个人总结优秀7篇
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它能够给人努力工作的动力，不如立即行动起来写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，书读百遍，其义自见，本文是可爱的编辑给家人们整理的个人总结优秀7篇，欢迎阅读。
个人总结 篇一
做财务工作已经有将近7 年的时间了，工作经验谈不上，也只能说有一点点个人的总结。
财务管理本身就是一个敏感而复杂的工作，不仅要求有相当的财务知识和本领域的技术能力，也需要丰富的与自己工作领域相关的专业知识，同时也需要大量的日常生活经验。虽然我们说财务就是个技术活，但是这个技术活还是与其他的领域的技术有一定的区别，因为它是提供基础服务和管理并贯穿的整个企业运营的一条动脉血管，要维护这条动脉的正常运作，财务人员必须要是个多面手，特别是在海外的财务工作，中方人员可能很少，绝大部分工作都是依靠当地员工来进行，而非洲地域也不同于中国，更不同于欧美。人员素质较低，道德观念更是与中国传统不一致，很多事情都需要中方员工的亲自参与示范，所以对于财务来说也是一个相当的挑战。
但是要做好财务工作之前，最需要培养的还是正确的人生观和世界观，虽然这个话题在我们上初中的时候就一直开始提，可是直至今日，面对越来越躁动不安的社会，日益滋长的物质消费和相对越来越少的工资，正确的人生观和世界观在财务工作这里就显得更加重要。财务工作首先就是与资金接触，对部分规模较小，财务监督岗位欠缺的企业就尤为重要了。有多大的能力，出了多大的力，能够得到相应的回报，如果觉得自己所付出的与所得不相对称，有怨言觉得应当给体提升，那是要求上进的表现，自然可以向领导和上级反映，进行协商。任何一个工作中都不会欠缺挑战和机遇，是在等待中积蓄实力并发现机遇，还是在等待中离开，都是个人的选择。没有必要为了一时的私欲而给自己终身的职业生涯抹上污点。一时的小利往往会遗憾终身，这是我们年轻一代应该时刻谨记的事情。君子爱财，取之有道，一旦伸手，只会越陷越深，无法自拔，最后是自取灭亡了。
正确的工作态度之后就是专业的财务知识和工作能力。专业知识其实只能说只有小半是学校学到的，大部分都是在工作中逐渐的获得的。大学只是一个敲门砖，理论性的东西在大学也未必能够学全面，实践性的东西就更加需要我们在日常工作中积累了，更何况目前中国的高等教育状况实际上是教学和实践基本挂不上钩， 进入到这个领域更多的是自己的摸索和同事相互之间的交流。而且知识和技能获得是一个逐渐的过程，不可能一蹴而就。经常有可能是在错误的中吸取教经验教训。所以做财务工作一定要谨慎，偶尔犯错也要有承认错误的勇气，接受别人的批评从而避免下次的错误发生。
对成本费用的控制其实也是每一个作为财务工作人员的基础工作之一，在天津钢管公司原来我就从事两年多的成本工作，所以成本的观念一直根深蒂固。到了海外自己管理了大部分的财务工作，公司有一段时间销售不是很好，财务在降低费用这一块也一直是我提倡和执行的。对于大宗采购、日常办公用品等等尽可能让经办人员多提出几家报价，然后综合能否减税，能否折扣以及长期合作等进行分析决定，甚至连换汇尽量多跑几家换汇店，尽量能够为公司节约。当然了一个人的战斗永远都不会有尽头，成本费用的控制一定要落实到公司每个人的头上，不能出现多个别情况，一旦个别情况出现一个，就会有可能成为经常行为，那么成本的控制问题就成了空谈。于是与其他部门沟通自然也是财务部门重要的工作之一，我一直都记得，我刚进第二家公司的时候财务部门因为沟通不好和其他各个部门闹矛盾，结果就是相互之间都不配合，有什么工作都难以开展，最后闹到总经理出面进行调停，也难以解决。这就是一个沟通没有畅通的结果。当然，对费用的监控严格依照公司的财务章程是必须的，对于应当给与报销的费用开支要及时、合理的予以安排，如果一时间确实有困难不能给与报销，要及时与办事人员进行沟通、解释，不能打击办事人员的积极性；对于超支不合理的费用，财务人员也是需要坚持财务监督检查的精神不能放松，而对部分超支而又合理的费用，财务人员也更是要积极地予以协助，与各个部门之间进行沟通协调。
而资金作为公司动脉里的血液，需要财务人员随时进行观测保证其正常运行。如何正确的安排资金是财务日常工作中最普通而又最重要的工作。做好资金的预测、流动监控、事后分析等工作队超出预算的必要资金支出随时要做好相应的资金调动，同时对超出预算的流入资金也需要及时地予以存放、兑换、回款或作其他的长短期安排。尽可能减少资金不足的风险，增强企业资产流动性，避免出现资金链断裂的情况。在任赞比亚财务经理期间，我们保持了与银行良好的公共关系，因为赞比亚的网络差，所以不能随时上网查询账户余额，所以我们也只能是多个账户随时与银行进行沟通，每星期多次的'资金报表，随时与月初的预算进行比较和预测，不断的修正资金情况。同时因为与银行较好的关系，也得到银行的比较可观的贷款授信，虽然公司自身的资金流入能够保证正常给总部的回款和日常运营，但是这笔贷款授信还是为我们提供了一个很棒的可能解决燃眉之急的方案。
我作为一名财务经理工作的时间并不是很长，对于新的管理岗位，也感觉到了与以前的大不相同，我知道自己既是一名管理者，也是一名执行者。我知道自己的能力还有欠缺，我也希望在工作中能把自己管理方面的欠缺都发现出来，然后或者去改正，或者别人发现别人给我指出来改正。对于员工的管理，尽量采取开放和扁平的管理模式，多与员工进行沟通和交流，在交流中发现工作的欠缺点，发现。对于新的工作方法和模式，基本要做到自己首先尝试，合理则往下推行，不合理一定要进行调整，调整之后还是不行就不要强制推行了。己所不欲，勿施于人。在工作的控制点上一定要人员的安排，岗位之间必须要有监督，不能让任何一个工作做完之后没有复核和检查监督。在任职的几年中，我做得最多的事情其实还是沟通，沟通是我以前在每个述职报告中做得较多的部分，及时保持和银行之间的联系，了解目前银行汇率、贷款、存款等各个方面的信息，保证公司资金的安全和资金链的正常运行；与国内总部沟通了解总部对分公司的指示和指导，同时将公司情况上报请示；与下属和总经理进行沟通、与当地员工沟通、与市场人员沟通等等，一切都围绕公司的正常健康运营沟通收集信息从而做出预测和决策意见。
