药品销售活动方案【优秀3篇】
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药品宣传月活动方案 篇一
药品宣传月活动方案
【篇1：基本药物宣传月实施方案】
岸堤镇卫生院
开展“基本药物制度集中宣传月”活动实施方案
为推进基本药物制度的顺利实施，进一步提高群众和广大医务人员对国家实施基本药物制度的认知度，增强合理用药意识，普及合理用药常识，逐步引导群众和广大医务人员用药回归合理性，保障群众的身体健康。经研究制定“基本药物制度集中宣传月”活动实施方案如下：
一、指导思想
通过宣传活动，让群众和广大医务人员深入了解国家实施基本药物制度这一惠民政策的目的和意义，提高广大群众和医务人员对优先选择、使用基本药物的好处，合理用药的重要性和紧迫性的认知度。
二、宣传步骤
1、召开动员会，成立领导组织。按照卫生局工作要求，确定宣传时间为2012年3月6日-2012年3月31日，岸堤镇卫生院计划于3月上旬召开动员会，成立基本药物制度集中宣传领导小组，划分责任制区域，包片到人，并明确分工。2、宣传内容
国家基本药物制度内容、基本药物知识、合理用药知识、2012年基本药物的新农合报销比例。3、组织实施
3月8日前将制定的符合本单位实际的宣传方案和检查标准报局信息中心。信息中心对宣传方案和检查标准的可行性进行审核后付诸实施。具体要求如下：
一是宣传动员。高度重视基本药物制度宣传，充分认识宣传对推进基本药物制度顺利实施的重要性，对切实解决
“群众看病难，看病贵”问题的重要性。在总结以往宣传经验的基础上，结合实际，召开动员会，统一思想，想尽一切办法，深入宣传，创新宣传，力求营造浓厚的舆论氛围，达到最好的宣传效果。
二是责任分工。院长负总责，院委会成员包科室，科室包个人，个人包患者；社防科人员包卫生室，卫生室人员保村到户到人，层层分解宣传责任，把基本药物制度宣传工作作为当前的重要工作任务来抓，通过扎实有效、方便快捷的渠道和形式开展集中宣传活动，确保以最低的成本达到最好的宣传效果。
三是宣传任务和形式。通过广泛召开座谈讨论会、黑板报、条幅、电子屏、发放调查问卷、电话随访、举办健康知识讲座、现场宣传以及制作宣传栏等形式进行大力宣传。做到频次适中、易于操作，群众乐于接受；对医务人员和群众重点宣传国家基本药物制度内容、基本药物知识、合理用药知识、2012年基本药物的新农合报销比例等内容。对医务人员要重点进行培训考核，对患者要重点进行面对面宣传；制定学习培训计划，每周定期开展学习培训活动。参加培训人员要有笔记，培训后现场进行闭卷考试，并写出学习心得。
四是注重效果。建立宣传和培训学习制度，形成宣传和学习培训的长效机制，重点学习基本药物政策和基本药物知识，通过考试、考核让职工充分认识宣传和培训在工作中的重要性。对群众的知晓率通过走访方式进行调查，对门诊和住院患者通过知识问卷进行调查，将医务人员考试情况和群众知晓率调查情况于4月1日前报局信息中心。
五是严格考核。加大宣传考核力度，对宣传工作落实不到位，宣传效果不明显的卫生室、科室和个人严格奖惩；制
定检查标准，检查标准要包括氛围营造、宣传形式和宣传效果等内容，宣传月活动结束后，迎接卫生局对我院宣传工作的考核。确保医务人员知晓率达到100%，群众知晓率不低于95%。
附件：岸堤镇卫生院“卫生宣传月”活动领导小组
二〇一二年三月七日
岸堤镇卫生院“卫生宣传月”活动领导小组
组长：李翠安
成员：冯启相
梁文彬
张乐善
王义顺
【篇2：宣传活动实施方案】
2011年“食品药品安全宣传月”
华容县实施方案
华容县食品药品监督管理局
为进一步面向公众普及饮食用药安全知识，在全社会倡导健康的生活理念和生活方式，树立食品药品监管系统依法行政，贴近公众，为民服务的良好形象，按照国家食品药品监督管理局和省食品药品监督管理局的统一部署和具体安排，报华容县政府同意，九月份在全县开展为期一个月的“食品药品安全宣传月”活动。
一、活动时间
2011年9月1日至9月30日
二、活动主题
科学饮食，安全用药
三、活动内容
（一）、举行“全国食品药品安全宣传月”华容启动仪式
2011年9月1日上午9点在华容宾馆大厅前举行我县“全国食品药品安全宣传月”活动启动仪式。
（二）、在电视台播放食品药品安全公益广告和安全用药情景短剧。
（三）、开展“饮食用药安全”咨询活动
县食品药品监督管理局会同城关地区饮食行业和药品经营企业共同举办。
1、现场发放食品药品安全宣传资料；
2、开展群众饮食用药安全咨询，回答消费者饮食用药安全有关问题； 3、开展家庭小药箱清理；
4、组织拨打国家局用药安全咨询热线，热线电话：8008101988；
（四）、开展户外广告宣传1、9月1日至9月30日，在长城宾馆开辟普及食品药品安全知识宣传栏；在学校、公交车站、药品经营使用单位和居民社区张贴宣传海报；
2、组织开展“食品药品安全知识大讲堂”活动(以学校为主）；
3、华容县食品药品监督管理局共青团华容县委、华容县教育局共同组织开展“安全用药，关注青少年”科普宣传和安全用药绘画作品征集活动。
