服装策划书【通用9篇】

2024-02-28 11:17:52

时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，此时需要提前做好策划书了。策划书怎么写才合适呢？读书破万卷，下笔如有神，如下是壶知道勤劳的编辑为家人们收集的服装策划书【通用9篇】，欢迎参考，希望可以帮助到有需要的朋友。

服装策划书篇一

中国四季青服装集团与德国贝斯塔曼集团强强联合，斥巨资全面启动了企业信息化工程，走上了传统企业优势与信息科技不断完美结合之路。本次活动作为四季青服装集团企业信息化建设的第一次对外宣传，力求在四季青服装特色街上的商户和用户中得到有力的推广。

1. 介入电子商务领域。采用国际先进的b to b电子商务平台，把高新科技大量运用到服装产销中去。

2. 四季青服装研究发展中心的建立。

周边激烈的竞争环境

四季青服装市场位于杭州市清泰立交桥东侧的杭海路上，附近聚集了10多家大型的专业服装市场，近期意法服饰城的开张又给杭海路上增添了一位新的成员，从而航海路上服装市场的竞争也愈发的激烈，四季青作为一家杭海路上服装市场的领头羊，在市场硬件条件方面不如新建市场的客观原因下，积极增强软件设施方面的建设，大力运用先进科技的力量，以新建成的四季青网站与正在建设和规划中的四季青研究发展中心，引发了新一轮的市场竞争，从而再一次奠定了她在服装市场行业里龙头老大的地位。

2.0 活动目标

目标人群：

活动直接针对目标人群：四季青服装特色街的商户

活动间接针对目标人群：服装行业及公众

最终达到目标：

这个市场推广方案以本地策略为中心。改变目标群（四季青商户）的消费（经营）观念（方式），同时宣传信息化建设带来四季青集团企业竞争力的提升，巩固集团在四季青服装特色街上的龙头地位，展示她永远是不断创新的变革者和睿智的先行者，始终走在行业发展的最前端！

1、提高四季青服装市场的影响力（政府支持、媒介关注、行业瞩目、大众注意）

2、引发行业内新一轮的竞争。

3、推广四季青网站、四季青研发中心

4、向四季青特色街的商户和潜在发展客户介绍新的网上服装市场。

5、通过工作人员的讲解和商户的上网体验和实际操作，加深商户对网上服装市场的了解，培养兴趣，让其真正感受到高新科技给服装企业带来的便利及前所未有的买卖模式。

6、确立四季青市场在服装市场的主导地位，对竞争者给予有力的回击。

3.0 相关要素

设计主题：“拥抱科技、拥抱未来”

四季青服装集团企业信息化

暨四季青网上服装市场“名企e语”会员-秋冬时装发布会

主办单位：中国四季青服装集团

德国贝塔斯曼集团欧唯特信息系统（上海）有限公司

协办单位：江干区总工会

承办单位：浙江动力营销企划有限公司

4.0 活动策划

活动时间：10月21日（周一） 15：00 – 16：30

活动地点：新大楼广场

活动范围：以杭海路为中心辐射周边地区

参加对象：江干区部分领导、中国四季青服装集团领导层、it部门全体人员、 bms领导层、it solution 部门、四季青网上服装市场vip会员、特邀大户、当地媒体：电视台、报社等

流动人群：四季青服装特色街商户，潜在发展客户

活动形式：以路演的形式介绍四季青集团的信息化工程

活动基调：以时尚、积极明亮的语调传达活动信息；、用对比的手法向大家展示高科技给人们带来的便利和广阔的市场前景。

活动区域：演示区、问讯区、舞台区、观看区（详见平面示意图）

活动人员配置(略)

服装设计大赛策划书篇二

在当前紧张的社会就业形式下，提高在校大学生自主动手实践能力，增强学生的社会竞争力，已经成为各个高校培养人才的重点方向。为此，我系特举办“燎原杯”服装设计大赛，其目的与我系“明德尚艺知礼仪勤业善技懂专术”的教学目标相辅相成。

活动目的：

1、通过此次活动能充分表现自我、展示自我、认识自我。体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。

