企业推广方案范文【精选7篇】

2023-12-22 07:32:27

为了确保事情或工作得以顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编辛苦为朋友们带来的7篇《企业推广方案范文》，希望能为您的思路提供一些参考。

企业推广方案篇一

一、市场背景

1、产业（宏观）背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。

2、整体市场（中观）环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

3、区域市场（微观）环境

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）

2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。

3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。

在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“**”的品牌形象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）

中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；

最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全面导入CIS）

CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个性。

1、（企业理念识别）MI

MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？

2、（企业行为识别）BI

BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。

3、（企业视觉识别）VI

VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“**烙印”。

五、策划宣传理念及思路

1、品牌推广的传播理念

基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

科学、理性、专业

即：用“科学”的数据和分析作为基础；

用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；

用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“**——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述三个特点。

（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）

2、项目优势（卖点设计）

从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

（1）****的技术优势

（2）****的服务优势

（3）特别的增值服务

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。

这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

3、品牌推广思路

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

六、区域市场分阶段推广计划

根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：

1、区域市场整体品牌形象推广阶段

宣传推广内容：集中宣传“**”整体优势和整体形象，宣传**的网站等。

宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件《壶知道·www.huzhidao.com》炒作为主）、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等。

方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。

通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；

并辅以付费软性新闻。

2、区域市场“优势/卖点”推广阶段。

宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣传）

宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。

省级或省会级大众媒体新闻炒作等。

网络媒体。

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。

高速公路、电厂附近户外媒体。

方式：硬广告，辅以新闻炒作。

通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。

3、专家式点对点沟通

推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。

推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建议者、使用者等。

媒体：公司一切可对外的资料，努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。

方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则，以专家的形象全面传播****整体优势；

准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

七、各阶段广告主题及新闻主题（略）

八、媒体计划（略）

九、推广预算

十、附件

1、CI方案

2、广告文案

3、新闻通稿

4、**“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。

5、各区域市场调研报告。

6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。

7、各种平面、影视等广告设计。

8、分区域市场推广执行细案。

9、网站管理及维护方案。

企业推广方案篇二

讯：除了人才招聘，全球职场社交平台领英将业务延展至营销市场。领英昨日宣布推出面向中国企业的营销解决方案，并联合蓝色光标传播集团等营销商推出海外营销计划。领英中国营销副总裁于志伟表示，中国企业在“走出去”的过程中，对海外市场品牌推广拥有大量需求，企业营销解决方案将是领英未来盈利模式中的重要一环。

面向企业级市场的市场营销战略将成为领英中国盈利的又一突破口。对于国内多数职场人士来说，领英是面向高端用户的职场招聘平台。但于志伟表示，“领英不止做人才，也做市场和营销”。据了解，领英此次推出的企业营销解决方案，将通过提供展示广告、企业推广快讯和推广InMail的形式，帮助用户打造商业品牌。于志伟称，在人才战略方面，领英中国从个体用户所得的收益不足整体的5%，大多是来自于企业服务，市场营销解决方案的价值更多也是体现在B2B市场。“如果不考虑新项目的建设投入，领英中国在人才战略方面已经实现盈利。”(来源：北京商报文/李铎陈克远）

企业推广方案篇三

2007 年11月17 日，由东莞市中小企业局、东莞市企业联合会信息咨询工作委员会主办，东莞市经贸局信息产业科、微软（中国）有限公司、东莞市华南信息科技有限公司协办，东莞市东企企业服务中心、广州思想力广告传媒有限公司承办的“第三届东莞市企业信息化建设交流研讨会”在东莞市隆重举行。东莞市工商业、制造业等140 余家中小型企业的信息主管与经贸系统政府领导，以及支持企业新文溯科技、锐捷网络、趋势科技、广东蓝盾、深信服科技等180 多人参加了此次会议。

