红包营销活动方案范文（最新4篇）
转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。那么你会写策划书吗？壶知道为朋友们精心整理了4篇《红包营销活动方案范文》，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。
红包营销活动方案 篇一
红酒中秋节活动策划方案一(一)我们的红酒产品湖南市场swot分析
1) 优势s:
高品质的产品符合市场的需要。
公司高层对湖南市场的重视
系统的k/a客户拜访与维护体系
较强的市场推广能力与持续的促销支持。
对k/a终端良好的掌控能力。
2) 劣势w:
缺乏完整的产品链，品种太少。
产品价位稍显偏高。
渠道尚未实现二批分销。
产品口感偏酸，顾客接受性差。
3) 红酒市场关键成功要素分析：
分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4) 机会点o：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。
湖南红酒市场正逐步走向规范。
我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络。
我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品。
5) 威胁问题：
红酒市场前景看好，品牌越来越多。
张裕王朝长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。
藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金产品营销等方面也各有优势。
消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市场的消费者。
实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力。
通过swot的分析，我们可以得出以下结论：
消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，
二)消费者购买行为的分析
xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，虽然提起xx红酒品牌，消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌，目前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解，xx红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者。消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度自然增大。加上xx红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外，xx红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引
导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识)，误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是xx红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的。
钓鱼台国宴唯一指定红酒
xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(rose-honey)，精酿而成。
xx红酒品质保证来自：xx红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
以xx红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为xx红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对xx红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了喝红酒就要喝xx红酒的时候，即形成良好的市场拉力。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。
(三)k/a客户销售促进分析与建议