2、提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为艺术系的生活提供一道极具特色的视觉盛宴。

3、提高学生的动手实践能力，增强学生综合素质，提高社会竞争力。

主办方：艺术系团总支

策划承办方：“燎原杯“组委会艺术系学生会

赞助方：莲

参赛对象：艺术系xx级服装设计专业全体学生

比赛形式：由模特或者作者展示参赛作品，主持人负责解说作品作者、设计理念、所用材料，最终由评审团评定。

比赛要求：

1、设计要求：设计思路独特，个性明确，休闲时尚。在面料选择和表现手法上力求创新，面料素材不限；作品实现手段力求简捷，整体视觉效果优美。

2、所参赛作品必须是本人或本小组原创作品，不得恶意抄袭、模仿，如有发现取消其参赛资格。

3、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，体态匀称。

参赛方式：

参赛者须在3月7日——3月19日向大赛组委会提交以下参赛资料：

1、效果图：每个参赛系列3——5套，每套单独绘制。效果图标明面料小样，规格为30mm×30mm（面料小样不作为主要评选项目，不贴也可）

2、设计稿上注明参赛者姓名、构思说明、灵感来自、细节等

3、效果图必须有背面结构图。

比赛时间：20xx年4月底（具体时间待定）

比赛场地：待定

奖项设置：待定

具体流程：

一、活动宣传

4月中旬开始着手策划设计展板，准备材料；比赛开始一周前必须将展板向外展出，并张贴横幅、海报。

二、前期准备

3月5日选定模特，统一购买模特比赛所用道具（鞋跟统一为9厘米），开始着手作品制作。

3月6日（第三周）———3月20日（第四周）完成作品效果图、款式图、结构图连带作品设计稿（注明参赛者姓名、构思说明、灵感来自、细节等）并交付大赛主持人，以及完成布料采购。开始模特体型、走姿训练，时间为早上6：00———7：00

3月20日（第五周）———4月9日（第六周）作品样本完成。加强模特训练时间为早6：00———7：00，中午1：00———2：00。

4月10日（第六周）前班长将参赛作品集中完成模特试穿。

4月11日（第七周）———4月15日（第七周）第一次修改完成。开始模特舞台训练，具体时间（待定）。

4月16日（第七周）———4月20日（第八周）第二次修改完成。

4月21日模特着装彩排，安排好比赛出场顺序，每宿舍为一个系列，每5个系列为一组，分组展示。

选定赛场并完成布置，邀请嘉宾，具体时间（待定）。

三、比赛流程

主持人邀请领导、嘉宾、评委入场，系领导、嘉宾致辞，宣布比赛开始。

模特按顺序展示，宿舍长解说其作品参赛者姓名、作品材料、构思说明、灵感来自、细节等

每进行五组稍作休息，统计评分，中间穿插娱乐节目，节目形式不限，内容积极向上，文明健康。

评委打分，分为三个部分

1、服装的自身特性（10分），越有特色越高（10分），创意（10分）以及系列总体搭配（20分）总50分

2、服装和选手所选模特搭配（20分），模特发挥（10分），总30分

3、服装的材料（10分），费用（10分），总20分

奖项可分为：

服装类：

一等奖3名，二等奖5名，三等奖7名，最佳人气奖2名，最佳视觉奖2名，最佳创作奖2名，最佳工艺奖5名，优秀奖20名

模特类有最佳人气奖2名，最佳风度奖2名，最佳女模特5名，优秀奖5名。

四、颁奖典礼：

主持人宣布获奖人员名单，系领导、嘉宾颁奖，获奖同学上台发言，系领导总结。欢送领导、嘉宾、评委退常主此人宣布比赛圆满结束，谢幕（背景音乐）。

服装设计大赛策划书篇三

为了展示工院学子的精神风貌以及青春风采，丰富校园生活，激发同学们的创新思维，增强同学们的自信心和自豪感，繁荣校园文化，提高多方面的能力和素质。通过服装设计大赛这一活动，为同学们搭建一个便于沟通交流的友谊平台。经各系团委学生会研究，决定举办福建工程学院第一届服装设计大赛。作为青春的代言人，表现出工院学子的热烈的激情，以及洋溢着的年轻活力。