会议由东莞市经贸局信息产业科科长张劲帆主持，东莞市经贸局副局长、中小企业局局长刘炯贤到会，并作了精彩的发言。他从一批信息化先进企业的实践来高度评价东莞“以信息化带动工业化”已取得的成绩，并指明信息技术的不断创新和广泛应用亦是贯彻落实科学发展观、全面建设小康社会、建设和谐社会和推动东莞市经济社会“双转型”的迫切需要和必然选择。他还强调，政府将从推进企业内部信息化、促进行业信息化和优化企业信息化发展环境三方面进一步加强指导、协调和服务，有重点、分层次、有步骤地推进东莞市企业信息化建设，尤其将推进中小企业信息化建设作为今后一个时期的重点工作。随后，东莞市企业联合会副秘书长陈启明在讲话中也正好印证了这一点，他谈道：“东企企业服务中心已成为全市首批三家企业信息化培训基地之一，以后将在这个新的平台上，为东莞的企业信息化发展出谋划策，更为中小企业信息化建设全面提速而努力。”

作为会议协办方，微软（中国）有限公司技术顾问胡志强以“优化企业信息化平台，提升企业核心竞争力”为题，发表了热情洋溢的讲话，他围绕“企业信息化现状与展望”、“微软基础架构优化解决方案、如何应用企业IT 架构优化模型”等，全面系统地阐释了微软企业信息化解决方案，赢得了与会者的一致认同。

在企业代表的演讲中，新文溯科技总经理李野以“基于SOA 的第三代无纸化传真解决方案”为题，详细介绍了WaveFax 作为第三代无纸化解决方案的应用现状、发展趋势、产品架构与功能特点及系统整合等，并重点讲解了国内外的成功案例。如安联保险中国总部（德）、沃尔玛（中国）总部（美）、惠普（中国）、中国建设银行等，进一步说明WaveFax 已成为被世界500强在华企业选择最多的方案；锐捷网络资深工程师李淑军结合东莞的企业信息化建设现状，从“企业网建设分析”、“企业网面临的问题及挑战、企业网整体解决方案”出发，全面介绍了“信息安全尽在掌握―锐捷网络企业网GSN 解决方案”；趋势科技资深安全顾问刘亮则以别开生面的演讲开场引起了与会嘉宾的兴趣，以一个小故事开头，把我们引进了如何从源头处阻断病毒，以及如何面对网络威胁的现状，并逐步深入地介绍了“趋势科技革新解决方案”。

企业推广方案篇四

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

企业推广方案篇五

一、指导思想

以科学发展观为指导，贯彻落实温总理视察重要讲话精神，以激发配方肥料市场需求为前提，以扩大农民施用配方肥料为目标，科学制定施肥配方，肥料配方信息，加强农业与企业交流合作，促进配方肥料生产供应与测土配方、试验示范、施肥指导等环节的有效链接，提高企业参与力度和积极性，扩大配方肥生产供应规模。做到测土到田，配方到厂，供应到点，指导到户，全面提高科学施肥技术的入户率、覆盖率、到位率。

二、目标任务

在政府引导、项目支撑和示范带动下，建立比较完善的肥料企业参与测土配方施肥的机制和模式，通过企业广泛参与，加快配方肥推广使用，提高肥料利用率，实现化肥总量区域控制的目标。2012年6月至2011年6月，力争全市配方肥料施用量占到复混总用量的60~70%以上，其中肥东、长丰、肥西三县配方肥料施用量占到复混总用量的60~70%以上，测土配方施肥经销网点占肥料经营的70%，氮、磷肥总量调减2~4%左右，经济作物化肥调减5~7%左右；包河区配方肥料施用量占到复混总用量的50%以上，测土配方施肥经销网点占肥料经营的60%，氮、磷肥总量调减2~4%左右。

三、主要措施

1、进一步扩大配方肥招标认定企业。一是加强县级配方肥企业认定工作。将项目县（区）现有2至3个配方肥认定企业，扩大到5个以上；改变部分县只认定当地小肥料企业的现象，要求每县认定5家大中型配方肥生产企业。各地农业部门要积极配合，做好认定企业配方肥的宣传工作。二是选定市级配方肥指定生产企业。按照公开、公正、公平、自愿的原则，由各县农委推荐上报，由市农委选定知名度较高的企业作为市级配方肥生产供应示范性企业。三是推选省级配方肥指定生产企业。市农委将把市级配方肥生产供应示范性企业向省农委推选，由省农委选定省级首批配方肥生产供应示范性企业，颁发“配方肥料指定生产企业”证书；统一配方肥产品标识，企业生产的配方肥料产品在其包装和宣传材料上印制相应的标志；可以直接在测土配方施肥项目县按照农业技术部门提供的肥料配方，组织生产、供应配方肥料。