酒类营销的两大k/a渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受xx红酒显然是不够的。大部分厂商们使出开瓶费的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得k/a终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到不给钱不配合的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以鱼到授以渔的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的推酒高手，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对xx红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对xx红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍xx红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的
经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在k/a终端的强势地位。实现市场推力。后续可以通过星级服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使xx红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。
广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们xx红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场pop及品酒小册等。
活动方案：xx红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
(四)销售促进方案
1、渠道促进(外阜市场)：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。我们的红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合我们的红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案
2、渠道激励：
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
3、服务员激励：
让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
4、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
活动方案。
(五) 外阜市场最佳经销商策划案
1、 活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对xx红酒的品牌认知度。
2、 活动地点：
地州县
3、 活动对象：
地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。
4、 活动构思：
目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们xx红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉力。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销xx红酒产品。
5、 活动创意：
我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电
视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
6、 活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。
红酒中秋节活动策划方案篇二：活动主题：中秋团圆，每天特惠
活动时间：20xx年x月x日-20xx年x月x日
活动内容：
一 、箱庆中秋，每天特惠
1 、斗牛王美乐干红葡萄酒6瓶+斗牛王6支装木箱，仅399元；
2 、绅士洛66色拉子干红葡萄酒6瓶+6支装松木盒，仅568元；
二 、佳节亲情，甜蜜每天
1 、法兰帝美乐干红葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支装红色礼盒，仅168元； 2 、国会赤霞珠干红葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支装红色礼盒，仅168元； 3 、意大利鸿运气泡酒2瓶+香槟杯1支+三支装红色礼盒，仅256元；
三 、福礼传情，感恩每天
1 、法兰帝金色田园干红葡萄酒1瓶+法兰帝礼盒，仅168元；
2 、雷格斯堡干红葡萄酒1瓶+单支红色木盒四件套，仅298元；
3 、格兰德庄园干红葡萄酒1瓶+单支黑色皮盒四件套，仅396元；
四 、财福双全，幸福每天
1 、宝特庄园干红葡萄酒2瓶+双支黑色皮盒四件套，仅396元；
2 、雷格斯堡干红葡萄酒2瓶+双支棕色皮盒四件套，仅596元；
3 、贝莱特堡干红葡萄酒2瓶+双支LV高档皮盒，仅1136元；
五 、富贵万年，礼享每天
1 、凯宾庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅666元；
2 、格兰德庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅888元；
