不在线，这势必严重影响到用户和企业之间的交流。于是很多用户就会通过比价平台来进行商品价格的对比，产品的附加值开始被严重削弱。

2.4过度依赖广告效应

现在B2C电商企业上的产品存在着明显的同质化，对于企业而言，只有通过大量的广告投入才有可能带来一定的流量，而在互联网上如果产品的品牌属性不高，想要取得销售上的突破，也只能够通过引入巨大的流量来获得点击率，进而产生销售。然而当前随着互联网竞争格局的不断激励，广告费用和流量之间的线性关系开始被逐渐打破，很多时候投入的广告费高，带来的流量并没有想象中那么高，这就造成流量广告性价比开始逐渐下降，另外对于个体企业而言，在B2C平台上设立网店的成本也会不断增加，因为这和B2C平台引流成本上升有着密切的关系。如果B2C电商模式不注重创新的引流方式，仅仅拼广告费用，显然不利于这种模式的持续发展，必将会严重影响企业的利润率。

2.5缺少品牌营销和构建

相对于B2C平台而言，对于企业来说往往其自身的品牌效应比较低，当然一些新上线的B2C平台，其品牌吸引力和知名度同样非常匮乏，尤其是对于一些垂直类型的B2C平台而言更是如此。无论是对于B2C平台还是在该平台上的企业，都需要注重自身品牌的宣传和构建，因为只有产生了品牌效应，用户才能够在打开网络之后自动选择该平台或者该平台上的企业。然而当前很多企业都非常注重自身产品价格，希望通过大打价格战的方式来增强对用户的吸引。但是这种价格战势必会影响到这个行业的持续发展，因为价格越来越低就会影响到整体的利润，最终导致很多企业以及平台亏本赚吆喝，甚至为了打败竞争对手，不惜采用“杀敌一千自损八百”的方式来进行恶性竞争，这最终的结果就会导致企业必将艰难前行，难以获得成功。

3优化基于B2C电商模式下的企业营销方案措施

3.1注重推广方式的创新

互联网的本质就是分享和互动，如果在网络营销过程中使用那些影响用户体验的营销方式比如弹窗广告、片头动画广告等方式，在实际应用中不仅会造成用户对这些平台产生不良的情绪，同时对这些广告的主体内容也会产生严重的抵触情绪，这就会导致负面的广告效应。一个良好的推广创意，如果能够得到用户的喜欢，不仅自己产生购买欲望，甚至还会分享给亲朋好友，能够免费给你做宣传。所以作为B2C企业就必须要注重广告内容的创新，在创新过程中需要注重对用户信息的收集，了解用户的喜好，然后向他们推送与之相关的广告内容，比如现在基于大数据挖掘的广告模式，用户能够获得自己感兴趣的产品，从而有效地增强了推广效果和针对性。对于传统的百度竞价类搜索引擎竞价排名广告，这种方式由于点击率和流量转化率严重不成比例，所以可以尽量降低这方面的投入比重，适度增加SEO搜索引擎优化的推广方式，这有利于企业流量的转化，从而有助于虚拟网店的营销利润。

3.2优化病毒式的营销

由于病毒式营销具有双刃剑的作用，如果做得好能够产生良好的营销效果，如果产生了负面效应，那么对于企业的影响也出现扩大化，严重影响到企业的营销效果。所以现在不少企业开始对于病毒式营销产生了非常审慎的态度，这从一定程度上说明了企业营销的成熟。病毒式营销要进行审慎不是意味着不去做，而是要去科学地营销，需要对整个营销过程做好实时监控，及时了解以及引导用户真实地表达以及他们的创造力，规避恶搞风险。比如企业可以通过设计一个能够体现该企业颜色的模板，让用户因此能够感受到该企业的文化和精神。在互联网时代，一定要注重自由精神，不能够一味地强行灌输某个概念，而是注重因势利导，这样才能够产生良好的病毒营销效果。当然病毒式营销是企业打造自身知名度的重要方式，如果这个目的已经达到，就需要尽量规避病毒式营销，此时需要更加注重企业的品牌营销，只有这样才能够让知名度进一步转换成品牌度，而这正是企业营销的根本方向。

3.3注重企业定位，增强自身核心竞争力

基于B2C模式下的企业营销方案从本质上是为了提升企业的品牌形象和知名度，而想要达到这个目的，基础核心就是企业需要具备较强的核心竞争力。当前很多电商企业并没有自身的工厂，其产品大多是由代工厂进行生产，这就需要企业要明确自身的定位，是将自己当成一个电商平台，还是平台上的一个线下实体。当明确了自身定位之后，才能够选择符合自身的发展之路，如果要做一个实体企业，那么就需要注重产品的创新和研发，提升产品品质等。如果要做一个平台，就需要注重服务、技术创新、物流管理、产品质量管理以及积极应对用户的投诉等相关问题，从而不断提升自身的核心竞争力，并保持持续的竞争优势。