2、鼓励肥料企业按配方生产配方肥。县级农业部门按照测土配方施肥技术规范要求，在土壤分析化验、田间试验、农户施肥状况调查等工作基础上，组织制定不同作物、不同区域的肥料配方，每年春、秋两季在本区域公布肥料配方，并将信息上报市级农业部门。市农业部门对肥料配方进行审核、汇总，通过新闻会、政府公告、官方网站及新闻等媒体，公布肥料配方信息，引导企业选择区域配方，按方生产供应配方肥料。为鼓励肥料企业按配方要求生产销售配方肥，凡依据农业部门公布或认可的肥料配方生产的复混肥料产品，可在包装袋上标注作物配方肥料，并在提供配方的县（区）内销售。

3、加强示范带动。在省、部级测土配方施肥普及与创建示范县中，开展配方肥普及推广机制试点和示范工作。在小麦高产攻关、水稻产业提升行动、玉米振兴计划以及农作物高产创建等项目中，建立示范区或示范片，由推选的配方肥指定企业生产和直接供应配方肥料。加强配方肥示范推广，布置定点企业生产配方肥的对比试验，展示不同品牌、不同配方的肥料应用效果。通过示范片建设和肥效试验展示，组织现场观摩，宣传推介适宜配方肥料产品，形成配方肥料生产、供应与测土配方、试验示范、施肥指导等环节有效链接，探索配方肥料生产供应与推广服务新模式，推动农民购买使用配方肥料。

4、拓宽基层供肥渠道。配方肥指定生产和供肥企业要巩固原有配方肥料销售网点，开辟新网点。基层农技推广部门在县级农业部门指导下，积极做好施肥推荐与技术指导等服务工作，帮助企业建立“四有”配方肥料销售网点（有配方肥指定经销标牌，常年有配方肥销售，有肥料配方公示栏，有配方肥销售台帐），年配方肥销售占经销复混肥60~70%以上。运用连锁、超市、配送等现代物流手段，提高基层网点供肥服务能力，方便农民选购和使用配方肥料。

5、强化市场监督管理。加强对配方肥料企业和肥料市场的监管，实行配方肥质量可追溯制度，不断完善经销网点规范化管理，对推选的配方肥料指定企业和县级选定的供肥企业进行阶段或年度审核；对配方肥料生产质量进行跟踪调查，定期组织肥料市场抽查，防止不符料配方要求和质量标准的肥料进入市场；积极配合工商和质监部门，严厉打击生产销售假冒伪劣配方肥料等不法行为，切实维护合法企业的权益和保护农民的切身利益。

6、开展表彰奖励活动。根据配方肥料生产供应和推广应用的数量、区域范围，产品质量、肥料效果、服务质量及农民反映等情况，每年开展一次评比活动，市农委对做得好的企业和农业推广部门给予表彰奖励，大力宣传推介，进一步激发企业参与测土配方施肥工作的热情和推广配方肥料的积极性，为扩大配方肥料的推广应用作出新的贡献。

7、切实加强组织领导。加快推广配方肥是测土配方施肥技术普及示范的重点工作。市农委高度重视配方肥料推广工作，主要领导亲自部署，分管领导亲自抓，相关处站共同研究制定工作方案。市土肥站具体负责全市指定配方肥生产企业的推选，审核肥料配方信息，组织与企业交流、合作、对接活动，引导企业在项目县或示范区生产、供应配方肥料。市农委将组织现场观摩，宣传推介配方肥料，研究配方肥料推广相应的补贴和保险政策，鼓励农民多用配方肥料，开展配方肥料推广先进单位评选活动等工作。各地农业部门要健全测土配方施肥领导小组和制定方案，把此项工作纳入全年绩效考核目标，统筹协调行政、推广、科教、企业等多方力量，组织好、实施好、落实好、总结好，使配方肥料推广工作有序、稳步、高效推进。

