依云矿泉水广告策划书【优秀8篇】

2023-10-13 09:50:16

无论在学习、工作或是生活中，大家都听说过或者使用过一些比较经典的广告词吧，广告词是为加强受众对品牌、企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性用语。那什么样的广告词才具有启发意义呢？读书破万卷下笔如有神，以下内容是虎知道为您带来的8篇《依云矿泉水广告策划书》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。

矿泉水广告篇一

矿泉水广告

1、上善若水，回味无穷！

2、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。DD岩涌泉

3、我的美丽水护养DD雀巢水护养

4、泉有多深，情有多真

5、龙门清泉，听得见的好山好水！DD响水洞

6、益力DD优质天然矿泉水

7、甜甜岩涌泉，性命活力源

8、“岩”选品质水源，你的关注咱们必当“涌泉”

9、总有一些人，默默坚守职责，点点滴滴，始终如一

10、岩涌泉，从内心涌出的甜蜜；天然泉，从自然中萃取的'健康。

11、好在天然，贵在品质

12、雀巢水护养DD我的美丽水护养

13、每一天喝一点，健康多一点

14、健康新生活，从喝岩涌泉开始

15、优质天然矿泉水DD益力

16、千锤万击出深山，喝得健康在人间。

17、来自阿尔卑斯山底DD依云矿泉水

18、多一点，生活更健康！DD康师傅矿泉水

19、泉有多深，情有多真。

20、娃哈哈DD我的眼里只有你

21、西藏冰川矿泉水DD西藏好水，世界好水

22、乐百氏DD健康新生活，从“乐百氏”开始

23、高山觅流水，知音在人间。

24、深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。

25、分享让你我更亲近

26、性命在自然中孕育！优质的好水源来自性命之泉，享受自然的味道。

27、农夫山泉有点甜DD农夫山泉

28、你我的怡宝DD怡宝

29、九千年冰川泉水DD九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感

30、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。

31、我的眼中只有你DD哇哈哈

32、健康新生活，从喝岩涌泉开始DD岩涌泉

33、依云矿泉水DD来自阿尔碑斯山底

34、西藏好水，世界好水DD西藏冰川矿泉水

35、怡宝DD你我的怡宝

36、云南山泉水回味甜DD云南山泉

37、自然之源，健康之水

38、十姑洞，喝得出的感动！！DD十姑洞

39、地下深水，喝的就是味道

40、五大连池泉山矿泉水DD天然含气矿泉水

41、“饮”领时尚，xxx,养生圣水。

42、上善若水，持之以恒，回味无穷！

43、东方魔水，xxx至尊。

44、云南山泉DD云南山泉水回味甜

45、水中贵族DD景田百岁山矿泉水

46、咱们不生产水，咱们只是大自然的搬运工！DD农夫山泉

47、健康新生活，从“乐百氏”开始DD乐百氏

48、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感DD九千年冰川泉水

49、高“硅”好水，天然珍宝DD陆宝矿泉水

50、水之真谛，在于纯净，天然！

51、喝一口，爽一下。

52、大地的乳汁，育一代子女

53、农夫山泉DD农夫山泉有点甜

54、天然的，才是健康的！DD昆仑山矿泉水

矿泉水广告策划书篇二

市场分析

一。企业经营情况分析

康师傅控股有限公司集团，始建于1992年，是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前，年营业额152亿元、利税3万元、总资产近184亿元的康师傅控股有限公司。是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。

二。产品分析康师傅矿物质水------饮用天然矿泉水：

天然矿物质含量：mg/L 溶解性总固体。60.0-180.0 偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸盐HCO3....20.0-80.0 钙Ca2+..........2.0-15.0 钠Na+...........1.0-15.0

钾K+...........1.0-8.0 氯化物CL-........1.0-20.0

镁Mg2+.........0.5-6.0 硫酸盐SO42-.......0.5-1.0 (PH值6.0-7.5不含二氧化碳)

三。市场分析

1.市场背景

(1)饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利闰薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。

(2)品牌繁多

饮料水分为纯净水(包栝太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。

(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。

(4)矿泉水前景良好，潜力巨大

在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸？世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。

2.竞争者状况

中国八大名牌矿泉水

(1) 农夫山泉 (中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品)

(2) 崂山矿泉水 (中国名牌，国家免检产品)

(3) 益力矿泉水 (中国名牌，国家免检产品)

(4) 依云矿泉水 (世界品牌，世界10.8%的全球市场占有率)

(5) 乐百氏矿泉水 (中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品)

(6) 雀巢矿泉水 (知名畅销品牌，世界品牌)