3.4注重市场定位

作为企业推出的产品必须要明确市场定位，因为市场定位不同，其营销方案就会有明显的差别，以凡客为例，该企业当初是以男士商务衬衫起家，主要的产品为经典男士衬衫。之所以成为市场新宠主要是由于其较低的价格、较高的质量，这在当时该公司的定位极为明确。可是成为一个B2C企业之后，该公司的产品品类呈现了多元化的发展态势，产品种类极为丰富，可是从整体层面来看，却类似于一个大杂烩，和国外知名的B2C企业如梦芭莎等网站还是具有明显的差异。所以凡客就必须要不断分析自身的优势以及劣势，对于那些利润率差的产品要进行筛选并放弃，然后对那些经营效果较好的产品就需要进一步发展，使之有着明确的市场定位，并逐渐使之形成系列化的产品，这样也是对企业产品结构的一种优化，然后将不同系列的产品赋予不同的市场定位，并在此基础上进行相应的推广营销，这样才能够产生更佳的营销效果。

3.5树立良好的品牌形象

树立良好的品牌形象对于企业来说，实际上就是要构建和打造品牌，还是以凡客为例，人们之所以选择凡客其根本要素就在于其产品质量佳，而价格却相对实惠。可是如果让用户告诉大家凡客的品牌形象，基本上没有人可以回答。因为凡客之前将大部分的营销费用花在产品的推广上。实际上这仅仅是营销的初级阶段，只有树立品牌形象，才能够获得良好的口碑，从而为企业带来数量众多的忠诚用户。在B2C企业主要是通过互联网销售产品，这个销售渠道最大的问题就是产品质量以及售后服务问题，对于企业来说，必须要善于处理这些纠纷，如果处理不当，就会给企业的品牌形象带来极大的负面效应。另外为了提升企业的品牌形象，还需要注重物流的准时性，保障产品的品质等。对于品牌建设来说，进行简单的宣传推广显然达不到最终目的，更加关键的还需要产品质量的配合，以及产品价格的配合，要做到物廉质优，同时还能够为用户提供多元化的增值服务，通过用户的口碑来带动企业的品牌建设，才能够收到最终的品牌建设效果。当然品牌建设也不是短时间内能够完成的，而是需要一个持续不间断的过程。因此企业的品牌建设需要持之以恒，才能够确保品牌形象的最终形成。

4结语

品牌网络营销方案篇三

【关键词】网络营销方法分析

一、研究的背景及意义

（一）研究背景

在过去的两年里，尽管全球经济形势持续低迷，但中国的电子商务却经历了一段野蛮、粗放及高速的增长。在门可罗雀的现实市场和物流配送连续曝仓的电子商务市场前，致力于传统方式开展商务活动的传统企业再也无法淡定，纷纷谋求转型，并加快速度向电商业务渗透。经过一段时间发展，呈现在我们眼前的传统企业电商并没有一帆风顺；相反，电商业务却成了很多企业的鸡肋。虽然国内传统企业转型电商普遍惨遭“滑铁卢”，但是这却并不意味着传统企业做电商是行不通的，很多企业就将二者巧妙地融合，实现线上线下双赢的局面。在国外，ZARA、优衣库等就是成功经营电商的典范。美特斯邦威作为国内服装业的知名品牌从2009年后也开始试水电商，其线上平台邦购网也顺势而成，但结果却是失败的，其整个管理体系与真正的电商相比还是存在许多差异的。

（二）研究意义

多数企业在转型电商之时的一个顾虑就是能否将线下已积累的客户资源有效地引导到线上平台中去。在这一点上美特斯邦威的邦购网是失败的。所以本文希望通过制定全新的网络营销策略，强化网上顾客购物的个性化定制服务，并以多种形式的优惠活动加以辅助。很好地将线下的客户吸引到线上来进行消费，让邦购网成为美特斯邦威的窗口。邦购网的发展也存在线上线下的销售竞争这样的困境。因此本文旨在为邦购网探索出一种新的经营方式，让二者间成为互补而非竞争的关系。

二、邦购网现状分析

（一）企业简介

（1）美特斯邦威企业简介。上海美特斯邦威服饰股份有限公司成立于1995年，主要研发、采购和营销自主创立的Meters/bonwe和ME&CITY两大品牌时尚休闲服饰。通过采用"生产外包、直营销售与特许加盟相结合"的经营模式，专注于品牌建设的推广、产品研发、零售网络建设和供应链管理。