3 、珈帝70干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅1116元；
4 、拉卡斯特庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅1399元；
注：1 、一次性购单瓶酒满300元可送单只装包装1个；
2 、一次性购两瓶酒满500元可送双支装包装1个；
3 、一次性购两瓶酒，单瓶满100元，加50元即可获赠双支装皮盒1个； 4 、以上优惠活动不可累加，包装随机赠送，数量有限，送完即止。
红酒中秋节活动策划方案篇三：一、活动背景
每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做月夕，八月节。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念爱国、敬业、优质、争雄一脉相承。具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
二、活动主题
逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。
三、活动目的
1. 利用节日消费高峰，提高销量
2. 借势推广我们产品，促进认知
3. 回馈广大消费者，建立忠诚度
4. 加强与终端合作，改善彼此客情
四、活动时间
20xx年x月x日-------20xx年x月x日
五、活动产品
主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地)
六、活动城市
淄博
七、活动规划
(一)活动内容
赠送会员卡
在中秋接期间，
购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。
购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。
购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。
购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。
本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。
(二)活动形式
在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。
(三)奖励设计
1、最高奖励为标志中秋合家欢至尊会员卡一张(终身享受9折优惠)
2、二级奖励为标志中秋团圆金色会员卡一张。(终身享受9.5折优惠)
3、三级奖励为标志中秋快乐银色会员卡一张。(享受9.5这优惠。一年)
4、奖励法式小面包泡芙一袋，(值100元)
(四)补充说明
1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满20xx元以上可以直接先进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)
八、促销价格策略
1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！
九、活动终端要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
2、网络征文，加大宣传力度。
3、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容)
(2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力
十、宣传物料
1、活动宣传单页
2、活动海报
(设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成)
3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
十一、关键控制点
1、产品进场
2、促销员招聘、进场、对促销员的培训
十二：效果预估
1、促进现有产品的销售 (估计出销售的数量)
2、提升产品的知晓度 (估计出产品的知名度提升程度)
3、树立彼此的信心
4、为国庆，春节等以后销售打下基础。
红酒中秋节活动策划方案篇四：一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月25日9月27日
三、目标客户：终端客户
四、活动产品：
五、活动内容：
1、首单进货6万元活动政策：
专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供 宣传物料设计提供：X展架，条幅、宣传手册等。.
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、 针对终端客户：
活动主题：葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展
活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间