(7) 娃哈哈纯净水 (中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品)

(8) 怡宝矿泉水 (中国免检产品)

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，如乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

3.矿泉水消费市场的风险因素分析

矿泉水造假早已不是新闻，矿泉水的全部优势在假冒矿泉水中荡然无存，反而危害人们的身体健康。这将对真正的矿泉水造成十分差的负面影响。

四。消费者研究

1.消费行为特征：重品牌重口味，对矿泉水纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

2.消费者购买行为情况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。 a 消费者的购买地点选择如下：在街边小店购买矿泉水占36%，他们觉得平常上班、旅游、上学、会议时很方便；在超市购买矿泉水占21%，他们觉得要便宜点；到送水站定矿泉水的占17%，他们认为家庭中、单位中如此购水是最经济、方便的。

b 消费者对不同容量包装的选择如下：买小瓶矿泉水的占16%，以女性为主，她们觉得携带方便；买中瓶矿泉水的占51%，是各种容量包装中最畅销的；购买大瓶矿泉水的占16%，大瓶矿泉水的价钱比中瓶便宜不少是大家购买的主要原因；买桶装矿泉水的占17%，购买桶装矿泉水大多是在送水站。

3.消费者对矿泉水广告的反映

a 经常看矿泉水广告的消费者占20%，偶尔看一看的占59%，不喜欢的看的占11%。似乎已经达到了一定广告力度。

b 矿泉水广告的投放的所有媒体中，消费者注意到最多的是电视广告占80%，占了绝大多数；橱窗广告占6%，杂志广告占4%，网络广告占4%，报纸占3%，其它载体广告共占3%。网络时代的网络广告

似乎还远远没有跟上来。

c 消费者对现在矿泉水广告的真实性问题的看法：认为真实可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。

d 消费者在看矿泉水广告时真正关注的是什么呢？

关注促销活动的占28%

关注矿泉水本身品质的占28%

关注广告中优美画面的占13%

关注明星的占12%

关注美妙音乐的占11%

关注其他方面的占8%

4.消费者对矿泉水广告的几点建议

a. 广告方面应该多一些的公益广告会更有亲和力，还要加大广告宣传的力度；

b. 营销推广方面应该做得更加丰富多彩，更能钩起消费者的消费欲望；

c. 在公共关系方面多做慈善事业，多多关注贫困地区的儿童、没钱读大学的学生等等，这些既是热点也是亟待解决的社会问题，所以消费者们会很爱这些品牌的产品的。

广告重点

提高消费者购买兴趣，康师傅矿物质水是国家特殊批准的高品质矿泉水水源，从而对产品特点有一个比较清楚地认识。这广告主要介绍凭借基地占据了水源优势，强调矿泉水采于地层一两百米深处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。

矿泉水的广告推广词篇三

1. 十姑洞，喝得出的感动！——十姑洞

2. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水

3. 地下深水，喝的就是滋味

4. 喝一口，爽一下。

5. 水之真谛，在于纯净，天然！

6. 高山觅流水，知音在人间。

7. 好在天然，贵在品质

8. 大地的乳汁，育一代子女

9. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。

10. 东方魔水，xxx至尊。

11. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉

12. 你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！

13. 农夫山泉有点甜——农夫山泉

14. 千锤万击出深山，喝得健康在人间。

15. 亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。

16. 清牌矿泉水，清凉你我他。

17. 泉有多深，情有多真。

18. 上善若水，持之以恒，回味无穷！

19. 上善若水，厚德载物！

20. 我自喝我水，自有我滋味！

矿泉水营销策划书篇四

前言

目前可口可乐公司拥有可乐，醒目，芬达，雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料。冰露纯净水自投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。像可口可乐的广告语：抓住这感觉雪碧的晶晶亮，透心凉已成为当下的时尚语。

可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一，却没有进行品牌运作，悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前。做好冰露纯净水的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位。

二，市场分析

1, 市场前景

近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的`价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。

而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。

2, 目前竞争对手

主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，农夫山泉

其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被访者选择了娃哈哈，28.3%的被访者选择了乐百氏，17.8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。

而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。

3, 消费者接受程度

虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30.1%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓。

调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳导购。

三，广告策略

1, 目标策略通过广告宣传，在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。

2, 定位策略冰露纯净水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象。

3, 媒体选择电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP

4, 诉求策略冰露纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象。

5, 广告创意

A平面广告文案标题：冰露，永远不认输！广告语：相信你自己！

正文：人生，充满无数的赛场，面对一个又一个强有力的对手，谁又会是永远的赢家输，绝不会是终点，坚强，也不等于永远。心，依然坚强如冰，流在你的脸庞，只是水，是对冰的坚强的安慰。输，只是再来一回，冰露，永远不认输！随文：冰露纯净水由可口可乐公司出品，国际品质，带给你非一般纯净的感觉。