个人总结 篇二
姓名性别出生年月参加工作时间学历政治面貌现任职务任职时间分管（承担）工作本年度思想政治工作总结在全面深化教育改革，大力推进素质教育的今天，我作为一名语文教师，能忠于教育事业，关心学生的健康成长，为培养新世纪人才默默耕耘着。近几年来，在校领导的关心下，我踏实地、开创性地开展工作，取得了一定的成绩，现总结如下：
一、在思想上，认真学习党的基本方针政策，时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任，在工作中起模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。
二、在工作上，本着积极、负责的态度，认真遵守各项规章制度，带领全体员工按年初上报预算完成了厅办公区及家属区房屋及水电部分的修缮和改造任务，厅确保了厅机关三栋办公楼，七个住宅区的水、电、暖的供应和畅通、以及七部电梯的正常运行。完成了全厅锅炉、电梯、消防等重点部位设施设备的维护保养及年检工作，全年没有发生任何安全责任事故。积极完成了领导及办公室临时安排的其他各项工作。
三、在工作作风方面，遵章守纪、团结同事、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，虚心向周围的同志学习，对难度大的工作，敢于迎难而上，以自己诚恳的态度和务实的行动赢得领导和群众的信任。
虽然我在xx工作中取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，加强理论学习，提高文化素质和各种工作技能，发奋工作，积极进取，把自己的本职工作做的更好。
个人总结 篇三
20xx年即将结束，我将一年来空调的工作情况总结如下： 首先，我们空调的主要工作，是肩负着生产车间各个工序温度湿度的调节，温湿度的好坏，直接影响生产车间设备的正常运行和产品质量的稳定。所以我们严格要求调节工，勤巡逻，勤调节，积极配合生产车间。同时，定期对他们进行培训，提高工作能力，保障生产车间的环境和产品质量。
在设备维修方面，我们定期有计划地给十三套空调设备进行检修、保养。对空调的每一台设备每天都进行听、闻、摸的诊断，及早发现隐患，杜绝设备事故的发生，减少停台率，避免影响温湿度的调节，对产品质量造成影响。
空压设备是我们工作的重中之重，我们派专人对空压机进行检查、保养，经常与厂家进行沟通、联系，并配合厂家定期给每一台空压机进行保养。虽然我们没有备用机台，所有设备二十四小时全负荷运行，但是，由于我们的工作细致，并没有因为产气量的问题对生产造成影响。
空调综合组肩负着全公司的电、氧焊、维修工具等繁杂的工作，同时还担当着公司所有的管道、暖气、澡堂的维修工作。只要遇到冒、滴、漏等现象，无论是卫生间还是食堂，我们都能够及时地进行处理，保障公司生产和生活正常进行。
一年来，虽然我们能够顺利完成公司交给我们的工作任务，但是我们在工作中还存在着许多不足之处，比如员工的操作技术还有待提高；空调中的部分设备需要彻底进行维修、改造等等。我们只有不断地总结自己，发现问题，解决问题，才能更好地做好下一年的工作。
个人总结 篇四
在忙碌的工作中，20xx年即将过去，一年里在领导和同事的关怀帮助下，充分发挥岗位技能，通过自己的不断努力，工作与业务水平都取得了长足的进步。不断改进工作方法，提高工作效率。总结过去吸取好的工作经验。下面我对20xx年的各项工作做出以下总结：
一、工作情况
我们的主要工作就是配合检修、抢险、备品备件的领用、或现场生产和检修所留下的垃圾、废钢、旧的备品备件清理清卫等主要工作。在工作中能很好的完成领导下达的任务，快速安全的托运备件，清理清卫等工作。有时设备检修能够积极配合检修工作。在设备检修忙碌时其中最多的超过一天14小时战斗在工作岗位上，因用车计划无规律，需求紧张时，每天在车间来回要跑上百次，有时抢修时间较长，为了生产加班加点不能休息，又加上我车噪声大，驾驶室温度高散热差，整个人就好比在洗澡。而且在我们车间路面狭窄，道路条件差的工作环境下等，但我们都没有怨言，能够正确对待，努力工作，认真完好各项工作任务。
二、安全方面
在工作中我们都能够自觉严格要求自己，自觉遵守劳动纪律和安全操作规程，认真学习交通法规，严格遵守交通法规和厂规厂纪。认真完好本职工作，做到了警钟长鸣、安全第一、预防为主的安全生产方针，起到了以防万一的。效果。
三、尊章守纪方面
严格遵守公司制定的各项规章制度，不打架、偷盗、不干有损企业形象的事，尊敬领导，团结同事，工作上认真仔细。上班集中精力，不违反劳动纪律和厂规厂纪，做到以厂为家，维护好企业的利益。
四、主要存在问题及下步打算
（1）主要问题
1、工作上还不够认真仔细，缺乏主动性，对车间的不安全因素还不够了解。
2、由于我们车间道路条件差、狭窄、路口多等，不安全的因素下有超速的行为。
（2）下一步打算
1、在新的一年里我们将要面对两台机的生产，要比今年忙一倍，那我们就更要做好本职工作，做到不超速，超载等各项违章的行为，做到生产在忙安全不忘，做到加强对车辆的保养、检查、维修、维护等工作。只有保养好才能保证安全行车。为生产检修等工作的需要提供有利的条件。
2、我们要在新的一年里更家努力的学习，加强自己的安全意识。我们要改正缺点，团结一致，做好自己本职工作，争取更好的、圆满完好领导交给我们的各项工作任务，并争取在原力的工作力度上在上一台阶。
个人总结 篇五
作为教育工作者，只有立足实际，认真分析和研究好教材，研究好学生，创造性地搞好计算机课教学，就能使我的工作有所开拓，有所进取，从而顺利地完成我校的计算机教学工作。