（2）邦购网简介。邦购网是美特斯邦威旗下邦购品牌的美邦服饰网购网站，主要销售美特斯邦威公司品牌服饰及网络自有品牌，是国内首家全新潮流资讯购物网站。

（二）邦购网宏观营销环境分析

（1）政治环境随着整个网络营销体系的建立，国内电子商务的相关法律也随之逐步完善，这将更有利于企业的网络营销建设。粗略统计，全国人大、国务院及各部委办局截至2012年10月，共出台近200部相关政策、法律、法规和规章。我国已经进入互联网电子商务政策立法出台的密集期，为网络购物行业发展提供了有利的政策支持。

（2）经济环境。近年来中国经济发展迅速，消费者的收入水平也在加速上升，而消费者的收入水平直接影响了电子商务的市场发展空间。据CNNIC数据统计分析显示，到2012年上半年，网络零售市场涨幅明显，市场交易规模继续扩大。网络购物用户访问总次数和总页面浏览量呈现持续上升态势，网络购物热度持续增长。

（3）社会环境。网络营销活动的直接和最终对象是人，网民的规模、年龄结构、性别结构、学历结构等对消费市场有着明显的影响。据第32次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2013年6月底，我国网民规模达到5.91亿，互联网普及率为 44.1%。

（4）技术环境。科学技术对经济社会发展的作用日益显著。首先，Internet的技术和应用在不断更新，非接触式移动支付方案的使用代表着我国的移动支付业务已经进入第三代；其次，3G带动移动支付业务的发展；再次，第三方支付工具不断优化。

（三）邦购网微观营销环境分析

所谓微观营销环境是指直接制约和影响企业营销活动的力量和因素，其目的在于协调企业与各群体间的关系，促进其实现营销目标。本文主要分析企业与消费者。

（1）企业内部资源分析。美邦在战略重心上的选择是继续注重传统渠道的经营。美邦前期对电商的投入费用相当于2011年上半年总营业费用的6%，2010全年的3%。就目前市场情况来看，电商仅是作为传统企业的一种补充，电子商务和传统销售完全是两种成本系统，存在冲突和矛盾。

（2）消费者分析。影响购买行为因素分析：注重价值导向。由于消费水平的提高，消费者不仅考虑产品或服务的功能，还追求其附加价值，其特征集中表现为交叉购买；个性化已逐渐成为现代人性格的一大特征，过去那种“忠诚度同质化”的状况正逐步淡化。消费者的个性消费使网络消费需求呈现出差异性；价格因素，网上购物之所以具有生命力，重要的原因之一是因为网上销售的商品价格低廉。由于消费者可以通过网络联合与厂商讨价还价，产品的定价逐步由企业定价转变为消费者引导定价。

三、邦购网网络营销策略现状

（一）价格策略

（1）渗透定价策略。邦购网基于品牌自身大众路线的特点，在定价策略方面采取渗透法，其本质是以相对较低的价格来吸引顾客，刺激需求，短时间内可以提高市场占有率，并可以向竞争对手的市场里渗透。

（2）折扣定价策略。折扣就是反应在商品价目表上价格的变化，由邦购网给予主动放弃一些营销功能的购买者提供的折扣比例上的优惠价格。邦购网目前有现金折扣、数量折扣和季节折扣三种折扣定价策略。

（二）渠道策略

网络直销是企业在自己经营的网络分销渠道直接进行产品销售，邦购网正是此种性质的电商平台，承担着美邦服饰线上的营销责任。主要方式是美邦在互联网上建立自己的网站，申请域名，制作主页和销售页面，并聘请专业的团队接受来自线上客户的订单。

（三）SNS营销策略

邦购网开通新浪企业微博和腾讯微博，微博营销跟着微博的泛起接踵展开，利用微博进行营销的过程中，邦购网通过微博将新产品、商品优惠活动等信息及时传递给公众，与公众进行互动，在提升企业品牌亲和力的同时又拉近与用户的距离，真正了解用户需求，从而更有效地监控产品，为其他销售手段起到一定辅助作用。

四、网络营销中存在的问题

（一）推广力度不足

自邦购商城上线后，虽然国内媒体对邦购网进行了一些报道，但是美邦服饰对邦购网的推广力度仍然不足，线下品牌专卖店对邦购网的宣传也很少。邦购网自身的活动也不够多，因而产生的报导就会少一些，使得直达消费者的新闻传播数量和力量不足不能让消费者对产品有一个别于其他产品的概念，无法从众多商品中进行识别。