二0一一年八月二十八日
“全国安全用药月”科普宣传宣传活动议程 1、主持人致开场词 2、介绍嘉宾 3、领导致辞 4、5、假劣药品简易鉴别技巧 6、安全用药知识咨询 7、家庭药箱清理 8、活动结束
宣传资料内容
拱门
1、（拱门）热烈庆祝“全国饮食用药安全月”在华容正式启动！
2、（拱门）热烈庆祝“全国饮食用药安全月”华容启动仪式隆重举行！
横幅标语
3、依法加强食品药品监督管理，提倡合理安全饮食用药，维护身体健康！
4、严厉打击假劣药品违法行为，切实整顿药品市场！5、饮食用药安全连万家，健康幸福你我他！
6、普及饮食用药安全科学知识，提高安全防范能力！7、用药监管人人有责，消费安全家家凤愿！8、普及安全用药知识，提高安全用药水平！9、提倡健康生活，保证用药安全！
气球（药品宣传标语）
1、安全用药，健康生活，谨防假药，关注民生 2、打击制售假劣药品行为，保障群众用药安全 3、加强药品监管力度，保障人民群众用药安全 4、依法制药，规范管理，保民健康，促进发展
5、实施国家基本药物制度，保障群众基本用药安全 6、谨防网络欺诈销售假药，重视日常生活安全用药
气球（食品宣传标语）
1、给食品安全多一点关注，对生命健康多一份责任 2、食品安全共同的心愿，社会和谐快乐的家园 3、国以民为本，民以食为天，食以安为先 4、群众利益无小事，食品安全是大事
5、严厉打击食品非法添加行为，严格规范食品添加剂生产经营使用 6、关注食品安全，关爱健康人生 7、建立诚信体系，保障食品安全 8、食品关乎生命，安全重于泰山 9、维护食品安全，从你我他做起
10、食品安全天天讲，健康人生岁岁享 11、食品安全系万家，监督管理靠大家 12、严厉打击食品非法添加行为，严格规范食品添加剂生产经营使用，切实保障人民群众根本利益
【篇3：安全用药宣传月方案】
塔河县食品药品监督管理局
2011年“全国安全用药月”活动方案
为进一步加大食品药品安全科普宣传力度，不断提高公众饮食用药安全的意识和水平，国家食品药品监督管理局决定在“十二五”期间，组织全国食品药品监管系统实施食品药品安全科普行动计划。根据国家、省、地局要文件要求，现结合我县实际，就开展2011年度全县食品药品安全科普宣传暨“全国安全用药月”启动仪式活动安排如下：
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，突出
以人为本的工作理念，紧紧围绕全国食品药品监管发展大局，把维护公众的饮食用药安全作为工作的出发点和落脚点，通过开展多种形式的活动，广泛宣传普及食品药品安全知识，满足公众日益增长的健康需求。
二、行动目标
（一）科普宣传活动全市社区（乡镇）覆盖率达到15%；
（二）科普宣传活动全市中小学覆盖率达到10%；
（三）举办食品药品安全知识讲座全年不少于1次；
（四）电视台播放科普公益广告及公益宣传片全年不少
于60次；
（五）发放科普宣传资料全年不少于0.5万册。三、组织机构
县局成立全县食品药品安全科普行动计划领导小组。组
长由县局长王桂艳担任，副组长由副局长孙广才担任，成员
由办公室、药品监管股、餐饮监管股等人员组成。
领导小组下设办公室，办公室设在局办公室，负责科普
行动计划的总体策划及牵头实施工作。
四、具体安排
（一）开展“全国安全用药月”宣传活动 1.活动时间
9月1日—9月30日 2.活动主题 谨防网络欺诈销售假药 3.活动口号
安全用药 健康生活 4.活动内容
（1）开展启动仪式活动
9月1日为全国统一的活动启动日，统一启动时间为当
日上午10时。启动仪式现场使用统一的活动主题和活动口
号。启动仪式名称：“全国安全用药月”塔河县启动仪式。
（2）开展宣传月活动
①通过电视台、宣传资料和张贴海报形式在全县公布
全国统一“安全用药”专家咨询免费热线：8008101988及活 动网站。在每个工作日
9:00-16:00由药学专家值守热线，回答公众的有关问题。同
时在活动网站设立安全用药
知识在线，将热线中的问题上传网络，以便公众查阅。
②开展户外广告宣传。围绕“谨防网络欺诈销售假药——
全国安全用药月”的主题，在医疗机构和药品零售企业开展广
告宣传。
③播放电视公益广告。集中播放“全国安全用药月”、“谨防
网络欺诈销售假药”和“合理使用抗生素”3个科普公益广告。
④现场宣传《药品管理法》等药品监管法律法规、假劣
药品鉴别常识、中药材真伪辨别常识等。
（二）其它宣传活动
1、开展“食品药品安全知识大讲堂”活动
组织有关专家到社区、学校、农村、机关等地，开展“食
品药品安全知识大讲堂”活动。2、开展播放电视公益广告活动
继续播放“警惕用药三误区”、“谨防网络欺诈销售假药”、“请勿服用过期药品”、“合理使用抗生素”和“保健食品不能替代
药品”等4个科普公益广告。
3、开展“安全用药 关注青少年”活动
县食品药品监督管理局与共青团等有关部门合作，开展
“安全用药，关注青少年”活动。在有条件的学校播放安全用 药宣传片。
4、继续开展户外广告宣传活动 一是张贴科普公益广告。在社区、学校、医院、工地、农村集贸市场等地设置食品药品安全宣传栏。二是在人群聚