四、实施步骤

（一）安排部署。市农委印发《市加快推广配方肥料实施方案》，部署各地开展工作，2012年7-9月召开一次现场观摩会或研讨会；拟定配方肥料指定企业推选办法。各县（区）农委要按照市农委统一布署，认真制定本区域工作方案，明确工作要求和责任，按生产季节安排好推广配方肥料工作。

（二）组织实施。从2012年开始，在全市组织开展“配方肥到田普及活动”，时间暂定三年。各地要与国家补贴项目对接，以企业认定推广配方肥和网点建设为抓手，以推动配方肥生产、标注为突破，在今年秋种期间，全面推广和应用配方肥。组织省级定点企业在测土配方施肥普及与创建示范县、水稻产业提升行动、水稻高产创建、玉米振兴计划等项目中，生产、供应配方肥料，建立示范区（片），布置配方肥料肥效试验、示范，展示配方肥料效果。

（三）检查评比。开展工作检查。全市每年将组织两次肥料市场集中检查，对各地落实配方肥经销网点，组织开展配方肥认定、供应和质量跟踪情况检查。

企业推广方案篇六

关键词：广告策划模拟实战教学模式

《广告策划与管理》是营销专业人才培养的重要课程，课程具有很强的实践性，实践教学模式的设计至关重要。以“模拟实战”的形式贯穿于《广告策划与管理》的教学，并结合真实的企业项目，学生可以经历广告策划所需要的市场调研、广告创意、广告策划方案执行整个过程，可以调动学生的学习主动性，提高学生的策划能力，增加就业法码。

一、加强《广告策划与管理》课程模拟实战教学的必要性分析

1.模拟实战教学可以将理论知识有效整合，做到学以致用。《广告策划与管理》是一门实践性很强的学科，与企业、市场、消费者行为等因素关系密切，对人才培养提出更高的要求：既要掌握大量最新的市场信息，又要能对数据信息进行统计、分析及评价；既要有大量的广告理论知识，又要能进行独特的广告创意及广告设计。模拟实战教学模式的运用，需要结合真实的企业项目进行，给予学生实战的平台，结合企业营销活动进行相应的广告策划，充分运用所学理论知识，真正做到学以致用。

2.模拟实战教学可以提高学生的策划能力，增加学生的专业素养。广告策划人员最重要的素质是广告策划能力，通过模拟实战教学，学生作为企业的广告策划人员，参与到具体产品的广告策划中，了解了广告从调研到整个过程，提高了广告创作的能力，从而增加了学生的专业素养。

3.模拟实战教学有利于加强与企业的合作，提高学校的知名度。学校培养学生主要是为企业输送人才，学校教育的水平一定程度上取决于学生的职业素养，模拟实战教学有利于加强与企业的合作，在对学生的培养中更多地参考企业的要求，不断进行教学模式的改进，这样才能培养出企业真正需要的人才，得到企业的认可。

二、《广告策划与管理》课程模拟实战教学模式的具体内容

《广告策划与管理》旨在培养学生的多项技能：市场调研分析、广告主题策划、广告创意表现、广告媒介策划等，这就要求在教学中必须通过一个完整的企业项目来综合培养学生的多项广告策划技能。为了增强训练的仿真性，整个实战环节以真实的企业项目为题材来开展，此即本文提出的以项目为背景的模拟实战教学模式。选择合适的企业项目也是非常重要的，企业愿意与学校合作，参与整个实践教学，能给予学生实战的的平台。本文以2013年1月我院经济与管理系市场营销专业与娃哈哈公司签订的教学实践基地合作项目为例进行模拟实战教学模式的设计，具体如下：

1.确定娃哈哈格瓦斯广告策划项目，邀请娃哈哈企业人士介绍具体情况。今年年初营销专业学生已经参与娃哈哈新品格瓦斯的校园推广策划——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校园选拔大赛“中，对娃哈哈产品及销售情况非常熟悉，这里可以由娃哈哈企业市场部人员结合这次推广活动确定一个具体的广告策划项目---格瓦斯校园推广的广告策划。开学第一节课时，给学生提出具体项目及学生需要完成的任务，并邀请娃哈哈校园对接人介绍企业、产品、市场、推广活动等相关情况。《广告策划与管理》课程将以这个项目为中心，进行理论讲授和实战演练。