本学期我又担任了一年级的汉字录入与三年级的Office两门课程，在工作中会遇到了很多问题和收获。我所享有的收获，我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我会认真思考，想办法解决。在这个学期中，本人与学生很好的完成了这个学期的任务，并取得很好的成果。
优点：
（1）、做到期初有计划，有教学进度，使教学工作能有条不紊地顺利进行下去；教学计划安排的比较好，所以并没有给工作带来影响，反而在一定程度上有利于教学工作的进行，使得大量电脑理论知识得于传授给学生。
（2）、按照学校工作管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。除了备好课、写好教案外，我还要查阅各种资料，能上因特网时还上网寻找好的教学材料，教学课件，把它们和我所从事的工作结合起来，为我所用。
（3）、利用学科特点，和自身条件，组织部分学生参加电脑兴趣小组，活动的成果很喜人，学生电脑打字速度，电脑知识水平的很大的提高。
（4）、在转差促优上，我也注意在教学中或教学之余以各种形式如家
访等形式学生进行思想教育，转化差生，促进他们的发展。
（5）、在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课，评课，参加教研组教研活动外，我还注意到要自学。从思想上，利用行评机会端正自己；从行动上参加自考学知识，学电脑技术，学教学技能等；在生活上注意形象，为人师表。
不足：虽然在教学中我努力照顾到学生的实际水平，但是由于人数多，任课老师的课时有限，我未能认真研究每一位学生的学习心情，从而没有很好地照顾好每一位学生的学习，在同学们都普遍提高了学习兴趣的同时，有的同学却没有大的改变，从而导致了他们和大部分同学们的学习成绩有些差距。
今后努力方向：在以后的教学工作中，我会在保持原有优良作风的基础上不断发展，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。
1、要更新教学思路，从教材实际出发，通过多种形式的活动和方法，使课内课外有机结合。
2、对差生多些关心，多点爱心，多一些耐心，使他们在对计算机的认识上有更大的进步。
3、辅导学生参加全国计算机技能比赛。
4、机房的整理要抓紧，要让学生在上机实践的同时提高自己的真实水平。
5、继续加强学习，提高自身业务水平
个人总结 篇六
本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。
一、加强学习，领会精神，提高执行力。
随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转；销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。
二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。
上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况；奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌；2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步；4月25日，精心组织的项目品鉴会&客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。
加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作；全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细；认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传；售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难；售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持；与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。
三、强化管理，注重团结，带好销售团队。
工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力；我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。
同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议；关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。
四、正视不足，改进工作，超越自我。
半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔；二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。
五、总结经验，明确今后的工作思路与措施。
1拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到90%以上为目标；一期一批共213套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套；自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元；、一期二批；共168套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套；自行车库（www.huzhidao.com）销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。