B 电视广告文案口号：冰露，没你不行！画面一：挥汉如雨的田径赛场，终点线上欢呼和沮丧的人们。画面二：空旷的田径赛场，一个人的比赛。画外音：没有对手的比赛，谁还会是冠军画面三：近镜特写，失败者的沮丧，手持冰露纯净水喝一口，然后从头上淋下来，露出不服输的表情。画外音：输并不可怕，可怕的是你不知道你的对手，永远不服输。人生的赛场，没你不行！

四，广告计划1, 广告工作计划3月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动。5月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划。2, 广告发布计划3月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。3, 其它活动计划赞助各种大型体育活动。4, 经费预算略

五，效果预测通过广告宣传，在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。

矿泉水广告词语篇五

1、地下深水，喝的就是滋味

2、喝一口，爽一下。

3、水之真谛，在于纯净，天然！

4、高山觅流水，知音在人间。

5、好在天然，贵在品质

6、大地的乳汁，育一代子女

7、“饮”领时尚，xxx,养生圣水。

8、东方魔水，xxx至尊。

9、每天喝一点，健康多一点

10、上善若水，回味无穷！

11、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉

12、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉

13、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉

14、十姑洞，喝得出的。感动！——十姑洞

15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水

16、我的美丽水护养——雀巢水护养

17、优质天然矿泉水——益力

18.云南山泉水回味甜——云南山泉

19、龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞

20、生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。

21、水中贵族——景田百岁山矿泉水

22、天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水

23、多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水

24、农夫山泉有点甜——农夫山泉

25、你我的怡宝——怡宝

26、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水

27、我的眼中只有你——哇哈哈

28、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水

29、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏

30、西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水

矿泉水经典广告词精选：

1. 喝一口，爽一下。

2. 水之真谛，在于纯净，天然！

3. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水

4. 我的美丽水护养——雀巢水护养

5. 优质天然矿泉水——益力

6. .云南山泉水回味甜——云南山泉

7. 龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞

8. 生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。

9. 地下深水，喝的就是滋味

10. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉

矿泉水营销策划书篇六

水，是人类赖以生存的条件之一。

麦肯光华营销策划机构认为，随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。

矿泉水研究报告指出：矿泉水营销策划书传统“水”市场充斥着几十乃至上百个品牌，市场还需要“水”吗？矿泉水营销策划书来自俄罗斯的赤塔泉水封闭型股份公司带着这个问题以及他们的矿泉水产品“k卡-7”来到了中国。

他们急需了解中国的市场，了解中国人的消费心理，在市场上打响他们的独特水品牌，同时，他们也要庞大的待选经销商数据。

于是，夏天他们带着产品介绍走进了麦肯光华国际营销策划机构。

恰逢这一年是中国的“俄罗斯年”。

下面来看看矿泉水营销策划书创作过程揭秘。

矿泉水

矿泉水营销策划书

对于只要稍微了解市场行情的人来说，大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的，各种大品牌已经占领了大份额的市场，而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业呈现饱和的状态。

矿泉水营销策划书但是，当我们拿到“k卡-7”的产品介绍时，大家不禁眼前一亮——这不只是单纯的矿泉水，它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念。

水营销策划书k卡-7的水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代，水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有二氧化碳气体，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值，能够预防心血管及很多其他疾病，因此，被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水。

但是，麦肯光华营销策划机构认为，光有产品打不开市场，消费者不可能每个人都去仔细看产品介绍，摆在货架上甚至不会有人注意。

矿泉水营销策划书怎样让这样一个陌生的国外品牌被中国人了解，怎样用最鲜明的性格标注这个非传统的产品，怎样定位这种高品质饮用水的消费人群，怎样发掘潜在市场，怎样让经销商们对它有信心，诸多问题摆在大家面前，需要一一攻破。

这是一场悄无声息的战争，所有的策划人员蓄势待发。

健康的奢侈品

这是一个看似普通的新产品推广招商问题，而其实它太不普通。

矿泉水营销策划书k卡-7是一种全新的饮用水，完全区别于传统纯净水、矿泉水。

它的出现将打破饮用水市场的传统概念和结构。

但是，在推入市场之前，首先需要解决的问题是：k卡-7将要面对的是一个怎样的细分市场？对于哪一类人群来说它会最有吸引力？为此，麦肯光华营销策划机构策划人员到许多超市、商场的饮用水货架进行实地调查，得出准确结论：高端市场几乎还是一块处女地。