2.组建娃哈哈策划团队，进行合理分工。将全班学生进行分组，每组6—8人，组成娃哈哈策划小组，小组成员角色分配由学生确定，如策划总监、市场调查人员、客户代表、创意设计和文案人员等。

3.进行娃哈哈格瓦斯的广告调研工作，收集市场信息。进行娃哈哈格瓦斯的广告调研工作前，教师首先讲授广告调研的方法及广告调研问卷设计的注意事项，然后每组进行广告调研计划的撰写，进行组内讨论和全班讨论，形成最终的调研计划，交与娃哈哈公司校园对接人认可后，各组按计划展开广告调研工作。

4.撰写娃哈哈格瓦斯的广告策划书，进行平面广告和视频广告的创作。在教师讲授完广告心理、广告主题策划、广告创意策略、广告创作及广告媒体的选择后，各组同学需要结合广告调研的统计数据完成广告策划方案。当然，每部分理论部分讲授完后，学生就应该结合娃哈哈格瓦斯校园推广活动进行部分策划方案的撰写。

5.进行广告提案，模拟竞标。各小组完成广告策划后进行广告提案的，模拟竞标。由相关专业老师与娃哈哈校园对接人做评委，给出各组的实践分数。

6.执行并完善广告策划书。方案一经确定，学生配合娃哈哈企业人员进行方案的执行，进行广告的。策划方案执行一段时间后，结合广告投放效果，学生再回到课堂总结这段时间的实践情况，进一步对广告策划书进行修改和完善。

三、完善模拟实战教学模式的思考

1.加强对教师的“双师型”素质的培养。《广告策划与管理》是一门实践性很强的课程，如果教师没有广告实践经验，模拟实战教学很难进行，所以学校应加强对教师实践教学能力的培养，为教师提供更多的实践机会，以完成业务的再提高。

2.教师在实战教学中应与企业人员制定完善的合作计划。模拟实战教学主要以真实企业的市场推广项目为基础，整个环节是围绕企业的市场推广进行的，所以课程教学与企业市场推广运作应紧密结合，这就要求教师与企业人员应有良好的合作。

3.教师在实践教学中应实施有效的指导。项目实战过程中，教师应巡视指导，给予学生必要的指导。且在模拟实训结束时，应对各小组的广告策划方案进行有针对性的点评，让学生认识到方案的不足之处。

参考文献：

[1]戴烽。简述广告策划课的教学模式创新[J].江西社会科学，2003（10）

[2]傅强。以“实战”贯穿教学—广告策划课实践教学改革研究[J].宁夏师范学院学报，2011（10）

[3]黄庆。《广告策划》课程单元仿真模拟教学模式的实践和探索[J].广西商业高等专科学校学报， 2005（3）

[4]蒋庆荣。以项目教学法促进学生自主学习的探索与实践[J].珠海城市职业技术学院学报，2006（2）

[5]肖兵艳。广告策划案例教学的设计与实施[J].株洲工学院学报，2004（7）

企业推广方案篇七

作为国际化程度最高的银行之一，中国银行广东省分行(以下简称广东中行)立足广东地区经济特色，把握瞬息万变的市场需求，不断致力于“走出去”配套金融产品的研发和推广，在国际结算领域推出了“走出去”专项金融服务产品，有针对性地结合企业“走出去”过程中担保、融资、避险、海外综合服务等多元化需求，充分发挥中国银行三业并举的综合优势，为广东地区“走出去”企业提供全方位、一站式金融服务。

银行信誉担保

力助企业启航

对外承包工程是企业“走出去”主要形式之一，从2002年起，国家为支持企业进一步扩大对外承包工程规模，解决企业在承揽工程时遇到的资金困难，商务部和财务部共同设立了对外承包工程风险专项资金，并委托中行独家运作。在此基础上，广东中行发挥享誉全球的品牌优势，将国家财政支持与银行信誉担保有效结合，独家推出了“对外承包工程风险专项资金项下保函业务方案”，为企业提供投标、预付款、履约等工程担保，解决企业启动资金紧张、信誉实力不足的问题，助其进一步增强信心，提高国际市场竞争力。近年来，广东中行为一批大型建筑企业提供上述担保数亿元，有力支持了本地企业海外业务开展。