集的地方发放科普宣传材料。与人群集中的医院合作，尝试
通过聘请社会志愿者，定期到医院发放科普宣传材料以及食
品药品监管提示信息，减少医院周边非法宣传的市场。发挥
药店的阵地作用，在药店里开设安全用药宣传栏，在药店门
前组织开展咨询活动，发放科普材料。
五、活动要求
（一）要进一步加强领导，认真组织实施。要成立专门的领导小组，加强对本地科普活动的组织领导，确保科普行
动宣传效果。
（二）要进一步拓宽宣传渠道，确保活动效果。除方案
中部署和推荐的活动内容和形式外，努力拓宽视频播放、宣
传材料发放等渠道，广泛面向企业、医院、社区、工地、公
众，利用繁华地带户外大屏幕、移动电视、手机电视等众多
媒体进行广泛宣传，努力扩大宣传声势。二○一一年八月三十一日
药品销售 篇二
药品销售：药店营业员需懂得什么？
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2010-03-21 22:19
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药品作为一种特殊的商品，其独特性决定了在做促销时要有别于其他的商品。要成为一名优秀的药店店员，首先就要学会如何做好药品的促销。
一“懂”。作为销售人员，首先要懂药：药品的功能主治是什么，适用于哪些症状，用法用量是怎样的，在服用的过程中有可能出现哪些不良反应等。另外，从促销策略上来讲，最重要的还要准确掌握每种药品的最大优点，从而向有需要的顾客推荐，并且能为顾客解释明白。
二“做”。药品的摆放是药品促销中非常基础、非常重要的一项工作。药品摆放要整齐有序，对需要重点推荐的药品要陈列在最能吸引人眼球的位置，最好是让顾客进店第一眼就可以看到、伸手就可以拿到的地方。其次是宣传广告也要放在显眼的地方，要能够引起顾客的关注。
三“说”。见到顾客首先应该问好，面带微笑。在接待不同层次、不同类型的顾客时要灵活运用基本礼貌用语及接近方式，巧妙切入主题，简洁明了地把产品的特点和主要卖点介绍给顾客。不要长篇大论，不要喋喋不休，更不要缠住不放，让顾客感到烦。
四“练”。没有谁天生就懂得促销、会做促销，优秀店员都是通过不断学习、反复实践成长起来的。知识每天都在更新，市场环境每天都在变，只有通过不断的学习、锻练，才能成为一名优秀的促销人员。
五“细”。所谓细节决定成败。在促销工作中要多用心，多留意，注意细节。比如自己的仪容仪表、言谈举止等是否会令顾客反感，促销结束后有没有及时做好总结以便以后促销活动的开展等。
六“配”。有时，对顾客所患的疾病，单纯一种药品没有什么治疗效果，或者比联合用药效果差很多。此时，店员就要在充分了解顾客情况的前提下，从疾病防治和药学的专业角度向顾客解释清楚，推荐联合用药的方案，给顾客一种你对业务很熟练、对工作很认真、对顾客很负责的感觉。
药品活动促销方案 篇三
药品活动促销方案
一、活动目的：
1．充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端
3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心
二、活动主题：
如（麦兜，我的茁壮成长）
三、活动时间：
节假日。（如六一儿童节等）
四、活动地点：
1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）。
4同类商品销售较好门店。
五、主推品种：（如麦兜系列药品）。
六、前期准备：
1．与促销点的沟通
A．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。
B．确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。
C．活动参与人员和促销点的有关营业员。
2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。
3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。
七、操作：
1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。
2驻店促销：通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。
3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端
架）陈列的数量(单品不少于10盒)
4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行
5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。
以上条件是满足人员促销的基本条件。
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