团购促销：(名庄酒除外)
购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。 购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，
以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：
购买**两支，赠双支红酒礼盒1个；(利润(568-288)*2-35=245元)
购买***两支，赠双支红酒礼盒1个；(利润(188-80)*2-25=191元)
购买波尔***两支，赠双支红酒礼盒1个；(利润(168-85)*2-25=141元)
购买***两支，赠双支红酒礼盒1个；(利润(88-48)*2-25=55元)
购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；(海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元)
3、 针对店内营业员
为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料：高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500元)，双支皮盒10个(600元)，双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员：业务人员、促销人员(店员)
红包营销活动方案 篇二
关键词：婚庆研究；品牌营销；卷烟品牌培育
中图分类号：F713文献标识码：A
文章编号：1674-1145(2009)27-0021-02
在社会活动中，人们平时工作繁忙，各地的亲朋好友难得聚在一起，婚庆期间，相互问候、敬烟致意，是一个必要的礼节，大家在一起聊天、娱乐、活动，直接消耗掉大量的卷烟。婚庆用烟包含：红事、白事、重大节日的集团性用烟，是卷烟消费市场中的一个重要组成部分。
一、婚庆用烟市场是品牌培育的“红盖头”
婚庆活动中参加的人员多、辐射面广，各行各业的人都可能参加，用烟消费占据整体卷烟消费的比重相当大，并且办红白喜事的人们有一种从众心理，对于婚庆用烟的选择，在某一区域往往趋向于同一组品牌。所以每到婚庆高峰期，总有一些消费者为买不到婚庆用烟而发愁，有的卷烟零售客户也为订不到婚庆用烟而着急。甚至部分有实力的卷烟零售客户靠“销售淡季积攒的婚庆用烟”捎带饮料、糖酒等婚庆用品来吸引消费者。
这对我们来说是一种“研究趋势”:即为品牌培育搭建了一个很好的推广平台。依据消费者的从众心理，会带动更多的消费者去尝试吸食该品牌卷烟，起到了“以点带面”的作用。可以说婚庆市场为卷烟品牌培育披上了一个“红盖头”。
二、“红盖头”的背后有秘密
我们从与消费者的交流中得知，婚庆用烟的选择取决于以下几个因素：一是看其品牌内涵是否能表现出喜庆的色彩；二是婚庆用烟是否符合当地民俗风情，符合当地婚庆用烟理事会的要求；三是看其卷烟的价格是否适中，能否被消费者所接受。
社会经济的发展，使消费者的经济生活水平不断提高，为把婚礼办得体面些提供了经济保证。如果你用的是和这种烟同等价位的其他品牌烟，村里人还是会议论你，说你尽玩新花样糊弄人，让你很不舒服。这就是“红盖头”背后的秘密。这样一来，婚庆用烟往往趋向于大路货。而这大路货正是我们要研究的婚庆用烟品牌培育。
三、“红盖头”的背后有惊喜
做好婚庆用烟的品牌培育，一般情况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价格适中，基本上都可以拿来用做婚庆用烟。但是各区域文化的差异，也造成了各地选择婚庆用烟的多样性，使婚庆用烟的“不确定性”异常突出。解决婚庆用烟问题很重要的一点就是要做好品牌置换和培育工作，让我们来看看这个“红盖头”的背后有几多惊喜：
1.把握时机做好品牌营销，可起到事半功倍的效果。从婚庆用烟的市场分析来看，凡是婚庆用烟的主流品牌，往往也是市场上的主销品牌。因此，营销部门把握时机邀请各婚庆理事会主管、卷烟零售客户召开三方座谈，面对面地进行交流和沟通。在与他们的交流中，对他们进行有针对性的品牌的推介和宣传，对品牌培育可以起到事半功倍的效果。
2.能够较好地培育适合当地婚庆消费的卷烟品牌，确保婚庆用烟主导品牌的供应，达到掌控、稳固和服务本地卷烟市场。从卷烟销售历史来看，婚庆用烟在整个卷烟销量中所占比例不小，而且随着消费水平的提高，销售结构与消费档次也在逐步提升。所以，婚庆用烟对整个卷烟的销量与效益的增长的影响不可轻视。
3.能够解决消费者“红白事用烟难”的问题。婚庆用烟是一个比较大的、比较集中的消费市场。每一次婚丧嫁娶，往往需要大量卷烟，用量少则几十条，多则百条以上，这些卷烟从哪里弄来，消费者从一个一个小卖部买，难度可想而知，这是一直困扰着我们卷烟销售的一个难题。同时也很大程度上影响了卷烟销量的提高。
在以往的婚庆用烟高发期品牌培育体系中，人们只有意向，没有提炼、归类。因此，做好当地的红白事和重要节日用烟高发期的宣传引导体系，并以此进行婚庆市场研究与品牌营销推广，对于营销服务有良好的推动作用。
四、拿起“红盖头”的“如意杆”