随着对外经济融入程度的不断提高，越来越多粤企纷纷在海外投资设立子公司，扩大业务范围。为解决境外企业在当地融资难题，广东中行借助庞大的海外机构网络，与境外联行携手推出“内保外贷方案”，充分利用境内企业授信资源，为其境外子公司提供担保，并由海外联行藉此为境外子公司提供短期资金融通，实现了内外资源的合理共享。目前该行已为多家粤企办理上述业务2亿元，较好解决了企业境外融资难题。

多元化融资支持

增强资金实力

当前国际市场中赊销占整个进出口结算量的70％以上，出口企业面临业务拓展与风险、资金管理的艰难抉择。广东中行及时推出“出口双保理业务方案”，通过与国际专业保理公司合作，为出口企业提供坏账担保、应收账款催收、贸易融资等一站式金融服务，帮助企业加速资金周转，提高资金运作效率，打消市场拓展中的重重顾虑。近两年该行办理上述服务超10亿元，帮助一批业务潜力较大的企业成功走出国门，迈向国际市场。

除从单方向为“走出去”企业提供融资服务外，广东中行还十分关注“走出去”企业及其上下游整个供应链各环节的结算、融资需求，竭力打造全盘“供应链融资服务方案”，以顺畅供应链运作，增强供应链整体竞争实力，支持企业更好地“走出去”。目前已推出了出口商业发票贴现、国内保理项下应付账款融资等一系列供应链融资产品，针对“走出去”企业合格的出口应收款以及国内应付账款，提供各种形式的融资支持，有效提高了企业资金周转。

汇率避险工具

帮助企业保值增值

汇改以来人民币汇率历经加速升值、振荡下跌、双边波动等多个过程，汇率走势不确定因素增加，进出口企业面临的汇率风险日益加剧，保值避险需求强烈。广东中行在“走出去”企业中广泛推广“远期结售汇业务方案”，积极引导企业树立理性风险管理观念，合理运用远期结售汇提前锁定汇率价格，保护利润率，确保企业健康发展。

此外，该行成立专家业务小组加强汇率、利率走势的跟进和分析，通过专业的信息渠道、成熟的业务经验、科学的数据模型，加强测算频度，深入开发更加全面综合的保值避险方案，并于2007年5月人民币存贷款利率上调、加速升值、远期售汇报价持续走好之际，在本地市场上率先推出“进口汇利达业务方案”，帮助企业巧妙利用汇率升值走势，进一步节省购汇成本，在进出口企业中引起强烈反响，截至2008年三季度该行办理上述业务超30亿美元，成为广大企业首选的保值避险方案。

海内外联动

协助企业开拓新兴市场

广东中行充分利用丰富的海外机构和独有的国际化资源，开展国际化金融合作，提供双向融资、避险服务，帮助“走出去”企业在原本望而却步的偏远高风险地区，如孟加拉、厄瓜多尔、巴拉圭等取得了实质性业务突破。并率先与国际金融组织合作，发挥各自在风险担保、资金运作方面的优势，携手推出“国际组织担保项下福费廷业务方案”，满足了企业避险商业风险、加速账款回笼、提前核销退税等需求。

银保强强合作

为企业延伸业务空间

目前，越来越多“走出去”企业选择投保出口信用险，以规避“走出去”过程中面临的国家、政治、金融风险，立足于企业现有的保险资源，广东中行深入探索银、保合作模式，发挥各自在保险、融资领域的专长，重拳推出“出口融信达业务方案”，将企业原本闲置的保险资源有效盘活，作为银行授信融资的重要条件，并适当降低了企业授信门槛，为企业提供避险、融资双重服务，延伸了业务空间。目前办理该项业务逾2亿元，进一步为“走出去”企业拓宽融资渠道。

此外，广东中行充分发挥中银集团内部资源优势，与中银保险携手并邀请多家知名国际专业机构在业内首次推出“中银境外项目综合服务方案”，为“走出去”企业海外投资、项目竞标、工程建设、生产经营等各类经济活动提供项目风险评估及保障、金融信息咨询、企业资质证明、竞标金融支持、当地理赔等支持，为“走出去”企业打造国际规范化、专业化、本土化的一站式综合服务，保障企业“走出去”业务的顺利开展。