（二）网站设计存在缺陷

（1）视觉效果。邦购网首页布局大致为：分类栏-广告牌flash-商品推荐-内部功能链接-外部合作链接。邦购网的首页分类栏重复，品牌区分不明显，分类混乱，如AMPM这个品牌在首页并无显示，却放在女装分类下。邦购网无法为用户带来方便快捷的操作体验。

（2）用户体验。用户体验是营销活动中必须要着重考虑的问题，尤其网络营销，在虚拟环境下只有充分考虑各方面的用户体验效果，才能让顾客对网站产生更高的忠诚度。

（3）功能设计。邦购网现有的基本功能，如商品检索还存在一些问题。检索的准确性，混乱程度一目了然。搜索字段为“双肩包”，但检索结果却是“包”。邦购网目前还只是实现一些基本功能的设计，比如查询订购结算等，现在虽有用户评论一项，但是没能达到用户和用户间，用户和商家间的很好互动。

（4）视觉设计。

五、网络营销策略改进建议

（一）加大推广力度

提升品牌整合传播力度。邦购网在线上品牌资源宣传整合传播方面欠缺，有效的品牌资源整合传播是提升品牌的重要宣传方式。对于网站而言，整合传播包括下面四个方面：

（1）网站内外部的整合：通过邦购网站内部、外部以及内外部的品牌资源协调整合，使网站内外部各环节、各部门之间协调一致。由于网络的开放性，网站内部矛盾很容易通过网络的某些渠道透露出来，所以加强网站内部沟通、管理，更加重要。

（2）形象的整合：以网站定位为基础，利用CIS理论，为邦购网设计一个合理形象，并在网站的建设与推广中保持与强化这种形象。

（3）网站内容与营销的整合：网站的内容与营销间应有机结合，相互依存、补充，而不是各自为政。在一些重要的新闻或媒体营销活动中，这些部分应采取统一行动，从而起到有效的整合作用。

（4）传播渠道的整合：每一种传播渠道都有其优势和亮点，网络媒体不能局限在网络上宣传，应整合电视、户外、互动媒体以及传统报纸媒体等，形成媒体短阵，达到品牌宣传的最佳结合效果。

（二）巧妙利用社交媒体提升品牌传播

近年来，随着国外Facebook、Twitter，国内人人网和微博等社交网络的崛起，人类进入社交网络时代，利用社交网络开展营销已成为一种广泛传播的营销模式。微博营销是随着微博的火热催生的营销方式，邦购网开设有自己的官方新浪微博和腾讯微博，并利用微博平台来进行新产品、商品优惠活动宣传。但邦购网却没有自己的人人主页。人人网的用户群体主要为高校学生以及毕业生，用户群体为年轻群体，与邦购网的目标群体有很大的重合，邦购网可以建立一个人人主页，利用此平台进行更广泛的品牌传播。此外，腾讯推出的微信产品，用户市场非常广阔。邦购网可以借此平台的影响力，品牌的微信公众号，将活动资讯与用户进行实时分享，起到宣传与增强客户黏度的双重效果。

（三）使网站更具贴近用户

（1）视觉效果。首先，将零散的分类栏整合，广告牌部分减少文字内容。分类栏同时有品牌分类和单品分类项目，但品牌分类内容与模块化商品推荐重复，可适当精简。其次，模块化商品推荐。邦购首页的精品推荐栏虽然是按品牌分类排列，但品牌表示并不明显，用户匆匆浏览网页可能只会觉得网站分类杂乱，从而影响购物心情，也就给用户留下了不好的印象。既然网站要以不同的品牌为主分类划分产品，此处就应更加模块化各品牌，更加突出特色，明确模块划分后设置栏目简单介绍各品牌定位和理念。

（2）用户体验功能设计。商品分类精准化。邦购网应使其商品分类精准化，检索引擎的关键字匹配排序应考虑消费者心理，按照相关性来合理设置。增加拓展功能互动性。可将用户评论拓展成专门讨论区，将邦购网更加社区化，更具互动性。让大家可以针对商品活动，或其他话题展开讨论，通过交流沟通让用户更了解邦购，也让邦购更清楚消费者需求，通过消费者反馈意见更好的进行网站优化。

（3）视觉设计。

参考文献：

[1]方冰。基于社会化媒体营销的品牌内容传播[J].中国科技大学，2010.