目前，很多地区对于婚庆市场信息的掌握，主要来自客户，由于市场引导不够，营销部门间接、单一掌握的婚庆市场信息，并没有直接和消费者交流，获得的信息非常有限，处于被动地位。
1.通过多渠道收集婚庆市场信息，变方式单一为方式多样。除零售户外，还可通过婚姻登记处，各乡镇、村婚庆理事会等直接获取婚庆信息。对一些婚庆消费者的身份和社会地位，对婚礼的花费、规模、人数，选用卷烟品牌、档次等内容进行调研；了解当地各乡镇、村的庙会和风俗习惯等情况。确定适合当地婚庆市场的重点培育品牌，全面制定出品牌销售策略和推广方案。
2.卷烟营销部应建立本地“婚庆司仪”、“机关企事业单位负责人”、以及“族姓理事会负责人”档案。并通过登门拜访、座谈会、赠送促销品等方式与对方协调，了解婚庆市场品牌培育的难题，主要就卷烟的品牌、包装设计、营销策略、促销手段等进行调研，收集反映的意见和建议，并有针对性地采取措施。
3.结合在销卷烟品牌特性，从在销品牌的视觉角度、产品命名、产品文化等方面综合分析在销品牌的市场现状及该品牌的战略定位、卷烟供应等情况，总结并形成具体的分析报告，为确定婚庆市场重点培育品牌、全面制定品牌销售策略和推广方案提供依据。
4.通过卷烟零售示范店，将婚庆用烟进一步推向市场，让示范店起到卷烟婚庆市场领头雁的作用，解决“红白事用烟难”的问题。并在制定销售政策时一定要兼顾各方利益，将婚庆喜事用烟的档次和主流品牌向重点培育品牌发展。
5.由于婚宴用烟在市场口碑传播影响较大，所以在推广婚庆用烟市场时，要配合一些互动促销政策，提高卷烟在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。还要通过与婚龄青年的交流，直接向消费者推广我们所确定的重点培育品牌，进而提高整个婚庆市场的用烟档次。
红包营销活动方案 篇三
一、 消费者洞察
精细化营销的首要原则是精准，所有营销策划的精准都来自对消费者的深入研究和洞察。促销活动也不例外。
通常在消费者研究中，除了规模化的定量调查，我们会将更多的关注落在深入的消费者洞察上，正在进行的“蓝天六必治”牙膏营销咨询项目就是如此。
有一个问题始终困扰着我们，一支牙膏只需3元左右，然而只要终端零售价下降0.5元，销量就是上升10%以上。0.5元，以平均三口之家3-4周使用一支120克/支的牙膏计算，每天只需几分钱。这对绝大部分城市居民来说完全可以忽略不计，然而在实际销售中，消费者的价格敏感却如此明显。为什么？孔繁任老师有一个观点，在低值消费品销售中，消费者“讨便宜”的需求要远远大于“便宜”，也就是说进行一次划算的交易比实际价格的低廉更能打动消费者。如果没有明显的品牌差异，别人有促销你没有，消费者就会买别家的产品。讨便宜，促销赠品的实用价值会进入消费者的计算。
在调查中，我们发现，对于促销赠品，近80%消费者更加喜欢与日常生活相关的消耗品或相同产品，像香皂、洗洁精促销装等，对与牙膏关联性产品（杯子）做赠品，消费者并不喜欢，因为一般家庭都已经拥有足够的茶水杯、刷牙杯等，再赠送这类产品这是多余，甚至是累赘。可想而知，如果我们在促销赠品上，不能真正迎合消费者这种讨便宜的心态，势必事倍功半。
二、 创意的突破
在当今市场上，促销活动几乎成为各行各业拉动销量的最有效利器，但是促销方式却截止来截止严惩地同质化，消费者对绝大部分的促销活动已见怪不怪。许多企业也是黔驴技穷，缺乏创新，没有新意的促销必然演变为变相的价格战。今年保暖内衣的促销大战就沦落为赠送大比拼。你送一，我送二，直至买一送七；买新品，送老品，整个儿一个企业清库大行动。
精细化营销下的促销活动，强调对消费者心理的精准把握，以“让谁做什么”为切入点，在活动方式上不断创新。
我们曾为一家饮料企业进行一项促销活动的策划，目标消费群为青少年。活动的方式是颇为普遍的拉环有奖。但整个设计却引进了原理。我们用人人皆知人人喜欢的《西游记》故事作题材，在饮料拉环上印上人物和兵器，从唐僧到沙僧，按照职阶设立不同奖项；每一人物都可以去找各自相应的兵器，配齐兵器后可使原来的资金翻倍，例如，函司空配金箍棒等；另外设立两个大奖项，一是凑齐唐僧与唐僧的坐骑——白龙马，二是唐僧带齐三个徒弟，奖励最高奖项5000元。
在饮料行业，开盖有奖，拉环促销举不胜举，大多表现平平，而西游记拉环促销却达到了销量拉升30%的效果，财样是开兽有奖活动，为什么相差悬殊？关键是新，好玩。
会强化消费者的投入和参与的积极性，会减弱消费者对价格的敏感程度，甚至是明知山有虎，偏向虎山行。
三、 执行力
如果说，精细化营销的精准在于对消费心理和营销环境的准确把握，那么“细”的重点则落在执行力上，强调的是细节和关键点的控制。
上述饮料促销案的关键点哪里呢？是活动的趣味性和刺激性，因此在设计上要细，要控制中奖的比例，要控制各地区中大奖的比例，在活动执行的过程中，要将这方面的声音放大，要刺激更多的人参与，要让大家玩起来。、
我们在电视台购买了专门时段对获奖者进行追踪式报道，甚至推出和电视台的综艺节目结合起来，刺激消费者不断积累，过关斩将，多拿奖，拿大奖。
受到高额奖励的刺激，出现了个别部分消费者登报、甚至上网寻购配套的拉环的事情。这是好事，也是坏事。好的是炒热了活动，不好的是活动作弊，增加企业开支。我们及时发表声明，制止这种行为，同时又将这一现象广为宣传。引起更为广泛的关注。
活动迅速升温，有人开始将成箱的饮料作为礼品送人，因为送礼对象的孩子正在起劲地参与活动。花钱不多，受礼者乐意，这叫送礼送到点子上。