比赛主题：

亲近自然，魅力飞扬（时尚，环保，创新）

报名时间：截止到 10月 23日

报名方式：到各班文娱委员处报名，再汇总至各系女生部。

比赛时间：

11月 27日晚19：00

活动地点：北区田径场

参赛对象：

在校学生

比赛规则：

1、个人或团体（不得多于3人），个人可以有多套作品参赛（如果多套均获奖，只取最高奖项）作品限制45套。

2、材料不限，风格不限，主题需积极向上，内容健康。但是如果具有变废为宝的环保意义，利用可循环利用的材料制作，有适当的加分政策。

3、由参赛者自带模特（男女均可或本人）对其所设计的服装进

行展示（可以是舞蹈或者走秀等，形式不限，每套服装展示时

间不得超过2分钟）并说明其参赛作品的设计意图。模特发型、妆面可由设计者自行提供，也可由组织方提供，走秀音乐需自备，组织方将会组织模特进行培训。

4、设计者将作品创意说明（200字左右）于 11 月 21日准备好交与女生部负责人。

各系团委学生会协调工作

1、赞助由文传系和工管系外联负责。

2、后台展示模特人员的到齐，晚会的服装道具由设备系负责；

3、现场流程的实行以及节目穿插、音乐控制、灯光的配合由设备系负责；

4、舞台的布置由各系组织至少5人进行负责。

5、现场兑奖区，现场秩序的维持、人员疏通以及设备、电缆的维护由工管系负责；

6、紧急情况由各系派2个人员进行负责

7、晚会结束后，各系学生会人员需留下来清理场地。

前期准备：

1、由各系女生部于 10月 21 日前向参赛各系各班班委发布关于此次比赛的具体通知。10 月 30日各班文娱委员将参赛者名单交于女生部； 11 月 21 号上交作品创意解说及走秀音乐，并将选手的出场顺序安排好。

2、宣传工作：

（a）海报：在校文化广场放置宣传海报的展板，在宿舍楼张贴横幅，在全校范围内进行宣传。

（b）班级宣传：由各系女生部通过本系各班的文娱委员在各班级宣传。

（c）网站宣传：通过学校网站——————苍霞轩进行宣传。

3、（ 11月 13 日和11月20日）对模特进行较为专业的集体训练。

4、评委：校团委老师，各系老师代表

嘉宾：各系主席

4、 11 月 27 日晚19：00正式开赛。

比赛流程：

1、开场舞

2、主持人讲解比赛目的以及比赛规则

3、经过分组，一个组六份作品，然后根据抽签排出的作品顺序出场：

（1）作品展出时由主持人讲解其作品的创意和制作过程，直到一个组六份作品展示完毕。

（2）每一个组展示结束后，抽取现场的男观众进行互动，与模特们进行一场双人秀。

（3）进行第二组的作品展示，并公布上一轮的分数，如此循环。

4、进行最后的评分以及审核

5、所有的有展示服装的模特集体秀，最后请出所有参赛的设计师。

6、为获奖作品的设计师颁奖。

奖项设置：金奖1名银奖2名铜奖3名（外联）

创意奖5名人气奖3名

风采奖5名

选手需要的准备事项：

1、自选适合设计作品的模特或舞者

2、自选作品展示的音乐

3、提前上交作品的说明以及创意

评分标准：另附表格

经费灯光音响租借元

妆面元

奖杯元

礼品元

合计：6000元

服装策划书篇四

现在是信息网络营销的时代，作为一名优秀的信息网络营销团体，我们在推广网络营销的时候，一定要注重本地服务型企业的推广，同时用户的需求也是不可忽略的一个环节。比如说：本地的搬家服务、房屋装修服务和婚纱摄影服务等等，当地用户在有以上这些方面的需求的时候，那么相对的，我们也需要推出相关的服务项目。这就需要我我们具有很好的网络营销手段，需要我们在日常生活中就多听一些网络营销课程，多进行一些网络营销培训这样有助于提升我们的网络营销手段。同时也会给我们的生活带来意想不到的收获。

下面给大家介绍五种最适服务型网络营销方案，只要运用恰当的营销策略，并且长期执行，一定能够取得良好的宣传效果。这些是我参加了亿玛客网络营销学院的培训之后总结出来的。

第一点，我们可以在地方网站广告投放广告，对于一般的城市而言，企业在投放广告时可以考虑集群作战的策略。所谓集群作战，就是指在质量较好的地方网站上都打上广告。首先，质量较好的本地网站数量不会太多，加起来就那么几个；其次，本地网站的广告投放价格一般比较便宜，一个网站每月的广告费可能只有几百元钱。这样就能保证本地用户只要上地方网站，就能看到我们的广告。这种方法能够在短时间内迅速提升企业的知名度。