据社科院亚健康研究中心的一份调查显示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亚健康人群占70%(其中轻度患者约占40%，慢性患者约占30%)，城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时，健康状况也受到严重威胁。

矿泉水营销策划书这其中，麦肯光华营销策划机构认为，中产阶级人群的健康状况尤其值得担忧。

越来越多的人们注意到这个问题。

质量是中产阶级所非常关注的，对于他们来说，健康显得格外珍贵。

v与此同时，我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制逐渐削弱的陌生社会，人们为了展现自己的社会身份，为了把自己和别人区别开来而进行的商品消费行为成为现代消费中的重要内容，中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军。

而中国人在这一点上更甚。

为什么翻盖手机能在中国如此流行？就是因为很多人觉得打完电话时合上手机的声音很气派，这就是很多中国人的消费心理。

结合以上两点，我们就能完全确定，k卡-7将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。

霸道有理

麦肯锡“20中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币之间的家庭界定为上层中产阶级家庭。

矿泉水营销策划书目前我国中产阶级数量在3000万左右。

据预测：到，中国中产阶级家庭总数将达到1亿户；未来十年内，中国的中产阶级人数将达到3.5亿人。

所以，做成功了，k卡-7就会是经销商财富的源泉！

一边为了体现这种市场价值，一边有中国预防医学科学院关于开采源头饮用此水的居民长寿的论证，又有联合国营养组织以及中国营养协会、中国保健科学会等权威机构认证：称其为世界上唯一具有保健疗养价值的天然矿泉水，我们完全有根据打出“世界第一水”的名号。

矿泉水营销策划书鉴于它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场，宣传风格必须大气，让经销商们闻之便能体会到一种实力和信心，并且能让拟定的潜在消费者体会到产品本身的霸气和优越感，我们将招商口号定为“世界第一水，营养中国人”。

“拿来”非传统

市场定位解决了，产品的概念定位却迟迟没有解决。

麦肯光华营销策划机构认为，k卡-7不同于一般的纯净水和矿泉水，这一点突出体现在它的营养价值和保健功能上。

但是，它也又不是保健品，本质上来说还是一种饮用水。

给它一个怎样的概念名称才能既不脱离本质又区别于传统水的类型，让消费者能够意识到，我们传达的不单是一种水的新鲜概念，更是一种全新的健康理念和生活态度？矿泉水营销策划书矿物质水这个名称已经被一些品牌用过，并且k卡-7所蕴含的营养成分要比市场上普通的矿物质水丰富得多。

为了一个既能体现产品价值又有与众不同的名称，策划人员煞费苦心。

我们最想强调的是：k卡-7不同于普通的矿泉水，它是一种新型的饮用水。

鉴于此，我们曾经想到了著名的反向命题法，不管是经典的“非可乐”七喜，还是时下妇孺皆知的“非著名相声演员”郭德纲，都是反向定位的成功案例。

但是，只针对漫山遍野的矿泉水提出“非矿。

矿泉水的广告推广词篇七

1. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉

2. 你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！

3. 农夫山泉有点甜——农夫山泉

4. 千锤万击出深山，喝得健康在人间。

5. 亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。

6. 清牌矿泉水，清凉你我他。

7. 泉有多深，情有多真。

8. 上善若水，持之以恒，回味无穷！

9. 上善若水，厚德载物！

10. 我自喝我水，自有我滋味！

依云矿泉水：小众思维陷入尴尬中国局篇八

小众产品也要大众化传播

有人曾问依云矿泉水在中国的品牌负责人：“依云是什么，是矿泉水吗？”这位管理者回答说：“不，我希望顾客喝的是一种生活方式，不是在喝矿泉水，而是在喝依云，”喝依云矿泉水能喝出生活方式，吃哈根达斯冰淇淋能吃出甜蜜的爱情……这些都是包装产品的人给实物产品故意加上去的光环，目的就是让顾客不要挑剔，老老实实地接受高价。

一瓶依云矿泉水的价格是普通矿泉水的数十倍，依云要让顾客心甘情愿地支付高价，就得给矿泉水附加一些其他矿泉水无可比拟和不可替代的东西。依云通过讲阿尔卑斯山水源和神水功效故事，聚焦高端场合让社会名流享用，并摆在高端酒店和高尔夫球场出售，在国内也算小有口碑，大家提起依云，如果不说它是“最纯净、最天然、矿物质含量最丰富的水”，至少也会说它是“最贵的矿泉水”。