品牌网络营销方案篇四

面对网络营销中的种种理论和案例，总感觉中国的网络营销像在吃快餐，满足人们一时的饥渴之后什么都没有留下。“快餐现象”导致中国大多数传统企业对互联网感到无所适用，难以下手。传统企业面对，一边是无数通过网络营销一夜成名的神话，另一边是让人雾里看花的烧钱无底洞的网络营销。这种情况，传统企业一般采用两种极端的网络营销，一是通过网络炒作想成为网络营销神话中的一员；二是通过企业建站，形式上涉水网络营销。

回归理性，这两种方法不但浪费了企业资源，而且收效甚微。真正要做好网络营销，我们不能被一个个浮躁的网络营销神话所蒙蔽，需要回归营销的本质。

营销的本质就是通过交换实现价值。通过交换分别实现顾客价值和企业价值。那网络营销是什么？

回答这个问题之前，需要弄清楚互联网是什么？一般认为互联网是新媒体，这话没有错，但是这话却误导了很多人。互联网不仅仅是媒体，互联网的本质是平台。互联网是交友平台，如人人网、QQ空间；互联网是通讯平台，如电子邮件、网页聊天；互联网是交易平台，如阿里巴巴、淘宝网；等等。

互联网与营销相结合就成了网络营销，具体而言就是，网络营销通过互联网这个平台实现价值交换的营销本质。如果把互联网作为交易平台，那么就形成了电子商务，通过电子商务实现商品、货币交易，最终实现企业价值和顾客价值。如果把互联网作为宣传推广平台，那么就是产品、品牌、企业的推广媒介，如企业网站、门户网站、社区网站等。目前，传统企业涉足电子商务的比重并不大。更多的传统企业将互联网作为宣传推广平台。企业如何才能利用好互联网这个宣传推广平台呢？这是网络营销最核心的问题。

下面结合麦肯特网络营销的案例，采用理论与案例相结合的方式分析网络营销的方法。

公司简介：麦肯特企业顾问有限公司是一家全国知名的管理咨询公司。2001年，公司荣登“中国顾问公司十大品牌榜”前列，2004年列中国培训公司三十强。公司先后在北京、上海、深圳、广州等全国众多大中城市多次成功举办了营销、销售、领导力方面的专题研讨会或大型论坛，受到中央电视台、《中国经营报》等多家强势媒体及众多国内外知名企业的关注。（资料来源：中国营销传播网）

网络营销：麦肯特是一家传统行业的公司，但是该公司很早就意识到网络营销的重要性，与大多数传统企业一样，采用自建网站的方式来实现网络营销。但是，与大多数传统企业网站不一样的是，麦肯特的网站不是一个展示公司、产品、品牌等信息的传统企业网站，而是一个营销与管理的综合网站，即中国营销传播网。

中国营销传播网简介：中国营销传播网（）由深圳市麦肯特企业顾问有限公司建立并运营，是国内最早建立、最为知名的营销与管理综合网站。网站以传播国内、国际经典营销理念、最新营销动态为己任，致力于打造服务于“5000万中国营销人”的网络平台。网站整合了国内外一流的营销资源，开设了“营销文库、营销动态、营销社区、营销知识库、培训和咨询信息”等多项相对独立、相互依托、动态交流的频道，从而形成了一个国内领先的营销类权威网站。网站为中国传统企业和营销专业人士提供展示才华、充分交流、平等竞争、创造商机的互动平台，也提供专业的培训、咨询、最新的行业市场动态及新闻、权威的行业市场数据、市场报告和完整系统的营销理论等大量的有益信息。至2006年5月，网站的平均访问量已超过150万页（Pageview）/天，注册用户也已超过100万（而且已还在以每天数千的速度增加），中国营销传播网已经发展成为国内最具影响力的营销/管理类综合网站。（资料来源：中国营销传播网）

我们可以看到，麦肯特的网络营销方法看似简单却有独到之处。麦肯特没有话费巨资请网络营销推手策划什么雷人事件，而是通过自建网站来传播推广。但是麦肯特的网站并不是一般咨询公司的官方网站，而是集合上百万注册用户的营销与管理综合网站。可以这么说，中国营销传播网对麦肯特的作用是巨大而明显的，是一种非常成功的网络营销。

我们可以将中国营销传播网与一般咨询公司的官方网站做比较，一般咨询公司的官方网站的流量一天不会超过1000PV，但是2006年5月，网站的平均访问量已超过150万PV。这种传播力度是一般官方网站不可比拟的。麦肯特不但有大量人访问网站，还有上百万注册用户，而一般官方网站几乎无人注册。一般官方网站推出企业简介、课程简介、联系方式等频道，几乎没有人感兴趣；而中国营销传播网推出“营销文库、营销动态、营销社区、营销知识库、培训和咨询信息”等频道，大量营销界和管理界人士不但对这些频道非常感兴趣，甚至还免费发表文章到中国营销传播网，他们将中国营销传播网作为学习、交流、分析的平台。麦肯特等于打造了一个营销人士和管理人士共同学习营销知识、分享营销咨询的巨大平台。在这平台面上，麦肯特将课程产品放在首页，这无疑树立了麦肯特极高的品牌知名度和极强的品牌号召力。