再让我们来看一个香烟促销的案例：
大红鹰福星红香烟针对消费者开展的活动，目前正在杭州、湖州、嘉兴地区进行，凡购买全新大红鹰（福星红），集齐五张卡连同五张烟标，在当地所有零售点可换全新大红鹰（福星红）卷烟一包。
差不多与大红鹰福星红香烟同期推广的，还有红塔山“铂金”卷烟促销活动，借红塔山激情攀越2003哈巴雪山成功之际，购买一条香烟的消费者，获得一款野外登山表。
自大红鹰活动推出后，周围的许多同事和朋友都改抽大红鹰了，还是时不时地交换一下信息，今天你问我集了多少张卡，明天我要问问他现在有多少张卡，在没有香烟的时候大家凑一下换一包，既方便又省钱。而红塔山“铂金”卷烟的活动，却很少有人问津。
两家的差距在对于细节的设计和控制。
消费者在购买时考虑的是付出多少，可以回报多少，回报的周期有多长。
大红鹰的促销活动，第一期参加活动，5包赠送1包，周期差不多为5天（以1包/天计算），第二期开始为4包赠送1包（计一期赠送在内）。而红塔山的赠送活动却要10天才能完成一个周期，且野外登山表为时尚产品，对于吸烟人士而言，赠品的吸引力不强，且获取礼品的周期太长。
这类活动的关键点，在于如何设计与控制消费者参与活动的门槛。
门槛太低，入不敷出，活动要亏本。
门槛过高，太理想化，达不到预期效果。
通过费用核算，设计合理的活动区间，让更多的消费者能参与活动，不至于望“奖”兴叹。
红包营销活动方案 篇四
本案法律关系错综复杂，纠纷案由名目繁多，目前争议的焦点已转移到“红罐”王老吉包装装潢权属问题。广药集团认为，“红罐”包装装潢已成为王老吉知名商品特有的包装装潢，加多宝凉茶侵犯了王老吉知名商品装潢权。“红罐”王老吉凉茶由谁生产和经营，其包装装潢权就归谁所有，现在加多宝已无权生产王老吉凉茶，其包装装潢权就自然应该回到广药集团的怀抱。
加多宝公司认为，“红罐”王老吉罐帖由陈鸿道设计，并申请了外观设计专利，许可加多宝公司独占使用。加多宝公司在使用过程中，获得了包装装潢权。
《中华人民共和国反不正当竞争法》第5条规定的关于“知名商品特有的名称、包装、装潢”问题，与注册商标的专用权是两回事。知名商品特有的名称、包装、装潢的权利主体是该商品的经营者，即生产者、销售者（包括营销者），该权利与商标专用权可以分离，即可以分别属于两个不同的主体。广药集团授权鸿道集团使用“王老吉”商标，但并没有约定具体的外观设计，外观设计是鸿道集团设计完成的，而鸿道集团也曾就“红罐”外观申请了外观专利。生产、经营了17年的“红罐”凉茶虽改名加多宝，但由于“红罐”是当年加多宝自己设计的，并具有维权记录，即成为知名商品的装潢。
实际上，商标只是一个法律程序，包装装潢和商标都是便于消费者不误认和不混淆。现在消费者心中所谓的凉茶到底是哪个产品孕育了这个品牌，因而产生它的包装装潢。这才是关键之所在。
商品包装装潢发挥着与商标类似的区分功能，消费者基于对商标和包装装潢的认识，以及对商品厂商的商业信誉作出购物选择，这就是为什么市场上常有盗用他人包装装潢的情况。盗用他人包装装潢的目的，无非是让消费者产生误认，以此达到混淆视听、非法获利之目的。在本案中，“红罐”包装由加多宝设计并最先使用，且长期使用。加多宝公司在经营过程中，将陈鸿道设计的罐帖使用于其产品王老吉凉茶上，使消费者一看到这种罐帖的饮料时，就知道是王老吉凉茶。这说明识别功能已经形成。
广药生产的凉茶产品目前也采用类似包装装潢，实际上给消费者造成了认知混乱，更严重的是，此例一开，对原创企业的创新精神，是一种打击，也有违于知识产权法律的立法精神。如果说，有关装潢权的保护在我国法律体系中还不完善、有遗漏的话，鼓励原创，尊重企业家的创新精神，则无疑是亘古不变的真理和原则。
在加多宝与广药的商标诉讼中，社会舆论出现同情在诉讼中落败的加多宝的倾向，有媒体称，“广药‘抢商标’、‘抢广告语’、‘抢红罐包装’是‘三抢’行动”，而加多宝被视为民企与国企争端的又一个“牺牲品”。此外，更深层次原因是，王老吉品牌的含金量是由加多宝公司运营和造就的，业内人士都认同加多宝是“王老吉”商标价值的主要创造者。
在加多宝租赁之前，王老吉只是一个区域性品牌，虽然是中华老字号，但是在1990年代是一个日渐没落的传统医药品牌，广药集团手中的一块“鸡肋”。经“王老吉”药业特许，由香港王氏后人提供配方，加多宝集团在中国大陆地区独家生产、经营“王老吉”牌罐装凉茶（食字号）。加多宝取得王老吉的商标使用权后，加多宝旗下红罐王老吉销售业绩迅速飙升。2003年销售额由2002年的1亿元跃至3亿元，由区域饮品跃升为全国性品牌。尤其是2008年加多宝为四川地震灾区捐款1亿元的举动获得了极好的营销推动效果，当年加多宝销售额一举突破120亿元大关，据公开资料显示，加多宝的红罐王老吉2011年的销售额为160亿-180亿元。目前，加多宝凉茶的市场销量非常好，今年上半年销量大幅攀升，同比增长50%以上，在一些凉茶的重点销售区域如广东、浙江等甚至超过了70%。
一些拥有老字号商标的企业多年来对自身品牌的价值并不重视，只要能盘活“闲置资本”，只要有利可图，就廉价转让，等别人把品牌做大了，又后悔眼红。殊不知，收回商标不等于可以掌握本不属于自己的品牌力，更不能将每年高达160亿元的销售额也收入囊中。
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