2合理搭配，科学制定广告计划。
户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息；中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区；短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间；报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。
3完善制度，提高管理水平。
为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩；二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。
感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献！
销售部长个人总结四
光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20xx年。
一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。 为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：
一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的。一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有a b 等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。 “怎么拿到客户 → 跟踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售后安装 → 售后维护 → 人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
业务开展方面： 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉！ 我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
回顾20xx，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！ 在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！ 以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导！
个人总结 篇七
一转瞬一个学期过去了，通过本学期的教学和班主任工作实践，以及听取了一些老老师的阅历，作为一名新老师，我对师德有了更进一步的认识。老师的天职是教书育人，因而自身的品德必需注重。古人云：学高为师，德高为范。师者，所以传道、授业、解惑也。德，指道德、品德、思想品质。作为一个光荣的人民老师，必需具备高深的学识和高尚的情操。由于，我们要把同学培育成为“有抱负、有道德、有文化、有纪律”的一代新人，老师的一言一行、一举一动都时刻影响着同学，身教重于言教，这是我们都应当重视的一点。
一、爱生
记得有位训练家曾说过：爱同学是对老师最最基本的要求。老师爱同学，可以弥补家庭和xxx训练的不足，使老师的影响长期地保存在同学的内心深处。要做一个合格的人民老师，必需要爱自己的同学。不论在生活上，还是在学习上，都要赐予必要的关怀和关心。我还抽时间跟同学谈心、沟通，和同学共同活动，缩短了师生距离。由于我爱同学，关怀同学，处理问题准时，方法得当，留意和同学沟通，所以，同学就信任我，喜爱我，也喜爱上我的课。热爱同学，还表现在老师对同学的敬重和信任，以及对同学的严格要求。敬重同学的人格，了解同学的共性，信任同学。教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。看到孩子们一天天成长起来，作为老师的'我该有多么欣慰。所以我自从跨上这讲台，担负起班主任工作，总是从关怀爱惜他们动身，坚持正面训练，耐烦引导，确定他们的成绩，表扬他们的进步，爱惜他们的自尊心，鼓舞他们连续努力，尽量满足他们的合理要求，关心他们解决困难。
在我接手这个新组合而成的班级时，我从多方面去了解每个同学的家庭状况和他们的思想基础，智力进展，爱好爱好，性格特点，有什么脾气，发脾气时家长实行什么方法等，以便关心他们解决困难和进行有的放矢的训练。在学校里发生什么状况，我总是准时与家长联系，争取家长的帮助，共同训练好孩子。
二、敬业
爱岗敬业是人类xxx最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则宏大。一份职业，一个工作岗位，都是一个人赖以生存和进展的基础保障。仔细教学，刻苦钻研教学大纲，虚心向老老师学习请教。提高自己的教学水平。作为一名年轻的老师要提高自身的师德修养，首先要提高自己的训练教学水平，而不是一个优秀的‘教书先生’”。假如只把自己作为一个“教书先生”的话也就不行能成为一个优秀的老师。老师必需要有所需的扎实而宽厚的基础学问和专业学问，要要有钻研精神。仅仅熟识学科内容是不够的，老师的学问应比这宽广得多。就如大家都知道的这句话“要给同学一杯水，老师必需要有一桶水。”
除此之外，我还常常提早到校，组织我的同学进行晨间打扫和平安工作；放学后，常常较迟离校，给那些后进生补习功课，当我班全部同学走完后，检查好老师卫生和门窗才能放心离去。面对工作我兢兢业业，踏踏实实，埋头苦干。由于我热爱自己的本职工作，才有工作的动力，不知疲乏。
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