第二点、可以去做一些搜索引擎广告也就是常说的百度竞价排名，这种广告对于传统的服务型企业效果是非常明显的。用户搜索什么样的词语，就意味着有什么样的需求，因此通过这种方式带来的用户大都是需求明确的精准客户。

第三点、就是网络推厂。分类信息网站是推广本地服务的一个重要渠道。很多网民已经形成了一种习惯，就是当他们寻找本地服务时，首先会到分类信息网站上看看有没有合适的商家。再加上赶集网、58同城这样的网站，他们在传统媒体上都进行了广泛的宣传，因此普通网民对于分类信息网站还是拥有一个比较高的认可度的。分类信息网站的另一重要优势就是这些网站本身拥有较高的权重。()当用户在百度搜索某个本地服务时，分类信息网站的推广页面很有可能排在搜索结果的最前面，从而辅助企业的搜索引擎营销。

第四点、我们日常生活中常用的QQ便也是很好的推厂工具，QQ群一直都是一个聚集人气的好地方，只要我们掌握一定的营销推广技巧，就能达到不错的宣传效果。要进行QQ群推广，第一步就是需要多加本地的QQ群。我们可以通过查找群的面板，以所在城市为关键词进行搜索。在加群时，我们尽可能选择那些人数多、活跃度高的群。有很多"本地人在外地"的QQ群，岳浩觉得这样的群对于本地企业来说价值不大，咱们更应该加那些同城交友或者户外活动之类的QQ群。

第五点、那就是城市贴吧推广，当我们在百度搜索很多城市名称时，相应的城市贴吧都会出现在搜索结果的前列。点击进入贴吧后，通常会发现这些本地贴吧拥有较高的人气。既然本地贴吧是一个当地人群聚集的场所，我们就应该利用这个平台好好进行宣传推广。

服装活动策划方案篇五

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

一、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买需求。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

二、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

三、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

服装活动策划方案篇六

一、店铺简介

__x时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年x月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过__x人，有超过__x万的会员，是x电子商务的代表企业。

二、品牌故事

x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装__x，男装__x，童装__x，设计师品牌：__x。

各个品牌的定位：

__时装店__x—韩风快时尚女装第一品牌

__时装店__x—韩风快时尚男装第一品牌

__时装店__x--韩风快时尚童装第一品牌

__x--东方复古设计师品牌

__时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同__x余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

__时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，

演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

三、促销的目的

（一）促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

（二）促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式

活动时间：__年__月__日x点x分x秒到__月__号x点x分x秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价__x，淘金币价__x，__x淘金币，数量__x份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

（3）本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

服装策划方案篇七

一、创业设想

人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。

我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。

时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。

二、店铺名称

“衣衣不舍”校园服装店。

三、性质及内容范围

销售服务行业主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。

四、发展前景

服装行业作为传统产业，近年来淘汰率明显上升，企业数量增长时代已经基本结束。服装市场升级对产品供给数量的要求大大降低，大多数企业已经从产品营销转向商品营销，个别企业已经走向文化营销，即强调产品的形象，品牌口碑和附加值。众多品牌服装企业在一线城市、省会和重点城市开设了专卖店、商场专柜，占据稳定的市场，但仍需加大投资力度，进行渠道的纵深延伸。然而随着潮流风的席卷，质量已不再是顾客首要考虑的了，款式的新颖和内涵成为了销售额的方向标！

对于女性的购买力无可置否，占据了很大的一部分市场份额，而女性对服饰的要求越来越着重于款式，Mm个性服装店就是抓住这个市场需求！在现今市场中，绝大部分的消费对象还是面向大众的，那么价格低廉则是必须的！Mm个性服饰店，通过对市场的透彻分析，抓住市场需求，必定有很大的发展空间。

五、市场分析

1、衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

六、服装店的营销计划

营销即竞争。营销是竞争的手段也是竞争的产物。竞争就要清晰界定竞争对手与竞争目标。否则就会陷入为竞争而竞争的高成本漩涡。所以我在营销实践中坚持“切割对手”的策略，从而高效率地获得成长的机会。

切割营销：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的目标人群、市场区域、新品类别、认知差异，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间。