从中我们得到什么启示？该如何做好网络营销？

我们还是要回归的营销的本质去分析，其实上面的分析还没有触及麦肯特网络营销成功的根本。我们从营销的本质出发，根据麦肯特的案例，寻找到成功的网络营销方法。

网络营销是通过互联网实现交换价值的营销本质，中国营销传播网没有实现交换功能，实现了价值宣传和推广功能。换言之，作为宣传推广类网站，网站的宗旨就是向顾客推广企业的产品、品牌等价值。其他咨询公司建立官方网站的初衷也是如此，但是却远达不到中国营销传播网给麦肯特带来的价值。为什么？

初衷都是对的，但是结果相差甚远。原因在于，没有真正理解营销的本质。网站传播的价值不是提供产品信息、公司信息那么简单，而是要根据顾客的需求而传播。网站到底要传播什么？

答案是顾客能够感知的最需要的东西。顾客能够感知的最需要的东西是顾客感知的核心价值。以咨询行业为例，顾客能够感知的最需要的东西是什么？公司简介？课程产品？联系方式？显然不是，是课程质量。但是，课程质量无法知晓（课程不公开），那么顾客就会通过及其载体来感知课程质量。其他载体是什么？

答案是品牌实力。顾客通过对品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌信任度、品牌领导力来判断品牌实力，然后通过品牌实力感知课程质量。以中国营销传播网为例，大量访问量体现了极高的品牌知名度，大量注册用户体现极高的品牌美誉度和品牌忠诚度，大量有价值的营销资讯体现了极高的品牌信任度和品牌领导力。综合起来，中国营销传播网的品牌影响力最终体现的是麦肯特在管理咨询行业巨大的行业领导力和品牌实力。这就促使顾客感知到麦肯特的课程质量非常高，选择麦肯特也就是另所当然。

回过头来，我们分析，首先是麦肯特认识到顾客能够感知的最需要的东西是品牌实力，然后建立一个学习、交流、分享管理与营销资讯的平台，吸引大量营销界和管理界人士共同参与，这样极大地提高了品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌信任度、品牌领导力，最终提升了品牌实力，满足了顾客最根本的需求。这就是成功的网络营销逻辑。

针对传统企业，可以总结出一条网络营销发展之路。大致的路径是：

首先，企业需要认识到顾客能够感知的最需要的东西是什么，顾客感知的核心价值是什么。以可口可乐为例，可口可乐认为顾客能够感知的最需要的东西不是可乐的味道，而是激情、欢乐、精彩。

其次，提供信息满足满足顾客能够感知的最需要的东西，实现顾客感知的核心价值。如可口可乐的中国网站并没有产品介绍等信息，而是通过激情的南非世界杯画面和疯狂的胖子，传达激情、欢乐和精彩。

最后，将必要的公司信息巧妙带进。如可口可乐网站最底部也有联系我们的基本信息。

品牌网络营销方案篇五

上海飞乐音响股份有限公司是一家拥有“亚”字品牌、新中国“第一股”的上市公司，该公司“亚”字品牌从1923年起，已走过近百年历史。

“亚”字品牌营销，走过了“点、线、面”网店式渠道的历程。“点”就是在全国29个省市有较大的经销商以及分销商：“线”就是在如上海至南京沪宁线上布满了营销网点：“面”就是在上海、江苏、浙江等重点地区布满网点。

1999年起，笔者先后在华南、西南、西北以及华东等地区担任大区经理等职，开展渠道营销工作，渠道网点建设从弱到强到精，网点从几十家猛增至700多个，公司的销售额也从4000多万元猛升到今天的70亿元。

本文就“亚”字品牌渠道营销的难点、内容、方法等谈一点看法。

一、“亚”字品牌渠道营销的难点

1.选择营销办事处难

纵观“亚”字品牌产品发展历史，1923年，制造出中国第一只白炽灯：1948年，制造出中国第一支日光灯管；1963年，制造了中国第一支高压汞灯；1970年，制造了中国第一支标准灯泡；1975年，制造了中国第一个电影放映灯：1978年，制造了中国第一支高压钠灯；1988年，引进制造了中国第一支金卤灯；2004年，引进制造了中国第一支UPS金卤灯：进入新世纪，发展了景观、道路、工业、办公照明，产品声誉在工业系统享有较高的知名度。但在民品市场外资品牌飞利浦、欧司朗等占有大部分市场，其余民营企业产品以及鱼龙混杂的假冒伪劣产品也充斥市场，因此，选择营销办事处既要有市场需求潜力，又要交通便利，信息通畅等，这是渠道营销遇到的第一难。