高昂的产品价格，很容易让人觉得它就是一个小众产品，只适合在小众场合供一些有实力的小众人群消费。依云的生意模式就一直是按照这种思维在做。只是，这样做充其量只能让依云小富即安，生意规模不可能做得太大，品牌也不可能像法拉利、劳斯莱斯一样，成为一个伟大而富有名望的奢侈品品牌―让很多人高山仰止，同时让很多人暗暗发誓：“如果我有钱了，首先要拥有它。”

小众思维让依云暴殄天物

就说法拉利，法拉利是高端小众产品大众化传播的典范。尽管买得起法拉利的是金字塔尖的极少数人，但法拉利对大众的传播向来不遗余力。在产品上，法拉利系列覆盖了高档车市场的不同阶层，并进一步延伸到服装、玩具和法拉利主题饰品上，以满足普通人想拥有法拉利的欲望。在渠道上，它不仅在世界各大城市开设专卖店，还在一些大城市的核心商业区设立法拉利品牌体验店，让消费者看到法拉利琳琅满目的产品。在传播上，它不仅仅依靠口碑，而是与电视、报纸、杂志、网络等媒体合作，有意识地策划法拉利品牌专题报道。

这些努力让法拉利成为一个伟大而富有名望的奢侈品品牌，而不是高高在上、拒人于千里之外，

如果说法拉利和依云同样是为了创造一种独特的生活方式而努力，那依云比起法拉利，在生意的思考和行动上显然要苍白许多。

依云进入中国市场已经有好几个年头了，迄今为止，几乎没有投放过广告，仅仅是在出现危机时被迫刊发了几篇新闻稿，平时只是找几家熟悉的媒体刊发些小软文，传播上一直默默无闻。此外，它几乎不开发新的产品线，守着手上的几瓶水做生意，不注意开发新的瓶装水系列，更没有想过要将“来自阿尔卑斯山的冰水”这一独特资源放大到更多的产品上，让依云成为阿尔卑斯山的代表，而不仅仅是几瓶水。在渠道上，依云也是碌碌无为，以为小众产品就只能在高档酒店和高档场所现身，不适合在其他更为广泛的大众渠道推广。

依云坐在“来自阿尔卑斯山的冰水”的金矿之上，却只挖掘到了最小的一个金块，这简直是暴殄天物。想把生意做大，摆在依云面前的，有很多机会。依云矿泉水质量好，是毋庸置疑的，不然也不会在没有广告支持的情况下，就能获得今天如此广泛而良好的口碑。正因为有了这种口碑，才让依云有了做大生意的机会。

依云未来的生意机会

好多未被满足的需求，围绕着依云。不妨先听听来自市场的声音：“依云？没听说过，是个什么东西？”“在哪里能买到依云矿泉水？我在超市里找不到。”“依云矿泉水含有丰富的矿物质成分，我常常用它洗脸和做爽肤水，而不是买来喝”……诸如此类的需求，正是依云的生意机会：在传播上，依云要振作起来，亲近大众，让更多的人知道依云；在渠道上，尽可能开发更多的适合自己高端定位的渠道，而不仅仅限于高档酒店；在产品上，要围绕“来自阿尔卑斯山的冰水”这一独特品质，逐步开发一些周边产品，并在价位上拉开层次，覆盖尽可能多的人群，让更多的人接触并了解依云。

然而，以依云目前的运作团队和决策机制，想捕捉到这些生意机会，并利用这些机会产生利润，应该说有相当大的难度。依云是达能旗下的一个矿泉水品牌，这家来自法国的跨国食品巨头，在中国的生意并不顺畅，达能接手运作过好几个水品牌，都没有运作成功。依云是世界四大矿泉水品牌之一，在中国却如此尴尬，显然是运作团队没有用心。

带兵打仗，应当如狼似虎。依云的运作团队太斯文，不注意发现生意机会，并狠狠把握住，而是循规蹈矩地生搬硬套跨国公司在国外发达市场的那一套做法，自己把自己的生意限定死了。中国市场目前尚不成熟，高端和低端的界限并不清晰。很多国外高端品牌发现，在中国买其产品的人，并不像他们想象的那么有文化，或者那么有钱；而有钱、有文化的人，却又经常在街头小店淘货。设定一个逻辑，刻意约束自己的生意行为，缩在高档酒店里卖依云矿泉水，固然可以把生意做下去，但依云充其量只是吃到了微不足道虎知道www.huzhidao.com虎知道的一点点小利而已。

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