展望2009年，国内外经济金融形势更加错综复杂，“走出去”企业将面临更多的机遇和挑战，广东中行将与“走出去”企业携手共进，提供有针对性、有价值的金融服务方案，积极支持“走出去”企业开拓国际市场。

企业推广方案篇八

广阔的利润增长点，吸引众多商家涌入这个网络，随着消费者、商、经销商习惯在网上了解涂料、比对价格，涂料产品网络营销运用得当，将会帮助企业快速提高知名度、美誉度甚至销售量。对于一直利用传统方式营销的涂料行业来说，如何利用好网络营销，找到精准的目标客户业已成为企业必须面对的问题。

随着涂料市场竞争的加剧，传统的营销方式不能满足经销商的发展需求，网络对于涂料的的销售似乎是一个新的增长点。涂料企业与经销商之间的互动日趋频繁，因此网络营销这一新兴的方式势在必行，必能引起行业内新的营销革命，谁能抢先利用网络营销，谁就能在竞争中赢得先机。

做网络推广方案先看企业营销策略

不同的人，做出的网络推广方案也是千差万别的，作为专业的网络营销人员，该如何撰写年度网络推广方案？有人说让我做推广我会，但是让我做方案我不会，尤其是年度推广方案，难度更大。其实呢，网络推广方案是一个策划工作，需要有一个网络营销顾问式的人才才行，一般的推广人员是写不好的。网络推广年度方案该怎么做？首先是要看企业的营销策略，这个网络推广方案是服务于整体营销目标的，网络营销顾问要根据2013年的营销目标分解出网络推广方面的预算和任务，再看用什么样的网络推广方法能够高效快速地达成年度营销目标。

涂料企业应试水网络营销抢占市场先机

网络推广方案和写文章不一样，方案要务实，要考虑可行性、执行难度，不需要什么华丽的语言，需要的是简单、明确、可执行性强的规划，这个规划能顺利完成企业年度营销目标，达成销售促进、品牌提升的目的。

品牌建设靠公关销售拉动广告强

市场推广的方法概括起来就是广告和公关，网络推广方法概括起来就是网络公关和网络广告，我们想推广品牌就得多策划网络公关的内容，我们想明显拉动销售就需要网络广告的配合。一般来讲，企业是兼顾品牌和销售的需求，公关推广细水长流，广告推广在重点时期集中投放，两者如何配合要根据公司的市场工作安排，行业特点等等。

一般谈推广方案，并不包含危机公关，但是企业推广过程中往往会遇到如此情况，建议推广方案做一个危机公关的预案，包括突发情况的预防、应对方法，具体负责人、费用预留等等。

在互联网蓬勃发展，几乎是全民“触网”的今天，利用互联网进行快速、广泛的传播，这在涂料行业中已经没有异议，获得了普遍的认同与重视。然而对待网上销售，涂料企业在网络营销策略方面还比较零散，很少有打组合拳的，步子迈得比较小，力度不够，企业也比较犹豫。

尽管我国已经拥有了相对庞大的互联网购物群体，然而与发达国家相比，我国网络购物的渗透率较低，未来仍有巨大发展空间与成长潜力。2010年韩国和美国网购用户占全国网民的比例分别为64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中国的网购渗透率仅为37.8%;我国网络购物的增长还远远没有触顶，还有很大的渗透空间。

以上数字表明，中国现在已是互联网的时代。互联网不仅是重要的信息传播渠道，而且也是绝对不容忽视的销售购物渠道。()对于较年长的一代，互联网只不过是一个快捷方便的工具罢了。然而对于90后、00后年轻一代，互联网的意义还远远不仅于此。对于伴随着互联网同步成长起来的年轻一代，互联网不仅仅意味着是工具，更是他们最重要的生存方式。而90后、00后们，很快就会取代70后、80后，成为涂料消费的主力。

它山之石可以攻玉，以上就是壶知道为大家整理的7篇《企业推广方案范文》，能够帮助到您，是壶知道最开心的事情。

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