2.选择品牌推广突破口难

“亚”字品牌以零部件、光源、电器、灯具进入市场，产品高光效、低消耗、长寿命，如陶瓷金卤灯，20W亮度与75W卤钨灯一样，省三分之一，使用寿命长10倍，可达2万小时：再如高光效LED泛光灯，节能52%，用电省一半，寿命比卤钨灯高15倍，质量都达到国内领先水平，但在价低劣质产品充斥的照明市场中，品牌推广不仅十分重要，而且又十分艰巨，要使用户接受认可，选择品牌推广突破口又是第二难。

3.选择好核心经销商难

渠道营销的关键是核心经销商，照明产品通过核心经销商、分销商才到用户手中。选择核心经销商不仅是选择忠实客户，而且是一个较复杂的项目管理。一是要对核心经销商进行可行性调研：二是制定成为核心经销商的条件：如对“亚”字品牌的认可、有一定的经营能力、有情商能力、有合作精神、最好在本地区有一定声誉；三是签订协议，有限授权；四是店铺设立，从工商税务登记、营销计划、直至门店形象展示系统等：五是人员配备、培训事宜；六是对经销店的管理，包括商品选择、物流配送、绩效考核等一系列问题，成为渠道营销的第三难。

二、“亚”字品牌渠道营销的内容

1.组建渠道营销的组织

渠道营销首先要到营销省市设立办事处，找一个“落脚点”，这样才能开展市场推广，选择经销商，建设营销网络，因此，组建营销组织是渠道营销的基础。

1999年，我们在广州设立了华南大区广州办事处；2003年，在昆明设立了西南大区昆明办事处：2006年，在西安设立了西北大区西安办事处。2008年，为适应市场形势需要，我们对渠道营销组织进行了升级改造，除北京、上海、江苏、浙江、河南、山东继续保留办事处运行，在其余各省设立运营中心制，制定了运营中心十大职能：一是编制本地区销售推广计划：二是组建营销组织；三是健全本地区销售网络，售后服务的组织实施：四是品牌经营环境塑造：五是组织实施亚明营销活动；六是客户与市场信息收集与反馈；七是完整准确的执行亚明营销政策：八是订货、仓储和物流配送管理：九是完成销售任务；十是网络与终端的服务支持与管理监督，从而完善了渠道营销组织。

2.组织渠道营销的推广

渠道营销推广是生产商把产品转移到经销商直至用户的关键手段。

我们在渠道营销推广上主要从三方面着手：

一是“亚”字品牌推广。首先，确立品牌战略，立志建成中国的一流照明企业，制定了“质量”和“诚信”的核心价值观，形成以精英团队塑造企业文化：第二，维护品牌形象，从品牌设计、输送、使用等形成明显市场吸引力和竞争优势；第三，构建品牌核心，不断在产品、质量、服务上创新；第四，注重与用户沟通，使市场认知、认同、认可。

二是“亚”字产品推广。首先，强调公司使命：推广节能理念，倡导绿色照明，写意精彩生活；第二，产品质量大都达到国内一流水平；第三，推广高品质HID技术、LED技术、集成技术、智能化控制技术。

三是亚明服务推广。首先，公司建立完善的售前、售中、售后“一条龙”服务体系：第二，公司建立了一支务实、进取、有责任的团队；第三，公司已成为国内最具影响力的照明解决方案服务商。