价格策略

1.价格根据市场环境的情况，合理定价。

2.要凸显出自己的价格优势，前期拉大差价获取客源！。

3.当占有一定的销售市场时，加大利润空间，积累资金，为下一步发展打下基础

营销策略

1.服装店的宣传要做到位，在开店前期利用优势抓住顾客的心。

2.营销人员与顾客的密切交流，可获得其联系方式，以便通知服装店信息。

3.设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励，奖励的形式有折

扣、赠送商品、奖品等。

激励机制

1.店员给予提成，就是在基本工资上，根据销售额可加提成，以此激励员工。

2.可以相互加油的形式，相互激励。

3.增强员工的集体荣誉感，也可参加培训，提高员工的工作精神。

七、竞争优势

1.服装本身有着很大的市场，由于我们面向平民服饰，在行业中我们做到了专卖店的水平。

2.在价格上，价格做到低廉而服装款式新颖，质量有保证。

3.有计划的销售策略，以及对市场的敏锐观察和把握。

投资风险

1.服装款式在短期内就容易被淘汰，很可能造成堆积，使得资金难以回笼。

2.服装的回报在前期可能较小，难以支持店面的开支。

3.竞争剧烈，很容易被竞争对手模仿。

应对措施

1.尽量做好财务规划，前期至少做到收支平衡，在此基础上调节利润空间，体现出优势，打倒对手并占有市场。

2.对于过使得服装，可进行打折出售，使得资金得以回笼。

3.不断创新，寻找新的货源提高自己的竞争力。

八、店址选择

创业在河南财经政法大学创业孵化园内，学校为创业者提供了有利的条件和基础。

九、财务规划

资金来源

主要来自个人和合伙人自筹，以及资助和投资。

初期资金使用规划

预计年收入

十、投资收益预算

经济效益评价：西科大有在校学生约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工教师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献；二是学生们节约了去校外购物的时间；三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。

投资者将在很乐观的前提下用15000元投资换得明年大于25000的本金与收益。

十一、企业组织形式及职员

“衣衣不舍”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

管理、规划人员主要是六位创意人王保卫、耿超凡、郑凤竹。服装店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执行。除了共同的管理决策外，三人具体分工如下：

郑凤竹负责日常事务及员工的管理培训，消费者(学生)对店铺反馈意见的调查整理，以及宣传、促销等事务；

王保卫负责设计、进货及与货源渠道的沟通；

耿超凡负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。

十二、选货及进货的渠道

1、选货

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或七，这样每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上！

2、进货渠道

各品牌折扣店，网购，西安服装批发市场

十三、服务原则

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

十四、服装店的发展战略

1.实现资金回笼和获利，得到回报利润。

2.资金积累一定程度后，在合适的地点开始连锁店。

3.发展市场，在别的地区建立连锁店。

十五、风险控制

创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。

预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。

学会分析风险。创业者对每一经营环节都要学会分析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。

善于评估风险。通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误，可能造成多大损失；投资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失；贷款一旦无法收回，会产生多少影响；资金周转出现不良，对正常经营会造成哪些影响„„ 积极预防风险。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等；在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行过程中的监督。设法转嫁风险。风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意外事故风险；购商品是转嫁筹资风险；以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分散风险

服装策划书篇八

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市场之大

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

服装设计大赛策划书篇九

一、活动背景

个性服装设计大赛以演出、比赛为主要形式展现农大学生，特别是农大女生青春、健康、自信的新时代大学生形象，借此机会向全校师生展现本次女生文化节的主题。此活动融入了一定的时尚元素，也是体现女生文化节所追求的多元化文化氛围中的另类元素，体现女生节的包容之情。同时，个性服装设计在一定程度上得到了协办商5Q校园网在物资或资金上的支持，为此，我们代表农大全体学子表示衷心的感谢。

争取将首届个性服装秀办成能够代言农大女生形象、意义深刻的晚会。

二、可行性分析

当代大学生在相对单调的生活之余，的确需要一些文化元素，特别是时尚文化元素调节大学生活，这样做并非是所谓的“学荒于嬉”，相反，一些高品味高档次的服装秀晚会可以充分示农大当今的文化氛围和发展速度，充分体现女生文化节对文化“百家争鸣，百花齐放”多元化的诠释。

5Q校园网积极的在农大进行投资宣传，而个性服装秀便为商家们提供了展现自己产品的最佳舞台，通过这次个性服装秀可以实现5Q校园网和大学生的互动

三、组织形式

1、活动前期事项安排

制定活动策划书

策划书交上级单位申阅、批准。

与5Q校园网合作事宜，确定主持人及嘉宾。

确定宣传日期及方案，公开选拔参赛人员。

比赛人员培训

活动彩排