3.建立渠道营销的网络

渠道营销的目标就是要建立营销网络，在充分的市场调研和品牌推广的基础上，从三方面建立网络：

一是建立核心经销商。先天条件是门槛高，对亚明忠诚度也高，能享受最低的核心价。

二是经销商、分销商。这是核心经销商下线签约客户，一般是县级以下客户，享受经销商价。

三是散户。这是零售拿货，不够签约条件或未签约的经销户，不享受有关经销商价。

4.畅通渠道营销的信息

市场信息不仅是渠道营销的资源，而且是渠道营销的重要工具。

营销中，全面的、及时的、广泛的、系统的市场信息又是科学决策和管理的基础。为此，我们在渠道营销上从三方面着手：

一是建立网络信息平台。开展电子商务、企业网站等；

二是建立完善的销售网络。开展管理核心经销商等活动。

三是建立与经销商互通共享机制，达到营销共赢。

5.加强渠道营销的管理

渠道营销的管理是企业实现营销目标、降低营销成本的根本保证。

渠道营销的管理主要有三方面的工作：

一是对经销商的管理。主要有对经销商的日常管理、评估考核和激励，不断提升其营销积极性，当然，对不合格的经销商要及时调整。

二是对企业渠道物流、资金流的管理，这是降低运行成本的保证。

三是对营销团队的管理。通过制度化、数据化、表格化实施对每个销售人员的管理。

三、“亚”字品牌渠道营销的方法

“亚”字品牌渠道营销实施八步法：

1.组建渠道机构

企业在落实营销大区的人员以后，第一步，在大区内选择好办事处地区：第二步，在产品营销空白地区设立一个总；第三步，办事处与总共商本地区经销商布局。

企业实行运营中心制后，就是在原办事处的基础上，夯实渠道营销基础，要完成四项任务：

一是调整业务航向，实现向运营中心的蜕变。

二是在所辖区域内建立稳固的销售网络。

三是以“服务”优势建立对销售网络的影响力。

四是多种渠道拓展“亚”字品牌的影响力用户采用力。

2.深入市场调研

市场调研就是对营销大区的优势、劣势、机遇、挑战的SWOT分析，这是产品“知己知彼”进入市场的重要一环。

渠道营销市场调研的重点是选择好渠道的“突破口”，我们在以往营销活动中，成功选准了“突破口”，赢得市场。

一是以服务作为“突破口”。在1999年广州办事处，我们以服务作为“突破口”取胜。1999年，w利浦品牌在广东销售以达到5000多万元，我们仅200多万元。当时我们发现飞利浦广州办事处下班后以及周末不办公，客户拿不到货的短板，于是我们在广州设立仓库，充分利用周末和下班后的空隙，加大服务力度，做经销商的知心销售顾问，第一年就完成了680万元的销售，增长2倍多，2003年，在广东销售超千万。

二是以关系作为“突破口”。在2003年昆明办事处，由于当地经济落后，意识滞后，交通闭塞，假货泛滥，“亚”字品牌作为国内一流产品在当地接受过程漫长，于是我们通过当地已成为有关部门领导的上海老知青，大力进行品牌推广，帮助经销商开发终端用户，第一年就实现了350万元销售的“零”的突破。第二年更是达到了980万元的销售高度，仅次利浦品牌达到第二位。

三是以产品缺陷为“突破口”。2010年广东运营中心，我们调研广东捕鱼灯市场需求，瞄准当地市场以捕鱼灯杂牌镇流器配套问题，一举推出“1923牌捕鱼灯+亚牌镇流器”整套产品销售方案，一炮打响了广东捕鱼灯市场。

四是以市场机遇为“突破口”。2010年，第16届亚运会在广州举行，我们用公司新开发的GT3000体育场馆专用灯具一举承揽了4个场馆的照明工程，打破了此前飞利浦对该行业的垄断地位，同时还带动了我公司其它景观产品的旺销。

五是以新品为“突破口”。2014年，“亚”字品牌家族又推出了“照明+净化”的等离子空气净化杀菌灯具，此款跨界组合的产品打开了行业以外的空气洁净市场。

3.制定渠道方案

渠道方案是渠道营销的总纲，我们对各运营中心从八个方面制定营销方案：

一是销售额计划，包括核心经销商销售计划：二是渠道活动计划：三是营销推广计划；四是市场运作策略；五是重点工作及措施；六是工作实施进度；七是网络建设；八是渠道管理，包括人员管理。

4.做好品牌推广

品牌推广一般从五个方面开展：

一是广告宣传。通过网络、杂志、举办有关活动等。如2012年，我们与广告公司商定，在上海2000多个五金店做门头广告，遍布上海的大街小巷五金店在二年间都竖起了“亚”字品牌广告，使用户知道，“亚”字品牌不仅有工业产品，也有民用产品，而且是名牌产品，是中华老字号产品。此举用小门店做了大广告，取得了很好的效果。

二是“请进来”。邀请客户、核心经销商参观考察企业，增强其忠诚度。

三是“走出去”。召开各种新品推广会、技术交流会、品牌推介会、产品方案介绍等，让“亚”字品牌在全国遍地开花。

四是开展培训。对客户、经销商开展技术培训，增强其对产品的信任度。

五是经销商门店统一标色的企业文化，提升了“亚”字品牌企业形象。

5.开发好经销商

规范化实施对核心经销商签约，用“十步法”规范管理。

一是走访市场；二是挑选客户；三是确定意向；四是完成签约；五是政策执行；六是样品包购买；七是首批进货；八是装修支持；九是配套服务；十是业绩跟踪。

6.抓好终端用户

一抓产品配套用户：二抓项目工程用户；三抓设计院等单位，用经销网络扩展到终端用户。

7.落实营销服务

建设好先进的渠道营销管理平台，做好渠道营销的每一细节服务，落实好经销商的物质、利益的激励，扩大“亚”字品牌销售。

8.夯实营销队伍